IKEA의 비즈니스 로직은 무엇인가요?

마케팅력 측면에서 볼 때 소비자의 개인적 선호도, 브랜드 파워, 제3자 의견은 소비자의 의사결정을 내리는 힘의 세 가지 원천을 형성한다. 좋아하는 가구 스타일을 선택하기 위해 개인 취향에 더 의존하는 소비자에 비해 IKEA는 가구 판매 채널로서 건강하고 이상적인 삶을 창조함으로써 잘 알려진 브랜드를 구축할 수 있는 자연스러운 이점을 가지고 있습니다. 단순히 제품만 판매하는 기존 가구업체에 비해 이케아는 이상적인 홈라이프 컨셉을 판매해 소비자의 마음을 사로잡는 기업이다.

1. 인간화된 소비 경험, 매장 내 다양한 ​​고품질, 저가 IKEA 식사 판매, 소비자에게 따뜻하고 편안한 쇼핑 환경 제공, 모델룸의 다양한 IKEA 가구는 Matched 를 통해 소비자는 IKEA 가구 제품의 품질을 경험할 수 있으며, 소비자가 개인 공간을 디자인할 수 있는 영감을 줄 수 있으며, 소비자와 브랜드 간의 감성적 소통을 강화할 수 있습니다. IKEA가 판매하는 것은 가구가 아니라 집에 있는 듯한 느낌입니다.

2. 회원 관리 및 맞춤형 상품 추천 서비스 IKEA는 회원을 통해 다양한 소비자 선호도를 파악하고 맞춤형 상품 추천을 제공합니다. 예를 들어 베이징과 상하이의 고객에게는 다양한 제품 권장 사항이 제공됩니다.

3. 비용을 절감하고 비용 효율적인 제품을 제공하세요. 이케아에 따르면 '숨막히는 상품'으로 불리는 이케아는 원자재 현지 조달을 통해 물류비를 절감하고, 소비자 셀프 포장과 픽업을 통해 인건비를 절감하는 저가 전략에 중점을 두고 다양한 비용을 제공한다. - 소비자의 요구를 충족시키는 효과적인 제품.

답변: 심리학, 경제학 등 다양한 관점에서 기업의 마케팅 전략을 분석하는 데 전념하는 페이 멍(Pei Meng)은 위챗 공개 계정 마케팅 편에 주목하는 것이 좋다.