기업은 일반적으로 인터넷 마케팅 제품의 가격을 책정하기 위해 어떤 전략을 사용합니까?

제품의 온라인 판매를 효과적으로 촉진하기 위해서는 기업이 온라인 시장을 위한 효과적인 가격 전략을 세워야 한다. 온라인 정보의 개방성과 소비자가 쉽게 검색할 수 있기 때문에 온라인 가격 정보는 소비자 구매에서 중요한 역할을 한다. 소비자들이 인터넷 쇼핑을 선택하는 것은 인터넷 쇼핑이 더 편리하기 때문이고, 다른 한편으로는 인터넷에서 많은 제품 정보를 얻을 수 있기 때문에 최고를 선택할 수 있기 때문이다. 많은 온라인 가격 정책이 있습니다. 이 섹션에서는 온라인 마케팅의 특징에 따라 저가 가격 정책, 맞춤형 생산 가격 정책, 사용 가격 정책, 할인 가격 정책, 경매 가격 정책 및 평판 가격 정책을 주로 설명합니다. 첫째, 저렴한 가격 전략은 인터넷을 통한 판매로 기존 판매 채널보다 낮기 때문에 온라인 판매 가격은 일반적으로 대중화 시장 가격보다 낮다.

저가 전략을 채택하는 것은 가격이 공개되면 가격이 동종 제품보다 낮아야 한다는 것이다. 이러한 전략을 채택하는 것은 기업들이 인터넷을 통해 많은 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 한편, 이 전략은 홍보를 확대하고, 시장 점유율을 높이고, 인터넷 시장의 새로운 시장을 점유하는 데도 사용된다. 이런 전략을 채택할 때, 다음 세 가지 사항에 유의해야 한다. 첫째, 고객이 가격에 민감하고 기업이 온라인으로 가격을 낮추기 어려운 제품을 판매하는 것은 적합하지 않다. 둘째, 온라인으로 가격을 게재할 때는 소비자를 구분하고 소비자마다 가격 정보를 게시하는 다른 채널을 제공해야 합니다. 셋째, 소비자가 인터넷에서 가장 저렴한 유사 제품을 쉽게 찾을 수 있기 때문에, 인터넷에 가격을 게재할 때는 동종 사이트에 발표된 가격을 비교해야 한다. 그렇지 않으면 가격 정보 발표가 역효과를 낼 수 있다.

둘째, 맞춤형 맞춤형 생산 가격 전략 맞춤형 생산 가격 정책은 기업이 맞춤형 생산을 구현할 수 있는 기반을 바탕으로 소비자가 자신의 요구를 충족시킬 수 있는 맞춤형 제품을 선택 및 구성할 수 있도록 돕고, 지불하고자 하는 가격 비용을 부담합니다. 이런 전략은 인터넷 상호 작용의 특징을 이용하여 소비자의 구체적인 요구에 따라 상품 가격을 결정하는 전략이다. 인터넷의 상호 작용으로 개인화된 마케팅이 가능해지고, 개인화된 가격 전략이 인터넷 마케팅의 중요한 전략이 될 수 있게 된다.

셋째, 사용 가격 정책 소위 사용 가격, 즉 고객이 인터넷을 통해 등록한 후 한 회사의 제품을 직접 사용할 수 있으며, 고객은 사용 횟수에 따라 비용을 지불하기만 하면 됩니다. 제품을 완전히 구매할 필요는 없습니다. 한편으로는 제품을 완전히 판매하기 위해 불필요한 생산과 포장 낭비를 많이 줄이는 동시에 과거에 우려했던 고객의 제품 사용을 유도하고 시장 점유율을 확대할 수 있다. 이러한 가격 정책을 사용할 경우 일반적으로 제품이 인터넷을 통해 전송하기에 적합한지, 원격으로 호출할 수 있는지 여부를 고려해야 합니다. 현재 비교적 적합한 제품은 소프트웨어 음악 영화 등 제품이다.

4. 할인 가격 전략은 소비자가 더 많은 엔터프라이즈 제품을 구매하도록 장려하기 위해 수량 할인 전략을 채택할 수 있습니다. 소비자들이 제때에 또는 조기 지불을 장려하기 위해 현금 할인 전략을 채택할 수 있다. 중간상이 비수기에 상품을 구매하거나 소비자가 비수기에 상품을 구매하도록 장려하기 위해 계절할인 전략도 채택할 수 있다.

동사 (verb 의 약어) 경매 가격 전략 온라인 경매는 빠르게 발전하는 영역이자 가장 시장화되고 합리적인 방식이다. 인터넷 시장이 확대됨에 따라 점점 더 많은 제품이 인터넷을 통해 경매될 것이다. 현재 구매집단은 주로 소비시장이고, 개인 소비자는 경매시장의 주체이다. 따라서 이 전략은 현재 기업의 기존 마케팅 채널과 가격 전략을 파괴할 수 있기 때문에 기업의 선호가 아닙니다. 온라인 경매 입찰에 적합한 것은 일부 기업의 기존 백로그 제품이나 일부 기업의 신제품으로 경매 전시를 통해 판촉 역할을 할 수 있다.

소물동사 신용가격 전략은 인터넷 마케팅 발전 초기에 소비자들이 온라인 쇼핑과 주문에 대해 여전히 많은 의구심을 가지고 있다. 예를 들면, 온라인으로 주문한 상품의 품질이 보장되는지, 상품이 제때에 배달될 수 있는지 여부 등이 있다. 따라서 신용도가 좋은 기업의 경우 인터넷 마케팅을 할 때 가격을 좀 더 높게 정할 수 있다. 반대로, 가격은 더 낮게 정해졌다. 결론적으로 기업은 자사 제품의 특성과 온라인 시장의 발전에 따라 적절한 가격 전략을 선택할 수 있다. 그러나 어떤 전략을 사용하든 기업의 가격 정책은 다른 전략과 조화를 이루어 기업의 전체 마케팅 전략 시행을 보장해야 한다. 또한 인터넷상의 정보 제품의 무료 성질이 이미 사람의 마음을 사로잡았기 때문에 무료 가격 전략은 마케팅에서 흔히 사용되는 마케팅 전략이다. 이런 전략은 일반적으로 단기적이고 일시적이지만 제품의 판매와 보급에 큰 촉진 작용을 한다. 많은 새 회사들이 이런 전략으로 일거에 성공했다. 현재 기업이 인터넷 마케팅에서 무료 전략을 채택하는 목적은 사용자가 먼저 무료로 사용하고 습관이 된 후 요금을 청구할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 후속 비즈니스 가치를 발굴하고 전략 발전의 필요성에서 가격 전략을 세우고자 합니다. 주된 목적은 먼저 시장을 점령한 다음 시장에서 이윤을 얻는 것이다.