비즈니스 스토리 구성

특수 비행기로 대통령에게 와인을 실어 나른다

프랑스는 유명 와인이 풍부하고 세계적으로도 높은 평판을 누리고 있다. 다양한 국가의 "와인 애호가"의 취향과 경제 상황이 다르며 각 국가에서 채택한 지역 보호주의로 인해 프랑스의 유명한 와인조차도 다른 국가에 진출하는 것이 쉽지 않습니다.

1950년대 프랑스 브랜디 컴퍼니는 유명 와인 '브랜디'를 미국 시장에 진출하기로 결정했다.

그들은 미국 대통령 아이젠하워의 67번째 생일을 맞아 미국 국민을 누구나 쉽게 알 수 있도록 다양한 홍보 방법을 사용할 적절한 시기를 신중하게 설계하고 선택했습니다. 프랑스 국민은 프랑스 국민과의 우정을 표현하기 위해 두 통을 줄 것입니다. 미국 대통령이 축하 선물로 준 아주 비싼 브랜디.

아이젠하워의 생일 선물이 프랑스에서 특별 비행기를 타고 워싱턴으로 도착하자 시민들은 이를 보기 위해 몰려들었고, 라디오 방송국과 신문들은 이 소식을 전문 기사로 보도해 미국인들 사이에서 화제가 됐다. , 69년 동안 지하 저장고에 보관되어 온 이 유명한 브랜디는 참으로 부드럽고 순수한 맛이지만, 결국 이 귀중한 선물을 맛볼 수 있는 사람은 소수입니다. 물건은 희귀할 때 더 가치 있고, 적을수록 더 아름답습니다. 사람들은 이 유명한 브랜드 와인을 맛보고 싶어합니다. 그 결과, 브랜디 회사는 기회를 포착하여 연회, ​​레스토랑, 가족 테이블에 등장하는 판매용으로 미국 전역에 대량의 프랑스 브랜디를 지속적으로 배송했습니다.

이 유명한 와인이 드디어 미국에 안착하며 시장을 개척하게 됐다.

이러한 프랑스 사업 전략은 우리나라가 '명예를 빌리는' 방식이라고 부르는 것이다. 즉, 황제의 왕관이라는 최고의 권위를 자신의 명예와 가치를 높이기 위해 활용하는 것입니다.

'강도' 사건 조장

밴이 도로에서 과속을 하고 있었습니다.

여기에는 홍수가 났고, 식량이 부족했고, 빵도 품절되었으며, 곳곳에 식량이 부족했습니다.

가던 중 배고픈 사람들이 차를 발견했고, 차 안은 사람들에게 둘러싸여 있었고, 차 안에 있던 빵을 사러 사람들이 달려들었다. 경비원은 매우 당황스러워서 이 사람들에게 유통기한이 지난 빵을 절대 팔지 않겠다고 말했습니다.

이때 '우연히' 한 기자가 찾아와 무슨 일이 있었는지 물어봤다.

그 말을 듣고 재미있다고 느낀 이들 중 한 명은 급하게 빵을 사야 하는 상황이었다. 한편 경비원은 회사 규정으로 인해 유통 기한이 지난 빵을 차량에 판매하는 것을 거부했습니다.

창고 직원은 “팔고 싶지 않은 건 아니다. 우리 상사의 규칙이 너무 엄격해서 유통기한이 지난 빵은 언제든지 팔 수 없다고 한다. 어떤 상황에서든 유통기한이 지난 빵을 고의로 판다면, 고객에게 빵을 파는 사람은 해고될 것입니다. 유통기한이 지난 빵을 고객에게 팔면 내 직업은 망할 것입니다!"

그의 말이 사람들을 자극할 수는 있지만. 동정심, 어떻게 막을 수 있겠습니까? 배고픈 사람들이 침을 흘리고 있습니까?

기자는 "선생님, 지금은 비상한 시기이므로 이 빵 한 트럭만 팔아 주십시오. 이 배고픈 사람들을 놔둘 수는 없습니다."라고 말했습니다.

모기지 담당관은 어쩔 수 없이 아이디어를 떠올렸다. 그는 의문스러운 표정으로 기자에게 다가가 “팔아, 억지로 하면 감히 아무 말도 못한다. 그걸 가지러 차에 타면 책임 안 진다”고 말했다.

기자는 “강도 아니냐”고 말했다.

"그들은 빵을 강제로 빼앗고 양심에 따라 지불해야 할 얼마 안 되는 돈을 훔쳐갔다. 강도가 아니라 강제구매가 아닌가?"

다들 갑자기 깨달았다. 순간 빵 한 수레가 강제로 사들였습니다.

며칠 뒤 이 소식이 신문에 자세히 보도되면서 빵회사에 대한 신뢰도가 갑자기 높아졌다.

스마트 퍼킨스

1912년 미국 대통령 선거운동이 마무리되자 시어도어 루스벨트(1901~1909년 미국 대통령)는 마지막 경선을 준비했다. 각 정류장에서 유권자에게 광택 있는 팜플렛을 배포하여 투표합니다. 책자 표지에는 결의에 찬 표정을 짓고 있는 대통령의 사진이 실려 있고, 그 안에는 감동적인 '신앙 선언문'이 인쇄되어 있습니다. 소책자가 약 300만 부 인쇄되었을 때, 한 직원이 갑자기 각 소책자의 사진 아래에 "Chicago Moffett Photography Studio"라는 작은 단어 한 줄이 있다는 것을 발견했습니다. 이렇게 되면 모피트가 저작권을 소유하게 되어 문제가 발생하는데, 사진을 무단으로 브로셔에 사용할 경우 모피트는 1장당 US$1의 저작권료를 지불해야 합니다.

당시에는 브로셔를 재인쇄할 시간이 없었습니다. 그것을 사용할 것인가, 사용하지 않을 것인가? 이것은 문제입니다. 인쇄된 팜플렛을 계속해서 사용할 경우 선거 스캔들로 이어질 수 있고, 선거위원회도 감당할 수 없는 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. 그리고 그것이 폐기된다면 루즈벨트의 선거 전망에 영향을 미칠 것입니다. 직원들은 즉시 모피트와 협상해야 한다는 사실을 금방 깨달았습니다. 설상가상으로, 시카고 사립 탐정의 조사 결과 나쁜 소식이 전해졌습니다. Moffett는 사진 작가로서의 경력 초기에 이 신흥 분야에서 큰 잠재력을 인정받았지만 지금은 명성이 거의 없습니다. 이때 Moffitt는 재정적 어려움을 겪고 있었고 은퇴하기 전에 더 많은 돈을 벌려고 노력했습니다.

좌절한 직원들은 문제 해결 방법에 대한 조언을 얻기 위해 루즈벨트 캠페인 위원회의 총책임자인 조지 퍼킨스에게 접근했습니다. 퍼킨스는 잠시 생각한 후 즉시 속기사에게 전화를 걸어 Moffitt Photography에 다음과 같은 전보를 보냈습니다. "우리는 표지에 루즈벨트 대통령의 사진이 포함된 수백만 장의 팜플렛을 배포할 계획입니다. 그러면 사진가들에게 얼마만큼 하시겠습니까? 귀하의 사진을 사용하는 경우 홍보 비용을 지불하시겠습니까? 곧 다시 전화해 주십시오.

”

곧 Moffitt Photography Studio는 "우리는 이전에 이런 종류의 거래를 해본 적이 없지만 현재 상황에서는 250달러를 지불할 의향이 있습니다"라고 답했습니다. "물론 퍼킨스는 그 가격을 받아들였고 더 많은 돈을 요구하지 않았습니다.

'역전된' 티켓 가격을 받으세요

미국 애틀랜타 스톤파크에서 매표소는 게시된 가격표는 다음과 같습니다.

케이블카 티켓은 1인당 미화 16달러(케이블카 1회 탑승에만 사용 가능)이며, 패스는 1인당 미화 7.5달러로 모든 곳을 방문할 수 있습니다.

뭐야? 공원이 실수로 케이블카 티켓 가격과 패스 가격을 섞었나요?

아니요, 다 맞습니다. > 알고 보니 공원 내에서는 케이블카만 타는데 시간이 너무 짧아서 관광객들은 빨리 떠나고, 공원은 방문객 1인당 16달러만 벌 수 있는데 패스를 사면 시간이 오래 걸립니다. 그렇게 오랜 시간 동안 공원에서 먹고 마시고 쇼핑을 해야 한다면 고객이 떠날 때쯤에는 25달러가 아니라 70~80달러를 지출하게 될 것입니다.

더 많은 자금으로 승리하고 수익을 극대화하는 일상적인 운영에서 때로는 더 적은 자금으로 승리하는 혁신이 눈길을 끌 뿐만 아니라 기억에 남을 때도 있습니다.

1+1=11

가장 흥미로운 아이디어는 항상 모든 관습을 가장 먼저 깨뜨립니다.

2005년 말 Lin Dong의 육포 회사와 Guo Yu의 온라인 게임 회사 Tianchang Technology 'R&V(현실+가상) 비경쟁적 전략적 제휴'를 맺었는데, 두 회사가 투자를 늘리지 않고 기업 간의 결합만으로 막대한 부를 창출했다는 게 믿기지 않는 일이다. 두 회사가 제휴를 맺었다고? Lusheng Company는 Tianchang의 온라인 게임인 Feng Yun의 출시를 광고하기 위해 자사의 "Lvsheng QQ Energy Jujube"(쇠고기 육포) 포장 봉투에 Tianchang Games의 이미지 홍보대사인 "Princess Taiping"을 인쇄했습니다. 당나라". 동시에 "당나라 풍운"의 게임 디자인에서 Tianchang은 "Lvsheng QQ 에너지 대추"에 대한 상점을 열고 플레이어가 "구매"를 클릭하면 특정 "식용" 기능을 설정합니다. 음식'을 인터넷에서 구매하면 빠르게 '체력 회복'이 가능하다. 흥미롭게도 플레이어의 클릭으로 인해 현실의 실제 'Lvsheng QQ 에너지 대추'도 구매할 수 있다. 물류 유통 시스템은 이런 방식으로 두 회사의 제품은 본질적으로 서로 내장되어 있습니다.

이것은 완전히 새로운 사업 아이디어이며 그 마법의 효과는 1+1=11입니다. 전자는 "전통을 뛰어넘어 전통을 발전시킨다"는 반면, 후자는 실제 제품을 위한 가상 프로모션 플랫폼에 내장되어 있으며, 이러한 움직임은 제품 출시 후 첫 달인 2006년에 그린썬의 브랜드 효과를 빠르게 높였습니다. 2005년 전체 매출의 1/2을 완료했습니다. 3의 매출은 “연간 매출이 두 배인 7억 위안이 될 것입니다. 누군가 댓글을 달았습니다. "내 앞에 태평공주가 인쇄된 여성우 대추 더미가 보이고, 컴퓨터 화면에서 '당나라 풍운' 게임에서 얼어붙은 여성우 가게를 보니, 그것은 약간 비현실적이고 약간 믿기지 않습니다. "그러나 창의성의 매력과 가치는 놀라운 것에 있습니다.

동시에 Tianchang Technology도 유명해졌습니다. Guo Yu는 벤처 캐피탈 투자자들의 관심을 끌었을 뿐만 아니라 주목을 받았습니다. Geely Automobile, Blog China, Longmen Guzhen과 같은 기관의 관심 많은 사람들이 당나라 시대의 게임 세트에 자동차가 어떻게 들어갈 수 있는지 궁금해합니다. 온라인 게임 Dongfeng을 활용하려는 자동차 딜러가 아이디어를 내었습니다. : 브랜드 로고가 새겨진 자동차를 장착하다 부품이 온라인 게임 캐릭터의 무기로 변신

오늘날 이 창의적인 비즈니스 모델은 '세계 최초의 온라인 음식', '세계 최초의 가상 어트랙션'을 탄생시켰습니다. ”, “세계 최초의 가상랜드 거래소” 등 다수의 성공사례를 보유하고 있다.

휴대폰은 커피숍에서 판매된다

2004년 10월 저먼커피는 5위를 차지했다. 전 세계적으로 1,200개 이상의 체인점을 보유하고 있는 업계 거대 기업 추바오(Chubao)가 휴대전화 시장 진출을 위해 영국 휴대전화 사업자와 협력을 발표했다.

휴대폰을 커피숍에서 판매하는 것이 가능할까? /p>

"이게 어떻게 가능하지? 어느 커피숍? 완전 식료품점이에요. "추바오 커피숍에 들어서자마자 사람들은 한숨을 쉬지 않을 수 없습니다. 사실 휴대폰뿐만 아니라 커피와 시계부터 찌개와 속옷까지 모든 것이 다 있습니다.

이것들은 무관합니다. 제품을 모아서 판매하는 것이 전설적인 '쿠바오 모델'인가요?

네, 이것이 바로 '쿠바오 모델'의 표준 관행, 즉 고객 즐거움을 극대화하는 브랜드입니다.

치바오 커피숍은 독일 전역에 걸쳐 있으며, 맛있는 커피를 즐길 수 있을 뿐만 아니라 기본적인 기술 지원, 휴대폰 구매, 선불 카드, SIM 카드도 제공됩니다.

이러한 공동 판매 방식은 제품의 통합 효과를 최대한 발휘하기 때문에 원래 일부 고객은 커피 한 잔을 마시러 매장에 올 계획이었으나 결국 구매하게 되었습니다. 다른 사람들이 휴대전화 서비스를 구매하면서 맛있는 커피의 유혹을 뿌리칠 수 없을 때, Chubao는 단 16개월 만에 선불 사용자를 50만 명 이상 유치했으며, 이제 엄청난 수의 가입자를 확보했습니다. 독일 최대 규모의 선불 서비스 제공업체입니다.

동시에 Chubao는 소비자 트렌드와 현대 기술에 대한 사람들의 기대를 바탕으로 '매주 새로운 경험'을 주제로 매주 15개의 한정판 특별 제품을 출시합니다. 소비자의 경우, 제품이 마음에 들었지만 구매하지 않으면 일주일 후에 해당 제품이 진열대에서 제거되어 더 이상 구매할 수 없습니다. 이러한 독특한 마케팅 방법은 원래의 일반 제품 판매를 매우 독특하고 개인화된 경험으로 바꾸어 고객의 깊은 구매 욕구를 불러일으킵니다.

우리 모두 알고 있듯이 브랜드 협업은 소개팅과도 같으며 '눈맞춤'도 필요합니다. 예를 들어, 코카콜라와 맥도날드는 음료 대기업이고 다른 하나는 패스트푸드 대기업인데, 브랜드 비중 측면에서 둘 다 동일한 수준에 있습니다. 마찬가지로 Chubao가 2류 또는 3류 제품을 판매하는 것은 불가능합니다. 소비자의 심리를 교묘하게 활용하는 것입니다.

2006년 6월, 여러 사우디 팬들이 여름 더위를 피할 곳을 찾아 독일 뮌헨의 거리를 걷고 있었다. 그들은 추바오 커피숍을 보고 서둘러 문을 열고 들어갔다. 향긋한 커피를 두 모금 마시고 나면 피로와 졸음이 싹 사라지고, 모두들 매장을 유심히 살펴봤습니다. 이내, 진열창에 전시된 아름다운 휴대폰에 시선이 쏠렸습니다. 새로 출시된 휴대폰은 중독성이 강해서 지갑을 꺼낼 정도였습니다. 독일의 추바오(Chubao) 커피숍에서는 매일 비슷한 일이 벌어지고 있습니다.