음료 프로모션 기획서의 형식을 아는 사람이 있나요?

완전한 계획의 구조는 두 부분으로 나뉩니다. 하나는 시장 상황 분석이고 다른 하나는 계획의 본문입니다.

(I) 시장 상황 분석

전체 시장의 규모와 적과 우리와의 비교를 이해하기 위해 시장 분석에는 다음 12가지 항목이 포함되어야 합니다.

(1) 전체 제품 시장의 규모.

(2) 각 경쟁 브랜드의 매출 및 판매량 비교 분석.

(3) 경쟁 브랜드의 시장 점유율 비교 분석.

(4) 소비자의 연령, 성별, 직업, 학력, 소득, 가족 구조 분석.

(5) 경쟁 브랜드의 강점 및 약점 비교 분석.

(6) 경쟁 브랜드의 시장 영역 및 제품 포지셔닝 비교 분석.

(7) 경쟁 브랜드의 광고비 및 광고 효과 비교 분석.

(8) 경쟁 브랜드의 판촉 활동 비교 분석.

(9) 경쟁 브랜드의 홍보 활동 비교 분석.

(10) 경쟁 브랜드의 가격 전략 비교 분석.

(11) 경쟁 브랜드의 판매 채널 비교 분석.

(12)최근 5년간 회사의 손익 분석.

(2)계획서 본문

계획서의 본문은 크게 6가지 항목으로 구성되며, 다음과 같이 설명합니다.

(1)회사의 주요 정책

계획자는 사업 계획을 수립하기 전에 회사의 향후 사업 정책 및 전략에 대해 회사의 최고 경영진과 충분히 소통하여 회사의 주요 정책 및 방침을 결정해야 합니다. 양측은 다음과 같은 세부 사항을 논의해야 합니다.

목표 시장과 제품 포지셔닝을 정의합니다.

영업 목표가 시장 점유율 확대인가 아니면 이익 추구인가?

가격 정책을 결정합니다.

판매 방법을 결정합니다.

광고 성과 및 광고 예산을 결정합니다.

판촉 활동의 초점과 원칙.

홍보 활동의 초점과 원칙.

(2) 판매 목표

소위 판매 목표란 회사가 다양한 제품에 대해 일정 기간(보통 1년) 동안 달성해야 하는 사업 목표를 말합니다.

판매 목표를 정량화하면 다음과 같은 장점이 있습니다.

전체 마케팅 계획의 성공 또는 실패를 테스트할 수 있는 근거를 제공합니다.

성과 목표를 평가할 수 있는 근거를 제공합니다.

다음 판매 목표를 설정하기 위한 근거를 제공합니다.

(3) 프로모션 계획

플래너의 프로모션 계획의 목적은 판매 목표를 달성하는 것입니다. 프로모션 계획은 목표, 전략 및 세부 계획의 세 부분으로 구성됩니다.

①목표

제안서에는 전체 계획의 판매 목표를 실현하기 위해 달성하고자 하는 프로모션 목표를 명확하게 명시해야 합니다.

②전략

프로모션 프로그램의 목표가 결정되면 다음 단계는 이 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하는 것입니다. 프로모션 계획의 전략에는 광고 효과 전략, 매체 활용 전략, 판매 촉진 전략 및 홍보 전략이 포함됩니다.

광고 성과 전략: 제품 포지셔닝과 타겟 소비자 그룹에 따라 정책 성과 테마를 결정합니다.

매체 전략: 신문, 잡지, TV, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 다양한 매체가 있습니다. 어떤 종류의 미디어를 선택하시겠습니까? 각각 몇 퍼센트의 비중을 차지할 것인가? 광고의 시청각 비율과 접촉률은 얼마인가요?

홍보 전략 : 대상의 홍보, 다양한 방법의 홍보, 효과를 달성하기 위해 다양한 홍보 활동을 취하는 것은 무엇입니까?

홍보 활동 전략 : 홍보의 대상, 다양한 방식의 홍보 활동, 다양한 홍보 활동을하는 목적이 무엇인지.

③세부 계획

각 전략의 실행 내용을 상세히 설명합니다.

광고 집행 계획: 신문 및 잡지 광고 스크립트(헤드라인, 텍스트, 그래픽), TV 광고 크리에이티브 스크립트, 라디오 스크립트 등을 디자인합니다.

매체 활용 기획: 대중지 또는 전문지 선정, 발행일 및 페이지 크기, TV 및 라디오 광고의 게재 시기 및 빈도 결정. 또한 CRP(총 시청률)와 CPM(1,000명당 광고 메시지 평균 비용)도 고려해야 합니다.

프로모션 프로그램: 상품 구매 및 전시, 전시회, 시연, 경품 행사, 샘플 증정, 시식, 할인 등이 포함됩니다.

홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료 발행, 사내 간행물, 직원 모임, 자선 행사, 언론 접촉 등을 포함합니다.

(4) 시장 조사 계획

시장 조사는 계획에서 매우 중요한 부분입니다. 시장 조사를 통해 얻은 시장 정보와 정보는 마케팅 계획 수립의 중요한 기초가 되기 때문입니다. 또한 위에서 언급한 시장 분석의 첫 번째 부분의 12가지 데이터는 대부분 시장 조사를 통해 얻을 수 있다는 점도 시장 조사의 중요성을 보여줍니다.

그러나 시장 조사는 고위 경영진과 기획자들이 소홀히 하는 경우가 많습니다. 많은 기업이 시장 조사에 신경 쓰지 않고 매년 광고에 많은 돈을 지출합니다. 이러한 잘못된 인식은 하루빨리 바뀌어야 합니다.

판촉 계획과 마찬가지로 시장 조사는 목표, 전략, 세부 계획의 세 가지 주요 항목으로 구성됩니다.

(5) 판매 관리 계획

육상, 해상, 항공 합동 작전으로 볼 때 판매 목표는 상륙의 목적입니다. 시장 조사 계획은 정보 제공, 해상 및 공군의 지원하에 홍보 계획을 담당하고 판매 관리 계획은 육상군의 행동입니다. 정보의 효과적인 지원과 강력한 해군과 공군의 엄호 아래 결정적인 승리를 거두기 위해서는 여전히 군대가 도시를 정복하도록 이끌어야합니다. 따라서 영업 관리 계획의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 영업 관리 계획에는 영업 감독자 및 직원, 영업 계획, 영업 직원 선발 및 교육, 영업 직원 인센티브 및 영업 직원 보상 체계(급여 및 보너스) 등이 포함됩니다.

(바) 손익 예측

판매 목표를 달성하기 위한 모든 계획의 희망은 실제로 이익을 달성하는 것이며, 손익 예측은 제품의 세전 이익을 미리 예측하는 것입니다. 제품의 예상 총 매출에서 매출원가, 마케팅 비용(유통 비용과 간접비), 판촉 비용을 빼면 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.