이 글은 마선생 위챗 공식 계정가게의 건설 방식과 마케팅 방식을 분석했다.

브랜드가 설립되었을 때, 상자 마선생은 1, 2 선 도시의 중고급 소비층을 목표로 한 고객입니다. 그들은 생식에 대한 수요와 소비능력이 상대적으로 높고 가격에 대한 민감도가 상대적으로 낮다. 이런 고객군 포지셔닝으로, 상자 마선생의 가격은 자연히 전통적인 소매마트보다 높다. 새로운 소매업체에게 정말 거대한 시장은 온라인이다. 자료에 따르면 상자 마선생의 현재 매출의 60 ~ 80% 는 온라인, 상자 마선생 온라인 전환율은 35% 로 온라인 앱을 찾는 100 고객 중 35 명이 주문을 선택하는 것으로 나타났다. 이는 기존 전기상이 따라잡을 수 없는 수준이다. 이 비즈니스 논리의 본질은 온라인 트래픽이 한계에 도달하면 오프라인 트래픽의 수신 비용이 온라인 트래픽보다 낮다는 것입니다. 그렇다면 오프라인 매장에서 해야 할 일은 자신의 제품을 고객에게 선보일 수 있는 플랫폼을 제공하는 것이다. 고객이 오프라인 제품의 품질을 인정하면 현장에서 구매할 필요 없이 온라인 APP 에서 직접 주문하면 됩니다. 이런 식으로 오프라인 승객 흐름은 계속 온라인으로 이동합니다. 따라서 상자 마선생은 큰 창고와 매우 효율적인 콜드 체인 물류 시스템을 구축해야 하며, 동시에 대량의 자금이 필요하다. 따라서 플랫폼 건설 비용과 운영 비용으로 볼 때, 상자 마선생의 가격은 중급급에 있을 수밖에 없다. 채널 전략 상자 마선생의 새로운 소매 모델은 전통적인 소매 시장의 인품장 상호 작용 모델을 뒤엎기 때문에 전통적인 소매 모델과는 다릅니다.