코카콜라 마케팅에 관한 논문을 쓰는 데 문제가 있습니다.

코카콜라: 해외 브랜드로서 중국 문화를 적극적으로 접목하고 광고 현지화 전략을 실천하는 사례다.

코카콜라에 대해서는 정말 말로 다하기 힘들 정도로 전설적이에요. 2001년 비즈니스 위크(Business Week)가 발표한 세계 100대 가치 브랜드 목록에서 코카콜라는 725억 달러의 가치로 1위를 차지했습니다. 20세기 조사에 따르면 세계에서 가장 인기 있는 세 단어는 신(God), 그녀(Her), 코카콜라(Coca Cola)입니다. 코카콜라는 중국 개혁개방 이후 중국에 진출한 최초의 외국 기업이자, 중국에서 가장 먼저 광고를 한 기업이기도 하다. 1984년 영국 여왕이 중국을 방문했을 때 영국 TV 방송국 BBC는 중국 중앙 TV에서 다큐멘터리를 촬영해 상영했습니다. 외교적 예우로 CCTV가 이를 방송해야 했지만 BBC에 줄 돈이 없어 코카콜라에 후원을 요청했다. 코카콜라는 다큐멘터리 상영 전에 코카콜라 광고를 방송하겠다는 후원 조건을 제시했다. 이는 신중국 TV 광고 역사의 첫 장이 되었습니다. 그 후 많은 회사에서 “콜라가 TV 광고를 할 수 있는데, 우리도 할 수 있을까?”라고 묻는 보고서를 작성했습니다. 그러다가 TV 광고를 할 수 있는 기회가 열렸습니다.

코카콜라의 영광과 상관없이 코카콜라의 광고 전략은 세계 어느 곳에도 뒤지지 않습니다. 코카콜라의 전 사장인 우드러프는 "코카콜라는 99.61%의 탄산과 시럽, 물로 구성되어 있다. 광고가 없다면 누가 그것을 마실 것인가?"라고 말한 것으로 유명하다. 광고하고 승리하세요. 오늘날 코카콜라의 전 세계 광고 지출은 연간 6억 달러를 초과합니다. 중국 시장도 예외는 아니다. 코카콜라는 매년 중국 광고에 수천만 위안을 투자한다.

처음에는 코카콜라가 국제적인 이미지로 중국 소비자들 앞에 등장해 가장 전형적인 미국 스타일과 미국적 개성을 소비자들에게 감동시켰고, 사용된 광고 역시 미국 애틀랜타 버전이었다. 20세기 말에 코카콜라는 중국 음료 시장의 선두주자가 되기 위해서는 브랜드를 중국 문화에 통합시키는 장기적인 방법이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 1997년 코카콜라의 광고 및 마케팅 전략은 큰 변화를 겪었습니다. 중국에서 처음으로 TV 광고를 촬영했고, 중국 광고 회사가 처음으로 디자인했으며, 처음으로 중국 배우를 초청했습니다. 광고를 찍으세요. 코카콜라는 광고 현지화 전략을 구현하기 위해 큰 진전을 이루기 시작했습니다.

코카콜라의 광고 현지화 전략은 광고와 중국 문화의 결합에서 가장 먼저 드러난다. 중국인들은 설렘을 좋아하며, 특히 가족이 모이는 시간인 춘절을 좋아하는데, 코카콜라의 가장 눈길을 끄는 광고 활동은 1997년부터 2002년까지의 춘절 영화 시리즈였습니다. 코카콜라 신년 영화는 대련, 인형, 종이 자르기 등 중국 전통 예술을 활용하고 춘절 대련 붙이기, 불꽃 터뜨리기 등의 민속 활동을 통해 전형적인 중국 장면을 촬영하여 중국의 강한 향토 정취를 표현했습니다. 코카콜라는 중국의 올림픽 유치와 중국의 WTO 가입을 대대적으로 광고하기도 했다. 이제는 코카콜라를 마시면 '월드컵의 즐거움을 함께 나눌 수 있다'며 중국 축구대표팀을 적극 후원하고 있다. 코카콜라는 중국의 로컬 제품이 되었고, 이러한 로컬 이미지는 실제로 중국 소비자와 소통하는 효과를 얻었습니다.

둘째, 코카콜라는 중국 신세대 아이돌을 이미지 대변인으로 적극 발탁하고 있다. 코카콜라는 항상 차별화되지 않은 시장 커버리지 전략을 채택해 왔으며 목표 고객은 비교적 광범위한 것으로 보입니다. 최근 코카콜라의 광고 전략은 젊은층에 초점을 맞추고 있으며, 광고 이미지는 활기차고 건강한 청소년의 이미지가 지배적입니다. 1999년에는 먼저 장혜미(張惠美)가 발탁됐다. 이 여성 가수는 강렬하고 야성적이며 '소녀적'이어서 많은 10대들의 사랑을 받았다. 그 후 차세대 아이돌 니콜라스 체(Nicholas Tse)가 코카콜라 디지털 엘리트 종합 모빌라이저로 임명됐다. .

2001년 인기 아이돌 세실리아 청이 코카콜라 여름 마케팅 캠페인의 이미지 대변인으로 소개된 뒤 올림픽 3회 우승을 차지한 다이빙 스타와 중국 다이빙 여왕 푸밍샤가 계약을 맺었다. 코카콜라는 새로운 세기의 'Sprite'가 될 것입니다. "브랜드의 중국 최초 광고 대변인. TV 광고에서 Fu Mingxia는 지상 수천 미터 높이의 비행기에서 뛰어내려 수정처럼 투명한 얼음과 눈 위에 착지합니다. 이는 Sprite의 신선함과 단순함을 암시합니다. 중국 신세대 아이돌을 프로모션에 활용한 후 코카콜라의 중국 매출이 24% 증가했다고 한다.

코카콜라는 세계 1위 브랜드가 될 자격이 있고 장기적인 전략적 비전을 가지고 있습니다. 중국 청량음료 시장에서 오랫동안 지배력을 유지하기 위해 광고 전략은 미국식 사고를 버리고 현지 중국 개념을 적극적으로 통합할 수 있다. 이러한 현지화 전략은 모든 중국인들의 환영을 받고 있습니다. CCTV 조사상담센터 자료에 따르면 코카콜라는 7년 연속 시장점유율 1위, 브랜드 인지도 1위, 브랜드 인지도 1위를 기록했다. 현재 중국 소비자의 90%가 코카콜라를 알고 있다. 코카콜라의 광고 현지화 전략은 중국 시장에 진출하려는 해외 브랜드로부터 배울 가치가 있다. 예를 들어, 유니레버의 럭스 비누 광고 대변인은 종종 국제적인 여성 스타들이다. 이제는 미셸 레이스, 매기 등 중국 여성 스타를 고용하려고 한다. 청, 슈기. 현지화 전략의 예로 코카콜라는 10대 광고 전략 중 2위를 차지할 만하다.