빅데이터 분석을 통해 경쟁사를 이해하기 위한 제안과 방법은 무엇인가요?

경쟁사 파악을 위한 빅데이터 분석은 10단계로 나누어진다. 그림 1은 분석 로드맵이다. 본 분석 로드맵은 기업의 프런트 엔드, 즉 운영 엔드에 대한 분석에 중점을 두고 있습니다.

기업의 전략이 경쟁사의 전략을 기반으로 수립된다면 기업은 지속 가능하지 않을 것입니다. 각 기업의 전략은 고유한 특성을 가지고 있어야 합니다. 경쟁사를 분석하는 목적은 경쟁사를 이해하고 시장 전략에 대한 통찰력을 얻는 것입니다. 경쟁사 분석의 5단계를 이용하여 설명할 수 있습니다. 경쟁자를 정확하게 판단하는 것이 가장 낮은 수준의 분석이고, 두 번째 수준은 상대의 상황을 분석하여 전략을 수립하는 것입니다. 경쟁 분석.

분석해야 할 지표가 4개 이상인 경우 일반 차트로는 좋은 표시 효과를 얻을 수 없습니다. 이때 방사형 차트를 사용하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 그러나 방사형 차트에는 하나의 좌표축만 있기 때문에 서로 다른 차원 데이터와 서로 다른 크기 데이터를 동시에 표시할 수 없습니다. 예를 들어 채널 너비 값은 100~400 사이이고 채널 깊이 값은 1000 사이입니다. -5000이므로 탈차원화해야 합니다. 차원이나 크기 감소의 목적을 달성하기 위해 순위 방법을 사용할 수 있습니다.

포터의 전통 소매산업 5대 세력 분석

공급자의 교섭력: 자체 운영하는 슈퍼마켓 체인이든 플랫폼 운영 백화점이나 쇼핑몰이든 기본적으로 모두 소매업체가 지배하고 있으며 공급업체의 교섭력은 강력하지 않습니다. 특히 전자제품 체인점, KA 대형마트 등 공급업체의 교섭력이 더욱 떨어지는 매장에서 고객을 괴롭히는 상황이다.

구매자의 교섭력: 시장이 완전 경쟁할수록 소비자의 선택권은 더 커집니다. 소매업체 간의 경쟁은 가격에 그대로 반영되어 고객의 교섭력이 점차 강화됩니다.

잠재 경쟁자의 진입 능력: 전통적인 소매업은 높은 투자와 긴 투자 주기, 규모를 요구하는 산업으로, 잠재적 경쟁자의 직접 진입 능력은 강하지 않습니다.

대체재의 대체 능력: 현재 전통 소매의 가장 큰 대체 능력은 전자상거래입니다. 전자상거래가 전통 소매에 미치는 영향이 점차 증가하고 있어 대체재의 대체 능력이 매우 큽니다. 물론 대체의 경계가 어디에 있는지는 아무도 모릅니다.

산업 경쟁력: 소매 산업은 완전히 경쟁적인 산업입니다. 상위 도시는 대부분 포화 상태인 반면, 하위 도시에는 여전히 기회가 있습니다. 포터의 5대 세력 분석 모델은 업계 전체를 분석하는 것 외에도 특정 경쟁사와 비교 분석이 가능하고, 전문가 채점을 통한 정량적 처리도 가능하다.

SWOT 분석 모델 SWOT은 McKinsey에서 시작된 고전적인 전략 분석 도구입니다. 이는 강점, 약점, 기회, 위협의 네 부분으로 구성됩니다. 기업의 외부환경과 내부환경을 종합적으로 분석하는 방법입니다. SWOT 분석은 회사 전략, 경쟁사 분석, 시장 포지셔닝, 심지어 개인 경력 계획에도 사용될 수 있습니다. SWOT을 활용하여 경쟁사를 분석한다는 것은 수집된 경쟁사 인텔리전스를 종합적으로 분석하고 궁극적으로 분석 결론과 전략을 수립하는 것입니다.

SW는 내부 핵심요소이고, OT는 외부 핵심요소이다. 소매 회사나 소매 브랜드의 경우 SWOT 분석 모델을 구축하기 전에 다음 질문에 답해야 합니다.

강점

S1. 제품 디자인과 개발인가요? 채널 레이아웃? 마케팅 기법? 아니면 가격 킬러?

S2. 비용, 기술, 포지셔닝, 운영 측면에서 이점이 있나요?

S3. 다른 소매업체에는 없거나 할 수 없는 것이 있나요? 예를 들어, 일부 소매업체는 기업이나 기관이 쇼핑 쿠폰을 발행할 수 있다는 장점이 있습니다.

S4. 고객이 우리와 함께 쇼핑하는 이유는 무엇입니까? 공급업체가 우리를 지원하는 이유는 무엇입니까?

S5.우리의 성공 이유는 무엇인가요?

단점

W1. 우리가 가장 취약한 부분은 무엇입니까? 제품, 채널, 마케팅 또는 비용 관리?

W2. 다른 소매업체나 브랜드가 우리보다 더 나은 점은 무엇입니까?

W3. 일부 오래된 고객이 우리를 떠나는 이유는 무엇입니까? 직원들이 왜 우리를 떠나나요?

W4. 가장 최근의 실패는 무엇입니까? 왜 실패했나요?

W5. 우리 회사의 조직구조 중 부족한 점은 무엇입니까?

기회

O1. 제품 개발, 채널 레이아웃, 마케팅 계획 및 비용 관리 측면에서 어떤 외부 기회가 있습니까?

O2. 신규 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 다를 수 있나요?

O3. 외부 요인과 회사의 단기 및 중기 계획 목표에서 발생하는 기회는 무엇입니까?

O4. 경쟁사의 단점이 우리에게는 기회인가?

O5. 향후 업계 발전은 어떻습니까? 업종 간 제휴가 가능한가요?

위협

T1. 경제 동향, 산업 발전, 정책 규칙이 기업 발전에 해로울까요?

T2. 경쟁사의 최근 계획은 무엇인가요? 잠재적인 경쟁자가 나타날 것인가? 최근 업계의 기업들이 폐업하는 이유는 무엇입니까?

T3. 최근 기업에 대한 위협은 어디에서 오는가? 이를 피할 수 있는 방법이 있나요?

T4. 업스트림 고객과 다운스트림 고객 사이에 불일치가 있나요? 자원 상태는 어떤가요?

T5. 여론이 회사 발전에 해로운가요?

이 25개의 질문은 업계와 회사에 따라 다를 수 있습니다. 각 회사의 특성에 따라 조정할 수 있습니다. SWOT를 정량화하려면 이러한 질문을 사용해야 합니다. 그림 6에서 볼 수 있듯이 수집된 경쟁사 인텔리전스와 결합하여 각각 25개의 질문에 점수를 매긴 후 서로 다른 질문의 가중치를 설정하고 최종적으로 SWOT와 SW 및 OT의 종합 점수를 얻습니다.