중국 문화는 세계 시장에서 어떻게 자리매김하고 있나요? 중국 문화는 마케팅에 어떻게 긍정적인 역할을 합니까?

도서 마케팅에 대한 전략적 연구

1. 현재 중국의 도서 마케팅을 제한하는 요인 분석

현재 중국의 도서 마케팅을 제한하는 요인은 여러 가지가 있는데, 그 이유는 대부분의 출판사가 모호한 시장 포지셔닝, 조직적 메커니즘의 결함, 마케팅을 이해하지 못하거나 이해하더라도 경쟁 환경에 맞는 완전하고 고품질의 마케팅 관리 시스템을 구축할 수 없기 때문입니다. 환경.

(1) 출판사의 조직 구조가 건전하지 않다

중국의 서적 출판사는 1960년 이전에는 항상 선전 부서의 일부였으며 '공공 기관'으로 자리매김했습니다. 그리고 모든 것은 국가에 의해 처리되었습니다. 재정적 이익과 손실을 고려하십시오. 1980년부터 출판사는 '공공기관, 기업경영'으로 자리매김하고 자기자금제도를 시행해 왔다. 그러나 출판사는 예전부터 공공기관이었기 때문에 조직구조가 행정적이기보다는 출판과정에 따라 편집부, 제작부, 배급부라는 크게 3개 부서로 나누어져 있다. 도서시장 운영을 중심으로 설립되었습니다. 동시에 이러한 조직 구성을 바탕으로 관리 모델은 분석, 계획, 실행, 통제의 건전한 마케팅 관리 모델이 아닌 관리 관리입니다. 따라서 현행 시스템과 메커니즘 하에서 출판사는 도서 시장에 대한 전반적인 계획이 부족한 경우가 많으며, 도서의 출판과 유통이 분리되어 있는 경우가 많습니다. 감독 자체는 책 인쇄가 완료된 후 종종 판매 링크에서 책 주제 선택의 목표 시장을 이해하지 못하여 책 유통이 원활하지 않고 정보가 부족합니다.

(2) 출판사의 도서 마케팅 구조는 불완전하다

도서 마케팅은 분석, 기획, 실행, 통제라는 시장 운영 과정을 기반으로 하는 체인 프로젝트입니다. 도서 마케팅 시스템은 정보 제공, 주제 선정, 원고 정리, 편집, 가격, 디자인, 제지, 제판, 인쇄, 채널, 운송, 홍보, 판매, 판촉 등 일련의 출판 과정을 거쳐야 하며, 현재의 출판 요소는 문제가 많다. 책의 저자 입장에서 보면 저자는 원고를 완성하고 편집자에게 넘겨준 뒤 사명을 완수한 것으로 보인다. 앞으로 책의 운명은 에 있다. 원고의 편집 정도, 출판 시기, 포장 방법, 전반적인 편집 및 제본이 원고의 본래 의도에 부합하는지 여부 등은 모두 출판사 편집자의 몫입니다. 사업. 여기에는 두 가지 상황이 있습니다. 첫째, 일부 우수한 작가는 자신의 독자와 매우 친숙하고, 자신이 만든 작품도 독자들에게 깊이 이해하고 있습니다. 그러나 원고가 출판사에 들어간 후에는 작가와 소통을 꺼립니다. 편집자가 스스로를 편집자라고 여기기 때문이다. 더 이상의 소통이 이루어지지 않고 작품의 독자시장의 장점을 파악하지 못하면 편집되고 출판된 책은 자신이 갖고 싶은 시장의 느낌을 잃어 독자들이 받아들일 수 없게 되는 경우가 많다. 두 번째는 저자 자신이 도서 시장의 요구를 이해하지 못하고, 창작된 작품이 독자의 미학적 취향과 독서 습관을 무시하는 경우가 많으며, 편집자는 관련 요구에 대해 적시에 피드백을 제공하지 못한다는 것입니다. 편집자는 원고를 편집할 때 주제와 목적에 대한 감각이 강하고, 독자의 취향을 고려하지 않거나 거의 고려하지 않습니다. 책은 독자가 적고 시장이 부족한 경우가 많습니다.

(3) 현재 도서 마케팅 계획의 홍보 모델은 노후화되고 있습니다.

현재 중국 도서 산업의 도서 홍보 업무의 가장 큰 단점은 유통에 익숙하다는 것입니다. 몸에, 선전은 "북을 찾을 수 없다"고 독자들은 선전을 "연기 속에서 꽃을 본다"고 본다. 출판사는 일반적으로 신간 홍보만 하며 대부분 '신간 출판 공지' 역할을 하며 이러한 홍보를 도서 마케팅 및 홍보 도구로 사용하지 않습니다. 동시에 출판사는 종종 책이 중개인과 소매상에게 배포되고 마케팅 홍보가 자신의 사업이라고 믿기 때문에 서점과 협력하여 시장을 개척하고 구축하기를 꺼립니다. 또한, 홍보 매체의 선택, 도서 중개자, 소매업체, 독자 및 기타 수신 그룹 채널 선택에 대한 연구와 계획이 항상 거의 없는 것도 중요한 이유입니다. 현대정보사회, 정보사회.

(4) 도서 유통 부서는 비활성적으로 운영되며 단일한 현대적 마케팅 인식을 갖고 있습니다.

도서 유통 부서, 특히 국영 서점은 교육 유통에 대한 의존도가 높기 때문입니다. 교재와 교구, 전통적인 유통방식 등의 영향을 받아 진정한 마케팅 감각을 갖추지 못했고 현대적인 마케팅 인식도 부족합니다. 오늘날까지도 1년에 두 번씩 학생용 교과서를 발행하고 그 지위를 유지하는 임무를 완수한 뒤에도 일반도서 판매에 대해 어쩔 수 없는 태도를 취하고 있는 군, 읍 국영서점들이 여전히 많다. 그러나 도서 판매에 대한 시장 세분화, 타겟 시장 선택, 시장 포지셔닝, 시장 서비스, 판매 채널, 인적 판매 및 판촉, 홍보 마케팅 등에 대한 이해가 부족하고, 도서 판매에 대한 마케팅 전략 및 마케팅 믹스 설계도 부족합니다. 도서 시장. 서점과 서점의 디자인에는 마케팅 고려 사항이 부족합니다. 심지어 매장 책장에 있는 책을 분류하는 것조차 독자 지도를 기반으로 한 마케팅 방법이 거의 사용되지 않은 오래된 모델입니다. 동시에, 도서 유통 부서는 도서 홍보 방법에 있어서 혁신의식이 강하지 않으며, 항상 모바일 공급과 명절 도서 10% 할인에서 주도적인 역할을 해왔습니다. 이는 더 이상 도서 시장의 경쟁 상황에 따른 요구를 충족할 수 없는 전반적인 마케팅입니다.

(5) 도서 시장 정보 피드백 기관 부족

출판사나 도서 유통 부서에서 전담 시장 정보 부서를 설치하더라도 2개 정도만 설치되어 있는 경우가 거의 없습니다. 주요 문제: 첫째, 정보 부서를 관련 정보를 제공하는 부서로만 간주하고 정보의 수집 및 처리가 생산력이 될 수 있다는 사실을 제대로 인식하지 못하고 있습니다. 유능한 도서시장 정보인력이 부족하고 자금의 합리적인 배분도 부족하다. 따라서, 도서시장 정보기관과 시장정보를 처리하여 주제선정-출판-시장의 선순환 구조로 전환하는 정보관리 모델이 부족하다.

2. 혁신 - 중국 도서 마케팅에 대한 전략적 사고

(1) 출판사와 유통 채널의 마케팅 기능 포지셔닝 및 통합

중국 출판 산업이 더 큰 발전과 돌파구를 이루려면 먼저 시스템과 메커니즘에서 혁명적인 돌파구를 마련하고 완전하고 고품질의 마케팅 관리 시스템을 구축해야 하지만, 그러려면 시간이 걸리고 지속적인 개혁 과정이 필요합니다. 기존 출판 및 유통 시스템에서는 출판사와 유통채널의 통합을 통해서만 돌파구를 찾을 수 있습니다. 출판사와 유통채널의 기능과 기능은 출판사의 모든 링크에 통합되어야 합니다. , 인쇄, 유통 및 기타 기능 부서는 마케팅 인식과 기능을 도입하고 강화해야 하며, 유통 채널은 잠재력을 최대한 활용하고 자체 시장 정보 이점을 최대한 활용하며 출판 주제 계획 및 마케팅 계획에 적극적으로 참여해야 합니다. 예를 들어, 출판사와 유통채널은 다양한 출판사와 유통채널에 대해 공동으로 계획하고, 공동으로 투자하고, 시장 위험을 부담하려고 시도할 수 있습니다. 채널은 도서의 출판 및 배포를 계획하기 위해 합자회사 시스템의 형태로 합자회사를 설립하려고 시도할 수도 있습니다.

(2) 출판, 유통, 마케팅에 대한 종합적인 기획과 건전한 메커니즘을 갖춘 관리 모델을 구축합니다.

출판사와 서점은 전반적인 기획 메커니즘을 공동으로 구축할 가능성을 모색할 수 있습니다. 즉, 출판사 및 판매환경에 대한 종합적인 분석을 실시하고 이를 바탕으로 마케팅 기획의 목표를 정한 후 주제선정, 가격, 배포, 프로모션 및 기타 링크. 물론 이러한 협력은 위에서 언급한 주식회사 설립 등의 형태로 구체화될 수도 있지만, 더 중요한 것은 성숙한 시장 운영 메커니즘과 건전한 마케팅 관리 시스템을 형성해야 한다는 것입니다.

(3) 주제 선정, 출판, 마케팅의 전 과정을 기획, 통제, 감독하는 출판 기획 시스템을 구축한다.

출판 기획 시스템 구축은 주로 특정 도서 출판 프로젝트의 책임제, 예를 들어 특정 도서의 마케팅 전 과정을 기획자의 책임으로 하여 시장 정보 - 주제 선정 - 출판 - 홍보 - 홍보 - 마케팅 조직 - 판매까지의 전 과정을 실현 도서 마케팅 기획, 구체적으로는 도서 주제 기획, 도서 포지셔닝 기획, 도서 포장 기획, 도서 유통 채널 기획, 신간 출시 기획, 홍보 및 광고 기획, 시장 육성 기획, 사업 추진 기획, 확장 주제 라이프 사이클 기획 등을 포함합니다. 동시에 기획자는 전체 기획 프로세스의 구현을 제어하고 감독하는 책임도 있습니다. 물론 출판 기획 시스템의 성공의 열쇠는 친숙한 "전면적인" 고품질 출판 기획 인재에 있습니다. 출판 및 유통학을 전공한 마케팅, 사회학, 도서관학, 커뮤니케이션, 미학, 심리학, 통계학 등에 정통한 전문 기획 인재 기획력과 더불어 가장 중요한 것은 출판, 유통의 모든 측면에서 기술적 인력을 통합하는 능력, 마케팅 프로세스 전체의 구현을 통제하고 감독할 수 있는 능력을 갖는 것입니다.

(4) 현대 상업 마케팅 방법에서 교훈을 얻고 중국 도서 시장에 적합한 도서 마케팅 계획 모델을 탐색하기 위해 많은 노력을 기울입니다.

책, 책의 이중성의 관점에서 상품이기도 하고, 도서 마케팅 업무에서도 그 과정에서 다른 상품 마케팅 이론과 마케팅 방법을 배울 수 있습니다. 마케팅 기회 분석, 시장 조사 및 타겟 시장 선정, 마케팅 전략 설계, 마케팅 업무 계획 기획, 구성, 실행, 통제 등 마케팅 관리 이론을 학습합니다. 동시에 시장 세분화, 제품 등 마케팅 믹스 디자인을 학습합니다. 상장 전략, 가격 기획, 판매 채널 선택, 광고, 판촉 도구 및 홍보 도구 숙달, 개인 판매 등 요컨대, 도서출판업계에 종사하는 우리는 마케팅의 교훈을 보완하고 도서출판의 특성과 도서시장의 특성을 결합하여 중국 도서시장에 적합한 일련의 도서 마케팅 기획 모델을 찾아야 합니다.

(5) 현대 도서 마케팅 전략에 대한 이론적 연구를 강화하고 국내 출판 마케팅 발전을 지도합니다.

1. 기존 연구 기관의 연구 역량을 최대한 활용하고 이론을 수립합니다. 도서 마케팅 전략을 조속히 연구 학과 및 주제별로 거시적 관점에서 우리나라 도서 마케팅 이론을 연구하고 도서 마케팅 실무를 지도합니다.

2. 업계의 일부 전문 신문 및 정기간행물에서는 '뉴스 및 출판 뉴스', '중국 도서 비즈니스 뉴스', '중국 독서 뉴스' 등 도서 마케팅 전략 연구에 대한 홍보 및 보도를 강화해야 합니다. , "중국 출판", "중국 출판 및 유통 연구"및 기타 신문 및 정기 간행물은 조건이 허락하면 관련 기관을 설립하여 마케팅 이론에 대한 연구를 수행하여 연구 논문을 출판할 수도 있습니다. 도서 마케팅 이론 연구.

3. 우리나라 출판마케팅의 발전을 도모하기 위해 이론과 실천을 겸비한 도서마케팅기획사를 설립할 수 있다.

(6) 현대 도서 마케팅 인재 양성을 가속화합니다.

1. 전문 도서 마케팅 학교를 설립합니다.

2. 전공 또는 기존 출판유통 전공과의 교육을 융합하여 교재, 교수법 등 실무적인 도서마케팅 인재양성에 중점을 두고 MBA 교육방법을 배울 수 있는 도서마케팅 인재양성

3. 다양한 단기 강좌, 세미나, 세미나를 통해 모든 수준에서

4. 출판 및 유통 관리 부서는 마케팅 인재를 중시하고 관련 인센티브를 마련해야 하며 인재를 육성하고 유치하며 인재를 과감하게 활용하는 정책을 마련해야 합니다. 엄격한 채용과 내부 및 외부 교육을 통해 전문적이고 현지화된 도서 마케팅 팀을 구성할 수 있습니다.