바이두 마케팅, 상업 시장을 재구축하다

“더 많은 트래픽을 얻는 사람이 승자입니다.” 옛날에는 이것이 의심할 여지 없이 맞는 제안이었습니다. 그러나 트래픽 증가세가 둔화됨에 따라 이 제안의 전제 조건인 "전환율"의 중요성이 점점 더 부각되고 있습니다. 낮은 전환율이라는 핵심 모순은 기업과 마케팅 플랫폼을 포함한 많은 참여자들을 괴롭히고 있습니다. 디지털화가 이 문제의 해결책일 수 있다. 마케팅의 아버지 필립 코틀러는 연설에서 “디지털 마케팅으로 전환하지 않는 모든 기업은 실수를 하고 있는 것”이라고 말했다. 기업이 변하는 것과 동시에 바이두로 대표되는 플랫폼도 변하고 있다. 전환율 문제는 본질적으로 C측에서 사람과 정보를 연결하는 가치를 강조해온 바이두다. 이는 또한 디지털 마케팅 시대의 핵심으로 변모합니다. 마케팅 방법론 업그레이드, 마케팅 제품의 체계적 통합 및 지능적 업그레이드, IP 혁신, 라이브 스트리밍 및 상품 판매 분야에서 Baidu의 다양한 새로운 비즈니스 시도는 모두 연결 문제를 해결하여 초보 기업도 "원클릭" 마케팅을 달성할 수 있게 하여 최고의 성과를 달성할 수 있습니다. 포괄적이고 심층적인 사용자. 오늘날 'Yidian Finance'는 플랫폼 로직, 비즈니스 로직, 서비스 로직의 세 가지 차원에서 분석을 시도합니다. 디지털 시대에 Baidu가 기업의 '성장 엔진' 역할을 할 수 있는 이유는 무엇입니까? 연결과 가치 창출을 위해 '바이두 마케팅'을 재정의하는 것은 지난 30년 동안 중국 인터넷이 급속도로 발전했고 많은 중국 인터넷 기업이 수백억, 수천억의 시장 가치에 도달한 이유다. 인터넷과 그에 따른 기술은 많은 모순을 해결했는데, 그 중 가장 중요한 것은 사람과 사람, 사람과 물건, 사람과 정보 등 비효율적인 '연결'의 문제입니다. 5G, 인공지능 등 신기술의 발전과 성숙으로 인해 트래픽 환경은 개방형에서 폐쇄형으로, 급속한 성장에서 둔화로 변화했으며, 새로운 인터넷 연결 문제가 대두되었습니다. 새로운 맥락에서 어떻게 더 나은 연결을 달성할 수 있는지, 다른 회사가 연결 관리를 더 잘합니까? 지난 2년 동안 모바일 생태학적 변혁을 겪고 있는 바이두는 사용자 측에서 더 나은 연결을 달성하기 위해 콘텐츠 생태학적 레이아웃을 개선하고, 연결 경로를 확장하고, 정보를 서비스 및 제품에 연결하는 첫 번째 주제를 완료했습니다. 이제 C측 내부 연결 '이슈'가 완성됨에 따라 Baidu의 초점은 다음 단계, 즉 다른 회사의 연결을 더 잘 돕는 데 도움이 되는 다음 이슈로 이동합니다. 그에게 이것은 불가피한 일이다. 트래픽이 압도적인 시기에, 막대한 사용자 데이터, 광범위한 기업 연결, 편리하고 완벽한 마케팅 연결 도구가 Baidu를 '초공공 마케팅 플랫폼'으로 만들었습니다. 베이징대학교 저널리즘 및 커뮤니케이션 학부 부학장이자 교수인 Chen Gang에 따르면 소위 '슈퍼 퍼블릭 마케팅 플랫폼'은 모든 참가자가 보다 편리하고 신속하며 지능적으로 신뢰할 수 있는 정보를 얻을 수 있도록 도울 수 있는 디지털 시대입니다. 마케팅과 서비스를 위한 풍부한 디지털 플랫폼을 즐겨보세요. Yidian Finance에 따르면 핵심은 '홍보성', 개방성, '편의성'입니다. "공개***" 개방성은 모바일 인터넷 시대와 지능형 인터넷 시대에 매우 중요한 특징입니다. 파편화된 장면과 분산된 트래픽의 시대입니다. 기업이 사용자와 연결을 구축하기가 더욱 어려워졌습니다. 브랜드가 여러 채널을 통해 마케팅하려면 다양한 플랫폼과 앱에 광고를 게재하거나 특정 플랫폼과 앱을 선별해야 합니다. 특정 사용자에 대한 위험을 놓칠 책임이 있습니다. Baidu는 장기적인 콘텐츠 축적과 생태적 축적을 통해 광범위한 사용자 범위를 확보하고 사용자 삶의 모든 측면과 구석구석으로 확장되어 사용자의 실제 생활을 반영하는 디지털 생활 공간이 됩니다. 데이터에 따르면 Baidu 앱 사용자 수는 10억 명이 넘고 스마트 미니 프로그램의 월간 활성 사용자 수는 5억 명이 넘으며 Haokan 동영상의 일일 평균 재생량은 30억 명이 넘습니다. Baidu는 더 많은 디지털 '생명을 구하는 사람들'에게 다가갈 수 있습니다. 신뢰할 수 있고 동시에 사용자를 깊이 유지하고 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다. Baidu는 사용자와의 이해와 긴밀한 연결을 바탕으로 지능형 기술과 제품을 통해 기업이 사용자에게 다가가는 방식을 단순화하여 사용자가 기업에 더 빠르게 도달하고 원하는 상품과 서비스를 누릴 수 있도록 합니다. 사용자가 원하는 제품과 서비스를 누릴 수 있습니다. 기업은 사용자에게 더 빠르게 도달하여 사용자 축적 및 운영을 달성할 수 있습니다. SIVAPRO, Baidu는 최근 이전에 비해 관심도, 편의성 등을 강조하면서 자체 마케팅 방법론을 재정의했으며, 주요 목적은 다양한 시나리오에서 디지털 라이프의 커뮤니케이션 '터치 포인트'를 기반으로 기업이 성공할 수 있도록 돕는 것입니다. , 더욱 강력한 브랜드 홍보 및 효과 전환. 사람과 기업 사이의 원래 연결은 전화 통화 또는 QQ였으며 이는 신뢰할 수 없고 피상적이었습니다. 이것이 낮은 전환율의 주요 원인이었습니다. 이제 SIVAPRO 마케팅 방법론과 호스팅 페이지, 라이브 스트리밍과 같은 일련의 새로운 도구를 통해 Baidu는 사람과 기업 간의 더 깊고 긴밀한 연결을 달성할 수 있게 되었습니다.

Baidu의 디지털 생활 공간이 기업이 소비자에게 다가가고 영향을 미칠 수 있는 핵심 위치가 되면 Baidu 자체의 디지털화 프로세스도 가속화될 것입니다. '필드'의 논리 재구성 동일한 목적지에 대해 보행자의 이동 경로가 다를 수 있고, 동일한 제품에 대해 소비자도 다른 '도착' 경로를 가질 수 있습니다. 차를 사는 것과 똑같습니다. 사고 싶지 않은 사람도 있지만 쇼핑몰에 가서 좋아 보이는 차를 보고 가격을 물어보고 감당할 수 있으므로 '경로'를 지불합니다. "는 매우 짧습니다. 어떤 사람들은 자동차를 사고 싶어합니다. 먼저 친구에게 무엇을 샀는지, 무엇을 추천하는지 물어본 다음 포럼에 가서 4S 매장에 가서 시운전하고 마지막으로 구입합니다. "경로" 매우 길다. 이는 소비자가 제품에 도달할 때 서로 다른 "여정"을 갖는다는 것입니다. 여정이 길든 짧든 관계없이 기업이 해야 할 일은 이 여정에서 소비자와 '터치 포인트'를 찾고, 각 터치 포인트에서 효과적인 마케팅을 보장하는 것입니다. 수억 명의 사용자를 대상으로 하는 '초공공 마케팅 플랫폼'인 Baidu는 사용자의 다각적이고 다양하며 다단계적인 요구를 충족하므로 자연스럽게 더 많은 '터치 포인트'와 사용자와의 더 많은 연결을 가능하게 합니다. . 마케팅 제품의 체계적이고 지능적인 업그레이드를 통해 기업이 모든 "접점"에서 효과적으로 마케팅할 수 있도록 내부 "필드"를 재구성합니다. 현재 Baidu는 정확한 사용자 통찰력, 광고 창의성, 콘텐츠 자산 관리, 광고 전달, 콘텐츠 상호 작용, 궁극적으로 고객 전환 및 운영을 포괄하는 지식을 핵심으로 하는 지능형 마케팅 제품 시스템을 구성했습니다. Baidu의 풀링크 마케팅의 최전선에서 Baijiahao, 짧은 동영상, 라이브 방송 등을 포함한 모바일 생태 콘텐츠는 전체 체인에 대한 고객 확보를 유도하고 사용자 트래픽을 축적하는 역할을 하며 " Journey'를 'Touch Point'로 전환하여 보다 효과적인 마케팅을 가능하게 합니다. Yifan은 중국 10대 메이크업 아티스트 중 한 명이며 Jin Qiaoqiao, Xie Na, Shu Qi 및 기타 아티스트의 메이크업 아티스트로 활동했습니다. 그가 설립한 Yifan International Beauty Academy는 최근 몇 달 동안 수백 개의 기업 계정을 개설했으며 폭발적인 기사를 자주 게재했으며 1월 10일 현재 온라인 유료 칼럼을 개설하고 온라인 채널을 개설했습니다. 매일 대량의 리드가 수집되며 주문 완료율은 30%를 초과합니다. Baidu의 생태가 이전에는 사용자가 물을 마실 수 있는 광대한 바다였다면, Baijiahao 기업의 참여로 Baidu는 광대한 바다와 호수의 계층적 레이아웃이 되었으며 모든 작은 호수는 기업이 될 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 여기에 교통을 "뿌리고 재배"하여 더 큰 교통 가치를 창출할 수 있습니다. Baidu는 'Journey' 프런트 엔드의 '터치 포인트'를 늘리는 것 외에도 호스팅 페이지, 라이브 방송 및 기타 백링크 솔루션을 통해 'Journey'의 백 엔드에 '터치 포인트'를 추가하여 사용자 운영 및 전환을 개선합니다. . 호스팅된 페이지를 통해 기업은 콘텐츠, 정보 및 서비스를 독립적으로 게시하고, 판매 리드를 수집하고, 사용자와 연결 및 상호 작용하고, 폐쇄형 마케팅 루프를 완료할 수 있습니다. 한편으로 기업은 Baidu의 호스팅 페이지 플랫폼에 있는 다양한 웹 크리에이티브 템플릿 툴킷을 사용하여 웹 사이트를 신속하게 구축하고 운영 비용을 절감하며 트래픽 전환을 개선할 수 있습니다. 반면에 호스팅된 페이지는 사용자가 고객 관계를 관리하는 데도 도움이 될 수 있습니다. Yifan International Beauty Academy는 기업 계정 설정 외에도 공식 스마트 미니 프로그램의 절반과 매장 스마트 미니 프로그램도 개설했습니다. 공식 스마트 미니 프로그램에는 학생 작품 전시 및 기업 연락 채널이 있으며 매장 스마트도 있습니다. 미니 프로그램에는 메이크업, 의류 및 기타 제품의 뷰티 판매가 있습니다. 콘텐츠부터 브랜드 커뮤니케이션, 제품 노출, 최종 고객 전환까지 바이두 지능형 마케팅은 기업이 모든 '터치 포인트'를 놓치지 않고 모든 '터치 포인트'의 효과를 극대화할 수 있을 뿐만 아니라 개인 도메인 트래픽은 향후 더 큰 비즈니스 가능성을 보장합니다. Duxiaodian은 백링크 서비스의 전자상거래 시나리오를 기반으로 한 제품으로, 현재 카테고리의 95%가 Duxiaodian에 적용되어 있으며, 20,000개 이상의 오프라인 매장이 자리잡고 있습니다. 동시에 상품을 가져오기 위한 라이브 스트리밍의 급속한 발전 속에서 Du Xiaodian은 Haokan Video, Quanmin Short Video, Baidu APP 라이브 채널 등의 협력을 통해 기업과 개인이 할 수 있는 새로운 가능성으로 가득 차 있습니다. 라이브 스트리밍을 진행하여 상품을 가져옵니다. 물론 전자 상거래에 관한 한 이는 라이브 방송과 비디오뿐만이 아닙니다. Baidu 상용 제품 총괄 관리자 Ding Canbiao에 따르면 현재 Baidu 모바일 생태계의 모든 시나리오는 사용자가 검색하는지 여부에 관계없이 전자 상거래 거래 기능을 구현합니다. , 동영상 시청, 동영상 시청 중 언제든지 거래를 입력할 수 있습니다. 이러한 다양한 시나리오와 전자상거래의 결합으로 '범쇼핑몰'이 탄생합니다. Baidu의 풀 링크 지능형 마케팅은 기업을 위한 '원클릭' 플랫폼을 구축했습니다. 초보 기업도 여기에서 '고속도로'를 타고 완전한 마케팅 시스템을 구축할 수 있습니다. 총창'기업부가가치'가 1,000명을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 응답자의 43%가 자신과 관련된 광고를 보고 싶다고 강력하게 동의했고, 38%가 동의했다.

소비자 10명 중 약 8명은 자신과 관련된 광고를 보고 싶어하지만, 그러한 광고를 보는 사람은 54%에 불과한 것으로 나타났습니다. 즉, 많은 기업이 광고를 통해 사용자에게 다가갈 수 있는 기회를 놓치고 있습니다. 마케팅의 아버지인 필립 코틀러(Philip Kotler)는 한 연설에서 “마케팅은 기업 성장을 이끄는 경영 원칙이며, 그 기능은 기업 성장을 촉진하는 것”이라고 말했습니다. 잘못된 광고와 마케팅의 이면에는 기업 성장을 억제하는 것이 있습니다. 기업가치 상실. 바이두는 일련의 연결 중심 마케팅 업그레이드를 통해 기업을 위한 서비스 개념도 업그레이드되고 있으며, 이는 기업 부가가치에 더 많은 관심을 기울이고 서비스 개념의 핵심인 기업 성장의 엔진이 됩니다. 모든 기업에서 마케팅 부서는 성장 부서이고 마케팅 링크는 가치 성장 링크입니다. Baidu의 경우 마케팅 체인의 심층적인 디지털 전환은 "기업의 부가가치"에 대한 자신감을 나타냅니다. Baidu의 기업 부가가치에는 서비스 체인의 수평적 확장, 연결 효율성의 수직적 향상, 비용 절감이라는 세 가지 차원이 있습니다. 우선, 바이두는 기업 마케팅에 힘을 실어주고 B에서 B로 진화합니다. 이전에는 Baidu가 기업에 서비스를 제공했지만 기업 마케팅의 디지털 전환은 상대적으로 "얕았다". 주로 Tob라고 할 수 있는 키워드 광고를 통해 기업에 판매 리드를 제공했습니다. 이제 산업 인터넷의 추세에 따라 Baidu는 전체 기업 마케팅 체인에 걸쳐 소규모 B에서 Big B까지 기업 마케팅 링크의 심층적인 디지털 전환을 진행하고 있습니다. Baidu는 전체 사용자 라이프사이클에 대한 CRM(고객 관계 관리) 운영 역량을 형성했으며 Baijiahao, 스마트 미니 프로그램, 호스팅 페이지, Baidu의 사용자 서비스 습관 개발 등의 제품을 통해 기업은 목표를 달성할 수 있습니다. 잔디 심기부터 잡초 뽑기, 사용자 조작 및 2차 활성화 등 바이두는 '바이두 큐리오시티 나이트(Baidu Curiosity Night)', '바이두 보일링 포인트(Baidu Boiling Point)', '바이두 AI 오피스(Baidu AI Office)' 등 혁신적인 IP를 통해 자사의 디지털 역량을 입증할 뿐만 아니라 상업적인 '패키징' 역량과 상업용 방사능 역량도 입증하고 있다. Baidu는 "Baidu National Fashion Season"을 통해 브랜드를 지원할 수 있으며 "Treasure China"를 통해 Baidu는 산업 벨트를 지원하고 지역 브랜드 개발을 지원할 수 있습니다. 혁신적인 IP를 통해 Baidu는 생태학적 역량, 지능형 마케팅 역량, 비즈니스 성과 및 가치 재생 역량을 더욱 활성화했습니다. 둘째, Baidu는 기업 마케팅을 강화하여 단일 사용자 효과를 극대화합니다. 위에서 언급한 1,000명을 대상으로 한 설문 조사에 따르면, 응답자의 42%는 관련성 있는 광고가 자신이 관심을 갖는 콘텐츠라고 생각하고 있으며, 24%는 '관련성 있는 광고'가 자신의 요구를 충족할 수 있는 콘텐츠라고 생각하고 있는 것으로 나타났습니다. 바이두의 콘텐츠 생태계는 사용자의 '관심사'를 일치시키는 데 사용될 수 있으며, 이를 통해 단일 사용자의 광고 가치를 극대화하고 더 깊은 방식으로 '기업 부가가치'를 달성할 수 있습니다. 셋째, 기업의 마케팅 비용을 절감하는 것이다. 수십 년간의 인터넷 영향력은 사회와 산업에 분명한 변화를 가져왔습니다. 변화 중 하나는 모든 참가자가 점점 더 "스마트"해지고 있다는 것입니다. 소비자는 점점 더 "스마트"해지고 있으며 "매혹"될 가능성은 점점 줄어들고 있습니다. "주의" 최대 트래픽 값을 계산합니다. Baidu의 포괄적인 다중 플랫폼 콘텐츠 범위와 전체 체인 지능형 마케팅 시스템을 통해 기업은 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있습니다. 검색/정보 흐름과 Jimuyu의 원스톱 호스팅을 통해 Beijing Hyundai는 Baidu에서 전체 리드 비용을 36% 절감하고 소비 수준을 170% 증가시키는 성과를 거두었습니다. 디지털 생활 공간의 서비스 제공자로서 Baidu는 '핵심 요구사항'을 '유효한 데이터'와 연결하여 마케팅 문제를 해결하고 기업의 부가가치와 장기적인 운영을 달성합니다. 결론: 사업을 운영하는 것은 눈덩이와 같습니다. 미래 지향적인 마케팅 개념, 좋은 마케팅 도구, 올바른 마케팅 경로는 기업이 스스로 찾아야 할 "매우 긴 경사"입니다. 물론 제품도 "매우 젖은 눈"이어야 합니다. ", 그래야 ""눈덩이"가 빠르게 구르고 멀리 달릴 수 있습니다. 일부 네티즌들은 "적어도 바이두는 '길 만들기' 역할을 맡아 수천개 기업에 '눈길'을 팠다"고 말했다. 눈에 보이지 않는 디지털 마케팅 전쟁터에서 Baidu는 두 개의 마케팅 센터를 형성했습니다. 한쪽 끝은 개인화 및 서비스 이후의 각 사용자를 위한 것이고, 다른 쪽 끝은 지능형 마케팅 하에 있는 각 기업이며 서로 연결되어 있습니다. .추가된 값을 곱합니다. 미래는 무한히 넓습니다.