오라클 CEO 래리 엘리슨의 이력서

Larry Ellison 소개

출생: 1944년 출생지: 미국

Oracle 직위: CEO

대학원: 대학 졸업 of Chicago (일리노이 대학교, 노스웨스턴 대학교)

"3개 대학에 다녔지만 학위를 받지 못했습니다"

Ellison은 러시아에서 이민왔습니다. 그는 미국계 유대인 혈통이며 태어났습니다. 1944년 맨해튼에서. 엘리슨은 삼촌 집안에서 자랐으며 시카고 유대인 게토의 중하층에서 자랐습니다. 당시에는 빈부격차가 지금만큼 크지 않았습니다. 학생이었을 때 Ellison은 뛰어난 자질과 성취를 보여주지 못했고 학교에서 다소 내성적이었고 혼자 있는 것을 좋아했습니다.

엘리슨은 1962년 고등학교를 졸업하고 일리노이대학교에 입학해 2학년 때 학교를 떠났다. 나중에 "Business Week"는 Ellison이 평균 평점이 떨어졌기 때문에 떠나는 이유를 보도했습니다. 어느 여름 후 그는 시카고 대학교에 입학했고 노스웨스턴 대학교에서도 공부했습니다. 세 개의 대학을 다닌 후에도 Ellison은 대학 졸업장을 받지 못했습니다.

1966년 엘리슨은 대학원 준비와 동시에 일을 시작하기 위해 고향을 떠나 캘리포니아주 버클리로 왔다. 그는 주로 IBM용 메인프레임 컴퓨터를 개발하면서 컴퓨터 프로그래밍을 배웠습니다. 그는 첨단 기술에 합류하고 싶지 않았고 단지 생활비를 벌고 싶었습니다. 그는 일부 대기업을 위한 애플리케이션을 개발했습니다. 당시 소프트웨어 개발은 ​​테이프를 걸고 데이터를 백업하는 것을 의미했습니다. 작업은 단조롭고 오늘날의 프로그래머와는 비교할 수 없습니다.

학위에 대해 Ellison은 다음과 같이 믿습니다. "대학 학위는 유용하며 모든 사람이 하나 이상의 학위를 취득해야 한다고 생각합니다. 하지만 안타깝게도 저는 대학에서 학위를 취득하지 못했습니다. 저는 컴퓨터 수업을 한 번도 들은 적이 없습니다. 여전히 프로그래머가 되었고, 프로그래밍을 완전히 책에서 배웠습니다."

"12개가 넘는 회사로 이직했지만 여전히 아무것도 달성하지 못했습니다."

몇 년이 지나서. Ellison은 변했습니다. 1973년에 엘리슨은 암달사에 근무했는데, 암달사는 IBM과 경쟁하는 대형 컴퓨터를 생산하는 회사였는데, 지분의 45%가 일본 후지쯔 소유였기 때문에 엘리슨 모리에게는 일본으로 진출할 기회가 있었다. 출장 중. 일본에서 그는 교토의 전형적인 이국적인 분위기에 매료되었습니다. 일본의 선과 문화는 그때부터 Ellison에게 깊은 영향을 미쳤으며, 이후 그는 평생 일본 문화와 예술을 사랑하는 사람이 되었습니다.

Amdahl Corporation을 떠난 후 Ellison은 이미징 장비를 생산하는 Silicon Valley 회사인 Ampex에 입사했으며 그곳에서 그의 인생에서 가장 중요한 두 사람인 Bob Miner와 Edward Oates를 만났습니다. 두 사람은 방대한 양의 디지털 정보를 효과적으로 저장하고 읽는 방법을 함께 연구하고 있었고 Ellison은 마케팅으로 전환했습니다. 그들의 프로젝트는 결국 실패했고, Ellison은 "나는 회사의 상사보다 기술을 더 잘 알고, 그들보다 시장을 더 잘 압니다. 그들이 회사를 운영할 수 있다면 나도 그럴 수 있습니다."라고 말했습니다. 자신의 회사를 시작하려는 아이디어.

오라클 창립

그들이 회사를 설립하려고 할 때 또 다른 두 개의 전설적인 회사가 탄생했습니다. 하나는 Apple이고 다른 하나는 Microsoft였습니다. 세 회사의 제품, 컨셉, 문화는 전혀 다르지만 모델은 동일합니다. 창업자는 모두 꿈의 정신과 기술 천재를 지닌 기술 기업가로 구성되어 있습니다. 빌 게이츠에는 폴 앨런, 스티브·스티브 잡스가 있습니다. Steve Wozniak이 있었고 Larry Ellison에는 Bob Miner가 있었습니다.

1977년 6월 Ellison과 그의 세 파트너는 미화 2,000달러를 투자하여 소프트웨어 개발 연구 회사를 설립했으며 Ellison은 지분 60%를 소유했습니다. 엘리슨이 그렇게 많은 주식을 보유한 이유는 회사가 전적으로 엘리슨의 주도로 이루어졌고 당시 그는 40만 달러 규모의 프로젝트 계약을 맺었기 때문이다. 올해 그는 32세이다.

"오라클을 창업했을 때 내가 좋아하는 업무 환경을 만들고 싶었어요. 그것이 주된 목적이었어요. 물론 회사를 통해 가족을 부양하고 싶었지만 기대하진 않았어요." 지금처럼 부자가 되려면 .. 돈이 중요한 것이 아니라, 내가 좋아하거나 존경하는 사람들과 함께 일하고 싶다. 오라클 채용에는 규칙이 있다: 이 사람과 세 번 점심을 먹기 싫다면. 일주일 동안 그 사람이 합류하지 못하게 하세요.

”

“수백억 달러 가치의 실수” 1976년 IBM 연구자들은 관계형 데이터베이스 이론과 쿼리 언어 SQL을 소개하는 획기적인 논문 "R System: Database Relational Theory"를 발표했습니다. 누군가가 데이터 정보를 관리하기 위해 포괄적이고 일관된 솔루션을 사용한 것은 이번이 처음입니다. 저자 Ted Codd는 10년 전에 관계형 데이터베이스 이론을 발표하고 IBM에서 이를 연구했습니다. 이 프로젝트는 R 시스템이며 데이터 테이블에 액세스하는 언어는 SQL입니다. 이 기사에서는 10년간의 연구 결과와 이를 구현하는 방법을 자세히 설명하고 있습니다.

당시 대부분의 사람들은 관계형 데이터베이스가 대용량 데이터나 대량의 데이터를 처리하기에는 너무 느리기 때문에 상업적 가치가 없다고 믿었습니다. 사용자가 데이터에 액세스하는 것은 아름답고 사용하기 쉬웠지만 구현이 너무 간단하고 느리다는 단점이 있었습니다. Ellison은 기회를 포착하여 Oracle이라는 이름의 범용 상용 데이터베이스 시스템을 개발하기로 결정했습니다. 그들은 CIA 프로젝트를 위해 이 일을 했습니다. 하지만 버클리 대학도 관계형 데이터베이스 시스템 Ingres를 개발하기 시작했습니다.

수백억 달러 규모의 이 프로젝트에 참여하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 대부분의 IBM 연구원은 학문적 배경을 갖고 있으며 학문적 관점에서 판매할 제품보다는 이론에 가장 관심이 많습니다. 또 다른 중요한 이유는 IBM이 당시 잘 팔리고 있던 계층적 데이터베이스 제품인 IMS를 갖고 있었기 때문이다. 경쟁 제품의 출시가 IMS 영업 업무에 영향을 미칠 것이라는 점이다.

Ellison은 IBM-PC의 운영 체제로 IBM이 선택한 것을 "세계"에 비유했습니다. 비즈니스 운영 역사상 가장 심각한 실수, 가치 손실이 수천억 달러를 초과했습니다." IBM이 R 시스템 논문을 발표했지만 관계형 데이터베이스 제품을 곧 출시하지 않은 실수는 두 번째로 큰 실수일 수 있습니다. 오라클의 시장 가치는 2009년에 280에 이르렀습니다. 19960억 달러.

"스마트 마케팅 전략"

몇 달 후 그들은 Oracle 1.0을 개발했지만 그것은 단지 장난감에 불과했고 단순한 관계형 쿼리를 완성하는 것 이상을 할 수 없었습니다. 무엇이든 오라클을 유용하게 만드는 데는 오랜 시간이 걸렸으며 데이터베이스 관리 프로젝트와 컨설팅 작업을 수행하여 회사를 유지했습니다.

오라클의 데이터베이스를 처음 사용한 두 사람은 CIA와 CIA였습니다. 해군 정보국(Naval Intelligence Agency)은 완전히 다른 하드웨어와 소프트웨어를 사용합니다. CIA는 IBM 메인프레임을 사용하고, 해군은 VAX 시스템을 사용하며, Ellison과 Miner는 Digital PDP 시스템을 사용하여 Oracle을 개발합니다. 이로 인해 그들은 중요한 결정을 내리게 되었습니다. 새 버전 3.0은 전적으로 C 언어로 개발되었습니다. 왜냐하면 C 언어는 모든 컴퓨터에서 지원되고 C 컴파일러는 저렴하기 때문입니다.

Ellison은 Oracle이 모든 시스템에서 실행될 수 있다고 고객에게 주장합니다. 사실 이는 물론 불가능하지만 이는 매우 현명한 마케팅 전략입니다. 대기업과 기관은 다양한 종류의 컴퓨터와 운영 체제를 보유하고 있으며 범용 데이터베이스를 구매할 의향이 있습니다.

IBM의 친절한 지원 외에도 Oracle의 성공에는 Digital도 기여해야 합니다. IBM은 Ellison에게 관계형 데이터베이스 이론을 제공했고 DEC는 성능을 위한 무대인 VAX 컴퓨터를 제공했습니다. VAX는 역사상 가장 성공적인 미니컴퓨터입니다.

"훌륭한 마케터"

오라클의 초기 버전은 제대로 작동하지 않았고, 프로그램은 버그로 가득 차 있었고, 사용자들은 끊임없이 불만을 토로했지만 엘리슨은 조기에 큰 시장 점유율을 확보할 것이라고 확신했습니다. 가장 중요한 것입니다. "시장이 형성되면 펩시콜라가 코카콜라 시장의 1%를 점유하는 데 얼마의 비용이 드는지 아시나요? 매우, 매우 비쌉니다." IBM의 스타일은 사용자가 만족하지 않으면 상당히 다릅니다. 신제품을 출시하지 않습니다.

오라클은 1986년 버전 5.0까지 기본적으로 신뢰할 수 있는 운영 체제로 간주되지 않았습니다. 그러나 흥미로운 점은 초기 사용자가 돈과 데이터 손실에 대해 신경 쓰지 않았다는 것입니다. 심지어 CIA에게도 필요한 것은 기술의 발전이었습니다. 그냥 제품. Ellison은 제품이 달성할 수 있는 놀라운 기능을 그들에게 설명했으며, 아직 달성되지는 않았지만 기꺼이 비용을 지불했습니다.

Ellison의 임무는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 어디에서나 관계형 데이터베이스의 개념을 홍보하는 것이기도 합니다. 그가 자주 하는 연설의 표준 제목은 "관계형 데이터 기술의 결함"으로, 관계형 데이터베이스에서 발생하는 문제를 설명하고 오라클이 이러한 문제를 해결하는 방법을 소개합니다. 남들이 제품 기능만 이야기할 때 그 자리에서 시연을 하고, 컴퓨터로 관계 질문을 입력하면 금방 결과가 나오는 것도 그의 남다른 영업 실력 중 하나다. 청중은 깊은 감동을 받았습니다. Ellison은 데모를 제공할 뿐만 아니라 사용자에게 관계형 쿼리 언어 SQL을 사용하도록 교육합니다. Ellison의 성공은 기술 전문가라기보다는 마케팅 전문가로서 성공했습니다.

"오라클은 적절한 시기에 태어났다. 엘리슨은 시장을 최우선으로 생각하고 그 밖의 모든 것을 그 다음으로 생각한다. 평균적인 기술과 일류의 시장 역량을 갖춘 기업은 항상 일류의 기술을 가진 기업을 이기고, 오직 평범함을 갖춘 기업 시장 능력"이라고 실리콘밸리 베테랑이 말했다.

"너희 모두 백만장자가 될 거라고 확신해!"

Ellison은 직원들에게 자신의 마케팅 전략을 채택하면 모두 백만장자가 될 것이라고 자주 말했습니다. 실제로 초기 직원들은 대부분 이 목표를 달성했습니다. 그의 전략은 Oracle의 세 가지 주요 특성인 이식성, 다른 데이터베이스 제품(특히 IBM)과의 호환성, 광범위한 네트워크 연결 지원을 강조하여 제품을 판매하는 것이었습니다. 이는 실제로 예상한 것보다 적은 양을 얻더라도 사용자의 요구 사항을 충족합니다. Ellison의 반대자들은 항상 버블 소프트웨어를 판매한다고 그를 공격합니다. 버블소프트웨어는 아직 기능이 완성되지 않은 소프트웨어 제품을 말한다.

엘리슨의 주 상대는 앵그르이다. 1984년에 Oracle의 매출은 미화 1,270만 달러였으며 Ingres의 매출은 1985년에 미화 900만 달러였습니다. 두 매출 모두 두 배 이상 증가했지만 Ingres의 성장은 더욱 빨랐습니다. 이것이 전개되면 Ingres는 상대를 능가하게 되지만 이때 Big Blue IBM은 Ellison을 다시 도와줍니다.

1985년 IBM은 Ingres가 사용하는 QUEL과 다른 데이터 쿼리 언어인 SQL을 사용하는 관계형 데이터베이스 DB2를 출시했습니다. Ellison은 시장 기회를 포착하고 Oracle과 IBM의 호환성을 어디에서나 홍보했습니다. 그 결과 1985년부터 1990년까지 Ingres의 매출은 매년 50% 이상 증가했지만 Oracle은 연간 100% 이상의 성장률을 기록하며 앞서갔습니다. . SQL은 1986년에 업계 공식 표준이 되었습니다. Ingres의 상사는 Ellison의 행운을 믿을 수 없었지만, 이는 "Big Blue를 따르십시오. 결코 잘못되지 않을 것입니다."라는 Ellison의 기민함이었습니다.

IBM이 SQL 표준을 정한 것은 오라클 성공의 핵심이지만 데이터베이스 전쟁은 아직 끝나지 않았습니다. Sybase와 Informix도 경쟁에 동참했습니다.

"내 목표는 적을 물리치는 것입니다."

잉그레스가 저지른 실수 중 하나는 PC 버전을 너무 늦게 개발한 것인데, 엘리슨도 빌 게이츠처럼 PC의 가능성을 보았습니다. 엄청난 잠재력. 오라클은 곧 저렴한 PC용 버전을 내놓았고, 거의 쓸모가 없었지만 Ellison과 그의 영업 직원은 강력한 선전 무기를 갖게 되었습니다. 즉, 오라클은 PC에서 실행될 수 있다는 것이었습니다.

Ellison은 Ingres가 분산 쿼리라는 새로운 기술을 발명했다는 소식을 들었습니다. Oracle은 실제로 아직 그러한 제품이 없는 SQL Star를 발표했습니다. 그것이 Ellison의 모습입니다. 제품이 어떤 모습이어야 하는지 상상하고 그것을 구현해내는 거죠. 성공한다면 그는 성공의 선지자입니다.

Oracle의 상장으로 Ellison은 미화 9,300만 달러의 순자산을 얻었고, 다음 날 Microsoft도 상장했습니다. 마이크로소프트와 오라클은 같은 해에 설립되었으며 빌 게이츠의 주식 가치는 3억 달러가 넘었습니다. 이때 엘리슨은 인생에서 가장 강력한 상대를 발견했습니다.

1988년 오라클은 당시 가장 강력한 제품이었던 버전 6.0을 출시했지만 6.0의 초기 사용자는 빈번한 충돌과 데이터베이스 오류를 경험했습니다. .파괴, 제품 품질은 버전 6.0.27까지 기본적으로 안정적이었습니다. 가수 27은 버전 6.0이 27번의 주요 개정을 거쳤음을 나타냅니다.

이 경우 사용자가 다른 제품을 선택하지 않는 이유는 무엇입니까? 주된 이유는 사용자가 다른 제조업체의 제품을 선택하면 모든 애플리케이션을 다시 작성해야 하는데 이는 엄청난 작업량이므로 일단 개발을 위해 특정 데이터베이스 플랫폼을 선택하면 그것에 의존해야 한다는 것입니다.

"위기에 직면하다"

오라클의 매출은 1977년 창립부터 1990년까지 매년 100%가 넘는 매출 성장률을 유지했다. 높은 성장에는 숨겨진 위험도 큽니다. 회사의 재무 및 영업 관리는 매우 혼란스럽습니다. 업무를 완료하기 위해 영업 직원은 수수료를 받고, 심지어 사기를 저지르는 사람도 있습니다. 계약 이행에 관한 것이며 현금 흐름은 음수입니다. Ellison은 높은 연봉을 받는 경험 많은 관리자를 고용하고 회사를 재편하기 시작했습니다. 그 결과 1990년 회계연도 3분기에 1,500만 달러의 판매 계약이 성사되지 못했습니다. 분기별 매출은 2억 3,600만 달러로 사상 최대치를 기록했지만 이익만 남았습니다. 1.% 증가했습니다.

소식이 발표된 다음날 오라클의 주가는 미화 25.38달러에서 미화 17.5달러로 하락해 시장 가치의 30%를 잃었습니다. 위기에서 살아남기 위해 Oracle은 직원의 10%를 해고했습니다. 상황은 10월 말에 단돈 5.38달러로 마감되었습니다. 봄에 Ellison은 거의 10억 달러 상당의 주식을 소유했습니다. 11월에는 1억 6천만 달러만 남게 됩니다.

엘리슨은 주식을 팔지 않고도 용감하게 도전을 받아들였습니다. 회사는 판매 및 재무 관리를 개선하고 충분한 현금 흐름을 유지하기 시작하며 판매 계약을 확인해야 합니다. 이러한 일반 회사 관행은 많은 도움이 되었지만 회사의 성장 속도가 둔화되었고 이것이 Ellison이 이를 채택하기를 꺼린 진짜 이유였습니다. 1991년과 1992년 회사의 매출 성장률은 12%와 15%에 불과했다.

Ellison은 Oracle 7.0에 희망을 걸었습니다. Oracle 7.0은 1992년 6월 마침내 출시되기 전까지 회사가 수년 동안 이야기해 왔던 새 버전입니다. 이번에 그는 6.0을 서둘러 시장에 출시한 교훈을 얻었고 10개월 전에 알파 테스트 버전을 출시했습니다. Oracle 7.0은 뛰어난 제품이며 큰 성공을 거두었습니다. Ellison의 영업 인력은 진정한 비장의 카드를 가지고 있었고 매출은 1992년 15억 달러에서 1995년 42억 달러로 증가했습니다.

회사는 또한 사용자의 의견을 참을성있게 듣고 요구 사항을 충족시키는 성숙한 관리 방법을 개발하기 시작했습니다. Oracle은 이전에 이런 일을 한 적이 없습니다. Oracle의 데이터베이스가 충돌하여 데이터가 파괴되었다고 불평하는 고객이 전화를 걸어왔습니다. "Rogue, 이 상황은 전혀 쓸모가 없습니다." 이제 다시는 고객이 최고의 서비스를 받아야 합니다.

"세상을 바꾼 네트워크 컴퓨터"

Ellison은 더 이상 일상적인 업무를 담당하지 않고 오라클의 향후 개발 방향을 계획할 뿐입니다. 여가 시간에는 78피트 길이의 "사야나(Sayana)"를 타고 바다로 나가 항해를 했으며, 1995년에는 시드니 세일링 레이스 챔피언십(Sydney Sailing Race Championship)에서 우승했습니다.

정보고속도로는 클린턴 대통령의 최대 후원자 중 한 명인 엘리슨의 관심을 끌었습니다. 그는 한때 인터랙티브 TV와 셋톱박스의 개발을 적극적으로 추진했는데, 곧 더 매력적인 기회를 발견했습니다. 넷스케이프의 브라우저는 더 이상 PC의 성능이 연결되는 주역이 아닐 것입니다. 인터넷은 가치가 있는 곳입니다.

Ellison은 1995년 파리에서 열린 유럽 정보 기술 포럼 회의에서 네트워크 컴퓨터의 개념을 소개했습니다. 소위 NC는 간단한 구성으로 네트워크 리소스를 최대한 활용할 수 있는 컴퓨터를 말하며, 지속적으로 업데이트되는 하드웨어 장비와 점점 더 복잡해지고 커지는 운영 체제가 필요하지 않습니다. 전원을 켜고 브라우저를 사용하여 인터넷에 연결하면 정보를 얻고 파일을 저장할 수 있으며 가격은 $500를 넘지 않습니다.

이번에 Ellison은 소프트웨어 제국 Microsoft를 목표로 삼았습니다. "오라클은 단 한 가지 일만 할 것입니다. 우리는 막대한 양의 데이터를 관리하고 이 데이터를 네트워크를 통해 제공합니다.

네트워크 컴퓨터 그 뒤에는 강력한 네트워크가 있습니다." 모든 데이터와 애플리케이션은 서버의 데이터베이스에 저장됩니다. Oracle의 데이터베이스 기술을 사용하면 네트워크 컴퓨터를 매우 쉽게 운영하고 관리할 수 있습니다. Gates는 Ellison을 따라 네트워크 컴퓨터는 가치가 없으며 단지 메인프레임 하위 터미널의 복제품일 뿐이라고 주장했습니다. 그러나 그날의 승리는 엘리슨의 것이었고, 네트워크 컴퓨터 보도는 모든 신문의 메인 페이지에 실렸습니다.

“일본 문화는 매우 흥미롭고 나에게 큰 영향을 미친다. 일본인은 세계에서 가장 공격적인 동시에 가장 예의바른 민족이다. 균형. 우리가 오라클을 설립했을 때, 우리는 회사에 공격적이고 겸손한 문화를 최대한 조성하고 싶었습니다. 이 두 가지의 균형을 이룰 수 있다면 성공할 가능성이 높습니다. 개별적으로든 집단적으로든 경쟁이 크게 증가했습니다."

네트워크로 연결된 컴퓨터는 언론으로부터 엇갈린 평가를 받았습니다. CNET의 기자는 하드 드라이브가 없는 네트워크 컴퓨터는 서버에 의존해야 하며 이는 완전히 신뢰할 수 없는 것이라고 믿습니다. "Business Weekly" 칼럼니스트는 네트워크 컴퓨터가 완전히 다른 개인용 컴퓨터 산업을 가져올 것이라고 믿습니다. Microsoft의 기술 부사장은 "사람들은 컴퓨터가 더 많은 기능을 제공하기를 원하며 네트워크 컴퓨터는 전혀 언급할 가치가 없습니다."라고 믿습니다. 그러나 대기업과 기관은 네트워크 컴퓨터를 높이 평가하며 2년마다 컴퓨터를 업데이트하는 데 드는 비용을 절감합니다. 1996년에는 표준 PC 가격이 미화 2,000달러였지만 유지 관리 비용은 대당 미화 13,200달러에 가까웠습니다. 네트워크 컴퓨터의 관리 비용은 훨씬 낮을 것입니다.

오라클은 1996년에 IBM, Sun, Apple, Netscape를 모아 네트워크 컴퓨터 표준을 만들었지만 실제로는 네트워크 컴퓨터가 생산되지 않았습니다. 게이츠는 네트워크 컴퓨터를 경멸했지만 이에 맞서기 위해 간단한 개인용 컴퓨터인 SIPC의 표준도 발표했습니다. SIPC는 기본적으로 NC와 동일하지만 한 가지 차이점은 Windows 운영 체제가 필요하다는 것입니다.

하지만 이 중 어느 것도 중요하지 않습니다. AMD와 Intel의 경쟁으로 1997년에는 800달러 미만의 컴퓨터가 컴퓨터 산업의 새로운 성장 포인트가 되었고, 500달러 미만의 기본 컴퓨터도 곧 등장하게 될 것입니다. Microsoft는 여전히 시장을 장악하고 있지만 Ellison은 결코 포기하지 않습니다. 그는 "아이디어 전쟁은 끝났고, 시장 경쟁은 이제 막 시작됐다"고 말했다.