엔터프라이즈 개발 모델이란 무엇인가요?

기업 발전 모델은 기업이 공식화한 발전 방식을 말하며, 일반적으로 기업의 발전 방식에는 전용 모드, 특성 모드, 제휴 모드의 세 가지가 있습니다.

(1) 전문 모델

특화 모델은 기업이 경쟁 우위를 지닌 특정 제품이나 서비스에 자원을 집중하는 것을 의미합니다. 기업의 경우 이는 역량을 집중하고 올바른 돌파구를 선택하며 시장에서 승리하는 것을 의미합니다. 그러나 중국의 많은 중소기업은 여전히 ​​'작지만 포괄적인' 패턴을 없애지 못하고 다방면에서 공격을 펼치고 있어 핵심 이점이 없습니다. 중소기업은 규모가 작고 자원이 제한되어 있어 다각화를 통해 위험을 분산시키기가 어렵습니다. 다각화는 중소기업에게 파이가 아니라 함정입니다. 자연적으로 풍부하지 않은 한정된 자원을 분할하면 자원이 부족해지고 자원의 손실이 발생하게 됩니다. 전문화된 업무를 수행하고, 전문화 수준을 향상시키며, 특정 세분화된 고객 그룹에 더 집중하고, 해당 고객 그룹의 수요 특성, 구매 방법 등에 대해 더 심층적인 연구를 수행하면 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 동시에, 단일 제품 및 서비스 사업으로 인해 기업의 조직 구조가 더욱 단순해지고, 관리가 더욱 편리해지며, 자원이 더욱 집중되어 기술 향상에 더욱 도움이 되고 이를 통해 제품 또는 서비스 품질을 향상시킵니다. .

(2) 특성 모델

특성 모델은 기업이 고유하지만 고유한 특성을 기반으로 고객 요구를 충족하는 제품이나 서비스를 출시하는 것을 의미합니다. 특성모델은 독창성, 즉 차별화, 새로움, 남이 생각하지 못한 것을 생각하고 남이 하지 않은 일을 하는 것에 초점을 맞춘다. 중소기업은 업계의 추종자일 뿐 업계 리더에게 도전할 수 없습니다. 그러나 고객은 업계 최초의 몇 가지 브랜드에 익숙한 경우가 많습니다. 특별한 방법과 조치가 없으면 중소기업이 고객을 유치하고 유지하기가 어렵습니다. 그러나 고객은 기업 이익의 원천이므로 기업은 고객이 자사 제품이나 서비스를 구매하도록 유도할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 특성 모드는 첫 번째를 강조하는 것입니다. 특별함은 다름이며, 다름은 고객의 마음 속에 1순위로 자리잡고 있습니다. 이 1위가 고객의 요구 사항을 잘 충족할 수 있다면 더 높은 고객 충성도를 형성하고 새로운 고객의 가입을 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 미국 회사인 세븐업(7-Up)은 코카콜라, 베스트콜라와의 정면 경쟁을 피하기 위해 교묘하게 '비콜라'라고 홍보했고, 매출이 크게 늘어나 미국에서 세 번째로 큰 청량음료 회사가 되었습니다. 세계.

(3) 제휴 모델

중소기업이 경쟁업체와 단독으로 경쟁하고 적시에 고객 요구 사항을 충족하는 것은 어려운 경우가 많습니다. 따라서 제휴는 중소기업이 생존하고 발전할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나가 되었습니다. 얼라이언스 모델은 중소기업이 고객 요구에 더 잘 부응하고 자체 강점을 강화하기 위해 관련 기업과 수직적 또는 수평적 제휴를 형성하는 것을 의미합니다. 제휴에는 공급업체 및 벤더와의 제휴인 수직적 제휴와 경쟁사와의 제휴인 수평적 ​​제휴가 모두 포함됩니다. 중소기업은 대기업과 제휴하여 대기업의 위성회사가 되어 원자재 및 반제품을 안정적으로 공급하거나 제품이나 서비스를 판매하거나 관련 정보를 제공할 수 있습니다. 중소기업은 비슷한 규모의 기업과 제휴를 맺어 공동구매, 공동생산, 공동판매 등을 진행하는 경우가 많다. 현대 중소기업은 제휴 비즈니스 모델을 채택할 충분한 동기를 갖고 있습니다.

우선 동맹은 '1+1>2'의 시너지 효과를 얻을 수 있다. 기업 제휴 후에는 전체 자원이 증가하지 않았지만, 제휴 기업 내에서 자원 공유 및 보완적 이점으로 인해 제휴 기업을 올바르게 선택하고 관리하는 한 원래 자원은 이중 또는 다중 효과를 발휘할 수 있습니다. 효과적으로 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. 협업 비용보다 훨씬 더 큽니다.

둘째, 안정화 효과를 얻을 수 있다. 현대 기업이 직면한 가장 골치 아픈 문제는 복잡하고 끊임없이 변화하는 환경입니다. 오늘 인기 있는 제품이나 서비스가 내일은 과잉 재고가 될 수 있습니다. 중소기업이 직면하는 환경은 주로 이해관계자, 즉 고객, 경쟁사, 공급업체, 판매자, 지자체 등입니다. 기업이 수평적 또는 수직적 제휴를 맺으면 환경 변수가 크게 줄어들고 안정성이 크게 향상되어 기업의 위험 저항력이 향상됩니다.

역시 독점효과를 얻을 수 있다. 대기업의 연합은 독점효과를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 중소기업의 연합에 의한 독점효과도 매우 두드러진다. 중소기업은 대부분 지역 기업이기 때문에 특정 지역 내 특정 산업의 중소기업 연합은 여전히 ​​어느 정도 독점을 형성할 것이며, 이러한 독점은 정부의 지원을 받을 수도 있기 때문입니다. 이들 기업의 세금은 지방 재정 수입의 주요 원천이다. 이를 통해 중소기업은 관련 기업들과 적극적으로 안정적인 이해관계 공동체를 형성하고 높은 독점 이익을 얻을 수 있을 것이다.