마케팅 전략: 노인을 위한 무료 스마트워치는 큰 성공을 거두었지만 결코 빨리 팔리지 않습니다.

비즈니스를 할 때 많은 사람들이 제품 가격을 책정할 때 동종 업체를 참고합니다.

판매할 때도 동료나 경쟁사의 비즈니스 모델을 참고합니다.

이것이 사실 많은 사람들이 비즈니스를 점점 더 어려워하는 근본 원인입니다.

사실, 가격은 이미 포지셔닝을 결정합니다. 가격이 동일하다면 기본적으로 동일한 그룹을 타겟팅하고 있는 것입니다. 이 시점에서 귀하의 제품은 실제로 치열한 경쟁의 홍해에 있는 것입니다.

이 시점에서 좋은 비즈니스 모델 없이 여전히 동종 업계나 기존의 영업 및 마케팅 모델을 따라간다면 기본적으로 성공하기 어렵습니다.

이제는 누구의 서비스가 좋은지, 누구의 홍보와 마케팅이 더 좋은지, 누가 이길 것인지가 관건입니다.

그러나 진정한 마스터는 종종 군중의 포지셔닝 가격을 통해 홍해를 직접 비틀 거리며 제품을 홍보하기 위해 다른 비즈니스 모델을 설계합니다.

1배경

최근 몇 년 동안 새로운 전자 제품이 많이 나왔습니다.

예를 들어 어린이용 휴대폰 시계와 젊은이들을 위한 전자 팔찌가 있습니다.

선 씨는 전자 제품 생산과 개발을 주로 하는 회사를 운영하고 있습니다. 그는 매우 다양한 전자 시계 팔찌를 보면서 문득 이 모든 것이 젊은이들을 위한 제품이라는 것을 깨달았습니다. 중장년층과 노년층을 위한 전자 모니터링 시스템 제품은 아직 시장에 틈새가 있다는 것을 깨달았습니다.

이 제품에는 긴급 호출, 위치 분실, 낙상 방지, 심박수 모니터링 기능이 있습니다.

이 제품은 낮에 일하느라 고령의 부모님과 함께할 수 없는 홀몸 노인과 중장년층을 위해 설계되었습니다.

개발은 매우 순조롭게 진행되었고 제품은 예정대로 생산에 들어갔습니다. 다음 문제는 판매였습니다.

선 씨는 매우 영리한 사람입니다. 그는 자신의 제품이 더 비싸고 최종 가격이 매우 높을 수밖에 없다는 것을 알고 있었습니다.

이 경우 많은 소비자들이 구매를 꺼리게 될 것입니다.

그래서 그는 시계를 무료로 나눠주기로 결정했습니다.

당시 많은 직원들이 사장이 미쳤다고 생각했습니다. 하지만 신제품을 공짜로 나눠준 후 회사의 실적이 매우 빠르게 개선되고 인기가 크게 높아졌습니다.

지속적으로 여러 건의 큰 주문을 받았고 사업은 매우 번창했습니다.

2 비즈니스 모델

1, 보증금 지불, 무료 시계, 각 시계에는 수수료가 있습니다.

2. 후속 서비스 요금, 앱 출시

3 미스터리 해체

첫 번째 움직임 : 무료 시계 무료 수수료, 파트너 모집하기 쉽습니다.

손해를 보면서 시계를 팔지 않기 위해 쑨 씨는 이벤트를 기획했습니다.

이벤트 기간 동안 일정 금액을 지불하면 4,000위안 상당의 전자 시계를 무료로 증정하고 회사의 파트너 자격을 부여합니다.

그 후 파트너가 시계를 선물하는 한 회사는 현금 수수료를 지급합니다.

많은 사람들이 이런 종류의 무료 활동을 믿지 않습니다. 하지만 실제로 해보니 회사에서 실제 돈을 준다는 것을 알았습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 가장 흥미로운 부분은 휴대폰 비즈니스가 일정 규모에 도달했을 때입니다.

회사의 주식을 추가로 받아 직접 주주가 될 수 있습니다.

파트너에게는 정말 탄탄한 사업입니다.

휴대폰을 나눠주면 여전히 돈을 벌 수 있고, 회사의 이익 공유에도 참여할 수 있습니다.

물론 전제 조건이 있습니다.

무작정 아무 노인에게나 휴대폰을 나눠줄 수는 없습니다. 아주 정확한 고객을 선택하거나 그들의 자녀가 정확한 고객이어야 합니다.

회사 입장에서는 이렇게 함으로써 실제로 파트너의 인적 자원을 확보하는 것입니다.

그러면 이런 식으로 첫 번째 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이 시점에서 에이전트는 시장을 가지고 있으며 쉽게 열 수 있습니다.

두 번째 비결: 공급이 늦어도 계속 수익을 내고, 수익을 창출할 수 있는 플랫폼을 구축하세요.

개업 후 주요 관심사는 수익을 창출하는 방법입니다.

우선 선 씨는 유료 서비스를 시작했습니다.

휴대폰을 사면 전화를 안 할 수 없는 것과 같은 이치입니다.

전화를 걸면 이동통신사에 서비스 이용료를 지불해야 합니다.

그런 다음 여기서도 똑같이 하세요. 데이터를 동기식으로 전송할 수 있도록 기지국 통신 시스템을 설정합니다.

서비스 이용료를 지불해야 합니다.

서비스 요금도 하루 1달러 또는 연간 360달러로 저렴합니다.

5년 동안 사용할 수 있다고 하니 1800달러입니다!

그래서 그들은 여전히 잃을 것이 없습니다.

그리고 이 구매자들은 모두 젊은 사람들이죠? 모두 부자인가요?

그리고 이 사람들은 부모님에게 관심을 기울이기 위해 매일 이 플랫폼의 앱을 열어 집에 있는 노인들에게 관심을 기울일 것입니다. 이번에는이 사용자 그룹이 매우 끈적합니다.

이번에는 앱에 광고를 넣고 부가 가치 서비스를 판매할 수 있습니다.

상응하는 브랜드 상품을 입력하면 매우 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

백금처럼 노인에게 판매되는 제품이지만 청구서는 자녀입니다. 이 그룹의 사람들을 사로 잡는 한 나중에 돈을 벌기가 쉬울 것입니다.

몇 가지 예를 들자면.

손이 많으면 일이 가벼워진다는 옛 중국 속담이 있습니다. 이러한 핵심 파트너를 찾으면 앞으로 무언가를 할 때 성공할 확률이 훨씬 높아지기 때문에 전문가는 사람을 찾는 방법을 생각하고 일반인은 제품을 판매하는 방법을 생각합니다.

앞으로 파트너십과 크라우드 펀딩을 결합한 모델이 점점 더 대중화될 것입니다!