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장식 산업 네트워크 프로모션 방법, 어떤 채널?
1. 즉, 잠재 고객, 고객의 외모, 요구 사항, 선호도를 이해해야합니다. 이를 이해해야만 뒤의 작업이 두 배의 노력으로 더 나아질 수 있습니다.
2. 네트워크 프로모션 채널은 어떻게 선택하나요? (1)네트워크 프로모션 채널의 분류
잠재 고객의 검색 습관 홍보 채널은 바이두, 슬립니르, 360, 소고우 등 주류 검색 채널로 대표됩니다. 또한 오늘의 헤드라인, 웨이보, 위챗, 틱톡 등 검색 채널이 내장된 트래픽이 많은 일부 주류 플랫폼도 있습니다.
사용자의 파편화된 읽기 홍보 채널의 경우, 주류 파편화된 읽기 채널은 오늘의 헤드라인, 틱톡, 웨이보뿐만 아니라 히말라야, 블로그, 즈후, 포스팅 등 수직적으로 세분화된 일부 2차 트래픽 플랫폼이 대표적입니다.
기타 홍보 채널은 주로 일부 수직 산업 교류 포럼, 일부 대형 포털의 산업 섹션 등 산업 관련 플랫폼과 지도, 드롭, 모바일 등 일부 도구 기반 플랫폼입니다.
(2) 네트워크 홍보 채널의 선택
네트워크 홍보 채널의 선택은 고객의 포지셔닝, 잠재 고객의 요구 사항, 그들이 무엇을 검색할 것인가에 따라 결정됩니다. 고객의 연령대는 어떻게 되나요? 그들이 시간을 보내는 데 선호하는 플랫폼은 무엇인가요? 고객이 배우고 싶어 하는 포럼과 방문하고 싶어 하는 포럼은 무엇인가요?
고객을 알면 자연스럽게 홍보 채널이 나옵니다.
(3) 네트워크 프로모션 형식의 선택
네트워크 프로모션에는 두 가지 형태가 있습니다.
1은 채널에 직접 비용을 지출하여 광고하는 것입니다. 이 형태의 프로모션은 빠르지만 고객이 들어오기 위해 돈을 쓰고, 고객이 들어오지 않기 위해 돈을 쓰지 않습니다.
두 번째는 채널에서 고객 수요 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이러한 형태의 프로모션은 결과를 보는 데 느리고 초기 단계에는 많은 고객을 유치 할 수 없지만 장기적으로 축적되면 트래픽이 급증 할 수 있습니다.
시장의 많은 장식 회사는 중소기업입니다. 일부 장식 체인을 제외하고 대부분은 많은 돈을 지출하고 선택한 프로모션 채널에 직접 광고하기가 어렵습니다.
따라서 대부분의 중소 리노베이션 업체는 두 다리로 걷고 있습니다. 첫 번째 단계는 주로 신규 고객을 유치하기 위해 1 차 프로모션 형태이고, 이후 단계는 주로 신규 고객을 유치하기 위해 2 차 프로모션 형태입니다.
3. 고객을위한 2 차 사용의 네트워크 프로모션, 직원의 임금을 지출하고 고객의 전환도 큰 사용의 유치 고객으로 전환했습니다. 무슨 뜻이죠? 나는 당신이 오래된 고객을 유지하는 비용이 새로운 고객을 유치하는 비용보다 훨씬 낮다는 것을 들었을 것이라고 믿습니다.
오래 사용한 고객이 리뉴얼한 후에는 2차 수요를 창출하기 어렵지만 '사용자의 입소문'을 잊지 마세요. 기존 고객이 신규 고객을 소개해주고, 신규 고객이 신규 고객을 데려오도록 하는 것이 가장 중요한 비결입니다.
따라서 네트워크 프로모션으로 가져온 고객은 고객 기반에 따라 마이크로 신호, 마이크로 레터 그룹, 마이크로 블로깅 등이 될 수있는 인터넷 플랫폼에 입금되어야합니다. 고객 기반에 따라 다릅니다.
그런 다음 고객이 침전되는 플랫폼에서 플레이 또는 메커니즘을 개발하십시오. 예를 들어 기존 고객이 신규 고객 2명을 확보하면 2년간 무료 갱신, 또는 기존 고객이 신규 고객 2명을 확보하면 직접 보상 현금을 지급하는 등의 방식이 있습니다.
플레이 방식은 여러분에게 달려 있습니다. 플레이하는 방법은 다양합니다. 하지만 한 가지 중요한 점이 있습니다. 고객이 고객을 데려오게 하려면 회사가 제공하는 장식이 품질 테스트를 통과해야 하며, 이는 입소문 형성의 기초가 됩니다. 고객이 새로운 고객을 추천하기를 원할 때 걱정할 필요가 없습니다.
온라인 프로모션의 본질은 오프라인에서 고객을 찾는 것과 동일하다는 점에 유의하세요. 주택 개량이든 산업 장식이든, 장식이든 다른 전통 산업이든, 홍보 및 마케팅의 본질 인 사람 (고객)과 분리 될 수 없습니다! 고객 중심으로 생각하세요!