마케팅 활동을 위한 아이디어 및 기법 계획

당사의 온라인 프로모션 파트너는 인터넷 광고를 할 때 일반적으로 온라인 프로모션의 효율성을 높이기 위해 다양한 마케팅 활동을 계획해야 합니다. 그렇다면 어떤 마케팅 활동을 하면 더 나은 결과를 얻을 수 있을까요? 어떤 종류의 마케팅 활동이 온라인 홍보를 개선하는 데 도움이 됩니까? 오늘은 마케팅 활동을 위한 기획 아이디어를 분석하겠습니다.

1. 마케팅 활동 계획 이해

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우선, 제품 판매 촉진을 위한 것인지, 브랜드 인지도를 높이기 위한 것인지, 왜 마케팅 활동을 하는지 파악해야 합니다. 마케팅이란 기업이 타겟그룹의 요구사항을 발견하거나 활용하여 타겟그룹이 제품을 이해하고 제품을 구매할 수 있도록 하는 과정입니다. 마케팅 활동은 광고주가 제품을 통해 이익을 얻을 수 있도록 수행하는 일련의 마케팅 활동입니다. 마케팅 캠페인을 계획할 때 STP(시장 세분화, 목표 시장 선택, 포지셔닝), 4P(제품, 가격, 채널, 판촉), CRM(고객 관계 관리) 등과 같은 여러 고전 이론을 사용할 수 있습니다.

성공적인 마케팅 캠페인을 계획하는 것은 광대한 마케팅의 바다에 있는 기업에게 빛나는 등불입니다. 성공적인 마케팅 캠페인을 계획하면 기업은 브랜드 이미지를 더 빠르게 구축하고 입소문 효과를 얻을 수 있습니다. 광고주는 마케팅 활동을 통해 광고주 자신의 브랜드를 사용자에게 더 가까이 다가갈 수 있으며, 이를 통해 사용자는 광고주 브랜드의 힘을 보다 효과적으로 인식할 수 있습니다. 마케팅 활동 계획은 광고주가 브랜드 시장을 개발하고 경쟁사로부터 시장 점유율을 확보하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 시장 개척의 핵심은 적절한 시기를 찾는 것이며, 성공적인 마케팅 활동은 광고주가 찾는 핵심 포인트입니다. 마케팅 활동을 계획하면 대상 그룹 사용자의 습관을 촉진하고 광고주가 가능한 한 빨리 브랜드 수익성을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 활동을 통해 광고주는 지속적으로 사용자 경험과 브랜드 평판을 새로 고칠 수 있으며, 이를 통해 사용자는 브랜드에 의존하여 더 많은 관심을 창출할 수 있습니다.

성공적인 마케팅 활동 계획의 기초는 시장 조사입니다. 먼저, 목표 시장을 세분화하고, 목표 시장 산업의 레이아웃과 동향, 시장에서 광고주의 현재 제품의 위치, 경쟁 제품 등을 분석해야 합니다. 시장을 정확하게 파악하고 목표 시장을 잠그는 것이 필요합니다. 둘째, 청중의 신체적 특성, 목표 그룹이 어디에 있는지, 목표 그룹이 어떤 라벨을 가지고 있는지 등을 포함하여 청중을 분석해야 합니다. 타겟그룹의 니즈 분석, 타겟그룹이 정보를 받는 접점, 방식 및 채널 분석, 타겟그룹의 소비자 니즈가 충족되지 않는 것은 무엇인지 분석합니다. 마지막 단계는 경쟁제품 분석, 경쟁제품이 어떤 마케팅 활동을 하고 있는지, 그 활동 내용은 무엇인지, 구체적인 추진 전략은 무엇인지 등이다. 경쟁제품의 시장 평판은 어떠한지, 경쟁제품의 마케팅 활동이 가져온 효과는 무엇인지, 실제 수입은 얼마인지 등 그런 다음 경쟁 제품 마케팅 활동의 장단점을 분석하고 요약하여 최상의 것을 선택하고 찌꺼기를 버립니다. 잘한 일은 참고하고, 잘못한 일은 피하면 됩니다.

2. 마케팅 활동 기획의 사고 과정

마케팅 기획의 기본 과정은 기초 조사, 기획 준비, 대응 조사, 실행 최적화, 그런 다음보고합니다. 첫 번째는 기초조사입니다. 기초조사를 통해 자신을 완전히 이해하고 마케팅 활동의 목적을 명확히 하며 사용자에 대한 통찰력을 얻어 마케팅 활동에 대한 기본적인 통제력을 갖추어야 합니다. 업계의 현재 시장 현황, 광고주 브랜드의 시장 포지셔닝 및 현황 등 우리의 광고주 브랜드와 고객당 단가, 비용 관리, 이익률 등을 포함한 상품 시스템에 대한 완전한 이해가 필요합니다. 그리고 이 마케팅 캠페인에서 광고주의 수익을 명확히 하세요. 마케팅 활동의 목적을 명확히 하고, 무엇을 해야 하는지, 팬과 사용자를 매장으로 유도해야 하는지, 소통을 유도해야 하는지, 판매 리드를 확보해야 하는지 등을 명확히 합니다. 마지막으로, 대상 그룹에 대한 통찰력을 얻고, 대상 그룹의 현재 요구 사항과 문제점, 대상 그룹에 현재 필요한 것이 무엇인지, 대상 그룹이 여전히 해결하지 못한 문제점이 무엇인지 이해합니다.

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두 번째 단계는 기획 준비 단계입니다. 이 단계에서 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 활동 계획을 구상하고, 콘텐츠를 결정하고, 그 순간에 새롭고 흥미롭고 유용하고 인기 있는 것을 찾아 타겟 사용자가 나와 관련성을 느끼고 확장할 수 있도록 하는 것입니다. .

대상 그룹과 관련된 것을 찾고, 사용자 속성에 대한 통찰력을 얻고, 제품의 판매 포인트와 추가 속성을 나열하고, 제품의 판매 포인트를 연결하고 교차점을 만듭니다. 활동 프로세스 정리, 마케팅 활동 주제, 분업, 명확한 실행 프로세스, 구체적인 분업 확인, 전환 경로 설정 등 마지막으로, 위험을 추정 및 통제하고, 대체 활동을 수립하고, 임시변통을 피하십시오.

마케팅 기획은 시장 조사에서 나오는데, 이러한 마케팅 활동이 시장의 요구를 충족시킬 수 있는지, 사용자 경험은 무엇인지, 실행 과정에서 누락된 부분은 없는지 등을 살펴봅니다. 모든 것은 마케팅 활동에 앞서 반복적으로 결정되고 개선되어야 하지만 가장 좋은 방법은 시장 테스트입니다. 잠재고객 조사 또는 소규모 테스트를 위해 활동을 시장에 가져갈 수 있으며, 시장 피드백 결과를 기반으로 수정 또는 개선하고 최종적으로 마케팅 계획을 결정할 수 있습니다. 하지만 여기서는 원활한 활동 진행을 위해 여러 가지 활동 계획을 따로 마련하는 것이 좋습니다. 이것이 바로 반연구 과정입니다.

마지막으로 전체 마케팅 활동을 검토 및 요약하고 검토 보고서를 생성합니다. 이 리뷰는 마케팅 캠페인 계획을 다시 만든 것입니다. 검토, 요약 및 반성을 통해 본 마케팅 활동의 장점과 단점을 파악하고 향후 광고주의 마케팅 활동 계획을 위한 경험을 축적할 수 있습니다. 활동 데이터, 다양한 차원의 데이터 보고서, 사용자 행동 데이터를 변환한 데이터 등을 포함합니다. 활동의 효과, 이 마케팅 활동의 최종 ROI, 시장 피드백의 효과, 활동의 최종 가치 등 마케팅 활동, 이러한 마케팅 활동 결과와 미리 설정된 목표 간의 격차, 구체적인 구현 조치에 대한 자세한 분석을 수행하고 결론을 도출합니다. 경험을 요약하고, 이 활동의 ​​장점과 단점을 요약하고, 결론을 도출합니다. 후속계획, 본 활동의 단점을 보완하기 위한 개선방안, 요약전략 등

3. 마케팅 활동 계획에 대한 오해

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다음으로 마케팅 활동에서 흔히 저지르는 실수와 오해에 대해 이야기해보겠습니다. 우선, 우리는 그 계획을 직접 적용해서는 안 됩니다. 예를 들어, 경쟁사가 완벽한 마케팅 캠페인을 수행하고 좋은 결과를 얻었다면 우리는 그들의 계획을 직접 적용하는 것이 바람직하지 않습니다. 그리고 빅데이터의 사용과 업계 데이터에 대한 과도한 의존이 있습니다. 전체 마케팅 계획 활동의 디자인은 자체 광고주의 브랜드 강점을 고려하지 않고 자체 수익 방식과 루틴을 압축하여 활동 계획을 완성합니다. 자체 상황을 조사하고 업계 데이터를 맹목적으로 따르는 것은 우리에게 큰 위험을 초래할 수 있으므로 조치를 취하기 전에 자체 데이터를 신중하게 추정해야 합니다. 자기대화란 판매자의 입장에서 말하는 것을 의미하며, 행사 전체가 전문적인 용어로 가득 차 있고, 행사의 설정이 너무 불합리하고, 창의성이 너무 화려하다 등, 대상 청중이 근거가 없는 느낌을 받게 되고, 타겟층과의 연관성이 없습니다. 타겟 그룹이 일반적으로 비용을 지불하지 않아 마케팅 활동의 홍보 결과가 좋지 않은 것 같습니다.

자, 마케팅 활동 계획 아이디어에 대한 자세한 설명에 대해 이야기하겠습니다. 여러분의 도움으로 모든 인터넷 프로모션 파트너가 더 나은 마케팅 활동을 계획하고 더 만족스러운 프로모션 결과를 얻을 수 있기를 바랍니다. 관련 Q&A: 영업 아이디어 작성법

영업 아이디어

저는 호텔 경영에 8년째 종사하고 있습니다. GreenTree Inn에서 일을 그만둔 후 저는 진로에 대한 열망과 미래 계획을 신중하게 고려했습니다. 저는 교육 및 훈련 산업에 투자하기로 결정했습니다. 교육 훈련 산업에 종사하는 이유는 크게 두 가지입니다. 첫째, 교육 훈련 산업에 대한 열정과 관심이 있습니다. 처음 졸업했을 때 이 업계에서 작은 창업 시도를 했으나 실패했습니다. 나는 과거에 직장에서 여가 시간에 이 아이디어를 자주 생각했습니다. 둘째, 언젠가는 내가 이 업계에서 배운 것을 사업 계획에 활용하고 친절하고 동기가 부여된 사람들이 성공할 수 있도록 도울 수 있기를 바랍니다. . (요즘 말로는 Help_Silk Counterattack 이라고 합니다.)

업계에 새로 입문한 저는 경험이 부족합니다. 직장에서 나의 빈 잔을 의식하고 기존의 고정관념에 얽매이지 않아야 합니다. 또한 과거 업무에서 얻은 좋은 경험을 즉시 활용할 수 있기를 바랍니다. 결국 상황은 여러 면에서 유사합니다. 다음은 영업사원으로서 이 일에 대한 나의 생각, 즉 아이디어를 구현하는 방법, 교육 및 감독하는 방법, 판매 채널을 확장하는 방법에 대한 간략한 견해입니다.

판매채널 확장 방법:

1. 기본적인 홍보 및 홍보 업무가 이루어집니다.

(30%를 차지해야 함)

1. 고급 비즈니스 빌딩에 엘리베이터 TV 광고를 설치합니다.

시행: 홍콩 중로(Hong Kong Middle Road)에 위치한 비즈니스 빌딩부터 시작하여 상업용 건물의 고소득층은 건물 광고를 수행합니다. 홍보 전단지 배포에 협조하십시오. 매일 배포되는 전단지 수와 유효한 전화 통화 횟수를 명시하기 위해 전화 번호를 남겨야 합니다. (1시간 정도; 일)

2. 산업 간 제휴 협력: 고급 소비자 장소를 위한 다양한 형태의 산업 간 협력 수행: 브로셔, 진열대 배치, 2. 구현: 업무 전후 회의 조직 영업 업무, 업무 발표, 성과 진행 관련 질문 및 답변의 폐쇄 루프 프로세스를 완료합니다. 인터넷 통합 마케팅의 마케팅 아이디어는 무엇입니까?

통합마케팅의 초점은 마케팅이고, 방법은 자원을 통합하는 것이다.

기업 마케팅에는 크게 두 가지 목적이 있습니다. 트래픽을 늘리는 것과 브랜드를 향상시키는 것입니다.

올바른 마케팅 아이디어는 내부에서 시작한 다음 외부에서 시작하는 것입니다. 초기 단계에서 기업은 지속적으로 자신의 장점과 두 가지 점을 탐색한 다음 기업의 제품, 서비스, 브랜드 등의 속성을 기반으로 기업의 전체 레이아웃을 완성하고 트래픽의 도착 및 전환을 준비해야 합니다. 나중 기간에.

일반적인 마케팅 아이디어는 다음과 같습니다

1. 이 아이디어에 따라 시드 사용자를 축적할 때 무료 모델 또는 저가 모델을 채택할 수 있습니다. 맞춤형 모델 시드 사용자와 개인화 사용자의 축적을 완료하려면 시드 사용자의 상호 피드백에 따라 제품의 반복적인 업그레이드를 완료하고 좋은 평판을 형성하십시오.

2. 일부 제품은 높은 가격, 일부 제품은 낮은 가격 전략을 채택하여 제품 차별화를 통해 고객 수용도를 높입니다. 고가의 제품은 경쟁 제품의 제품일 수도 있으며, 이는 일부 제품의 가격 대비 성능과 일부 제품의 높은 품질을 강조할 수 있습니다. (고가의 부품은 자체 제품이므로 제작 기술 측면에서 부가가치를 높일 수 있습니다. 포장, 소재 선택 등)

3. 상황을 활용하라: 제품이나 브랜드의 스토리를 만들어 브랜드를 더 쉽게 기억할 수 있도록 하고, 제품의 원산지, 역사, 지역적 특성 등을 구별하라. ., 제품의 부가가치와 특성을 창출하고, 제품을 더욱 다양하게 만들어 소비자의 마음을 사로잡기 쉽습니다. 현지화된 서비스 등의 장점을 통해 현지의 차별화된 브랜드와 양방향 협력을 수행할 수 있으며, 정부 및 랜드마크 기관과 협력하여 승인 및 상생 결과를 얻을 수 있습니다.

일반적으로 사용되는 통합 마케팅 방법:

한마디로 제품과 서비스를 꼼꼼하게 만드는 것이 커뮤니케이션의 기본입니다