미채는 전면적으로 현성의 수축과 전환을 철수하고, 채소를 다시 걷고, 부러진 팔이 다시 태어나는 길을 계산한다.

편집/맹회연

모든 비즈니스 모델이 시도되었습니다. < P > 생신 B2B 트랙은 7 년 동안 각축을 벌여 지금까지 한 영리 기업을 벗어나지 못했다. 221 년까지 충돌, 변화, 부러진 팔이 업계의 주요 선율로 자리잡았지만, 격동과 진통 끝에 게이머들도 점차 실행 가능한 모델을 빠져나왔다. < P > 최근 신선한 B2B 유니콘 미채망이 수축하기 시작하면서 반년 동안 1 개 중심 도시와 수백 개 현성에서 탈퇴해 플랫폼 모델로 급선회했다고 생업 매체가 보도했다. < P > 실제로 221 년 3 월 이후 미국 요리는' 자영 +POP' 모델로 전환하는 업무 업그레이드 전략을 수립했고, 미국 음식에 가까운 내부 인사들도 이번' 퇴성 철수창고' 가 연초에 시작된 업무 정상조정이라는 사실을 확인했다. < P > 주목할 만한 것은 관성을 수축하고 우세한 지역에 집중하는 것이 미채 창작이 아니라는 점이다. 대신, 새로운 진 플레이어 "요리 비용" 을 훔치십시오. < P > 요리 수지는 알리바바 산하의 신선 공급망 신소매 브랜드로 219 년 하반기 본격적으로 진출해 큰 발전을 이뤘다. 개성이 많은 후, 22 년 3 월부터 요리가 이득이 되고 약세 지역의 앞창고를 적극적으로 폐쇄하고 우세한 도시의 수익성이 좋은 앞창만 보존하며 집중력을 집중하기 위해 노력하고 있다. < P > 새로운 플레이어의 출현은 업계에 귀중한 변수를 가져왔다. < P > 신선한 B2B 산업은 7 년 동안 안개 숲에 처해 있어 실행 가능한 길이 없었다. 새롭고 오래된 플레이어가 충돌하고 접근하는 과정에서 업계의 미래 방향에 대한 답이 점점 분명해지는 것 같다. < P > 우연과 필연적 사이, 221 년, 의심할 여지 없이 신선한 B2B 업계의 변화의 해다. < P > 신선한 공급망의 변화는' 재투자' 가 필요한 시스템 엔지니어링이다. 중국의 조급 생시장 뒤에는 복잡하고 분산된 농산물 생산조직과 유통고리가 있다. B2B 들이 중간 유통고리를 잘라 효율을 높이려면 어쩔 수 없이 5% 의 모금리로 운영비용의 3% 를 지탱하는 현실에 직면해야 한다. < P > 그래서 초기 단계에서 업계 전체가 자본 수혈에 의존해 생계를 이어가고 있다. 219 년까지' 돈 굽기' 는 줄곧 업계에서 가장 큰 키워드였다. < P > 하지만 오로지' 돈 굽기' 모드만으로는 도저히 달릴 수 없다. 219 년 11 월, 신선한 전기상인 다크호스 플랫폼 무우 () 는 경영 부실로 자금사슬이 끊어졌다고 발표했다. 21 년 1 월, 이전의' 종자선수' 이과생은 이미 자원파산 재편 절차에 들어갔다. < P > 사실, 오랫동안 영리 기업을 뛰쳐나오지 않아 자본은 218 년부터 신중해졌다. 한때 8 라운드 총 8 억원 이상의 융자를 거머쥐었던 미채는 218 년 이후 더 이상 융자 소식이 전해지지 않았다. < P > 높은 투자저마진은 B2B 기업의 위험부담력이 약하다는 의미이고, 22 년 의외로 닥친 전염병은 원래 취약한 자금사슬에 중압을 가했다는 의미다. < P > 최근 미국 요리가 상장융자 소식을 다시 한 번 전하며, 미국 음식망은 항구주 IPO 나 1 급 시장융자 등을 통해 새로운 현금 흐름 보충을 동시에 고려할 것이라고 보도했다. 유일무이한 짝이 없다. 또 다른 신선한 B2B 플랫폼인 송반찬도 자금 조달 의지를 내놨다. 업계 관계자들은 송반찬이 자본 시야에 복귀하는 것을 적극적으로 추구하고 있다고 말했다. < P > 이 시점에서 업무를 강화하고 팔을 부러뜨리는 것은 이미 업계의 큰 물결이 되었다. 미국 요리는 반년 만에 전국 15 개 도시의 중심창고를 베어버리고 1 개 중심 도시와 수백 개 현성을 퇴출했다. 으어러머) 산하' 음식' 도 올해 5 월 폐쇄를 선언했다. < P > 생신 B2B 에서 후반까지 기업 자체의 인성을 시험할 때가 왔다. 업계의 노게이머들의 궁핍한 근황과는 달리, 새로 입회한 사람들의' 요리 수지가 맞는다' 는 오히려 기세가 무지개 같고, 업무 진척이 한창이다. < P > 신선업계 언론 조사에 따르면 4 월 말 B 단으로 변신한 요리는 의욕을 북돋워 항저우에서 신속하게 시장을 열었다. 큰 창고 1 개, 2 명 팀, 일일 주문이 15 을 돌파하며, 빠른 속도로 항주 시장 점유율을 빠르게 빼앗았다. < P > 요리는 219 년 하반기에 본격적으로 출시되어 알리가 주식의 7% 를 차지했고, 설립자 방걸은 미채원 COO 였다. < P > 미채가 성관창을 퇴각하는 방식으로 팔을 부러뜨리는 것은 요리의 초기 전략법을 차용한 것이다. 사실, 요리가 수지가 맞는 관성의 수축 배치가 미국음식보다 꼬박 1 년 빠르다. < P > 신규 게이머의 출현은 종종 업계 자체의 일상적인 내부 반복을 가속화할 수 있는데, 요리는 바로 이런 샘플이다.

219 년 하반기, 요리비용 App 및 위챗 애플릿이 온라인상에 올라 항저우, 쑤저우, 닝보의 3 개 도시를 선도했다. "최대 29 분" 의 배송 속도를 내자, 그 후 요리는 신선한 배송 경기장의 다크호스처럼 기세가 등등했다. 공개 자료에 따르면 22 년 전민전' 전염병' 기간 동안 메뉴판 온라인 매출이 크게 늘면서 단창일 주문이 1 장을 돌파했다. < P > 요리 수지도 업계 최초로' 부러진 팔 변환' 을 시작한 선수 중 한 명이라는 점도 주목할 만하다. 22 년 3 월, 요리는 이득이 되고 자발적으로 닝보 쑤저우 등의 전방창고를 대대적으로 폐쇄하고, 수익성이 좋은 항주에 업무력을 집중시키고, 단일 도시지를 중점적으로 꿰뚫어 국부적인 우세를 형성한 후 판도를 넓혔다. < P > 사실 항주는 줄곧 미국 요리의 홈그라운드로 항저우 미채에서 1 위를 유지해 왔다. 요리의 수지가 맞는 전략은 항주에서 미국 요리의 우세한 지위에 적지 않은 위협이 되었다. < P > 미채가 이번에 성을 폐쇄하고 창고를 철수하는 것은 자신의 부러진 팔에서 살아남는 것 외에도 노게이머들이 새로운 플레이어 모델에 대해 인정하는 것이다. < P > 또한 요리는 초기에 to C 로 시작했으며,' 최대 29 분' 의 배송 속도가 큰 특징이다. 22 년까지, 요리는 C 측에서 B 측 식재료 배송을 전면적으로 바꾸는 전면적인 업무 조정을 했다.

C 측 서비스 업무 경험은 B 측으로 전환된 후 사용자 경험에 더 많은 관심을 기울이고 항저우에서 신속하게 국면을 열 수 있도록 가속 키를 눌렀습니다. To C 의 사유로 to B 서비스를 하는 것은 요리의 비용 효율적인 성공의 또 다른 비결이다. < P > 미국 요리의 채소 수지에 대한 인정도 이 to C 유전자에 반영됐다.

22 년 2 월, 미국음식망 산하 미국음식상가가 알리페이 애플릿에 접속하자 미국요리가 C 측 업무 개척을 가속화하기 시작했다. C-terminal 유전자가없는 미국 요리는 왜 C-terminal 시장에 힘을 보냅니 까? 창업자 유전군은 "미가장품" 이 미채가 C 측 소비자로 바뀌는 것이 아니라 To B 공급망이 C 측을 서비스할 수 있는 능력을 갖추길 바란다고 말했다. < P > 관성 철수창 수축, 우세력 집중 부분 침투; To C 의 서비스 기준으로 B 측 업무를 하다. 이 두 가지 주요 혁신 모델은 요리의 비용 효율적인 성공의 핵심 요소입니다. < P > 신선한 B2B 산업은 긍정적인 변화의 단계에 있다. 과거에는 모든 공급망 기업들이 중국판 Sysco 가 되고 싶었지만, 수년간의 탐구 끝에 중국 신선시장의 복잡성과 특수성이 결정되어 외국 Sysco 모델을 완전히 복사해도 수익성 모델을 달리지 못한다는 사실을 알게 되었다. < P > 진정한 업계 방향은 자체 시장에서 육성을 탐구해야 한다. 베테랑 게이머 미채가 신플레이어 요리에 대한 인식과 본보기로, 본토 생신 B2B 시장에 속하는 업계 패러다임이 이미 등장했다는 의미일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 요리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 요리명언)