지금 가장 핫한 사업은 무엇인가요?

거의 모든 사업가의 마음 속에는 "어떤 종류의 사업이 가장 수익성이 높습니까?"라는 질문이 있습니다.

의심의 여지가 없습니다. 사람들은 부동산, 교육 아, 자동차, 에너지, IT 디지털 제품이라고 대답할 것입니다. 분명히 그러한 대답은 의미가 없습니다. 왜냐하면 대다수의 사업가들이 이미 배에 타고 있기 때문에 그들이 직업을 바꾸고 다른 해적선으로 뛰어드는 것이 어렵기 때문입니다. 실무자들이 돈을 벌기 위해서다.

우리가 원하는 것은 이 질문의 실제적인 의미입니다. 사업가는 자신이 종사하는 업계에서 어떻게 다른 사람보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니까? 왜냐하면 이것은 모든 사업가의 평생의 꿈이기 때문입니다.

이 질문에 대한 정답은 "자본 회전율이 빠른 기업이 가장 수익성이 높습니다. 즉, 동종 업계의 다른 기업보다 자본 회전율이 빠르면 가장 수익성이 높은 기업이 될 것입니다." ." 사실 이는 모든 사업에 해당됩니다. , 특정 업종에 종사하게 되면 타겟 고객층이 정해져 있습니다. 이때, 밤낮으로 생각하고 중요하게 생각하는 핵심 질문은 다음과 같습니다. 인생은 다음과 같아야 합니다: 물건을 더 빨리 판매하는 방법은 무엇입니까? 일주일에 한 번씩 돌리면 사업을 운영한다는 근본적인 목적, 즉 돈을 버는 목적을 이룰 수 있기 때문이다. 빨리 돌아설수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

빠른 처리 시간은 시간에 따라 결정됩니다. 상품이 부족한 시대에 사람들은 '사재기'를 통해 큰돈을 벌 수 있지만, 오늘날 이렇게 하는 사람은 '바보'입니다. 제품이 업데이트되기 전에 빨리 팔고 더 많이 팔아라.”, 그 중 가장 효과적인 것은 저렴한 가격입니다.

과거에는 돈을 버는 가장 효과적인 방법은 높은 가격에 파는 것, 즉 이윤을 늘리는 것이었습니다. 오늘날 돈을 버는 가장 확실한 방법은 낮은 가격에 판매하여 회전율을 높이는 것입니다. 과거에는 이익이 높았지만 덜 팔았기 때문에 결국 돈을 덜 벌게 되었습니다. 오늘날에는 이익이 적지만 더 많이 팔기 때문에 결국 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 가격 전쟁은 아직 계몽되지 않고 전통적인 이익 모델을 따르는 다른 제조업체의 이익에 해를 끼친다는 점에서 비판을 받았지만 의심할 여지 없이 가장 열정적인 돈 추구입니다.

“Transfer=earn”, 이것이 이 시대의 가장 중요한 비즈니스 특징입니다.

'이익 = 양도'는 이 시대에 엄청난 부자가 된 사람들이 점점 더 많이 따르는 경영 원칙입니다.

물론 업종마다 이직 방식과 이직 주기가 다릅니다. 부동산 거래가 성사되기까지는 수년이 걸리고, 보온 속옷은 1년 동안 지속되며, 요식업은 매일 여러 테이블 회전율이 필요하며, 월간 주기가 있는 산업은 셀 수 없이 많습니다. Galanz처럼 생산성을 높이고 비용을 절감하며 매출을 높일 수 있습니다. Haier처럼 브랜드 가치를 높이고 매출을 늘릴 수 있습니다. Dell처럼 재고가 전혀 없을 수도 있고 Lenovo처럼 ERP를 사용할 수도 있습니다. 요컨대, "빠른 물고기가 느린 물고기를 먹는다"는 이 시대에는 열심히 일하고, 만족하지 말고, 변화를 만들어 자본 회전율을 바꿔야 합니다.

기업의 본질이 실행이라면 사업의 본질은 이직이다. 실제로 실행과 이직률은 모두 기술이며 기술은 끊임없이 변화합니다. 그래서 더 나은 기술을 사용하여 더 빠르게 회전할 수 있는 방법을 찾아봅시다. 미국 GE의 Jack Welch는 이 문제에 대해 생각하고 있습니다. 중국의 외딴 마을과 마을에서 말린 과일을 파는 상인들도 이 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 관점에서 Welch와 공급업체의 비즈니스는 본질적으로 동일하며 동일한 비즈니스 통찰력을 갖고 있으며 동일한 영원한 비즈니스 문제에 직면해 있습니다.

그렇다면 저렴한 가격 외에 어떻게 자금을 더 빨리 이체할 수 있을까요?

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한 알의 모래, 하나의 세계.

사소해 보이는 일부 중소기업에는 비즈니스 세계에서 가장 큰 진실이 담겨 있는 경우가 많습니다.

대만 에이서 컴퓨터(Taiwan Acer Computer) 회장 시젠롱(Shi Zhenrong)은 어렸을 때 어머니를 도와 오리알과 문구류를 팔았다. 오리알은 1개당 3위안이고, 이는 이익의 10%에 불과한 3자오에 불과합니다. 또한 부패하기 쉽고 제때 팔지 않으면 깨질 수 있어 경제적 손실을 입힐 수 있습니다. 4위안으로 최소 10위안을 벌 수 있고 이익이 40%를 초과하며 문구가 손상되지 않습니다. 오리알을 파는 것보다 문구류를 파는 것이 더 수익성이 좋은 것 같습니다.

그러나 실제로 Shi Zhenrong은 오리알을 파는 것이 문구를 파는 것보다 훨씬 더 수익성이 높다는 자신의 경험을 나중에 말했습니다. 오리알은 이윤이 적지만 최대 이틀에 한 번씩 뒤집어질 수 있고, 문구류는 이윤이 높지만 반년, 심지어 일 년 동안 팔리지 못할 때도 있다. , 그러나 이윤은 더 일찍 이자로 인해 침식됩니다. 오리알의 수익은 적지만 회전율이 빨라서 회전율이 느린 문구류에 비해 수익이 훨씬 크다. Shi Zhenrong은 나중에 홍콩에 오리알을 판매한 경험을 적용하여 "작은 이익이지만 빠른 회전율 모델"을 확립했습니다. 즉, 제품 가격은 동료보다 낮지만 이익은 적습니다. 고객이 증가하고 자본 회전율이 빠르고 재고가 적으며 운영 비용이 높습니다. 감소에 대한 실제 이익은 동종 업체보다 큽니다.

스젠롱과 그의 아들이 오리알을 판매하는 방식은 자산수익률 = 이윤율 × 회전율이라는 비즈니스 공통 정리에 기초합니다. 젊은 Shi Zhenrong의 비즈니스 통찰력은 이윤폭과 회전율을 동시에 고려하는 그의 능력에 반영됩니다.

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그러나 많은 중국인은 그러한 비즈니스 통찰력이 없습니다. 그들은 종종 "어떤 사업이 가장 수익성이 높습니까?"라고 묻습니다. 이익률 측면에서는 회전율이 무시됩니다. 즉, 이익률이 큰 프로젝트(산업)에 집중되어 있습니다. 그러나 이윤폭이 큰 프로젝트는 높은 가격으로 인해 회전율이 느린 경향이 있습니다. 이때 자금이 건전하고 신속하게 회전할 수 없게 되면 단말기 소매업체 자체가 재고로 인해 압도당하게 될 뿐만 아니라 업계 전체가 어려움을 겪게 됩니다. 체인도 위기에 처할 것입니다.

허보취안 시대에 강인했던 그는 이런 재난을 겪은 적이 있다. 1997년에 He Boquan은 젤리 시장의 일부를 차지하기로 결정했습니다. 지난 8월 로버스트 젤리 출시에 대한 초기 시장 반응은 정말 뜨거웠고, 판매 채널에서도 이를 요구하는 목소리가 컸습니다! 상품을 원하세요! 1998년 춘절 무렵에는 한 성에서 수십 대의 마차가 자주 물건을 찾아오는 등 시장이 최고조에 달했던 것 같습니다. He Boquan은 흥분하여 즉시 생산 능력을 확장하여 생산 라인 수를 2개에서 4개, 6개, 8개로 늘렸습니다. 생산 라인에 있는 48대의 기계가 모두 설치되어 생산에 들어갔을 때 터미널이 갑자기 판매 불가 선언을 했습니다! 오리지널 로버스트 젤리는 채널에 모두 붐비며 소비자의 손에 닿지 않았습니다. 정상적인 자본 회전율이 형성되지 않았고 Robust는 빠르게 달콤한 "젤리 소용돌이"에 빠졌고 시장은 빠르게 붕괴되었습니다. 수억 달러의 손실이 발생했습니다.

왜 이런 일이 발생하는 걸까요?

분명히 이것은 '맥주 게임'의 또 다른 버전이다. 유명한 '맥주 게임'은 전체 산업 체인의 자금이 어떻게 재고에 축적되어 제대로 돌릴 수 없는지를 사람들에게 명확하게 알려줍니다.

소매업체는 팔기 쉬운 '연인의 맥주'를 발견했기 때문에 도매업자에게 보고되는 상품의 양이 일주일에 한 번씩 증가되었습니다. 그러나 도매업체가 제조업체에 추가 배송을 요청하면 4주가 지나야 이를 충족할 수 있습니다. (제조업체에서 생산을 확대하는 데 시간이 걸리기 때문입니다.) 따라서 5주간의 기다림 동안 소매업체들은 계속해서 상품에 대한 수요를 열심히 증가시켰습니다. 이때 도매업자는 단말기가 잘 팔린다고 착각하여 제조사에 요구하는 상품의 양을 기하급수적으로 늘리게 되며, 이때 제조사 역시 단말기가 잘 팔린다고 안절부절하게 믿고, 그래서 그는 또한 생산 능력을 크게 확장하고 생산량을 늘릴 것입니다. 전체 산업 체인은 점차 증폭되는 잘못된 정보로 인해 자극을 받았습니다. 많은 양의 상품이 마침내 터미널에 도착하면 소매업체는 실제 시장 수요가 자체 재고 산더미의 작은 부분에 불과하다는 것을 알게 될 것입니다! 이때 그는 갑자기 물품 요구를 중단할 예정이지만 도매업자의 재고가 몇 배로 늘어났고 제조업체는 여전히 밤낮으로 생산 속도를 높이고 있습니다!

——최종 결과는 산업체인 전체에 유통되는 자금이 제조사, 기업 모두가 원하지 않고 되돌릴 수 없는 끔찍한 '침몰자본'으로 변해버린 것입니다. 돈을 잃다.

로버스트 젤리의 실패 원인은 '정보 증폭' 효과로 인한 재고 백로그 때문이었다.

같은 이유로 중국 가전업계도 어려움을 겪고 있다. 2004년에는 전국 에어컨 재고가 800만 대를 넘어섰고, 전체 업계 재고가 120억 위안을 넘어섰다. 일부에서는 이러한 재고가 필연적으로 다수의 기업 자본 사슬을 붕괴시킬 것이라고 예측했다. 물론 2003년보다 2004년에는 에어컨 브랜드 수가 거의 90개나 줄었고, 모든 브랜드가 파산한 뒤에는 수많은 딜러들이 묻혀 있었습니다. 그러므로 메이디는 "재고가 많은 것보다 적게 파는 것이 낫다"는 말을 믿는다.

재고가 너무 많으면 자본 회전율이 느려진다.

아무리 재고가 있어도 자본 회전율은 꿈일 뿐입니다.

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우리는 서로 다른 비즈니스의 본질은 동일하다고 믿습니다. 이는 Shi Zhenrong의 경우에도 마찬가지이며, 혼란스러운 모습을 통해 이직의 본질을 파악하려는 He Boquan의 경우에도 마찬가지입니다. 그러나 대부분의 사람들은 이직률에 너무 무관심하여 권위 있는 전문가인 Cheng Xiaohua는 "이것은 대부분의 기업이 무시하기 가장 쉬운 문제이지만 매우 중요하고 심지어 치명적인 문제이기도 합니다!"라고 반복해서 외쳤습니다. 오늘날 자본 회전율 경쟁은 현대 비즈니스 경쟁의 핵심이 되었기 때문에 항상 염두에 두어야 할 사항은 다음과 같습니다. 첫째, 창고에 누워 매일 잠을 자고 있는 돈이 얼마나 됩니까? 재고자금의 실효활용률은 얼마인가? 둘째, 귀하의 자본은 매년 몇 번이나 회전합니까? 일주일에 한 번씩 이체하면 얼마나 수익이 날까요?

한 문장으로: 어떻게 자본 흐름을 더 빠르게 만들 수 있습니까? 이것은 역사적인 제안이 되었습니다.

7일에 한 번씩 초고속 재고 회전이 가능해 많은 돈을 벌 수 있으며, 재고가 7일을 초과하면 해당 제품은 즉시 폐기됩니다. "IT 제품의 가격은 항상 하락합니다. 3개월 동안 판매되지 않으면 손실이고, 7일 이내에 판매되면 가장 좋은 가격과 최고의 이익을 얻을 수 있습니다.

회전율에 주의하세요. 육상에서 가장 빠른 것은 '자기 부상 열차'입니다.

스피드는 홍투산바오의 가장 매력적인 비법이다. 창업 3년 만에 난징에 본사를 둔 홍투산바오는 중국 동부 지역에 35개 지점을 두고 있으며 매출액 25억 위안을 기록하는 중국 최대의 IT 소매점이다. 2004년 7월에는 7일간 소매판매액이 1억 2천만 위안을 돌파하며 업계의 기적을 일으켰습니다! 한 번의 스트로크로 모든 멍청한 경쟁자들이 훨씬 뒤쳐졌습니다.

홍투산바오는 경쟁사보다 빠른 매출을 달성하기 위해 어떤 방법을 사용하는가?

우리 모두 알고 있듯이 전통적인 컴퓨터 도시는 전 세계에 있습니다. 그들은 Hongtusanbao의 가장 큰 경쟁자입니다.

그러나 컴퓨터 도시가 채택하는 모델은 임대 시스템인 경우가 많습니다. 즉, 컴퓨터 도시는 공간만 제공하고 제품과 물류는 임대 딜러가 직접 처리하는 것입니다. 이 모델에서는 각 딜러가 단독으로 운영하면 규모의 경제를 달성하기 어렵고 물류에 있어서도 발언권이 부족합니다. 분산된 운영은 궁극적으로 제조업체, 컴퓨터 상점, 딜러 및 소비자의 이익을 진정으로 만족시키기 어렵게 만듭니다.

홍투산바오는 대형 단말기 유통업체로 자리매김하며 매장 자체를 운영하고 있다.

Hongtusanbao가 이 포지셔닝을 선택한 이유는 수년에 걸쳐 Wal-Mart, Carrefour, Gome 및 Suning으로 대표되는 강력한 채널이 단말기 시장에 큰 매력과 영향력을 갖고 품질과 신뢰성의 브랜드 상징이 되었기 때문입니다. 마찬가지로, IT 제조업체가 중국 동부 시장에 진출하려면 핵심 시장을 독점하고 있는 Hongtusanbao의 35개 강력한 체인점의 막대한 통제력을 무시할 수 없습니다. 현재 제조업체는 시장에 진출하려면 Hongtusanbao에 진입해야 합니다.

다른 전략적 포지셔닝은 다른 규모 효과로 이어집니다. 결국 Hongtusanbao가 얻는 규모 이점은 다음과 같습니다.

① 제조업체는 공급량이 많고 가격이 저렴합니다. 이는 Hongtusanbao가 경쟁사보다 낮은 가격으로 매출을 가속화하는 가장 중요한 조건입니다.

② 더 유리한 계정 조건입니다. 현금 보유량이 크게 증가하고 현금 흐름이 더욱 양호해졌습니다.

3 제품 매입. 엄청난 판매량으로 인해 제조업체는 Hongtusanbao가 신제품을 독점적으로 판매하도록 할 의향이 있습니다.

4제품의 특별 공급. 제조업체의 Hongtusanbao가 맞춤 제작한 독특한 제품입니다.

기존 컴퓨터 쇼핑몰의 딜러들이 이러한 혜택을 누리는 것은 불가능합니다. 제품을 판매할 수 없게 되자 홍투산바오는 수없이 뒤집어졌습니다.

단순히 의사결정자의 전략적 위치가 다르기 때문에 두 형식의 운명은 완전히 다릅니다.