어떤 전형적인 마케팅 사례가 있는지 아는 사람이 있나요?

전형적인 사례 1: 낚시 바늘 판매

사례 설명(새로운 마케팅 모델 - 체인 마케팅): 젊은 비즈니스 담당자는 소비자를 기반으로 한 마케팅 기회를 포착하는 탁월한 마케팅 사고력을 가지고 있습니다. 그런 다음 제품 매력을 사용하여 기회를 포착하고 수요를 충족하는 제품 솔루션을 적시에 제공하여 한 제품에 대한 수요에서 다른 제품에 대한 마케팅 기회로 지속적으로 전환함으로써 소비자 행동-마케팅 기회의 상대적으로 완전한 순환 마케팅 체인을 구축합니다. -상품 수요-필요를 충족시키고, 중요한 목표 소비자 그룹을 확보하고, 궁극적으로 일련의 제품의 결합 판매를 실현하는 그는 모범적인 판매 관리자라고 할 수 있습니다.

고전적인 사례 2: 내기

일반적인 생각은 한 노인이 매주 100위안을 입금하는 습관을 유지하고 있다는 것인데, 일본 은행을 지키던 경비원이 이상함을 느끼고 물었다. 노인은 왜 그랬는지. 노인은 매주 내기를 해서 100위안을 딴다고 말했습니다. 경비원은 노인이 매번 이기는 것을 믿지 않고 상황을 이용하여 내기를 제안했습니다. 두 사람 사이에 내기 제목을 "노인은 은행장의 볼록한 머리를 만질 수 있습니다"로 설정했습니다. 내기는 200 위안입니다. 노인은 돈을 모아 교묘한 홍보를 통해 대통령을 찾았습니다. 대통령은 머리에 이가 있으면 나에게 주라고 단호히 거절했습니다. 50위안, 머리에 이가 없으면 100위안 주겠다. 그러나 대통령은 그 노인이 불량배라는 것을 증명하기 위해 그의 머리를 만지게 하겠다고 동의했다. 남자는 대통령에게 100위안을 주고 경비원에게서는 200위안을 따는 등 매주 100위안을 입금하는 습관을 유지하고 있다.

사례 검토(새로운 마케팅 모델 - 레이아웃 마케팅): 풍부한 실무 경험을 가진 노인은 사람들의 습관적인 소비 사고 습관을 파악하고 이를 활용하는 데 능숙합니다. 일반 사람들의 마케팅 레이아웃은 마케팅 규칙을 수립하는 동안 전반적인 마케팅 전략에 따라 레이아웃을 설정하여 마케팅 목표를 설정하는 것도 시장 기회를 탐색하고 최종적으로 실제 구현 전략을 통해 시장 기회를 포착하여 자신의 목표를 실현하는 것입니다. 마케팅 대상.

고전적인 사례 3: "세련된"

일반적인 생각은 일본 노인이 상사 자리에서 물러나 집에서 요양한다는 것입니다. 가끔 어느 날 오후, 소음과 거친 소리가 과거의 평화로운 삶을 깨뜨렸습니다. 고민하는 노인은 창문을 열었고, 마당 뒤의 열린 공간에서 한 무리의 장난꾸러기 아이들이 축구공을 차고 있는 것을 보고 며칠 동안 매우 화가 났습니다. . 이날 교활한 노인은 공을 차려는 몇몇 큰 아이들을 멈춰 세우며 1인당 5엔씩 '후원비'를 주겠다며 격려했다. 그를 위해 공을 더 세게 찰수록 더 좋아졌습니다. 아이들은 발길질을 할수록 더 신이 났다. 그러나 이틀 만에 노인은 모두를 말리며 연금보험이 제때 안 갚아야 1인당 3엔만 받을 수 있다고 말했다. 아이들은 좀 안타까웠지만 아직 살아있어서 계속 열심히 놀 수 있었지만 교활한 노인이 '후원비'를 1인당 2엔으로 줄였습니다. /사람 다음 날 노인이 '후원비'를 1인당 0.5엔으로 줄이자, 아이들은 모두 화를 내며 다시는 노인을 위해 공연하지 않겠다고 말했고, 교활한 노인은 속으로 몰래 웃었다.

사례 설명(새로운 마케팅 모델 - 레이아웃 마케팅 + 혜택 마케팅): 이 사례는 관계 마케팅의 혜택 마케팅 버전입니다. 노인은 관계 마케팅에 정통하며 마케팅을 설정하여 일반적인 관계에서 수익을 창출합니다. 레이아웃이 이해관계로 업그레이드되면 항상 지배적인 이해관계를 점유하고, 이해관계를 이용하여 상대방에게 영향을 미치고, 이를 통해 상대방을 자신의 마케팅 시스템에 통합시킵니다.