작은 공장을 개업하여 빚더미에 시달렸다. 어떻게 해야 할지 모르겠어요.

나도 장사를 하고 있고, 고객이 상품 대금을 점유하여 유동자금이 부족한 상황도 만난 적이 있다. 현재의 상업 환경에서 일반 업종은 동질화가 심하여 제품 경쟁이 치열하다. 나는 이런 고객의 횡령 현상을 완전히 없애는 것은 불가능하다고 생각하는데, 이 비율을 최대한 낮출 수밖에 없다.

이런 난감한 상황에서 내가 할 수 있는 것은 단지 소통하고 상대방 자신의 현황을 일깨워주는 것뿐이다. 다년간의 파트너든, 일반 업무왕래든, 쌍방의 합작의 기초는 모두 업무상의 상호이익관계이다. 그리고 상대방도 기업이어서 유동성 긴장의 어려움에 대해 어느 정도 이해하고 있다. 따라서 고객의 반목에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다. 쌍방이 어떤 관계라도 다시 세우려면 정력이 필요하다. 상인으로서, 나는 상대방도 한 도를 파악할 것이라고 믿는다.

일상적인 비즈니스 모델에서는 고객마다 일정량의 자금이 있습니다. 예를 들어, 이 고객은 65438+ 만원 상당의 상품을 2 만원 빚을 수도 있고, 고객에게 이윤을 빚지고 있는 것보다 더 주동적이다. 각 산업마다 다른 특징이 있습니다. 당신을 보세요. 오랜 시간 모색하고, 자신의 대출 모델을 구축하고, 신용차나 지불이 제때에 이루어지지 않는 고객을 하지 않고, 중점 고객을 크게 하면 훨씬 수월해질 것이다. 물론, 이 수준에 도달하는 것은 훨씬 더 어렵다. 현실에서 모든 고객이 당신의 장부를 사는 것은 아니며, 생존에 관한 문제들이 당신에게 어쩔 수 없는 일을 하도록 강요하는 것은 아니다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 우리는 여전히 우리의 경쟁력을 높이기 위해 노력해야 한다: 제품 품질, 서비스, 가격 등. , 업계 정상에 서서 다른 사람에게 얽매이지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

장사에도 활법을 중시하고, 부모도 작지 않으니, 너무 억울하지 마라. 정말 돌파하기 힘들 것 같아요. 하고 싶은 말과 하고 싶은 일을 꺼내면 변화를 가져올 수 있다.