전통문화대전망 - 전통 미덕 - 어떻게 제품에 대한 판로를 열고, 어떻게 고객 집단을 잘 포지셔닝할 수 있습니까?
어떻게 제품에 대한 판로를 열고, 어떻게 고객 집단을 잘 포지셔닝할 수 있습니까?
1, 유기농산물 어떤 종류의 소비자가 구매할 것이라고 생각합니까?
2, 이 소비자들은 일반적으로 어디에서 구입합니까?
3, 유기농 제품 소비자는 어떤 소비 습관을 가지고 있습니까? < P > 이 몇 가지 질문에 답할 수 있다면 포지셔닝이 나올 것이라고 믿는다. < P > 예농마케팅분석에 따르면 유기농산물 소비자는 우선 중고급 수입인 반면 농산물은 대부분 식탁 주방식품으로, 기본적으로 여성 소비자 위주이며 이들 소비자들은 일반적으로 영휘마트 등 대형 마트, 고급생식품점 등에서 구매한다. 소비능력이 있기 때문에 가격은 문제가 되지 않는다. 제품만 좋으면 특색이 있다. 특색과 차별화가 있어야 더 잘 판매할 수 있다는 것을 명심하세요. 웹 사이트 포지셔닝을 명확히 하고 사이트 고객층을 잠그는 방법 < P > 인터넷은 몽환적이고 기적적인 플랫폼이며, 많은 사람들이 인터넷을 통해 마윈, 정뢰, 진천교와 같은 부를 축적하고 있으며, 그중에서도 8 신귀리상, 당당함, 고연 등 인터넷 업계 엘리트들이 적지 않다. 어떤 의미에서 그들의 성공은 또 한 무리의 사람들이 인터넷을 향해 진군하도록 동기를 부여하여 자신의 금광을 발굴할 것을 기대하고 있다. 그러나 오늘날의 인터넷은 1 년 전과 다르다. 지난 1 년 동안 인터넷은 광기 건설역에서 바이두, 야후, 구글의 3 대 검색엔진 유료 홍보에 이르기까지 두 시기를 넘겼다. 오늘날 인터넷 업계의 발전은 이미 수색에 들어갔다. < P > 는 많은 기업들이 웹사이트를 운영하고 인터넷 마케팅을 하는 과정에서 직면한 새로운 곤혹이다. 고객의 전환율은 웹사이트의 생존과 발전 문제와 직결되기 때문이다. < P > 인터넷 업계에서 몇 년 동안, 개인적으로, 나는 새로운 웹사이트가 매우 빠른 셔플 링 인터넷 업계에서 살아남고 발전하기 위해서는, 반드시 사이트 포지셔닝을 명확히 하고 사이트를 잠그는 고객층을 알아야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 다음은 제가 창망의 운영경력을 결합해서 내린 몇 가지 요약입니다. 교류를 통해 친구들과 함께 성장하고 발전할 수 있기를 바랍니다. 내 글에서 당신에게 영감을 줄 수 있다면 그것은 나에게 매우 즐거운 일이다. < P > 1, 사이트 포지셔닝 < P > 사이트를 만들기 전에 왜 사이트를 만들었는지 알아야 합니다. 어떤 웹사이트를 만들까요? 우리는 왜 어떤 사람이 봉사해야 합니까? 웹사이트는 앞으로 어떤 목표를 달성하고 싶습니까? 사실, 웹 사이트뿐만 아니라, 우리 자신의 삶을 포지셔닝하면서 많은 사고와 시도를 하지 않을까요? 창망은 설립 초기에도 이런 단계를 거쳤다. 알리바바의 성공은 많은 사람들이 자신의 전자 상거래 플랫폼을 구축하려고 시도하도록 자극했다. 하지만 알리의 발걸음을 바라보니 많은 사람들이 벌벌 떨었다. 한때, 각 주요 역장들이 잇달아 생각했다: 알리의 옛 길을 가면 우리가 성공할 수 있을까? 그래서 또 많은 기업들이 수직 포털로 발전하려고 시도하고 있다. 우리는 알리바바의 플랫폼에서 36 줄을 만들었다는 것을 발견했지만, 정말 잘 한 업종도 제한되어 있다. 이에 따라 의료전자상거래, 관광전자상거래 등 수직적인 포털은 생존과 발전의 여지가 있다. < P > 창망도 이런 전자상거래 환경을 바탕으로 전자상거래와 각 업종을 충분히 결합해 신중하고 장기적인 분석을 거쳐 결국 쓰촨 기반 교통업계에서 발전했다. 당시 쓰촨 지역에는 순교통류의 포털이 없었고, 많은 집단이 교통상황에 대해 매우 관심을 갖고 교통방면의 서비스도 필요했기 때문이다. 우리는 교통에 거대한 시장 전망이 있다는 것을 알게 되었기 때문에, 전 성의 자동차 사용자들에게 교통류의 인터넷 정보 서비스 및 여행 보조 서비스를 제공하는 경영 사고를 확립하고, 앞으로 3 년 동안 쓰촨 제 1 교통 포털의 가치 비전을 만들 것입니다. < P > 2. 사이트를 잠근 고객군 < P > 포털은 기업 이미지 사이트, 공익사이트와는 달리 수익성은 포털에서 매우 중요하다. 사이트에 수입이 없으면 지속적으로 발전할 수 없다. 그렇다면 웹사이트의 수입은 누가 만들었을까요? 물론 고객입니다! 고객이 우리 웹사이트를 자주 방문하게 하려면 먼저 고객에게 우리 사이트, 우리 사이트의 이름, 우리가 그에게 어떤 서비스를 제공할 수 있는지 알려야 한다. 비록 사이트 보급에는 많은 방법과 기교가 있지만, 이것은 단지' 술' 의 범주일 뿐이다. 매크로 관점에서 볼 때, 우리는 고객의 입장에서 고객의 취향과 소비심리에 대한 분석과 통제를 잘 해야 한다고 생각합니다. 우리 사이트에 오는 것을 좋아하는 고객, 그들은 어떤 특징을 가지고 있습니까? 그들은 또 어떤 사이트에 자주 나타날까요? 그들은 어떤 장소에 갈 것인가? 그들은 어떤 생활 방식을 가지고 있습니까? 이 점을 철저히 생각해 보면, 나는 다음 사이트 운영 작업이 명확하고 질서 정연하다고 생각한다. < P > 웹 사이트를 만들기 전에 < P > 창망은 전 성의 자동차 사용자에게 교통류의 인터넷 정보 서비스 및 여행 보조 서비스를 제공하는 목표를 세웠다. 그래서 우리는 브레인스토밍을 시작했습니다. 고객의 취향과 소비 행동에 대해 철저한 연구를 하였다. 이후 서창망은 지자주 교통경찰과 긴밀하게 협력해 대량의 차주 정보 데이터베이스를 축적하고 차이나 모바일, 중국전신과 교통 등 방면의 문자메시지 부가가치 업무 서비스를 달성했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 교통명언) 이 두 방면은 창망의 발전을 위해 강력한 우세를 세웠다. 오늘날까지, 창망의 이름은 점점 사람들의 마음을 사로잡고 있으며, 웹사이트, 고속도로의 표지판, 관광지에서 우리는 모두 창망의 모습을 볼 수 있다. 웹사이트가 온라인상에서 지금까지, 웹사이트의 유량이 꾸준히 증가하였다. 우리는 고객이 여행을 할 때마다 창망 < P > 이라는 문장 (P >) 가 구체적인 기교와 방식을 쓰지 않았다는 것을 떠올릴 수 있기를 바랍니다. 왜냐하면 저는' 도' 방면에서 여러분과 함께 소통하고 싶기 때문입니다. 사상이 얼마나 멀리 갈 수 있는지, 마음이 얼마나 큰지, 무대가 얼마나 큰지 하는 말이 있다. 우리는' 술' 방면의 것을 훈련을 통해 모두 배울 수 있지만,' 도' 방면의 물건은 우리의 오랜 축적, 총화, 사고 정련을 필요로 한다. 사상이 일정한 높이에 이르면 어떤 일도 처리하기 어렵지 않다. 제품의 주요 고객층을 분석하여 아방이 어떻게 < P > 아방의 입지를 선정하는지 살펴본다. 먼저 해당 제품의 주요 고객층을 분석한 후 비용 분석과 실현가능성 논증을 진행할 수 있다. 1 먼저 아방 제품 이해: 아방 (Avon) 은 항상 세계 최신 트렌드를 이끌어 온 국제 뷰티 거즈로 스킨케어, 화장품, 개인간호품, 향품, 유행액세서리, 속옷, 건강식품 등 최대 2 만여종에 이른다. 국제적으로 유명한 브랜드의' 아방' 으로서, 그 변장품 시장은 낮음, 중, 고급 여성 소비집단에 위치하고 있다. 그것은 인민폐 1 여 위안의 립밤과 수백 달러의 고급 향수를 판매하지만, 아방은 중국의 주요 시장에서 중저급 시장이다. 2 비용 분석: 우리는 아방 상품의 전문점을 여는 데 많은 비용이 든다는 것을 알고 있으며, 그중에서 가장 비중이 큰 월세를 예로 들어 조사와 자료 수집을 실시한 결과, 월세 25RMB/ 평방미터 대학 근처-월세 15RMB/ 평방미터 상업센터-월세 4RMB/ 지불하는 비용도 높지만 수익도 다른 곳보다 높다. 상업지역에서는 여성들이 직장과 사교, 애미의 필요에 따라 화장품을 구입한다. 그들은 경제적 원천이 있고 소비도 할 수 있다. 동시에 상업센터 상업오피스텔이 즐비하고, 출입은 대부분 도시직업사무직이고, 수입은 정해진 상황에서 선택한 상품은 대부분 중급 가격이며, 일반적으로 고급 화장품을 선택하는 경우는 드물다. 감당력이 제한적이다. -단골손님과 씨앗고객이 될 것이고, 주말에는 청년학생의 유량도 커진다. 그들은 브랜드+높지 않은 가격을 좋아한다. 그들은 잠재 고객일 수도 있고 가능한 고객일 수도 있다. 그들 (부모에게 의존) 은 수입이 없거나 수입이 적을 때 대부분 중저급 상품을 선택한다. 상업지구인의 유량이 많기 때문에 잠재 고객 소비군도 크다. 방안 (2) 직접 점포를 선택해 판매하는 것 외에도 대학생이라는 거대한 소비집단에 대해 좀 더 실용적이고 조작하기 쉬운 방법이 있다. 재학 대학생을 통해 직접 판매하는 것이다. 고교중학교 학생들보다 대학생들이 손에 더 많은 유동성을 쥐고 있고, 더 많은 지배성을 가지고 있으며, 이들 소비자들을 어떻게 잡을 것인가가 아방 시장의 개척에 중요한 역할을 한다. 학생이 직접 판매하는 방식을 채택하면 고학과 자력갱생의 기회를 제공할 수 있고, 한편으로는 집세와 유틸리티 등의 지출을 절약하고 비용을 절감할 수 있다. 따라서 대학생 소비 시장을 꽉 잡으면 이런 더 편리하고 실행 가능한 방안을 채택할 수 있다. < P > 저는 LED 전력 업무를 하고 있습니다. 자사 제품에 적합한 고객층을 어떻게 포지셔닝합니까?
led 조명 설비의 종류가 다양해서 어떤 부문을 전문적으로 하는 것이 좋습니다. 고객층의 안정성을 높이는 방법 < P > 사실, 오늘날 인터넷에서 더 큰 발전 공간을 갖고 싶다면, 당신은 끊임없는 개발과 후방을 확고히 해야 합니다. 사실, 이 후방의 호칭은 오직 하나만 있을 수 있습니다. 즉, 안정적인 고객층이 있어야 합니다. 고객원이 안정되면 더 많은 발전 공간과 사고방식이 있을 수 있습니다. 이렇게 하면 고객층의 안정성을 높일 수 있습니다. 뷰티 살롱은 고객 기반을 어떻게 안정시킬 수 있습니까? < P > 은 (는) 자신의 추론이 아닌 고객의 만족과 편리함을 위주로 서비스 프로세스를 결정합니다. 이윤의 높낮이가 아니라 고객의 감당 능력을 위주로 프로젝트의 취사를 하다. 안정적인 고객 기반은 효과적이고 전문적인 맞춤형 서비스를 기반으로 합니다. 모든 고객이 우리 서비스에서 그녀가 유일하다고 느낍니까? 서비스는 단지 그녀에게 있는 것이지, 모든 사람에게 있는 것이 아니다? 그녀가 쓴 돈은 단지 자신의 필요를 만족시키기 위해서이지, 우리 미용실의 생각을 만족시키기 위해서가 아니다. 뷰티 살롱에 안정적인 고객 기반을 개발할 수있는 모델이 있다면, 그것은 마음의 모델이며, 고객에게 봉사하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그녀는이 순간에 항상 그녀가 가장 존경받고 가장 중요한 사람이라고 느끼게합니다. 모든 고객의 정신과 심리적 요구를 충족시키는 서비스 모델은 고객의 미용 제품을 판매하는 것보다 더 중요하다. 제품의 동질화가 심각할수록 우리 서비스에 대한 도전이 커져가기 때문이다. 어떻게 서비스의 전문성과 효과를 얻을 수 있을까요? 모든 직원을 교육하여 고객의 요구를 중심으로 고객의 요구를 충족시킬 수 있도록 교육함으로써, Dell 은 고객을 확고히 파악함으로써 평생 우리를 따를 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한 사람의 일생의 돈을 버는 것은 일회성 지출을 버는 것보다 많은 힘을 절약하고 더 큰 즐거움을 갖는다. 돈에만 집중하는 인생은 더 높은 만족을 주지 않기 때문이다. 다른 사람에게 인정과 필요를 통해 애인을 사랑할 수 있을 때 우리의 기쁨은 평화롭고 즐겁다. 그것은 우리 자신의 인생 수요를 크게 만족시킨다. 특별 팁: 저가로 거액의 현금을 한 번에 회수하려는 프로모션은 이미 이 업계의 독약이 되었으며, 점점 더 낮은 가격은 고객을 우리에게서 멀어지게 할 뿐이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 고객이 미용실에 온 것은 돈을 절약하기 위해서가 아니라, 돈을 절약하기 위해서 그는 미용을 하지 않을 것이다. 그녀는 서비스를 사기 위해 돈을 쓰고, 느낌을 사고, 품질을 사기 위해 돈을 쓴다. 범할 수 없는 실수: 1, 가격 결정론. 단순한 가격 인하에만 의존해 이득을 탐내는 고객을 끌어들이지만 품질을 요구하는 대부분의 고객을 떠나게 한다. 2, 고객 지향 이론 만. 의견을 제시하는 고객은 모든 고객을 대표하고, 분석 없이 서둘러 결정을 내린다. 예를 들어, 한 고객은 일 년에 한 번도 오지 않지만 돈이 많아서 한 번에 한 가지 의견을 제시했는데, 인테리어가 고급스럽지 않아 미용실의 업무 중점은 즉시 인테리어 등급을 높이는 것으로 바뀌었다. 사실, 이 고객은 이 미용실의 핵심 고객을 대표하지 않습니다. 이 미용실의 고객 대부분은 실속 있는 이웃 고객으로, 물건도 좋고 가격도 싸고 호화도 추구하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실) 일단 인테리어 등급을 올리면 반드시 가격을 올려야 한다. 이 부분의 충실한 단골 고객이 떠날 것이다. 이 부분을 떠나게 하고 싶지 않은 방법은 투입을 늘린 뒤 원가를 유지한다면 필연적으로 적자를 보는 것이다. 글리에어컨은 어느 고객층 < P > 이 개인적으로 글리가 국산 브랜드 중 비교적 괜찮은 기업이라고 생각하며, 회사는 기술과 품질을 강조해 왔으며, 이는 모든 사용자와 잘 맞는다. 다만 글리의 제품 가격은 동등한 필수에서 다른 브랜드보다 수백 원 더 높을 수 있지만, 그에 상응하는 품질과 애프터보증 방면도 좀 더 완벽해야 하며, 가정생활에 대한 일정한 요구 사항을 가지고 있지만, 동시에 제품 품질에 더 많은 관심을 기울이는 사람들에게 더 적합해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 임대 주택이라면, 보통 글리를 사는 사람이 적어질 것이다. 과부하 제품은 주로 해당 고객 기반에 적용됩니까? < P > 복전 레보 ES3 과부하형 제품은 중급목표 시장에 위치하여 7.5 톤급 과부하운송시장을 세분화해 과일과 채소, 신선한 해산물, 냉동식품, 농수산물, 음료, 철물건설재 등 과부하화물 운송에 적합하다.