새로운 소매 시대가 다가오는데, 리셀러는 어떻게 합작한 메이커 브랜드를 선택해야 합니까?

신소매 시대의 특징은 제품과 소비자 간의 거리를 최소화하려는 것이다. 전통적인 채널을 깨는 새로운 비즈니스 모델이기도 합니다. 이 모델이 가장 큰 영향을 받는 것은 리셀러이다. 그럼, 이런 상황에서 리셀러는 어떻게 협력업체를 선택해야 합니까? 우리는 참고용으로 다음과 같은 몇 가지 방면의 건의를 제시한다.

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새로운 소매 시대가 도래하면서 리셀러에게 어떤 영향을 미칩니까?

새로운 소매 시대는 엄밀히 말하면 리셀러를 대신하는 역할이다. 따라서 이러한 비즈니스 모델은 리셀러에게 가장 큰 영향을 미칩니다. 주요 영향은 다음과 같습니다.

1. 채널이 뒤죽박죽이 되어 < P > 리셀러 리셀러의 특정 브랜드 제품을 조각화하여 채널 판매업자로부터 구입하거나 공급망 제조업체에서 직접 공급할 수 있습니다. 새로운 소매 시대 이전에는 채널이 모두 폐쇄되었다. 즉, 유통 지역은 제조업체의 보호를 받습니다. 소비자가 모 브랜드를 구매하는 것은 대부분 브랜드 전문점에 가서 구매하는 것이다. < P > 새로운 소매 시대에는 판매 채널이 완전히 다양하고 조각화되었습니다. 전자상거래 플랫폼, 소셜 전자상거래 플랫폼, 뉴미디어 전파 플랫폼, 소비자들은 모두 이상적인 제품을 구입할 수 있다. 더 이상 오프라인 리셀러의 전문점과 함께 구매하지 않습니다.

2. 이윤이 낮아져 미익상 < P > 리셀러가 판매하는 모든 제품은 새 소매시대 이전에는 대부분 지역 판매 상황에 따라 스스로 가격을 책정했다. 상류 공급업자가 주는 지도적 가격입니다. 이 경우 판매 제품 이익은 상대적으로 높습니다. 특히 일부 차별화된 제품에는 폭리가 있을 수 있다. < P > 신소매 시대, 위에서 분석한 채널 다양화로 소비자들은 여러 전자상거래 플랫폼에서 제품 가격을 비교할 수 있습니다. 즉, 누구의 가격이 낮은지, 어느 상가의 제품을 선택하느냐 하는 것이다. 이렇게 하면 리셀러의 제품 가격으로 자신이 원하는 이윤에 따라 가격을 책정할 수 없다. 시장에 따라 가격을 책정해야 한다. < P > 신규 소매의 충격 가격권은 리셀러가 아니라 이윤이 크게 하락하는 경우가 많은데, 대부분 미익의 시대다.

3. 공간이 쌓여 변화형 < P > 리셀러 시대가 여러 해 동안 계속되었다. 초기의 자영업시대부터 점차 발전기, 고조기에 접어들었다. 새로운 소매가 나올 때까지 리셀러 시대는 쇠퇴기에 접어들기 시작했다. 생존 공간이 점점 작아지는 장점은 이미 매우 뚜렷하다. 이는 인터넷 전자상거래 플랫폼이 발달하면서 신소매의 급부상으로 직결된 결과다.

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새로운 소매 시대, 현재 일부 리셀러가 계속 존재하는 이유는

신규 소매의 본질은 리셀러를 대신해 소비자를 직접 대면하는 것이다. 그러나 새로운 소매 시대에 들어선 지 여러 해 동안 왜 일부 리셀러가 존재하는가. Dell 분석은 주로 다음과 같은 여러 가지 이유로 분석됩니다.

1. 실체점 모델은 리셀러의 존재 < P > 실체점 모델을 결정하며, 현재 경영난에도 불구하고 신규 소매의 충격을 받고 있습니다. 그러나 오프라인 모델은 사라질 수 없다. 오프라인 매장을 제외하고는 자체 체험 우세 등이 있습니다. 가장 중요한 것은 오프라인 매장에 대량의 인원의 취업과 관련된 문제이다. 따라서 실제 매장은 현재와 미래에도 이런 모델이 사라지지 않을 것이다. < P > 오프라인 상점 모델은 리셀러의 존재를 결정합니다. 오프라인 매장의 주요 공급 채널이기 때문입니다. 공장에서 직접 상품을 구매하는 것은 상대적으로 적다. 물론, 현재 가맹 전자상 플랫폼의 실체점도 나타나 전자상 플랫폼에서 주문하는 경우도 있다. < P > 2.3 선 브랜드 제조업체의 생존은 리셀러의 존재 < P > 신규 소매 모델을 결정하며, 현재는 모든 브랜드 운영에 적합하지 않습니다. 현재 새로운 소매 모델을 운영하는 브랜드는 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 브랜드의 인지도가 높고 소비자가 비교적 인정합니다. 둘째, 브랜드 제조업체는 일정한 실력을 가지고 있습니다. 즉, 새로운 소매 모델에 투자할 수 있는 능력이 있습니다. 이 두 가지 특징을 가진 대부분은 일부 업계의 일선 브랜드이다.

각 업종의 일선 브랜드는 매우 적다. 대부분의 브랜드는 2,3 선 브랜드에 속한다. 브랜드의 인지도가 높지 않고 규모와 실력이 상대적으로 작다. 이런 브랜드는 모두 새로운 소매의 판매 모델에 의존하여 난이도가 매우 크다. 따라서 이러한 브랜드의 대부분은 여전히 리셀러의 현지 채널 우위를 이용하여 자신의 브랜드를 홍보하고 있습니다. < P > 그래서 현재 오프라인 매장과 2,3 선 브랜드 업체가 리셀러의 존재 가치를 결정한다.

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새로운 소매 시대에 리셀러는 어떻게 협력업체를 선택해야 합니까? < P > 위의 두 가지 각도 분석을 통해 현재 리셀러가 협력할 수 있는 업체, 주로 2,3 선 브랜드의 제조업체를 볼 수 있습니다. 일선 브랜드 협력은 거의 없습니다. 그렇다면 리셀러는 어떻게 적절한 제조업체를 선택하여 협력해야 합니까? Dell 은

1. 온라인 및 오프라인 제품에 대해

신규 소매 시대를 합리적으로 계획하고 있는지 여부를 고려할 수 있다고 생각합니다. 불가피하게 온라인과 오프라인 사이에 경쟁이 생길 수 있습니다. 이것은 또한 현재 오프라인 매장이 직면한 가장 큰 문제이다. 일부 소비자들이 오프라인 매장에 들어가면 대부분 휴대전화 대비 가격을 내놓는다. 주된 이유는 많은 브랜드들이 온라인과 오프라인이 거의 동기화되어 있기 때문이다. < P > 따라서 리셀러는 현재 제조업체를 선택하고 있으며, 우선 온라인 및 오프라인 제품 라인에 대한 제조업체의 배치를 봐야 합니다. 오프라인 오프라인 오프라인 매장에 대한 가격 보호가 있습니까? 이렇게 해야만 리셀러가 비교적 순조롭게 운영할 수 있다.

2. 지역 보호가 주요 선택 기준인지 여부

일부 2 ~ 3 선 브랜드에 대해서는 새로운 소매 모델이 없습니다. 주로 오프라인 기존 채널 리셀러에 의존하여 운영됩니다. 이러한 브랜드와의 협력의 가치는 여전히 채널 보호이다. 만약 이런 공장이 자신의 구역 내에 지역 보호가 없다면, 판매상에게는 협력가치가 없다.

3. 합리적인 이윤 공간이 있는지 여부

현재 리셀러가 생존할 수 있는 공간이 압착되어 주로 판매된 제품의 이윤이 미미하다. 경영비용이 또 비교적 높아서 생긴 것이다. 따라서 현재 리셀러들은 시장 상황에 따라 자사 제품을 분석하고, 리셀러와 소매업자에게 합리적인 이윤 공간을 제공하는지 여부를 분석해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 합리적인 이윤 공간만이 협력의 가치가 있다.

요약:

Dell 은 새로운 소매 시대가 리셀러에게 미치는 여러 가지 영향을 분석했습니다. 그리고 현재 리셀러가 왜 존재하는지 말입니다. 리셀러가 제조업체를 선택하는 방법에 대해 온라인 및 오프라인 제품에 대한 합리적인 계획이 있습니까? 지역 보호가 주요 선택 기준인지 여부. 합리적인 이윤 공간이 있습니까? < P > (완료) < P > 는 깊은 문화유산을 가진 제조업체, 제품을 선택해야 합니다. 미래의 소매 경쟁은 더 이상 단일 제품의 경쟁이 아니라 완전한 산업 체인이 있어야 한다.

질문: 새 소매 브랜드는 어떻게 선택합니까?

먼저 브랜드 선택 자신의 적합성에 따라 일치도 선택

2 위: 선택한 브랜드는 합법적인 기업이어야 하고, 국가가 규정한 검사증명서는 모두 있어야 하며, 3 무제품

3 위: 브랜드는 안정적인 제품 공급과 안정적인 품질

4 위 새로운 에이전트를 훈련시키는 방법 ... < P > 5: 브랜드는 좋은 모델이 있어야 하고, 모델은 새로운 소매에 매우 중요하다. 좋은 모델이다. 분열은 빠르더라도 대리점의 빠른 손실을 초래하지 않는다. < P > 6 브랜드는 인간적이고 시기적절한 애프터서비스를 해야 한다. 걱정이 없다. < P > 는 이른바 새로운 소매가 없다. 단지 몇 가지 채널이 더 있을 뿐이다. 정보, 물류가 이렇게 편리한 상황에서 새 브랜드의 부상이 특히 어려워졌다. 동시에 현지 브랜드는 시장을 잠식할 것이다. 일부 신상품 산업은 길지 않을 때 전기상에게 주시되어 대공장으로 전락한다.