협상 방식과 협상 스타일의 선택을 간략하게 기술하다.

A: 비즈니스 협상은 쌍방 또는 다방면이 각자의 경제적 이익과 상대방의 요구를 충족시키기 위해 커뮤니케이션, 조정, 타협, 협력 및 전략을 통해 다양한 비즈니스 기회를 결정하는 과정을 말합니다.

상대방을 이해하고, 협상 관련 자료를 수집하고 연구하고, 상대방의 요구와 가정을 이해하고, 상대방의 상술한 비즈니스 정보를 이해하고, 상대방의 문화 풍습과 자신의 협상 방식과 풍격을 이해하고, 자신의 협상 방식을 결정해야 한다.

일반적인 협상 모델은 강경, 연약함, 협력이다. 분쟁이 발생할 때는 예의 바르고 세심하며 신중해야 한다. 몇 가지 중요한 문제에 있어서 쌍방은 공동으로 해결책을 찾는다.