쾌삭품 판매상은 어떻게 상품을 효율적으로 배송합니까?

첫 번째 단계: 배포 채널의 모든 측면에 대한 수요를 통찰하고 분석합니다. 판매 채널마다 수요가 다릅니다. 예를 들어, 리셀러가 제조업체와 가까워짐에 따라, 리셀러의 수요는 시대와 보조를 맞추고, 더 빠른 보급과 발전을 얻을 수 있는 능력에 더 많이 나타난다. 계승된 리셀러로서 자신의 실제 이익과 기득권에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 터미널 업무는 채널의 끝으로 제품 판매에 위험이 있는지, 돈을 벌 수 있는지 여부에 더 관심이 있습니다. 소비자들이 요구한 제품은 물건도 좋고 가격도 저렴하며 제품의 가격 대비 성능과 실제 가치를 중시한다.

2 단계: 판매 채널의 각 부분에 대한 수요에 따라 다른 방식으로 충족됩니다.

1. 리셀러의 경우 유통업체의 의미를 설명합니다.

A. 적극적인 포장으로 제품의 포장률을 높이고, 제품 판매량을 늘리고, 제품의 마진을 확대할 수 있다.

B. 사전 발송을 통해 교육 지원, 운영 기술 지원, 정책 지원 등 제조업체의 포괄적이고 다양한 시장 지원을 받을 수 있습니다. 제조업체의 관리 아이디어를 "따라가" 고 동시에 발전할 수 있습니다.

C. 사전 판매를 통해 제품과 브랜드를 높이는 데 있어 리셀러의 인지도와 명예를 효과적으로 높이고 업계 내 영향력과 지위를 높일 수 있습니다.

2. 리셀러들에게는 이 제품의 다양한' 이점' 과 장점을 적극적으로 홍보해야 한다. 예를 들면, 제조업자의 다양한 형태의 판촉과 리베이트는 그들에게 더 높은 이윤을 가져다 줄 수 있고, 엄격한 지역 보호 정책은 그들이 안심하고 판매할 수 있도록 해야 한다.

3. 터미널 제조업체의 경우, 일반적인 판촉 수단 외에도 제품 반품, 무위험 경영 촉진, 이익 보장 등 판매에 대한 심리적 장벽을 제거하는 것이 더 많다.

4. 소비자의 경우, 판촉 활동, 광고 홍보 등을 통해 그들의' 제로 거리' 접촉 (예: 무료 상품감, 상자 속 상금 등) 을 실현해야 하며, 소비자를 제품에 가깝게 하고, 제품의 가격 대비 성능을 이해하고 인식하며,' 물건도 좋고 값도 싸다' 는 정보를 정확하게 전달할 수 있다.

세 번째 단계: 사업에 대해 이야기하지 않고, 배급 세부 사항에 초점을 맞추다. 즉, 상품의 유통은 판매 채널의 잠재적 수요를 충족시키고 발굴해야 하며, 과정을 중시하고 감정 마케팅과 관계 마케팅을 실시해야 한다는 것이다.

1. 건전한 각급 리셀러 파일을 만들고 정기적으로 상품을 판매하는 고객을 방문한다. 컨설팅을 통해 고객의 문제를 해결하고, 결혼하여 아이를 낳는 등 중요한 순간에' 해야 할 때 한다' 며 채널 회원과의 거리를 좁혀' 업무만 하고 업무도 하지 않는다' 는 최종 목적을 달성했다.

무역 마케팅에서 관계 마케팅으로의 전환. 과거의 단순한 거래 행위를 버리고' 적나라한' 금전거래를' 메이커 독점' 관계 마케팅으로 바꿔야 한다는 얘기다. 예를 들어, 전략적 공동 마케팅 시스템의 구현은 리셀러에게 상품을 더 효율적으로 배송하는 방법을 안내할 뿐만 아니라, 제조업체 또는 리셀러가 두 번째 리셀러가 하류 채널로 상품을 배송하는 것을 도와야 한다는 배송 관리를 더욱 침몰시킬 수 있습니다. 판촉, 무료 상품감 등의 행사를 개최하여 터미널 공급업체가 제품의 최종 소화와 제품 사용 가치를 실현할 수 있도록 지원합니다.

유통 관리를 표준화하고 서비스 기능을 향상시킵니다. 이 속도와 효율성이 공존하는 시대에 상품의 효과적인 배송은 일상적인 세부 사항의 규범과 질서에 중점을 두어야 한다. 예를 들어, 정기적으로 화물을 배송하려면 제품 배송이 정해진 시간 내에 제자리에 있어야 배송 각 방면의 지원과 지지를 받을 수 있습니다. 이를 위해서는 다음이 필요합니다.

A, 릴리즈 관리 제도를 수립하여 경로, 소유자, 릴리즈 기준 및 요구 사항을 명확히 발급합니다. 구체적인 물품 발행 상벌 세칙을 제정하고 엄격하게 집행하여 물품 발행 작업의 일상화, 규범화, 제도화를 실현하다.

B, 제품 전시 기준을 규범화하고, 구매하기 쉽고, 빠르고 편리하다는 원칙에 따라, 제품 전시 요구 사항을 명확히 하고, 제품 전시의 극대화와 생동감을 실현하며, 제품을' 첫눈에' 선보일 수 있도록 합니다.

C. 상품 유통 제품에 대한 원스톱 서비스를 실시한다. 즉, 누가 상품을 분배하고 누가 이득을 보는가; "누가 중개 판매를 책임지는가" 의 원칙은 리셀러가 제품을 리셀러와 단말기 제조업자에게 분배해야 할 뿐만 아니라, 제품을 "소비자" 에게 나누어 유통제품에 대한 전체 추적과 서비스를 실현할 수 있는 방법을 강구해야 한다는 것이다.

포장은 패스트푸드 판매상이 매일 해야 하는' 일상적인 일' 이라고 할 수 있다. 리셀러와 제조업자에게 상품에서 화폐로의 짜릿한 점프를 실현하려면 채널을 통해 상품을 포장해야 한다.