이제 모든 자동차 회사가 루오용하오를 탐내고 있지만, 과연 그를 믿고 자동차를 판매할 수 있을까요?

미래에 사람들은 2020년 4월 1일을 기억할 것입니다. 이날 루오용하오가 틱톡에서 생방송으로 상품을 판매했습니다.

30분 만에 천만 건을 돌파했습니다.

뤄용하오는 누구인가요?

고등학교 중퇴, 뉴오리엔탈에서 독학으로 영어를 가르친 강사, 니우보닷컴의 창업자, 해머 테크놀로지와 해머폰의 창업자, 중국 1세대 인터넷 스타, 가장 펑크적이고 이상적인 마케팅 구루....

그러나 그의 "만화"가 최초의 시장이 된 후에도 그의 사랑에 대한 사람들의 오래된 루오 건조 라인은 십만 포인트이며, 사람들은 "입에 의존하여 돈을 벌 수있는"사람들이되었습니다.

팬들이 싱글 리빈을 사게 할 수 있고, 베이리베이리 농담 루오샹, 장쉐펑 대학원 설득 코미디, 큰 입이 전통적인 자동차 회사를 무시할 수 있습니다 머스크.... 이러한 성공 수단은 아마도 라오 루오가 할 수 있는 일의 일부에 불과할 것입니다.

뤄융하오를 '구식'이라고 부르든 뤄융하오의 '정신적 승리법'이라고 부르든 뤄융하오는 '자랑 + 라이벌 파괴' 기술을 잃은 적이 없습니다.

Lao Luo 인용문 :

1: 결국 Android에서는 혁명이 있다고 말하기 어렵습니다. 하지만 첫 번째 버전이 시장에 나와 있는 모든 Android 휴대폰 운영 체제를 직접적으로 죽인 것은 문제가 되지 않습니다.

2. 두세 세대의 제품을 만들었을 때 Apple을 죽이는 것은 문제가 되지 않습니다. 두 제품을 성공적으로 만들자마자 세 번째 제품을 북미에서 판매해야 합니다. 중국에서 사업을 하는 것만으로는 만족할 수 없습니다.

3. 끊임없이 쏟아지는 아이디어 때문에 밤새 잠을 이루지 못했습니다. 이 끔찍한 아이디어가 너무 무서워서 밤새 잠을 못 잤습니다.

실제로 더 많은 아이디어가 있어서 일일이 나열할 필요는 없습니다.

옛 루오의 끝은 여전히 "선을 사랑하라"가 아니라 "선을 망치라"는 것이지만, 이런 종류의 상품이있는 라이브 전기 사업은 실제로 다음과 같은 세 가지 기본 사항을 살펴 보는 것 이상입니다.

앵커의 언어 능력은 다음을 포함하되 이에 국한되지 않습니다. 세뇌, 선동적인 연설; 소비자의 기대를 뛰어 넘지 만 시장 최적 가격에 부합하는 앵커 협상력; 플랫폼의 존재와 앵커 자체가 충분히 강력한 군중 기반을 가지고있는 앵커.

2018년 로레알 쇼호스트와 옷가게를 운영한 경험이 있지만 여전히 칸막이에서 생방송으로 상품을 판매하고 있는 리지아치는 현재 최고의 트래픽을 기록할 수 있는 비야&; 비야를 운영하고 있습니다.

라이브 이커머스 분야에서 루오는 말솜씨와 여전한 팬 인기, 어느 정도의 정글 인맥을 바탕으로 주축이 될 것이 거의 확실시됩니다.

그렇지 않았다면 틱톡이 6천만 달러를 들여 라오 루오와 계약하지 않았을 것입니다.

그리고 6억 달러의 빚을 진 환멸에 빠진 중년의 노인 뤄용하오도 이번만큼은 잃을 여유가 없습니다.

이제 모든 자동차 회사가 뤄용하오를 탐내고 있습니다.

뤄융하오는 비야, 리자치와 함께 라이브 이커머스의 '트리플 킬러'가 되려고 하니 제가 루오의 어조를 흉내 내서 "100만, 나(루오)가 일부 자동차 회사나 홍보 회사의 표적이 되고 있는 것 같다"고 대신 말해 보겠습니다.

사실 실물 경제가 아직 회복되지 않아 오프라인 4S 매장을 운영하기 어려운 상황에서 자동차 회사 스스로가 새로운 '온라인 마케팅' 방식을 찾고 있으며, 라이브 불을 통해 자동차를 판매하는 것이 필수가되었습니다.

얼마 전 티몰 모터스와 비야는 생방송으로 자동차를 판매해 15분 동안 40대 이상의 자동차를 판매했고, 레이쟈인 역시 생방송으로 자동차를 판매해 3시간 30분 동안 바오우 자동차 1623대, 총 2억 2000만 위안 이상을 판매해 1분당 7.7대의 자동차를 판매한 것으로 집계됐습니다.

'상품의 여왕'인 비아는 40세트 이상, '일선 배우'인 레이쟈인은 1600세트 이상, 언어 능력은 비아+라오뤄, 레이쟈인보다 더 많은 팬을 죽일 수 있는 비아+라오뤄를 판매했습니다. 이 시점에서 그는 웃고 있지만 말을하지 않아야합니다. 웨이야가 15분 만에 40개 이상의 하발을 판매하고 수백만 건의 트래픽을 창출할 수 있다면, 라오뤄찬은 기본적으로 이러한 데이터는 '시작점'에 불과하다고 말합니다.

결론은 루오 씨는 베아에게는 확실히 없는 무언가, 즉 구타를 견딜 수 있는 능력이 있다는 것입니다.

해머 휴대폰을 만들 때만 해도 레이쥔과 샤오미를 얕봤던 루오는 이제 샤오미 휴대폰 판매의 선두에 서 있습니다. 뤄원이 "스스로의 얼굴을 때린" 것보다 더 심오한 일은 없습니다.

그렇기 때문에 CCA가 "30% 이상의 소비자가 라이브 쇼핑에서 문제를 겪었다"는 조사 보고서를 발표한 직후 라오뤄는 감히 "자제하라, 팬을 구덩이로 몰아넣지 말라"고 앞장서서 발표했습니다.

그렇다면 '라오뤄예능'은 '넷이즈예능'보다 더 엄격할 수도 있습니다.

라오뤄가 자동차 판매에 성공한다면 모든 자동차 회사의 문제가 사라지지는 않더라도 적어도 라오뤄에서 자동차를 산 사람들은 자동차를 살 수 있을 것입니다.

Via는 자동차 판매에 문제가 있으니 Via를 찾을 필요가 없습니다. 라오뤄는 자동차 판매에 문제가 있습니다. 라오뤄에 가면 라오뤄찬은 당신의 징계를 참아줄 뿐만 아니라(혹은 그 반대일 수도 있습니다) 애프터서비스까지 도와줍니다.

뤄용하오는 큰 징조입니다. 이쯤 되면 자동차 회사가 욕심을 부리게 됩니다.

GAC 신에너지가 가장 먼저 뤄용하오를 먹으려 하지만 뤄뤄에만 의존할 수는 없습니다.

4월 1일, 라오뤄는 기장, 레노버, 로보락의 청소 로봇, 안무시, 넷이즈 인체공학 의자 등을 판매했습니다. 광치 신에너지는 라오뤄의 열기를 활용할 기회를 포기하지 않았습니다.

말했듯이 BAE는 뤄용하오를 가장 먼저 먹어보았습니다. 냄새가 좋은지 아닌지는 말하지 말자, 적어도 결과만 놓고 보면 비야보다는 훨씬 낫다.

자동차를 판매하는 라오뤄는 비야보다는 (타겟층이 다르지만) 훨씬 낫고, 현재 수천, 수만 개의 다양한 4S 매장을 대신해 자동차를 판매하는 영업 컨설턴트나 영업 관리자보다는 훨씬 낫다고 예상됩니다.

그러나 핵심 문제는 라이브 자동차 판매가 라오뤄에만 의존할 수 없다는 것입니다.

최종 분석 결과, 사람들의 소비 수준이 부동산 외에 내구 소비가 가장 큰 만큼 자동차 판매 방식은 라이브 자동차 경험과 더 많이 결합될 수밖에 없습니다.

자동차 라이브 판매, 오래된 루오의 입이 다시 강력 해지면 보조 수단으로 자동차 판매 모델이 될 수 있습니다.

라이브 자동차 판매는 실제로 자동차를 구매하려는 의도이며, 오프라인은 대상 소비자 그룹의 시승 및 기타 경험을 완료했습니다. 우대 가격을 즐기기 위해 라이브 룸에서 구매를 완료하고 "그룹 구매"의 일반적인 경험을 즐길 수 있으며 일반적인 "클러스터 효과"(일반적으로 "유쾌한"이라고 함)를 듣는 것을 즐길 수도 있습니다. 그게 다입니다.

그러니 루오에게 자동차 판매를 기대하지 마세요.

실제 계약 수치는 공개되지 않았지만 뤄뤄의 라이브 방송과 비교하면 GAC 신에너지도 50만 위안(최초 가격 노출은 약 60만 위안)을 겨우 넘기지 않아도 됐습니다. 수십 대를 팔아 50만 위안이면 현지 딜러에게 주는 것보다 분명히 비용 효율이 높습니다. 광저우 신에너지가 최종적으로 구매하지는 않았지만, 관심의 물결만으로도 큰 성장이 있었습니다.

그러나 결국 자동차 판매는 루오에게만 의존할 수 없습니다.

이 기사는 자동차 가족 자동차 홈의 저자가 작성한 것으로 자동차 가족의 입장을 대변하지 않습니다.