농산물 직판 네트워크를 통한 마케팅 방법은 무엇인가요?

소위 직접판매는 제품을 소비자에게 직접 판매해 중간연결을 줄여 더 큰 수익을 얻는 방식이다. 직접 판매하려는 제품은 첫째, 자체 브랜드가 있어야 하며, 홍보 방향이 없고, 평판과 고정 고객 기반을 형성하는 것이 불가능합니다. 자체 창고 및 운송 경로가 있어야 합니다. 과거에는 이 모든 것이 중개자에 의해 이루어졌고 직접 판매는 스스로 이루어져야 했습니다. 셋째, 직접 판매 네트워크와 플랫폼이 있어야 합니다.

농산물 직거래는 온라인과 오프라인 모드로 구분된다. 오프라인 모드는 직영점 오픈, 슈퍼마켓 입점 등 전통적인 방식이다. 농촌 관광이 발전함에 따라 정원 따기, 농업 관광 + 특산품, 농가 오락 + 특산품 등 오프라인 모드를 플레이하는 새로운 방식이 등장했습니다. 관심을 끌 수 있는 곳이면 어디든 농산물이 포함됩니다. 인터넷과 결합하여 다양한 시장 수요에 따라 더 많은 새로운 게임플레이와 새로운 모델이 파생되었으며, 이는 이제 주류 온라인 모델이 되었습니다.

온라인 모드는 다양하며 홍보 자금 금액에 따라 선택할 수 있습니다. 현재 주요 방법은 7가지입니다.

1. 농산물 + 셀프 미디어 + 온라인. 생방송. 셀프 미디어와 라이브 방송 플랫폼이 많이 있습니다. 직접 기사를 게시할 수도 있고, 인플루언서에게 비용을 지불할 수도 있고, 플랫폼에 직접 광고를 게시할 수도 있습니다. 효과는 투자에 따라 다릅니다.

2. 농산물 + 친구 모임(소기업). 지금 많은 사람들이 하고 있는 일 중 가장 화제가 되는 사람은 '중국 최초의 농산물 소상공인 사례'로 알려진 장다파(Zhang Dafa)로, 15일 만에 체리를 81,282박스 팔아 10,365,950위안의 수익을 올렸다. .

3. 농산물 + 전자상거래. 농산물에 대한 전자상거래 플랫폼은 많지만 대규모 플랫폼의 트래픽은 소수의 사람들에 의해 제어됩니다. 자신을 홍보하려면 비용이 너무 많이 들기 때문에 일부 중소형 전자상거래 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 적절하지만 트래픽이 상대적으로 적습니다. 협동조합을 이용해 자신만의 전자상거래 플랫폼을 구축할 수도 있습니다. 예를 들어 Yantai Apple은 자체 사과 판매 플랫폼을 구축했습니다.

4. 농산물 + 크라우드펀딩. 크라우드펀딩 플랫폼을 통해 농산물을 판매하는 것은 젊은이들 사이에서 흔한 방식이 되었습니다. 크라우드펀딩은 판매 불가능한 농산물, 농산물 확산 등의 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다.

5. 농산물+주문농업. 인터넷, 사물 인터넷, 클라우드 컴퓨팅 및 현대 비디오 기술을 활용하여 작물이나 가축의 성장 과정의 패턴, 수단 및 방법을 대중에게 제시하여 소비자가 고품질 제품을 미리 예약할 수 있도록 하는 모델입니다. 이 모델은 크라우드펀딩과 약간 비슷하지만 더 직접적이고 내구성이 뛰어납니다.

어떤 방법이든 결정적인 역할은 사람이 한다는 사실을 기억해야 한다. “팔 수 없는 상품은 없고, 상품을 팔 수 없는 사람만이 있다.”