국내 시장을 휩쓴다는 것은 무엇을 의미하나요?

질문 1: 인터넷 자원과 빅데이터가 시장을 휩쓸고 있는 시대에 전통적인 기업은 어떻게 빠른 변화를 이룰 수 있습니까? 실제로 전통적인 기업에는 빠른 변화가 있다는 장점이 있습니다. 환경이 변한 후에는 사용자의 습관과 선호도가 바뀌고, 인터넷과 통합하는 방법을 배우고, 인터넷의 일부 고급 기술과 마케팅 기법을 자신의 용도에 맞게 채택하는 것이 더 좋습니다. 빅데이터. 많은 전통적인 기업에게 빅데이터는 단지 개념일 뿐이지만 실제로 빅데이터는 빅데이터를 사용하여 대상 고객의 선호도를 더 잘 이해하고 제품 개선이나 개발을 위한 과학적 근거를 제공하는 등 기업에 많은 편의를 제공할 수 있습니다. 신제품, 경쟁력 있는 제품 분석을 보다 시의적절하고 포괄적으로 만드는 등 여러 측면에서 빅 데이터 고급 기술 처리 방법과 사고는 많은 기업에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 원래 전통적인 마케팅 서비스를 제공했던 선전의 한 회사는 Octopus가 수집한 빅데이터 수집 기술을 결합한 후 정확한 마케팅을 수행하고 사용자 세분화, 행동 선호도 및 속성에 대한 보다 포괄적인 분석을 달성할 수 있습니다. 분석

질문 2: 시중의 많은 치약에는 불소가 포함되어 있지 않고 더 자연스러운 치약이 있습니까? 한국에서 많은 인증을 받은 이시우둔 치약이 생각납니다. 불소가 함유되어 있지 않아 국내 치약시장을 단숨에 휩쓸 수 있는 제품입니다.

질문 3: 기업 자원 활용 방법 간단히 말하면, 기업 자원에는 자본, 기술, 인력, 장비, 상표, 기업 및 브랜드 영향력, 판매 네트워크 등이 포함됩니다. 자원전략은 기업의 모든 사업활동을 통솔하는 총책임자로서 사업전략과 마케팅 전략의 수립은 자원전략을 바탕으로 이루어져야 합니다. 중소기업은 자원이 부족하기 때문에 대기업보다 자원의 효과적인 활용이 더 중요합니다.

한두 가지 분야에 집중하세요

중소기업은 제한된 자원을 가지고 있기 때문에 많은 시장에서 표면을 긁는 것보다 제한된 시장에서 이점을 얻는 것이 좋습니다.

안후이의 한 주류 공장은 원래 전국 마케팅을 시작했을 때 연간 매출이 천만 위안에 불과했지만 저자는 회사의 시장이 전국에 분산되어 있음을 발견했습니다. 높은 마케팅 비용과 시장에서 품질이 높지 않습니다. 저자의 제안에 따라 회사는 조정을 실시했습니다. 공장에 초점을 맞춰 반경 500km 이내의 시장을 집중적으로 개발했습니다. 1년 후, 한 성(省)에서의 실적은 3천만 위안을 초과했고 단위 판매 비용은 감소했습니다.

하나 또는 두 개의 주요 제품으로 우위를 확보하십시오.

차별화된 시장 포지셔닝은 중소기업에 더 적합합니다. 예를 들어 허베이샹야오유업(Hebei Xiangyao Dairy)은 차별화된 포지셔닝을 활용해 성공을 거둔 기업이다. Xiangyao가 낙농 산업에 진출했을 때 시장은 이미 Sanyuan, Guangming, Yili 및 Mengniu와 같은 대형 브랜드가 국내 시장을 휩쓸었고 현지 낙농 회사는 분리주의 경향을 형성했습니다. 이러한 상황에서 Xiangyao는 호텔 유제품을 전문으로 하는 시장 전략을 수립하여 최전선 전투를 피하고 인상적인 판매 결과를 달성했습니다.

Xiangyao는 경쟁을 효과적으로 피하고 기업을 위한 좋은 생존 및 발전 공간을 만들기 위해 제한된 자원을 특정 채널에 투자합니다. 반대의 예는 산동성 식품생산에 종사하는 회사로, 제품은 팔보죽, 음료, 분유, 주스 등 10여개 품목에 이르지만 매출액은 3천만 위안을 넘지 않으며, 그 제품도 마찬가지다. 어떤 카테고리에도 장점이 없습니다. 회사는 딜러를 위한 가공 작업장으로 변해 회사의 장기적인 발전이 위험해졌습니다.

중소기업은 차별화되거나 세분화된 시장 포지셔닝을 고려해야 하며, 너무 많은 것, 모든 것을 욕심내서는 안 됩니다. 매우 취약한 자원 상황에서 너무 크고 포괄적인 시장 포지셔닝을 수행하면 비즈니스 기회와 경쟁 우위가 손실될 수 있습니다.

경쟁 방법

중소기업은 강기업과의 직접적인 갈등을 피하고 현실을 피하고 약자를 공격하는 데 집중해야 한다.

자원 소비 전쟁을 하지 말라

한때 매출이 1억 5천만 위안에 달했던 한 와인 농장(이하 와이너리 A)이 전성기 시절에는 연간 매출액이 1억 5000만 위안에 이르렀으나, 금액은 3천만위안으로 떨어졌습니다. 경쟁사인 와이너리 B는 연간 매출이 2억 위안에 달하며 절대적인 시장 독점권을 갖고 있다. 와이너리 A의 매출은 와이너리 B의 이익에도 미치지 못한다. 와이너리 A의 제품군은 심각하게 망가져있습니다. 매출의 80%가 고급제품 1개, 저가제품 1개에 집중되어 있고, 주력 저가제품은 수익이 없습니다. 고급 시장에서는 B 와이너리 제품의 시장 점유율이 90%에 달한다. A와이너리는 빠른 성과를 내기 위해 1차 시장에서 고급 호텔을 두고 경쟁사들과 경쟁하는 데 주력했지만, 출시 전략은 성공적이었지만 반년 만에 회사는 지속 불가능해졌습니다. 그 자신의 과도한 출혈도 와이너리B의 시장 지위를 흔들지는 못했다.

저자는 1차 시장이 제조업체 B가 직접 운영하고 있으며 시장 관리, 유지 관리 및 기타 마케팅 능력이 상대적으로 잘 구현되어 있다고 생각합니다. 반면 제조업체 A는 분명히 위치에 있습니다. 단점; 2차 및 3차 시장 모두 딜러에 의해 운영되며 Winery B의 딜러와 비교하면 Winery A의 장점은 분명합니다. 1차 제품의 소비자는 브랜드 충성도가 높고 전환 비용이 너무 높습니다. 2차 및 3차 시장의 소비자에 비해 전환 비용이 더 낮습니다. 1선 제품은 현지 1급 호텔에서 운영되어야 하며, 1급 호텔의 진입 비용이 높고, 2급 및 3급 시장의 호텔에 대한 장벽도 매우 높습니다. , 프로모션은 상대적으로 쉽습니다.

1차 시장의 브루어리 B가 핵심 포지션으로 여겨지기 때문에 조금만이라도 작은 공격이라도 거센 시장 반격을 불러일으킬 것이다. 2차, 3차 시장은 딜러들이 운영하고 있어 와이너리B는 딜러들이 독립적으로 일하기 때문에 통일된 반격 전략을 세우기가 어렵다.

저자는 1차 시장 경쟁을 포기하고 자원의 70%를 2차, 3차 시장으로 확장하라고 권한다. 조정 후 시장은 반년 만에 흑자로 돌아섰고, 매출 실적은 계속해서 상승해 1년 뒤에는 매출이 6천만 위안으로 늘어났습니다.

중소기업이 반드시 시장에서 1등을 위해 노력하는 것은 아니지만, 때로는 기꺼이 2등, 3등이 되어야 할 때도 있습니다. 우리가 핵심적인 경쟁 우위를 확보하고 시장 지위를 확보할 수 있다면 어떨까요?

점형 개발 시장

일부 중소기업은 완벽함과 거대함을 추구하며... >>

질문 4: 생각해보세요 당시 삼성의 943N 시리즈가 모니터 시장을 휩쓸었는데, 이제 943N이 단종됐는데, 이제 삼성이 삼성 S19A100N 모니터를 출시한 것은 943N과 같은 위상이다. 비용 효율적이고 매우 저렴합니다. 약 730위안입니다.

채택

질문 5: 기업 자원을 효과적으로 활용하는 방법 간단히 말하면 기업 자원에는 자본, 기술, 인력, 장비, 상표, 기업 및 브랜드 영향력, 판매가 포함됩니다. 네트워크 등 자원전략은 기업의 모든 사업활동을 통솔하는 총책임자로서 사업전략과 마케팅 전략의 수립은 자원전략을 바탕으로 이루어져야 합니다. 중소기업은 자원이 부족하기 때문에 대기업보다 자원의 효과적인 활용이 더 중요합니다.

한두 가지 분야에 집중하세요

중소기업은 제한된 자원을 가지고 있기 때문에 많은 시장에서 표면을 긁는 것보다 제한된 시장에서 이점을 얻는 것이 좋습니다.

안후이의 한 주류 공장은 원래 전국 마케팅을 시작했을 때 연간 매출이 천만 위안에 불과했지만 저자는 회사의 시장이 전국에 분산되어 있음을 발견했습니다. 높은 마케팅 비용과 시장에서 품질이 높지 않습니다. 저자의 제안에 따라 회사는 조정을 실시했습니다. 공장에 초점을 맞춰 반경 500km 이내의 시장을 집중적으로 개발했습니다. 1년 후, 한 성(省)에서의 실적은 3천만 위안을 초과했고 단위 판매 비용은 감소했습니다.

하나 또는 두 개의 주요 제품으로 우위를 확보하십시오.

차별화된 시장 포지셔닝은 중소기업에 더 적합합니다. 예를 들어 허베이샹야오유업(Hebei Xiangyao Dairy)은 차별화된 포지셔닝을 활용해 성공을 거둔 기업이다. Xiangyao가 낙농 산업에 진출했을 때 시장은 이미 Sanyuan, Guangming, Yili 및 Mengniu와 같은 대형 브랜드가 국내 시장을 휩쓸었고 현지 낙농 회사는 분리주의 경향을 형성했습니다. 이러한 상황에서 Xiangyao는 호텔 유제품을 전문으로 하는 마케팅 전략을 수립하여 최전선 전투를 피하고 인상적인 판매 결과를 달성했습니다.

Xiangyao는 경쟁을 효과적으로 피하고 기업을 위한 좋은 생존 및 발전 공간을 만들기 위해 제한된 자원을 특정 채널에 투자합니다. 반대의 예는 산동성 식품생산에 종사하는 회사로, 제품은 팔보죽, 음료, 분유, 주스 등 10여개 품목에 달하지만 매출액은 3천만 위안이 채 되지 않으며, 그 제품도 마찬가지다. 어떤 카테고리에도 장점이 없습니다. 회사는 딜러를 위한 가공 작업장으로 변해 회사의 장기적인 발전이 위험해졌습니다.

중소기업은 차별화되거나 세분화된 시장 포지셔닝을 고려해야 하며, 너무 많은 것, 모든 것을 욕심내서는 안 됩니다. 매우 취약한 자원 상황에서 너무 크고 포괄적인 시장 포지셔닝을 수행하면 기업 기회와 경쟁 우위가 상실될 수 있습니다.

경쟁 방법

중소기업은 강대국과의 직접적인 갈등을 피하고, 현실을 피하고 약자를 공격하는 데 집중해야 한다.

자원소비에 대한 전쟁은 없다

한때 매출이 1억 5천만 위안에 달했던 포도주 양조장(이하 A양조장)이 있었는데, 전성기에는 연간 매출액이 1위로 떨어졌다. 금액은 30만원. 경쟁사인 와이너리 B는 연간 매출이 2억 위안에 달하며 절대적인 시장 독점권을 갖고 있다. 와이너리 A의 매출은 와이너리 B의 이익에도 미치지 못한다. 와이너리 A의 제품군은 심각하게 망가져있습니다. 매출의 80%가 고급제품 1개, 저가제품 1개에 집중되어 있고, 주력 저가제품은 수익이 없습니다. 고급 시장에서는 B 와이너리 제품의 시장 점유율이 90%에 달한다. A와이너리는 빠른 성과를 내기 위해 1차 시장에서 고급 호텔을 두고 경쟁사들과 경쟁하는 데 주력했지만, 출시 전략은 성공적이었지만 반년 만에 회사는 지속 불가능해졌습니다. 그 자신의 과도한 출혈도 와이너리B의 시장 지위를 흔들지는 못했다.

저자는 1차 시장이 제조업체 B가 직접 운영하고 있으며 시장 관리, 유지 관리 및 기타 마케팅 능력이 상대적으로 잘 구현되어 있다고 생각합니다. 반면 제조업체 A는 분명히 위치에 있습니다. 단점; 2차 및 3차 시장 모두 딜러에 의해 운영되며 Winery B의 딜러와 비교하면 Winery A의 장점은 분명합니다. 1차 제품의 소비자는 브랜드 충성도가 높고 전환 비용이 너무 높습니다. 2차 및 3차 시장의 소비자에 비해 전환 비용이 더 낮습니다. 일류 제품은 현지 일류 호텔에서 운영되어야 하며 일류 호텔의 진입 비용이 높고 프로모션 비용도 높습니다. 2, 3층 시장의 호텔에 대한 장벽은 매우 작습니다. , 프로모션은 상대적으로 쉽습니다.

1차 시장의 와이너리 B가 핵심 포지션으로 여겨지기 때문에 조금만 공격해도 시장은 치열한 반격을 하게 된다. 2차, 3차 시장은 딜러가 운영하는 시장으로 와이너리B는 딜러들이 스스로 일을 하기 때문에 통일된 반격 전략을 세우기가 어렵다.

저자는 1차 시장 경쟁을 포기하고 자원의 70%를 2, 3차 시장 확대에 활용하라고 권한다. 조정 후 시장은 반년 만에 흑자로 돌아섰고, 매출 실적은 계속해서 상승해 1년 뒤 매출이 6000만 위안으로 늘어났다.

중소기업이 반드시 시장에서 1등을 위해 노력하는 것은 아니지만, 때로는 기꺼이 2등, 3등이 되어야 할 때도 있습니다.

우리가 핵심적인 경쟁 우위를 확보하고 시장 지위를 확보할 수 있다면 어떨까요?

도트형 시장 전개

일부 중소기업은 완벽함과 거대함을 추구하며 동시에 여러 시장을 진출하는 것을 좋아하지만...>>