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습관 4

윈윈은 인류 교제의 6 대 철학 중 하나이다.

윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈-윈 원칙에 근거한 행동.

승리/상실-경쟁 패러다임: 내가 이기면 네가 진다. 리더십 스타일은 독재적이다. 연애관계에서 두 사람이 모두 승자가 아니라면 쌍방은 모두 패자다.

지는 것/이기는 것-'수납가방' 패러다임. 개인은 수용을 바탕으로 인기에서 힘을 찾는다. 리더십 스타일은 관용이다. 이런 상태에서 살면 억눌린 원한으로 심신 질환을 일으킬 수 있다.

분실/손실-사람들이 상대방을 잃는 것에 빠져들고, 심지어 자신의 이익을 희생하는 것을 아끼지 않을 때. 이것은 대립 충돌, 전쟁 또는 높은 의존자의 철학이다. 아무도 이기지 않으면 실패자가 되는 것도 그렇게 나쁘지 않다. ) 을 참조하십시오

이기다-다른 사람의 요구를 고려하지 않고 자신이 원하는 것을 얻는 데만 집중한다.

승리/승리 또는 거래 없음-상호 이익이되는 솔루션을 찾을 수 없는 경우 즐겁게 동의하지 않는 데 동의합니다. 거래가 없습니다. 이런 방법은 상업관계나 기업의 시작 단계에서 가장 현실적이다. 지속적인 관계에서, 이것은 더 이상 선택이 아니다.

가장 적합한 모델은 상황에 따라 다릅니다. 관계가 매우 중요할 때, 윈윈은 유일하게 실행 가능한 선택이다. 경쟁이 치열한 상황에서 관계를 맺는 것은 중요하지 않다. 승패가 적절할 수 있다. 윈-윈 모델에는 성격, 관계, 프로토콜, 지원 시스템 및 프로세스의 다섯 가지 차원이 있습니다.

인품은 승리/승리의 기초이다. 관계에서 신뢰를 쌓고 개인의 가치관에 윈윈을 정의하려면 성실함이 있어야 한다. 한 가지 중요한 특징은 풍족한 마음가짐, 즉 모든 사람이 충분한 음식을 가지고 있다는 것이다. 풍족한 마음가짐은 마음속 깊은 개인의 가치와 안정감에서 비롯된다.

관계는 윈윈의 초점이다. 당신을 상대하는 사람의 취향이 어떻든 간에 (이기거나 지는 등). ), 관계는 상황을 역전시키는 열쇠입니다. 신뢰할 수 있는 관계가 있고 감정적인 은행 계좌 잔액이 높을 때 성공적이고 생산적인 상호 작용이 더 큰 가능성이 있다. 성격 또는 입장 차이에 초점을 맞춘 부정적인 에너지가 제거됩니다. 문제 이해와 해결에 집중하는 적극적이고 협력적인 에너지가 확립되었다.

성과 계약이나 협력 협정은 윈윈의 정의와 방향을 제시한다. 이들은 생산 모델을 수직 (상하) 에서 수평 (파트너십/팀) 으로 전환했습니다. 이 계약에는 사람들이 자신의 성공을 측정할 수 있는 표준을 만드는 요소가 포함되어야 합니다.

정의된 결과 (메소드 아님)-무엇을 할 것인지, 언제 할 것인지.

지침-결과를 달성해야 하는 매개 변수

자원-결과 달성에 사용할 수 있는 인력, 재력, 기술 또는 조직 지원

책임-성과 기준 및 평가 시간.

결과-평가 결과는 무엇입니까?

이 계약은 직원이 관리자에게 써서 이해를 확인할 수 있다.

윈-윈 성과 계약 개발은 고용주가 계약 프레임워크 내에서 자신을 관리할 수 있도록 관리의 핵심 활동입니다. 그런 다음 관리자는 조치를 취하고 장애를 해결하여 직원들이 자신의 일을 잘 할 수 있도록 할 수 있습니다.

재무, 심리, 기회, 책임 등 경영진이나 부모가 통제할 수 있는 네 가지 결과가 있습니다. 개인의 결과 외에 행동의 조직 결과도 확정해야 한다.

인센티브 시스템은 윈-윈 모델의 핵심 요소입니다. 승리/승리에 대해 이야기하지만 보상 승리/패배는 승리/승리 패턴에 대한 부정으로 이어질 수 있습니다. 만약 소수의 걸출한 성과가 보상을 받는다면, 다른 팀원들은 실패자가 될 것이다. 대신 개인이 달성할 수 있는 목표와 팀 목표를 세우고 상을 준다.

경쟁은 시장 경쟁자, 작년 실적 또는 협력과 상호 의존이 필요하지 않은 다른 장소 또는 개인과 경쟁하지만 직장에서의 협력은 자유기업과 시장 경쟁만큼이나 중요하다. 이기거나 이기는 정신은 경쟁이나 경쟁 환경에서 살 수 없다. 회사의 모든 시스템은 윈-윈 원칙에 기반을 두어야 한다. 사장의 급여 체계는 직원의 생산성과 발전을 기초로 해야 한다. 보상 p (생산) 및 PC (생산 능력 구축).

윈-윈 프로세스에는 4 단계가 있습니다.

상대방의 관점에서 문제를 보고, 상대방의 필요와 관심사 위에 서 있다.

관련된 주요 문제 및 우려 사항 파악 (직책 아님).

어떤 결과가 완전히 받아들일 수 있는 해결책이 될 것인지 결정하십시오.

이러한 결과를 구현하는 새로운 옵션을 결정합니다.

윈윈 (win-win) 절차를 통해서만 윈윈 (win-win) 솔루션을 실현할 수 있습니다. 이기거나 이기는 것은 개성적인 기교가 아니다. 이것은 인간 상호 작용의 일반적인 패러다임이다.