글로벌 가치 사슬 사례 연구

사례 1: 글로벌 가치 사슬에 기반한 당산 도자기 산업 클러스터 개발 연구

첫째, 당산 도자기 산업 클러스터 개발 현황

당산은 발해만 중심, 남림발해, 북이연산, 동림진황도시, 서린경진에 위치해 있다. 이러한 우월한 자연 조건은 당산 도자기 공업의 빠른 발전을 이루었다. 당산도자기는 전통산업으로 형성된 산업클러스터로서, 현재 탕도그룹, 혜다도자기 그룹, 론다, 헤이그리스 등 대형 도자기 기업이 모였다.

도자기 산업은 당산의 지주 산업 중 하나이며 당산 도자기 산업의 상당 부분은 수출에서 나온다. 현재 당산 지역의 중대형 도자기 공장 수출 비율은 70 ~ 80%, 중소기업은 50% 에 육박한다. 브랜드 인지도가 높은 사람은 전체 수출을 실현할 수 있다. 당산 도자기 산업은 일찍 모였으나, 산업 클러스터는 최근 몇 년 사이에 발전해 왔으며, 발전에는 여전히 많은 문제가 있다.

(a) 제품 설계 링크

당산의 도자기 기업은 많지만 대부분 중소 도자기 기업으로 자금이 많지 않다. 자금과 정력의 제한으로 인해 R&D 와 디자인에 대한 투자가 낮고, 제품 설계에는 특색과 개성이 부족하며, 제품 동질화와 모방이 심각하다. 모방한 제품에서만 시장 점유율이 매우 낮다. 당산에는 전문 디자이너가 부족하다. 2004 년 BOCOG 는 도자기를 올림픽 기념품으로 수집했지만 당산의 200 여 개 도자기 제조업체가 샘플을 생산하지 못해 올림픽 경제를 공유할 기회를 놓쳤다.

(2) 생산 링크

당산도자기 수출업체들은 대부분 간판 생산을 실시하고, 당산이 수출하는 수억 점의 도자기 제품 중 80% 정도가 간판 생산이다. 국내 도자기 아이템 평균 환율이 여러 해 동안 0.20 ~ 0.25 달러 사이를 맴돌았고 당산도자기 수출도 여러 해 동안 미익을 유지했다. 대공은 당산도자기 제품의 수출량을 빠르게 증가시켜 당산도자기 산업의 단기 발전을 어느 정도 촉진시켰지만, 대공은 본질적으로 당산의 많은 도자기 공장을 대공의' 가공공장' 으로 만들었다. 기업은 저가공비만 벌고, 고부가가치는 대공에게 빼앗기고, 대공이 생산한 제품은 국제시장에서 많은 시장 점유율을 선점했다.

(3) 마케팅 및 유통 링크

수출 마케팅 전략에서 당산도자기는 일부 대형 전시회를 통해 브랜드의 국제적 영향력을 확대하고 심지어 주문 거래까지 마쳤다. 당산의 대부분의 기업은 6 월 5438+065438+ 10 월 광교회, 6 월 5438+ 10 월 수출거래회, 5 월 상하이전시회에 참가한다. 예년에 당산에서 열린 도자기 박람회도 많은 국내외 투자자들을 끌어들였다.

국내 유통 방식은 대부분 전국 각지에 자체 판매점을 설립하고, 대형 도자기 업체들도 대도시에 마케팅센터, 체험점, 이미지점 등을 설립한다. 혜다 도자기가 2005 년 2000 만 개조 전문점을 투입하면100m2 이하 매장이 모두 상쇄되고 정저우에1000m2 의 초대형 매장이 설립된다.

(4) 엔드 유저 지원 및 서비스.

당산의 대부분의 도자기 기업은 국내에 완벽한 서비스 체계가 없다. 최근 몇 년 동안, 많은 유명 기업들이 브랜드 서비스 방면에서 끊임없이 새로운 이념과 조치를 내놓으며, 모두 혁신 서비스의 끊임없는 연역이다. 독수리 도자기는 기존의 애프터서비스를 사전 판매 서비스로 전환하는' 현장 컨설팅 서비스' 시스템을 개척했습니다. 동붕도자기는 TCS 서비스 체계를 전면적으로 도입하여 도자기 기업 서비스전의 나팔을 먼저 불었다. 당산도자기가 국내 시장에서 자리를 차지하려면 기업 서비스 체계를 높여야 한다.

둘째, 글로벌 가치 사슬의 시각에 근거하여 당산 도자기 산업 클러스터 발전 연구.

(a) 제품 설계 링크

글로벌 가치 사슬 이론에 따르면 모든 산업 활동이 가치를 창출할 수 있는 것은 아니다. 글로벌 가치 사슬에서 산업 업그레이드를 실현하려면 가치 창출 과정에서 가치 업그레이드를 달성해야 한다. 도자기 제품에 있어서 우수한 디자인은 고부가가치를 의미한다.

도자기 기업들에게 디자인은 기업들이 모방을 멀리하고, 차이를 형성하고, 브랜드를 만들고 만드는 중요한 방법이며, 디자인은 시장을 창조할 수 있다. 당산도자기 기업은 고급 전문 도자기 디자이너의 도입과 배양을 중시하고 국제 시장 수요에 관심을 기울여야 한다.

국제 시장에서 더 큰 시장 점유율을 차지하려면 원자재와 제조 기술만으로는 이길 수 없다. 디자인은 이미 사람들이 제품을 구매하도록 유도하는 주요 요인과 제품 설계의 가치를 높이는 주요 수단이 되었다. 예를 들어, 매표 스마트 유약 세제는 디자인이 특별하기 때문에 4,000 원입니다. 일반 유약 학성 세제는 호형이 6740 원이고, 같은 브랜드의 초순 유약 세제는 2200 원입니다. 이에 따라 스타일 디자인이 가격 차이를 크게 초래하고 있음을 알 수 있다. 디자인은 기업이 브랜드를 만드는 중요한 방식이며 브랜드는 제품의 가치를 높이는 데도 중요한 역할을 한다. 예를 들어, TO-TO, 콜러, 화살, 미국 표준 등. 대표로서, 몇몇 대형 배관 브랜드의 제품 가격은 종종 일부 이름 모를 브랜드의 몇 배에 달하며, 어떤 모델은 심지어 더 높다.

변기를 예로 들면, 일부 이름 모를 제품의 판매가격은 수백 위안에 불과하지만, 유명 브랜드와 수입 브랜드는 왕왕 수천 위안 혹은 수만 위안이 든다. 도자기 제품의 생산 수준과 등급을 높이고, 예술 도자기를 개발하고, 신품종 도자기를 연구하고, 공업 도자기와 브랜드 도자기의 길을 걷는 것은 당산도자기 발전의 관건이자 당산도자기의 향후 발전 방향이다.

(2) 생산 링크

당산도자기는 외국의 선진 생산 기술을 계속 적극적으로 배우고 도입해야 한다. 생산 공정의 개선과 선진 설비의 도입과 사용은 제품의 품질을 높이고 도자기 제품의 표준화된 생산과 수량 향상에 도움이 된다. 생산성 향상과 기술 진보는 하이엔드 제품의 R&D 및 생산에 대한 기술 지원을 제공합니다. 혜다 도자기 그룹은 1980 년대 중반에도 담배 가마가 두 개밖에 없는 작은 공장이었는데, 지금은 당산에서 가장 큰 도자기 생산업체가 되었다. 2 1 세기에 들어선 후 기업은 4 억 5 천억원 이상을 투자하여 원래의 석탄 터널을 전국 최대 천연가스 가마로 개조하여 7 개의 명품 공장을 건설하여 기업의 고급 도자기 생산능력을 800 만건에 달하고 중국 유명 상표, 중국 명품, 국가 면제 제품 등의 칭호를 얻어 건축위생 도자기 업계 최초의 동시 소유가 되었다

(3) 마케팅 및 유통 링크

당산 도자기 산업은 마케팅 채널을 광범위하게 개척해야 한다.

농촌은 광활한 시장으로, 혜농정책은 농민의 생활수준을 꾸준히 높였으며, 로우엔드 제품은 더 이상 주요 소비제품이 아니다. 이 시장을 개척하려면 농촌 도자기 제품의 수요를 조사하고 구체적인 마케팅 방안을 마련해야 한다. 기업은 영업 직원을 교육하고 직업 윤리와 팀워크를 키워야 합니다. 영업 부서에는 고객에게 전문적인 판매 조언을 제공하기 위해 전문 디자이너가 갖추어져 있어야 합니다.

인터넷 마케팅의 보급과 운용을 강화해야 한다. 인터넷의 발전은 기업에 광범위한 거래 플랫폼을 제공한다. 당산의 일부 대기업은 자체 홈페이지를 가지고 있지만 사이트 품질이 좋지 않아 제품 일러스트레이션, 가격 등의 정보가 너무 거칠다.

(4) 엔드 유저 지원 및 서비스

최종 사용자에 대한 지원 및 서비스는 매우 중요합니다. 소비자의 권익을 보호하는 마지막 방어선이자 고객 만족과 충성도를 유지하는 효과적인 조치입니다. 이러한 서비스를 통해 기업은 고객 수요 변화와 제품 개선에 대한 정보를 얻을 수 있어 제품 설계 개선 및 판매 증가에 도움이 됩니다.

최종 사용자에 대한 지원 및 서비스는 제품 처리에 대한 의견 및 제안이며 다른 가치 창출 과정에서 중요한 지원 역할을 합니다. 한 기업의 서비스 체계가 완벽할수록 서비스 수준이 높을수록 고객이 반영한 상황이 좋아진다. 지금은 인터넷 시대다. 각종 제품과 서비스에 대한 사람들의 인상은 모두 인터넷에서 드러날 수 있다. 좋은 제품과 서비스는 자연히 고객의 심신을 즐겁게 하고, 어느새 제품의 인지도를 높이고, 더 넓은 시장을 넓힙니다.

셋째, 글로벌 가치 사슬의 각 가치 고리의 계층 체계를 보면, 모든 지역 산업 클러스터의 발전 전략은 오직 한 가지 선택밖에 없다. 즉, 글로벌 가치 사슬의 고부가가치로 끊임없이 상승하는 것이다. 당산시 정부는 그 발전에 대한 지도, 계획 및 지원을 강화하고, 글로벌 가치 사슬 이론을 이용하여 당산도자기 산업 클러스터를 분석하고, 당산도자기 산업의 경쟁력을 높이는 관건을 찾아 당산도자기 산업 클러스터의 건강, 안정, 지속 가능한 발전을 이끌어야 한다.

사례 2: 글로벌 가치 사슬에 기반한 온주 신발 업계의 변화와 업그레이드.

I. 국제 신발 산업 개요

전 세계 신발 제작 국가들은 동아시아, 유럽, 남아메리카의 일부 국가와 지역에 집중되어 있다. 현재 신발 제조 업체 3 만 ~ 4 만 개, 신발, 신발, 신발 기계 등 관련 업종 종사자 수는 654 만 38+00 만 명에 육박한다. 아시아의 연간 신발 생산량은 약 6543.8+02 억 쌍으로 세계 총생산량의 70% 를 차지한다. 현재 글로벌 신발류 수출은 중국 본토와 베트남만 성장을 유지하고 있으며, 다른 지역은 쇠퇴에 직면하고 있다. 이 가운데 중국 본토에서 수출되는 신발 생산량은 전 세계 수출량의 약 53% 를 차지한다.

글로벌 신발 제품의 주요 소비 시장은 두 지역에 집중되어 있습니다. 하나는 미국, 유럽 연합, 일본, 캐나다 등 경제가 발달한 국가와 지역입니다. 또 다른 종류는 중국 인도 브라질 인도네시아 등 인구가 많은 국가와 지역이다. SATRA (영국 신발류 협회) 에 따르면 2065.438+00 년에는 세계 신발류 소비가 654 억 38+05 억 80 억 켤레에 이를 것으로 전망된다. 20 10 년 전 세계 스포츠 스니커즈 총 소비가 24 억 켤레에 이를 것으로 예상되며, 시장 소매액은 10 억 달러를 넘을 것으로 예상된다. 국제시장의 발전 추세에 따르면 세계 원자재 가격이 보편적으로 오르면서 20 10 년 세계 고무신발과 신발류 소매가격이 오를 것으로 예상된다.

글로벌 신발 산업의 기본 구조는 유럽 (이탈리아, 독일, 프랑스 등) 이다. ) 는 세계 최고급 구두의 R&D, 제조 및 트렌드의 선두주자로, 수많은 국제적 유명 브랜드를 독점하고, 제품의 부가가치가 높으며, 글로벌 가치 사슬의 하이엔드에 위치하고 있습니다. 아시아 (특히 중국) 는 여전히 세계 신발 업계의 가공 제조 기지로, 자체 브랜드가 부족하고, 많은 기업들이 간판 생산을 하고, 제품의 부가가치가 낮고, 글로벌 가치 사슬의 로우엔드에 있다.

온주 기존 신발 제조 업체 4500 여 개, 신발 제조업과 관련된 신발 기계, 신발, 가죽, 합성가죽, 가죽화 등 기업 2500 여 개, 종업원 40 만 명, 연간 생산량 6543 억 8 천만 쌍 이상, 전국 25% 를 차지하며 전 세계 654.38+0 을 차지하는 것으로 조사됐다 2005-2007 년 온주 신발업 총생산액, 수출액, 수출량은 빠른 성장을 유지했다 (그림 1, 그림 2). 국제금융위기의 영향으로 2008 년 온주 신발류 수출은 어느 정도 영향을 받았지만 내수 위주의 신발류 기업의 생산 경영 상황은 양호하다. 현재 온주 신발 업계는 코넬, 오강, 7 도 새, 목림슨, 홍잠자리를 대표하는 내수형 기업, 에돔억, 디방, 김제를 대표하는 외향형 기업으로 독특한 발전 구도를 형성하고 있다. 코넬, 오강, 홍잠자리, 동이를 대표하는 남성화, 에미고, 화풍, 오강을 대표하는 여성화 라이언의 세나 그룹과 온주의 한센은 대외무역로보화의 대표이다. 그러나 전반적으로 온주 신발 업계는 국제적으로 유명한 브랜드가 부족하고, 대부분의 기업은 간판 생산을 위주로 국제시장에서 저가의 노선을 걷고 있으며, 글로벌 가치 사슬에서 저부가가치 고리에 처해 있다.

둘째, 온주 신발 산업에는 세 가지 주요 문제가 있다.

온주제화업은 토지비용이 높고 원자재 가격이 오르고 인재가 부족하며 환경오염, 무역마찰이 잦은 등 빠른 발전에서 많은 문제를 겪었다. 이 문서에서는 글로벌 가치 사슬에 기반한 온주 신발 업계의 브랜드, R&D 및 마케팅 문제를 주로 다룹니다.

1. 자체 브랜드는 상대적으로 부족합니다. 브랜드는 기업과 제품 가치의 집중적인 표현이자 기업이 시장 점유율과 제품 부가가치를 높이는 중요한 원천이다. 온주에는 코넬, 오강, 홍잠자리와 같은 유명한 국내 브랜드가 많이 있지만 여전히 국제 브랜드가 부족합니다. 국제시장에서 수출되는 신발은 대부분 간판 생산이고, 가치 사슬의 부가가치는 대부분 글로벌 바이어가 얻는다. 온주 시장에서 판매하는 신발류 제품도 대부분 중저가 시장을 겨냥해 이탈리아 미국 브랜드에 비해 이윤 차이가 10 배에서 수십 배에 이른다.

2. 연구 개발 및 설계 능력이 부족합니다. R&D 와 디자인에 있어서 온주제화업에는 두 가지 주요 문제가 있다. 한편으로는 인재가 상대적으로 부족하고, 특히 신발을 만드는 디자인, R&D 인재 및 관리 인재가 부족하다. 주된 이유는 온주 중소제 신발 기업 체제가 건전하지 않고 인재 양성이 체계적이지 않고 규범적이지 않다는 점이다. 둘째, 온주시의 생활환경이 열악하고 집값이 매우 높으며, 종합생활비용이 높아 대부분의 전문가들이 닝보, 항주, 상해 등지로 흘러가고 있다. 셋째, 업계의' 파각' 현상이 심각하여 인재 대열 건설이 불안정하다. 특히 디자이너의 흐름이 매우 빈번하다. 반면에 자주적 혁신이 부족하다. 디자인 모방이나 표절을 효과적으로 막기 어렵기 때문에 온주 신발 업체들은 대부분 모방의 길을 걷고 있으며, 본토 기업들은 독창적이고 고급스러운 신발 견본을 자주 개발하지 않고, 국내에서 광저우 신발을 모방하고, 국제적으로 이탈리아 신발을 모방한다. 현재, 이 문제는 온주 신발 업계의 자주발전과 자주브랜드를 만드는 중요한' 병목' 이 되었다.

업계의 과도한 경쟁. 온주 () 는 중국 제화업의 주요 생산기지로, 제화업체와 동종 제품이 고도로 집중되어 업계 내 과잉 경쟁 현상이 매우 심각하다. 국내 시장에서 온주 중 고급 구두 판매는 기본적으로 2,3 선 도시 시장에 집중되어 있으며, 제품 세분화가 부족해 같은 등급의 신발 제조 기업들의 과잉 경쟁을 직접적으로 악화시켰다. 국제시장에서 일부 기업들은 수출시장을 쟁탈하기 위해 어떤 대가를 치르더라도 가격 흥정을 벌여 국제무역 마찰이 빈발했다.