생명 보험 산업의 발전 전망은 어떻습니까?

23 년은 생명보험회사의 체제개혁이 크게 진전된 해다. 중국생명보험회사가 재편한 중생명보험 (그룹) 회사와 중국생명보험주식유한공사가 8 월 28 일 공식 상장됐다. 중국 생명지사의 청해성 지사로서 배운 16 대 정신과' 세 가지 대표' 의 중요한 사상을 지도로 성실성, 온건한 경영의 기업 취지를 지키며 서부 대개발의 역사적 기회를 꽉 잡고 혁신을 예리하게 개혁하고 시장을 개척하기 위해 노력하며, 사업의 지속적이고 건강한 발전을 유지하는 동시에 회사 개편은 단계적인 성과를 거두었습니다. 중국 생명보험주식유한공사 청해지사는 1 월 19 일 공식 공개 (이하 성생명보험회사) 를 설립했으며, 새로운 회사는 얻기 어려운 역사적 기회를 충분히 파악하고 시장 기회를 확고히 잡고 발전 속도를 가속화하며 청해에 강소강 사회를 전면적으로 건설하는 데 많은 기여를 할 것이다. < P > 1, 23 년 생명보험업전 형세 < P > (1) 각 사업이 꾸준히 발전하면서

23 년 성 생명보험업무가 지속적으로 빠르게 성장하고, 동업업체들이 확대경쟁을 가속화하고, 배당보험이 계속 잘 팔리고, 은행보험업무가 급성장하고, 단체보험업무가 크게 하락하고 있다. 1 월 말까지, 지방의 생명 보험료 수입은 4637 만 72 위안이었는데, 그중 중국 생명성 지사의 보험료 수입은 28637 만 72 원으로 전년 대비 12 만 13% 증가하여 전 성의 생명 보험 시장 점유율의 7% 를 차지하며 시장 우세를 이어가고 있다. 핑안 생명보험보험료 수입은 12 천만 원, 시장 점유율은 3% 로 22 년 말보다 8% 포인트 상승했으며, 주로 은행 보험 확장을 통해 시장 점유율이 상승했다. 2 년 초, 성 생명 보험 회사는 연간 보험료 수입이 3 억 7 만 위안의 목표를 달성하기 위해 노력했다. 이 목표를 둘러싸고 청해실제와 결합해 성생명보험회사가 시장을 점유하여 경쟁에 대처하고 실력을 강화하는 것을 업무 출발점으로 삼고, 발전에 집중하고, 기초를 다지고, 총량을 넓히고, 뒷심을 증강시키는 데 주력하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험) 각급 회사 층층 분해 임무, 실속 파악, 주동적인 노력, 사스 (SARS) 가 발전 업무에 미치는 불리한 영향을 극복하고, 모든 직원을 조직하여 대응책을 시행하고, 전시업 경로를 넓히고, 손실을 최소화할 수 있도록 한다. 단계적 기획과' 강하원 선봉' 을 적시에 내놓다. "봄 여행", "사고 보험 1 일 대회", "연대 보험 1 일 대회" 등 업무 경쟁 행사는 각 사업의 조화 발전을 촉진한다. 시장 수요에 따라 국수홍츠 쌍방 (배당금형) 보험, 영태연금, 홍태양 등 5 가지 새로운 보험종을 선보이며 고객들의 환영을 받았다. 전통적인 판매 방식을 바꾸고 생명 보험 제품 설명회를 추진하고 혁신하여 개인 대행 업무의 빠른 발전을 실현하다. 대기업, 대기업에 대한 홍보 홍보력을 강화하고 은행, 우편과의 소통과 조화를 강화하여 겸업 대행 업무의 새로운 돌파구를 실현하고, 1 월 말까지 겸업 대행업 보험료 수령자 5 천 5 백만 명을 전년 대비 58% 증가했다. 시닝, 해동, 게르무, 청장철도 주변 지역 위주의' 3 시 일선' 사업 발전 전략을 계속 대대적으로 추진하며, 대부강을 파악함으로써 대기업이 업무 발전에서 중추적 역할을 발휘하여, 사업의 지속적이고 꾸준한 발전을 강력하게 추진하였다. < P > (2) 경영 관리 강화 < P > 경영 효율 향상 중심, 회사 경영 관리 및 정보 기술 보급 운용 업무 강화, 업무, 재무 데이터의 신뢰성 보장, 생산성 향상, 관리 효율성 향상 업무, 재무 집중 관리의 범위를 더욱 확대하고 성급 중앙 집중식 통합 관리를 실현하다. 청해 실제에 적합한 핵보증, 핵배상 체계를 수립하고 보완하며 분류 관리, 등급별 핵보증, 핵배상, 경영위험을 예방하는 능력을 강화한다. 1 월 말까지 회사는 누적 배상액 3,773 만 원을 지급하여 청해경제사회의 발전과 인민생활의 안정에 응당한 공헌을 하였다. 엄격한 심사를 통해 배상 거부 사건 54 건을 조사하여 배상을 줄이고 64 만 55 원을 지급한다. 종합 예산제 관리 및 분류 등급 성과 평가 방법 및 비용 예산 관리 방법을 실시하여 자금의 중앙 집중식 관리를 강화하다. 새로운' 보험법' 의 학습 홍보 활동을 심도 있게 전개하여 직원들의 법제의식과 법에 따른 규정 준수 경영의 자각성을 강화하다. < P > (3) 고객 서비스는 점점 더 규범화되고 있다. < P > 서비스 품위를 높이기 위해 회사 시장 경쟁력을 강화하기 위해, 성생명 보험 회사는 고객 서비스 센터 설립을 바탕으로 관할 지사에 고객 서비스 부서를 설립하고, 고객 서비스 체계를 개선하고, 각종 규칙과 제도를 개선하고, 고객 서비스 관리 방법을 전면적으로 실시하며, 전 직원의 서비스 의식과 성실의식을 강화한다. 관리를 보장하면서 업무 프로세스를 간소화하고, 서비스 효율성을 높이고, 기한 내에 배상하고, 지불하고, 생명보험의 전 과정 서비스를 실현할 수 있습니다. 고객 방문 시스템을 진지하게 구현하고 고객과의 긴밀한 관계를 유지하십시오. "95519" 고객 서비스 전용 전화를 최대한 활용하여 불만을 규범화하고 강화합니다. 상담 기능, 피보험자의 절실한 이익을 곳곳에서 보호하다. L-1 월, 고객 전화 9717 건, 7,212 건, 액세스, 입출량은 각각 22 년보다 96.43%, 74.M％% 증가하여 고객의 다양한 서비스 요구를 최대한 충족했습니다. < P > (4) 체제 개혁은 획기적인 돌파구를 이뤘다. < P > 본사 주식제 개혁 사업의 통일된 배치와 배치에 따라 23 년 상반기 지방지사는 각 업무의 실질적인 분리를 실현하였다. 구조 조정 과정에서, 직원에 대한 사상정치 업무가 강화되어 지분제 개혁의 중대한 의의를 충분히 인식하도록 유도했기 때문에, 많은 직원들이 적극적으로 개혁을 지지하고, 팀의 안정을 확보하며, 개혁의 원활한 추진을 위해 유리한 환경을 조성하고, 견고한 기초를 다졌다. 업무가 지속적으로 꾸준히 발전하는 동시에 뚜렷한 격차와 무시할 수 없는 문제가 있다. 첫째, 전반적인 비즈니스 성장이 느립니다. 2 년 전 1 개월 동안 사업 발전이 어느 정도 증가했지만 연간 보험료 총량은 계획지표에 가까워질 것으로 예상되지만 전국 시스템 및 동업 기업에 비해 큰 차이가 있다. 그 근본 원인은 청해 경제 총량이 낮고, 지역 경제 발전이 상대적으로 뒤처져 있고, 주민 수입이 낮아 생명보험업의 빠른 발전을 제약하고 있기 때문이다. 한편, 공공보험 의식이 강하지 않아 상업생명보험에 대한 인식이 높지 않고, 홍보, 서비스가 제대로 되지 않아 업무의 빠른 발전에 어느 정도 영향을 미쳤다. 둘째, 업무 구조가 불합리하다. 현교업무비중이 높고, 단보험업무비중이 낮고, 전통업무가 더디며, 보험료는 주로' 홍서' 등 소수의 배당보험종에 집중되어 있다. 총량은 어느 정도 증가폭이 있지만, 발전 후력이 부족하다. 셋째, 지역간 발전은 매우 불균형하다. 인구 밀집 지역의 시닝, 해동, 신공업 개발구의 하이시 3 개 지사의 보험료 수입은 총보험료의 94.24% 를 차지하고, 나머지 주현회사 보험료 수령자는 총보험료의 5.76% 에 불과하며, 경제자연환경이 좋지 않은 농목구 발전은 상대적으로 뒤쳐져 보험료 수령자 증가가 현저히 낮다. < P > 2, 23 년 생명보험 시장 전망

23 년 각 생명보험회사가 발전을 견지하는 것이 최우선 과제로, 업무 발전을 가속화하고 생명보험 시장의 전반적인 추세가 양호하며, 23 년 전 성 생명보험 총보험료가 5 억원에 이를 것으로 예상되며 전년 대비 2% 가량 성장률을 기록하며 중국 생명수가 대략 보험료 37, 만원을 달성할 것으로 예상된다. 핑안 생명보험은 보험료 15 천만 원을 실현하여 전년 대비 45%, 시장 점유율은 3% 로 작년 말보다 8% 포인트 상승할 것으로 예상된다.

(a) 유리한 조건

1, 생명보험업 발전의 경제 지원 환경이 양호하다. 신세기 들어 서부대개발전략이 급속히 추진되면서 서부발전에 새로운 활력을 불어넣었고 청해경제는 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 특히 22 년 이후 발전세가 더욱 강했다. 22 년 3 분기 전 성 전체 국내총생산은 11% 증가했고, 도심 주민소득과 저축예금 잔액 증가폭이 뚜렷하다. 1 번째 5 개년 계획 이상 기간 동안 청해 경제는 빠른 성장세를 유지하고 생명보험업의 빠른 발전을 위한 좋은 경제 기반을 마련할 것으로 예상된다.

2, 생명 보험 개발 공간이 더 큽니다. 중간 선진국 및 국내 선진국의 보험 깊이는 일반적으로 4% 정도이고 보험 밀도는 1 인당 소득의 5 ~ 6% 를 차지할 것으로 예상된다. 이를 참고로 청해의 2 년 보험 깊이는 1.96, 보험 밀도는 128.76 원에 불과했다. 청해보험업과 선진 선진국 간의 격차가 뚜렷하다는 것을 보여 시장 개발을 가속화할 여지가 여전히 크다.

3, 생명 보험 경쟁 환경은 상대적으로 느슨합니다. 현재 청해생명 보험 주체는 중국 생명과 핑안 생명 2 곳밖에 없다. 다른 생명보험회사들이 잇달아 청해 시장에 진출할 예정이지만, 시장 주체는 여전히 내지성보다 적을 것이다. 우리나라가 WTO 에 가입하면서 보험시장은 이미 대외적으로 개방되었지만, 국가가 점진적인 개방과 단계적 접근 전략을 채택했기 때문에 외자회사가 청해에 진입하는 데는 아직 시간이 걸릴 것으로 보인다. 한편 외자 회사는 지리적 여건 제한과 인문 환경의 영향으로 일정 기간 동안 청해에 들어가 생명보험 시장을 개척하기 어렵다. 생명보험 주체가 적지만 시장 경쟁에 불리하지만 보험 공간은 상대적으로 크다. 다른 생명보험회사가 아직 사람을 들여오지 않았거나 불안정한 기회에 입각한 시간차를 통해 기존 생명보험 기업의 발전을 가속화하고, 시장 경쟁에서 선기를 선점하고, 주동적이고, 실력을 축적할 수 있다. 이는 54 년의 발전 역사를 가지고 있으며 청해생명보험시장에서 여전히 주도적인 중국 생명보험주식유한공사 청해성 지사로서는 자신의 발전을 가속화할 수 있는 절호의 시기다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험, 생명보험)

(b) 생명 보험 산업의 발전을 제한하는 주요 요인

l, 경제, 인문 환경의 영향. 청해는 국토대성 자원대성이다. 인구 소성, 경제 빈성, 최근 몇 년간 급속한 성장세를 보였지만 경제 총량은 여전히 작았고 1 인당 생산능력과 수입은 동부 지역보다 훨씬 낮았다. 낙후된 생산성은 소득의 낮은 수준을 결정하고, 저소득은 소비 구조의 낮은 수준을 결정하여 주민들의 새로운 의식과 새로운 관념의 형성에 영향을 미친다. 이것들은 단기간에 큰 변화를 가져 오기가 어렵습니다. 생산성 수준이 높지 않은 것은 일정 기간 동안 생명보험업의 발전을 제한하는 비교적 두드러진 모순이다.

2, 세율, 이자율 차이의 영향. 첫째, 국가가 보험대리인에 대한 커미션을 받는 가운데 개인대리인의 개인소득세 세전 공제액을 이전 15% 에서 25% 로 높였지만 개인대리인에 대한 이중징수개인 소득세와 영업세를 실시하여 대리인의 적극성에 직접적인 영향을 미치고, 불가피하게 대리인의 연기 등 현상이 발생해 고객과 회사의 이익에 영향을 미치고, 일정한 경영위험을 초래하고 있다. 둘째, 보험 원래 금리가 은행 금리와 기본적으로 동기화되기 때문에 회사는 고객이 선택할 수 있는 제품에 한계가 있다. 특히 투자성이 강한 각종 배당 제품, 판매 대상은 대부분 경제가 비교적 넉넉하고 안정적인 고객군에 집중되어 있어 단기간에 광대한 농목민 군중 속으로 확장하기 어렵다. 셋째, 은행은 예금 금리를 8 번 낮춰 보험업계에 뚜렷한 이윤 손실이 있어 회사의 경영 이익에 어느 정도 영향을 미친다.

3, 사회 보장 제도의 영향. 1998 년 말 국무원' 직공 기본의료보험제도 수립에 관한 결정' 이 내려진 이후 청해성 정부는 기업사업이 사회기본의료조정에 참여하는 시간과 집행 기준을 명확히 하는 일련의 보조성 정책을 내놓았다. 사회 보장 부서와 사회 기본 의료 조정에 참여하는 기업사업 단위의 보충 의료보험, 보충형 연금보험에 대한 수요가 점차 형성되고 있지만 시급히 해결해야 할 문제가 있다. 첫째, 보충 의료 보험을 개발하는 것입니다. 청해에서는 아직 초기 단계에 있습니다. 여러 차례 접촉했지만 보험 가입면은 매우 작습니다. 따라서 건강보험배상률이 너무 높다는 것은 이미 회사의 경영과 발전을 괴롭히는 큰 곤혹이다. 둘째, 보험료 열지 채널이 원활하지 않아 많은 기업사업단위에서 직원들을 위한 보충의료나 보충연금보험을 포기하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 보험료, 보험료, 보험료, 보험료, 보험료) 셋째, 칭하이 (Qinghai) 는 아직 보충 의료 및 보충 연금 보장에 관한 완전한 규범 문서를 작성하지 않았으며 상업 생명 보험의 사업 확장에 불리하다.

4, 동업 경쟁의 영향. 23 년 1 월 ~ 1 월 청해국수보험료 수입은 28 637 만 72 원으로 생명보험 시장 점유율의 7% 를 차지했다. 핑안 생명보험료 수입은 12 천만 원으로 생명보험 시장 점유율의 3% 를 차지한다. 개정된' 보험법' 에 따르면 재산보험사는 사고보험과 단기 건강보험 업무를 운영할 수 있어 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다. 22 년 말에 비해 청해국수시장 점유율이 8% 포인트 하락했다. 이와 함께 국내 다른 생명보험회사들은 시장 확장의 필요성에 처해 청해생명보험 시장에 진입하고 있다. 앞으로 청해생명보험 주체가 속속 늘고, 시장 경쟁은 더 이상 예전처럼 느리지 않고 치열해지고, 국수회사의 기존 우세는 엄중한 도전을 받고, 업무 증가폭이 둔화될 것으로 보인다. < P > 3, 대책과 건의 < P > 청해경제발전환경과 생명보험시장의 발전 추세에 따라 특히 강소강 사회와 서부대개발로 청해경제발전에 대한 견인작용이 두드러지고 있다. 청해국수회사는 여전히 양호한 발전태와 높은 성장속도를 유지할 것으로 예상되며 24 년 보험료 총량은 6 억원을 돌파할 것으로 예상되며, 그중 중국 생명수는 4 억 2 만원에 이를 것으로 예상된다. 각 생명 보험 회사의 경쟁 중점은 위험형 생명 보험 상품이 될 것이다. 회사의 비즈니스 구조를 지속적으로 최적화하고, 전반적인 경쟁력을 강화하고, 장기 보험 신규 주문서, 특히 보험 신규 단기납부 사업의 성장, 그리고 단보험과 같은 이익 보험의 성장은 24 년 각 회사의 * * * 동목표다. 정해진 목표를 달성하기 위해 다음과 같은 몇 가지 조치가 시행될 것이다. < P > (1) 기회의식을 강화하고 업무 발전을 가속화하는 < P > 현재 청해보험업은 개혁과 발전의 중요한 전략적 기회에 처해 있으며, 회사의 주식제 개혁은 발전에 새로운 활력을 불어넣고, 전성 경제는 지속적으로 빠르게 발전하여 생명보험업의 발전을 위한 더 넓은 공간을 제공하고 있다. 이를 위해 시세를 검토하고, 기회를 포착하고, 관념을 끊임없이 갱신하며, 시장관념과 경쟁의식을 더욱 강화하고, 발전의 책임감과 긴박감을 강화해야 한다. 혁신을 강화하고 개인 대리, 직원 직판, 겸업 대행의 세 가지 전시 채널의 역할을 충분히 발휘하여 생명보험 시장을 확대하기 위해 최선을 다합니다. 첫째, 브랜드 인식을 강화하고 직접 판매 사업을 적극적으로 발전시킨다. 직판 업무의 시장 포지셔닝을 명확히 하고, 직판 업무를 나무 브랜드, 창익, 실력 있는 업무로 취급하고, 발전 전략을 세우고, 전시 방식을 혁신하고, 단체연금과 단체보충의료보험에 초점을 맞추고, 대기업에 대한 홍보력을 강화하고, 시장 영향력이 있는 큰 고객을 확대하기 위해 노력하며, 단체사업 발전에 큰 돌파구를 마련했다. 두 번째는 전문화 경영 과정을 가속화하고 개인 대리 업무 발전 후기를 강화하는 것이다. 전체 영업 사원 중 중국 생명 보험 마케팅 협회 (LIM-RA) 에서 도입한' 수요 지향 판매 (NBSS)' 과정과 본사가 맥킨지와 합작하여 업무 위주의' 판매 실적 개선 프로젝트' 결과 중 하나인' 고객 수요 분석 및 포트폴리오 판매' 과정을 홍보하여 영업 인력의 전문 기술과 기납을 개선하고 향상시켰다. 그리고 판매 중점에 따라 주력 제품 선전 방안을 보완하고, 판매 교육 지원을 실시하고,' 제품 설명회' 판매 모델을 전면적으로 실시하며, 시장 개발 능력을 강화하고, 개인 대행 업무의 주도권을 확보하고 있습니다. 증원 훈련을 강화하고, 개인 대리인 자격시험 합격률을 높이기 위해 노력하고, 상당히 규모가 크고 비교적 안정적인 대리인 팀을 설립하여, 업무의 지속 가능한 발전을 위해 인재 인적 자원을 비축한다. 셋째는 은행 우편 겸업 대리 업무를 대대적으로 발전시켜 새로운 경제 성장점을 육성하는 것이다. 시닝 통합 등에서 대리 업무를 겸업해야 한다