신상품 | 부터 1 까지의 국산품 브랜드가 거물로부터 어떻게' 고기를 빼앗는다' 는 말인가

< P > 경위 창투는 소비자 트랙에 여러 개의 신국산품 브랜드를 투매한 바 있으며, 투자 아이디어는' 성숙한 범주의 혁신가' 와' 새로운 범주의 정의자' 를 찾는 것으로 요약됐다. < P >' 성숙한 범주의 혁신가' 는 이미 성숙한 큰 범주에서 틈틈이 혁신적인 브랜드 (예: 요구르트 범주의 간애, 아이스크림 범주의 종설고 등) 를 찾는 것을 말한다. < P >' 새 범주의 정의자' 는 새로운 트랙을 정의해 새로운 요구 사항 (예: 자체 열 편의 식품 브랜드 자체 프라이팬, 즉석 시리얼 브랜드 왕포화 등) 을 만들어 냈다. < P > 전편에서는 고궁 IP 협력, 흰토끼 공동 깨진 원,' 중국 이녕' 패션쇼 국제패션위크 등 전통 브랜드를 통해 시장을 폭발시킨 사례를 통해 신국산품의 물결을 느꼈다. < P > 이 기사는' 성숙한 범주의 혁신가' 와' 새로운 범주의 정의자' 라는 시각에서 새로운 소비 분야의 풍조를 엿보는 새로운 국산품 화제를 이어가고 있다.

융자가 많고 상장이 빠르며 국산품의 새로운 성장 이야기 < P > 는 지난 한 해 국내 신소비 트랙은 두 차례의 상장식을 상징하며 우물 분출의 폭발을 맞았다.

22 년 11 월 19 일 밤, 국산 메이크업 완벽일기 모회사인 이선전기상이 미국 뉴욕 증권 거래소 상장에 상장돼 국내 최초의 미주가 상장된 미화장그룹이 됐다. 첫 거래일, 일선전기상 주가가 한때 96% 이상 폭등해 시가가 122 억 달러를 돌파했다.

22 년 12 월 11 일 조류놀이 브랜드 버블 마트 상륙 홍콩 증권 거래소, 발행가는 주당 38.5 홍콩달러, 상장 첫날 개장가격은 한때 1.26% 에서 77.1 홍콩달러로 폭등했고, 이날 파장 시가는 953 억 29 만 홍콩달러였다. < P > 는 "22 년은 소비재의 새로운 브랜드 황금 1 년의 시작이다" 고 예언했고, "모든 소비재는 다시 한 번 할 가치가 있다" 는 금문도 전해졌다. < P > 공공호' 신소비 데일리' 에 따르면 22 년 12 월 중순 현재 신소비 분야 * * * 는 195 건의 투자융자, 28 개 융자액 과억원, 대부분 부문별 헤드 브랜드로 집계됐다.

이런 열기는 계속되고 있다. < P > 36 크립톤에 따르면 원기림은 최근 새로운 융자를 완료했다고 한다. 소비재 레인의 스타 프로젝트로 원기 삼림 융자가 빠르게 진행되고 있다. 지난번 진행 중인 융자 평가는 약 2 억 달러였으며, 이번 융자 완료 후 원기 삼림 평가는 이미 6 억 달러에 달했다. 이는 1 년도 채 안 되어 원기 삼림 가치가 약 3 배 폭등했다는 뜻이다. < P > 는 지난 3 월 25 일 국산 뷰티 브랜드 베타이니가 심교소에 상장하는 데 성공하며' 기능성 스킨케어 1 주' 가 본격적으로 탄생했다. 이번 IPO, 베타이니의 발행 가격은 47 위안으로 개장 가격이 26% 를 넘어 총 시가가 7 억원을 넘어섰다. < P > 뷰티 스킨케어는 줄곧 신소비자 국산품의 인기 범주였다. < P > CBNData 소비소가 발표한' 22 소비분야 투자융자 추세 보고서' 에 따르면 지난해 3 라운드 이상 융자를 받은 소비품 중 메이크업 스킨케어 브랜드가 6% 이상을 차지했다. < P > 화안증권은' 신소비업계 221 년 전략보고서' 에서도 "국산 뷰티 브랜드는 사교전기상 배당금으로 급부상했고, 머리 신예 브랜드는 판매 규모에서 국제 일선 브랜드를 능가했다" 고 언급했다. 국산 메이크업 브랜드의 경쟁 우위는 국산품이 9 대 이후와 대 추앙을 받고 있는 상황에서 계속 확대될 것이며, 허리 브랜드가 더 많은 기회를 얻어 이 트랙에서 국산 브랜드가 절대적인 우위를 차지할 수 있게 될 것이다. "

완벽한 일기: 거물급 동갑내기로 거인의 어깨에 서 있는

216 년 국산 스킨케어 브랜드 어촌에서 부사장을 맡았던 황금봉이 노동가를 떠나 중산대 동창 진우문, 여건화와 함께 완벽한 일기를 창립한 모회사인 이선전기상이 모교에 경의를 표하는 이름을 지었다.

217 년 완벽한 일기장 온라인 타오바오가 메이크업 전자상 분야에 진출했다. < P > 2 년 후의 티몰 더블 11, 완벽한 일기는 단 28 분만에 218 년 더블 11 일 하루 종일 매출을 제치고 티몰 최초의 파억 판매 메이크업 브랜드가 됐다. < P > 그해 티몰 조사에 따르면 완벽한 일기는 명이 가장 좋아하는 국산품 브랜드 2 위로 1 위 화웨이에 버금가는 것으로 나타났다. < P > 메이크업의 본질은 빠른 소품이다. 많은 국산 메이크업 브랜드는 새로운 속도를 높여 신선함을 추구하는 젊은 세대를 끌어들이고 있다. < P > 일선 전기상 공모서에 따르면 완벽한 일기는 6 개월 이내에 신상품의 개념을 완성하고 온라인 상태로 발전시켜 국제브랜드에 보통 필요한 7 ~ 18 개월보다 훨씬 낮은 것으로 나타났다. 국내 상장미화장사 219 년 평균 재고 회전일수인 126 일과 비교하면 219 년 이선전기상 재고 회전일수는 98 일에 불과했다.

그 뒤에는 강력한 공급망 통합 기능이 있습니다. < P > 완벽한 일기의' 경량 모드', 채택된 OEM (브랜드 대행), ODM (위탁 설계 생산). 완벽한 일기의 3 대 공장은 코스미시, 잉틀리, 상해진신이다. 이 세 가지 모두 국제 거물급, 코스미 시대공 브랜드로는 디오, 랑콤, 산타롤랜드, 잉테리 대공 브랜드로는 아르마니, 구찌, 해란의 수수께끼가 있고, 상해진신 대공 브랜드에는 로레알, 에스랜드가 있다. < P > 는' 완벽한 일기 12 자 전면 해석' 이라는 문장 중 "세계 최강의 화장품 OEM, ODM 공장은 거의 대부분 창강 삼각주, 주강 삼각주에 뿌리를 내리고 있다. 거물급 화장품을 위해 여러 해 동안 작업한 뒤 그들은 이미 매우 체계화되어 빠르게 부상하는 국산품 브랜드라도 거인의 어깨에 쉽게 설 수 있다" 고 언급했다. < P > 대공장과 더 잘 협력하기 위해 완벽한 일기가 적지 않은 상주 대표를 모집했다. 매수자처럼 각종 공급원지에 주둔하고 있으며, 새로운 제품이나 포장재가 있으면 즉시 조합해 빠르게 반복할 수 있다. < P > Yixian Electronics 부사장 Huang Yigong 은 완벽한 일기가 특히 소비자들에게 사랑받는 16 색 아이섀도 디스크를 출시 한 사례를 공유했습니다. 회사는 빅 데이터 기술을 통해이 선호도를 포착하고 불과 몇 달 만에 별도의 스팽글 아이섀도를 출시했습니다. < P > 가장 짧은 경로로 소비자의 요구를 충족시키고, 동업자를 뛰어넘는 제품 개발과 응답 속도를 달성하는 것은 완벽한 일기의' 완벽한 암호' 입니다.

화서자: 일, 지리, 사람, 종합 결과

는 신상품 뷰티 메이크업 브랜드에서 완벽한 일기 바로 뒤에 국조 노선을 걷고 안값에 동그라미를 친 화서자가 뒤를 이었다. < P > 지난해 쌍십일, 완벽한 일기, 화서자는 각각 5 억과 4 억이 넘는 거래액으로 티몰 스킨케어 메이크업, 일용 케어 카테고리 11 위, 15 위에 올랐다. < P > 는 217 년부터 22 년까지 불과 3 년 만에 화서자가 4 억이 넘는 판매액을 완성해 신예 국산 메이크업 브랜드 중 가장 빠르게 성장하는 브랜드가 됐다. < P > 화서자 창업자 꽃명화는 온 하늘에 가득하고, 본명은 오성룡으로, 일망창창창창창창에서 버들영양의 운영감독을 맡았던 적이 있다. 일망은 한 손으로 버가젤 가젤의 발전을 주도했고, 215 년부터 218 년까지 버가젤은 4 년 연속 티몰 국산품 메이크업 쌍십일거래액 1 위가 되었다. < P > 꽃이 만천하에 꽃서자가 빠른 성장을 이룰 수 있다는 것은 하늘, 지리, 사람, 화합의 종합 결과라고 생각한다. < P > 우선, 국가 종합 국력의 향상으로 국민의 민족적 자부심과 문화적 자신감이 강화되었고, 중국 젊은 소비자들의 국산품에 대한 인정과 사랑이 전례 없이 높아졌다. 한편 그들은 아름다움과 패션에 대한 추구가 높아지면서 국내 메이크업 시장이 발전의 봄을 맞았다. 이것은 천시입니다. < P > 둘째, 중국은 세계에서 가장 성숙하고 완벽한 메이크업 산업 체인을 보유하고 있다. R&D 와 기술에서도 세계 최전방에 있다. 동시에 중국은 비교적 성숙한 전기상과 뉴미디어 생태를 보유하고 있어 메이크업 브랜드의 부화와 발전에 큰 기회를 제공했다. 이것은 지리이다. < P > 다시 한 번, 화서자는 사용자 중심적이고 전문적이며 극한을 추구하는 팀을 보유하고 있으며, 현재 1 만 명의 제품 체험관과 화서자 * * * 가 제품과 서비스를 만들고 있다. 이것은 사람과 화해이다. < P > 국산 풍조를 따라잡고, 화서자는 전통문화와 현대패션을 융합했다. 예를 들어 묘족의 비유문화와 공예를 탐구한 후 묘족 은장식을 영감을 받아 연합 * * * 은 묘족 인상이라는 시리즈 메이크업을 만들었다. < P > 화서자 티몰 플래그십 매장에서 인기 시리즈에는 엠보스, 동심잠금, 묘족 은장식, 도자기 등 중국 전통 요소가 있습니다.

생방송 전자상이 국산품 소비 촉진

216 년 이동측 생중계 발발, 국내 전자상거래 생중계, 기술 반복, 전염병 등의 원인에 대한 자극이 지난해 대폭발적 성장을 이뤘다.

CNNIC 제 46 차 중국 인터넷 발전 현황 통계에 따르면 22 년 6 월 현재 우리나라 인터넷 생방송 사용자 규모는 5 억 62 만 명으로 22 년 3 월보다 248 만 명으로 전체 네티즌의 59.8% 를 차지했다. 이 가운데 전자상거래 생방송 이용자 규모는 3 억 9 만 명으로 22 년 3 월보다 443 만 명으로 네티즌 전체의 32.9% 를 차지했다. < P > 미래산업연구원' 중국 전자상거래업계 시장 전망과 투자전략계획분석보고서' 에 따르면 22 년 생방송 전자업체 전체 규모가 조 대를 돌파하며 향후 2 년 동안 높은 성장세를 유지할 것으로 예상된다. 콘텐츠 플랫폼과 전자상거래 거래의 융합이 심화됨에 따라 221 년 생방송 전자업체 규모는 2 조 원으로 확대돼 침투율이 15% 에 이를 것으로 전망된다. < P > 전자상거래 생중계는 기존 소비장면의 핵심 요소인 (소비자), 상품 (상품), 현장 (장면) 의 개념 경계를 넓혀 아나운서+플랫폼+브랜드+사용자를 주요 참가자로 하는 생태 폐쇄 루프를 구축했다. < P > 가 쑤닝닷컴 발표한' 22 국산품 소비 추세 보고서' 에 따르면 22 년 생방송 구매와 커뮤니티 추천 구매가 국산품 소비의 두 가지 새로운 성장점이 됐다. 이 가운데 생방송 국산품 소비는 126.3%, 커뮤니티 소비 추천은 147.2% 증가했다. < P > 전염병이 심할 때 오프라인 업무가 막혔고, 임청헌 창업자 손래춘이 회사 전원인 알린 전자상거래 생중계를 이끌었고, 전체 매출은 여전히 2% 성장을 달성했고, 점포 평균 실적은 같은 기간 122.19%, 오프라인 게스트 단가는 같은 기간 164.3% 에 달했다.

22 년' 쌍십일', 국산 향수 케어 브랜드의 아돌프는 생방송 전자상이 1 분 동안 87 여만, 인터넷 판매총액이 3 억 28 만 달러를 돌파한 기록을 세웠다. < P > 전자상 플랫폼이 신소비재 완성을 가속화하는 과정인 경우 생방송 전자상은 1 부터 N 까지 이어지는 과정을 완료하여 폭약부터 지속적인 폭약, 소종 브랜드에서 범주 1 위까지 브랜드의 분열효과를 가속화하고 있다. < P >,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。

새로운 채널: 신예 브랜드 성공의 비결 < P < P > 의 주요 특징 중 하나인 새로운 채널은 국산품 브랜드 측이 차세대 정보 개발 기술에 의존하여 다양한 디지털 플랫폼 및 마케팅 자원을 활용하고, 여러 채널을 통해 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 넓히고, 브랜드의 고객 및 구매력을 강화하는 것을 말합니다. < P > 완벽한 일기, 화서자 등 국산품 브랜드의 부상은 온라인 채널' 잔디 심기' 의 마케팅 모델과 불가분의 관계에 있다고 할 수 있다. < P > 일선전기상주가도 샤오홍슈, BC, 중국 틱톡(더우인), 패스트푸드 등 인기 유량플랫폼이 소비자 쇼핑에 영향을 미치는 데 점점 더 큰 역할을 하고 있다고 언급했다. 일선전상은 인지도가 다른 1 만 5 KOL 과 합작한 적이 있으며, 현재 회사에 속한 KOL 을 부화하고 있다.

218 년, 화서자는 자발적으로 리자치 홍보에 159 원짜리 분말을 홍보했다. < P > 리자치 대비 시중에 49 원짜리 저가 한계 분말과 2 ~ 3 위안의 거물급 분말을 비교해 99 위안을 책정해야 그의 생중계실에 들어갈 수 있다고 판단했다. < P > 화서자는 제품을 미드레인지급 가격대로 잘라 미드레인지급 메이크업 브랜드가 되는 것을 목표로 하고 있다. < P > 화서자를 연구한 후 리자치 이 분말을 자신의 생중계실로 가져가서 범주 왕으로 내세워 219 년 쌍십일폭발 7 만 상자를 파는 판매 기적을 만들었다. < P > 가 샤오홍슈 발표한 메이크업 통찰력 보고서에 따르면 36% 의 사용자가 소셜미디어를 통해 메이크업 정보를 입수했고, 7% 의 뷰티 사용자가 소셜플랫폼을 사용한 뒤' 잔디 심기' 를 받을 것으로 나타났다.

는 샤오홍슈 플랫폼에 3 천만 KOC 이상을 보유하고 있습니다. 브랜드는 KOC 가 커뮤니티에 입소문을 퍼뜨려 사용자의 소비행동에 영향을 미치고, 사용자는 소비체험을 공유하고, 브랜드 및 기타 사용자에게 역영향을 미치며, 긍정적인 순환을 형성한다. 이는 브랜드의 콘텐츠 마케팅이 KOL*** 창작에서 소비자로 점차 옮겨간다는 것을 보여준다. < P > 메이크업 브랜드는 새로운 채널, 새로운 플랫폼을 대상 사용자들의 주요 진지로 삼고 있으며,' 입소문' 을 통해 사용자 신뢰를 구축하고 메이크업 브랜드, 특히 새 브랜드의 부상의 관건이 되고 있다.

< P > 커브길에서 추월하고, 쌍미일떨림 < P > 는 지난해 1 월부터 화서자가 오프라인 미디어 배치를 시작했고, 오피스텔과 아파트의 엘리베이터 화면에는 꽃서자 대변인 두쥐안, 묘족 인상 홍보대사 아두의 모습이 곳곳에 널려 있다. < P > 지난해 이중 11 기간 동안 완벽한 일기도 오프라인 미디어 플랫폼을 이용해 브랜드 해자를 만들고, 주신 대변의 완벽한 일기 광고가 엘리베이터에서 화면을 닦았다. < P > 원기림의 열기도 고주파로 효율적인 광고로 방송돼 예능 프로그램과 분점 엘리베이터 광고에 자주 등장한다. < P > 카이도 중국구 CEO 겸 BrandZ 글로벌 사장 왕운이 지난해 열린 22 년 BrandZ 에서 가장 가치 있는 중국 브랜드 1 대 발표회에서 중요한 관점을 언급했다. < P > 그녀는 광고주와 브랜드에 대해 온라인과 오프라인, 콘텐츠화, 장면화를 효율적으로 결합해' 이중 일점 떨림' 을 통해 브랜드를 폭발시키는 것이 향후 전파의 가장 효과적인 패러다임이 될 것이라고 말했다.

대중 매체로 대표되는 일상 생활 장면