브랜드 제품 마케팅 사례 분석?

마케팅 계획을 확정하기 전에 비현실적인 예측을 하지 않도록 사례 분석을 수행해야 합니다. 그럼 제가 정리한 관련 자료입니다. 도움이 되었으면 합니다. 1

통합 할로겐 국수: 당신은 무엇을 먹고 자랐습니까?

광고주: 통일기업 * * * 중국 * * * 투자유한회사

광고대행사: 상해동맹광고유한공사

9 이후 항상 패션의 선두에 서 있다. 그들은 스타일리시하고 트렌디하며 터무니없는 것을 좋아한다. 어떻게 사오우육면을 이미 out 라는 정보를 가볍고 유머러스한 형식으로 표현하는 것이 우리의 창의성의 중점이다. 개방적이고 공정한 반장 경선에서 남녀 두 명의 경선인과 9 대 학우들이 약간의 뇌졸증, 놀라움, 광기를 가지고 바이러스 영상을 가지고 있다. < P > 통일노단백김치라면은 강사부사오우육면 일가독독점시장의 국면을 타파하고 통일기업이 거의 4 억원에 가까운 연간 판매수입을 얻을 수 있도록 시장점유율이 단번에 다른 브랜드를 제치고 두 번째로 큰 라면 브랜드가 됐다. 구단백김치 맛이 모방되고 시장 경쟁이 더욱 치열해지면서, 다시 한 번 할로겐 국수를 내놓고 다시 시장 파국자가 되어 업계의 다음 입맛 풍조를 선도하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) < P > 통일은 맵지 않은 할로겐 국수를 내놓았고, 맵지 않은 맛에서 강 스승의 사오우육면은 줄곧 그 맛을 독차지하던 1 위였다. 어떻게 사오우육면의 지위를 뒤흔들고, 사오우육면의 시장 점유율을 나눌 수 있을까. 지금은 우리와 통일이 직면해야 할 것이다. 라면의 주요 목표군은 9 년대 이후 재학 중인 대학생을 위주로 그들의 주의를 끌기만 하면 통일 할로겐 국수 진영으로 끌어들여 통일 할로겐 국수를 넓힐 수 있다. < P > 사실, 우리는 처음으로 할로겐 국수에 바이러스 비디오를 만들었습니다. 모두들 참고 자료가 많지 않지만, 창조부의 모든 사람들은 매우 흥분하여 자신이 본 바이러스 영상을 끊임없이 공유하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 바이러스 비디오가 너무 많기 때문에, 한 비디오에 대해 이야기할 때, 8 대 동료는 못 봤다고 말했고, 한 9 대 동료는 의아해하며 물었다. "이것도 몰라, 사오우육면을 먹고 자랐어?" " 이 문제가 제기되자마자 8 대 전체가 말문이 막혔다. 이때 우리 감독이 물었다. "당신들은 무엇을 먹고 자랐습니까?" 현장에 있던 8 여 명이 이구동성으로 말했다. "사오우육면." 그리고 모두들 서로 한 번 보고 또 웃었다. 원래 사오우육면은 정말 8 대 이후의 사람들의 추억이었다. < P > 는 "이것도 몰라, 너는 훙싸오우육면을 먹고 자랐구나" 라는 말로 우리의 생각을 열었다. 며칠 동안 야근을 했는데, 우리가 고객에게 제안했을 때, 회의에서 고객도 웃음소리로 만장일치로 통과되었다. < P > 우리가 제작부 동료와 감독에게 대본을 넘겼을 때, 제작부의 동료들과 감독이 함께 다시 한 번 대본을 가공하여 역사상 가장 무절제한 반장 경선이 탄생했다. 반장 경선인 중 한 명은 패녀의 판에 박혀서 공부만 아는 책벌레이고, 반장 경선인 두 남자 위인은 모르는 것이 없다. 최신과 가장 트렌디한 일은 모두 알고 있다. 남녀 두 사람의 대비를 통해 자연스럽게 "이것은 모른다. 너는 사오우육면을 먹고 자랐지." 라고 유도한다.

바이러스 동영상 제작 과정은 더욱 즐겁다. 각종 온라인 유행어의 운용, 제작부 동료의 우정 공연, 그리고 역사상 가장 연극을 빼앗을 수 있는 감독까지, 바이러스 비디오의 즐거움을 실감하게 한다.

인터넷에서 매일 수천만 건의 정보가 업로드되고 많은 정보가 인터넷에 잠기고 있다. 이를 피하기 위해 웨이보에서 먼저' 훙사오우육면을 먹고 자랐다' 는 말을 뜨겁게 달구고 바이러스 영상을 인터넷에 올리기로 했다. 역시 효과가 뛰어나 6 만 번의 클릭이 있었고, bilibili 인터넷에서는 며칠 동안 상위 3 위 선택률을 유지했다. < P > 리뷰: < P > 이 소셜시대에 바이러스 마케팅은 이미 엉망진창이었다. 젊은 세대의 소비자들의 마음을 사로잡고, 사교계에 들어가고, 바이러스 영상을 통해 그들의 관심을 얻는 방법을 모색하는 것은 분명 좋은 해결책일 것이다. 바이러스 비디오는 시대의 산물이며, 관련 연구가 많은데, 전반적으로 전통적인 TVC 와 차별화되는 맞춤형 광고 서비스로, 청중의 적극적인 시청을 유도할 수 있다.

에서 "너는 무엇을 먹고 자랐니? 클릭합니다 이 경우, 장면은 그 학생 시절로 돌아간 것 같다. 상해동맹광고는 이 할로겐면을 홍보하기 위해 특별히 이런 시대장면을 선택해' 청춘을 일으키다' 는 방식으로 이 바이러스 영상을 확산시키길 희망하고 있다. < P >-당초 2 < P > 청도 맥주엑스포 마케팅 < P > 시장배경 < P > 상대적으로 국제발달시장에 비해 중국 시장 점유율이 분산되어 경쟁이 더욱 다층화되고 있다. 눈꽃, 청도, 버드와이저, 연경 4 개 최대 맥주 생산업체 판매량이 합쳐져 전국 판매의 56% 에 불과하며 강력한 지역 브랜드는 경쟁사이자 인수 대상이다. 반면 미국 시장에서 AnheuserBusch 의 한 회사는 시장 점유율이 53% *** 미국 음료 공업지, 3 월 * * * 에 달했다. 방대한 성장 기회로 각 대기업들이 시장 점유율 증가를 치열하게 쟁취하고 있다. 일부 브랜드는 제품 판촉, 할인 및 개발 채널을 통해 적극적으로 판매를 확대하고 이윤을 희생하는 것을 아끼지 않는다. 자신의 브랜드를 성장, 확장, 제패할 수 있는 방법은 모든 회사가 직면한 선택이다. < P > 청도는 중국에서 가장 유명한 맥주이지만 전국 판매량으로는 1 위가 아니다. 시장의 절대적인 우세에서 아직 멀었다. < P > 청도 맥주의 도전:' 국제 브랜드' 로 인정받는 방법? < P > 청도는 처음부터' 인터내셔널리제이션' 을 브랜드 발전 방향으로 정해 브랜드 차별화, 경쟁력을 강화했다. < P >, 전략적 상하이 시장에서는 중일 합자의 삼익이 47% 를 차지했고 청도는 16% 에 불과했다. 국제감이 강한 상해에서 청도는' 중국 본토 브랜드' 의 목병을 돌파해야 한다. < P > 청도는 지역 패주의 지위를 쟁탈하면서 고급시장에서' 외국 브랜드' 를 영입해야 한다. * * * 등에서 젊은이들은 버드와이저 등의 브랜드로 자신의 패션 이미지를 과시하는 것을 선호한다. 청도는 중국에서 해외에서 가장 성공한 중국 브랜드 중 하나로 7 여 개국에 발자취가 퍼져 있지만,' 벽에 꽃이 피는 벽외향' 은 청도의' 국제 브랜드' 지위에 동의하지 않는 것 같다. < P > 청도의 해외 확장 키트의 야망도 국제 브랜드가 되기를 간절히 바라고 있다. 청도의 수출량은 중국 맥주 수출량의 절반을 차지하지만 판매가 너무 분산돼 당분간 해외 시장에서 직접 대규모 다단계 판매 지원을 할 수 없다. 이는 청도 국제화의 발자취와 국내 소비자들의 국제화 이미지에 대한 인식을 늦추고 있다. < P > 청도의 도전: 어떻게 한정된 자원을 이용하여 국제 브랜드로 탈바꿈할 수 있을까? < P > 상해엑스포는 청도에 만날 수 없는 좋은 기회를 주었다. < P > 베이징 올림픽 이후 엑스포는 중국이 성공을 보여줄 수 있는 가장 좋은 기회이자 중국인과 세계를 직접 접촉할 수 있는 중대한 기회다. 아직 출국할 기회가 없는 많은 중국인들에게 엑스포 가는 경험은' 서양경을 보는 것' 과 같고, 엑스포에서 외국인 관광객을 만나는 것도' 친구가 먼 곳에서 오는 것' 이다. 엑스포가 불러일으키는 상해인의 자부심은 더욱 의심할 여지가 없다. < P > 청도는 엑스포 공식 스폰서는 아니지만 엑스포의 기회는 청도 브랜드 포지셔닝에 완전히 부합한다. 청도의 경우 엑스포는 < P >-해외 소비자와 연락할 수 있는 가장 좋은 기회이다. 엑스포는 상해에 7 여만 명의 외국인 소비자를 데려왔다. 칭다오가 중국 맥주 수출의 5% 와 해외 진출의 첫 자리를 차지한다면 해외 소비자들이 중국 맥주를 시도해 본다면 칭다오 맥주를 마셨을 것이다. < P >-국내 소비자들에게 국제화 우위를 보여 주고, 경쟁사와 차별화하여 청도 브랜드에 대한 애착을 강화할 수 있는 절호의 기회입니다. 상하이 현지 소비자들에게 세계 각지의 손님들이 칭다오 맥주를 즐기고 있다는 것이 칭다오의 국제 브랜드의 가장 좋은 증거이다. < P > 광고홍보목표

1. 칭다오 맥주를 엑스포의 힘으로 중국인에 의해 국제브랜드로 인정받게 하다

2. 상하이 소비자와 긴밀한 연락을 취하다. 이에 따라 판매 증가

미디어 지출 총액

야외 4 만

평면 1 만

TV 프로그램을' 엑스포 잔치' 6 만

총 ***11 만

핵심 아이디어 < < P > 우리의 전략은 엑스포에 온 외국인 관광객들을 감동시켜 중국 소비자들에게 청도 맥주의 국제적 이미지를 느끼게 하는 것이다. < P > 관광객에게 엑스포는 여행객이 상하이를 방문하는 주요 원인으로 소비층의 목적이 분명하다. 엑스포를 구경하고 상해를 유람하는 것이다. 현지 맥주를 한두 잔 마시는 것은 그 중 없어서는 안 될 부분이다. < P > 상하이 소비자들에게 그들은 손님들이 엑스포 외에 상하이와 중국 문화의 매력을 느낄 수 있기를 바란다.

청도는 어떤 자세로 참여해야 동시에 그들을 감동시킬 수 있을까?

1. 청도는 뭐라고 말해야 하나요? 청도는 중국에서 가장 성공한 국제화맥주 브랜드로 1972 년 닉슨이 중국을 방문했을 때 이미 미국 시장에 진출했다. 판다, 탁구, 궁파지딩과 마찬가지로 청도는 외국인이 가장 먼저 식별한 중국의 일부이다.

중국의 트레이드마크 브랜드는 주인처럼 보여야 한다. 우리는 맥주를 파는 것이 아니라 모두를 즐겁게 하는 큰 모임이다. 외국인 방문객을 접대하는 좋은 주인 역을 통해 청도는 상해인들의 엑스포 개최에 대한 자부심을 심어 청도가 상해의 일부라는 것을 느끼게 했다.

2. 어떻게 표현합니까? < P > 물론 우리는 피상적인 이른바 인터내셔널리제이션 표현을 할 수 있다. 예쁜 외국인들이 맥주를 들고 있어 흥분된다. 하지만 그렇게 하면 청도를 짝퉁판 국제 브랜드로 전락시킬 뿐이다. 청도는 국제화되고 중화문화에 깊이 심어져 있다. 엑스포는' 본토' 와' 국제' 사이의 격차를 해소하는 플랫폼이다. 속담처럼: 가장 민족적인 것도 가장 세계적이다. 우리는 가장 진실한 상태로 돌아가기로 결정했다: 자랑스러운 중국 국제 브랜드.

3. 어떤 브랜드 음조로? < P > 외국인들의 눈에 보이는 중국은 종종 판에 박히고 엄숙하여 존경과 거리가 멀다. 이런 모습은 사람을 삶아 영웅에 대해 이야기하게 하는 것이 어려울 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영웅명언) 그래서 중국 민간 문화 술 문화에서 우스꽝스럽고 유머러스하며 매력적인 면이 우리의 영감을 불러일으켰다.

중국에는 영어 광고가 거의 나타나지 않습니다. 하지만 국제적인 시각과 후대를 갖춘 중국인에게 그는 당연히 손님이 이해할 수 있는 언어로 소통할 것이다. 일반 상하이 소비자와 중국인 관광객에게 자기 집 청도가 영어로 손님을 대접하는 것은 정말 체면이 있는 일이다. < P > Dell 은 브랜드 비전과 엑스포 기회 자체를 통해 창의력을 발휘하도록 선택했습니다. 우리는 청도를 가장 중국 신분으로 가장 국제적인 브랜드로 만들기로 선택했다.

크리에이티브 구현

제한된 예산으로 랜드마크 이미지를 어떻게 만들 수 있습니까? < P > 청도의 미디어 운용 예산은 업계 미디어 지출의 12% 에 불과하다. 우리는 반드시 돈을 칼날에 써야 한다. 우리는 인지도를 창출해야 할 뿐만 아니라 청도를 위해 높은 브랜드 지위를 창출해야 한다. < P > 1 부: 성대한 환영, 21 년 5~7 월 < P > 전체 행사 전개를 위해 독점적이고 고품질의 노출을 선택했습니다. 미디어의 구성은 전체 브랜드 지위와 일치해야 합니다. 이를 위해, 우리는 옥외 광고를 행사의 주축으로 삼아 전체 행사 미디어 예산의 73% 를 지출했다. 강력한 공세로 청도의' 주인' 지위를 빠르게 느낄 수 있다. < P > 상해가 바쁘고 상해엑스포 노선 위에 있는 각 지하철역에 아웃도어 광고판 (예: 인민광장) 을 설치한다. < P > 상하이 관광객들이 자주 보는 잡지에 < P > 소매 단말기 < P > TV 칼럼 프로그램 제품 이식 < P > 2 부: 상하이에서 온 기념품, 8~1 월 < P > 2 부도 똑같이 중요하다. 전체 행사가 엑스포 및 소비자와의 관계가 확립되면 적은 예산으로 이미 생성된 입소문의 전파에 집중해 활동 정보를 지속적으로 전파할 수 있다. 이 단계에서 우리는 모든 사람에게 활동의 작은 부분을 주고, 그들 스스로 집으로 가져가서 친지들과 함께 나눌 수 있도록 하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) < P > 메시지가 공개됨에 따라, 우리는 이벤트를 폭로하고 이야기할 수 있는 다른 매체를 지원하여 전체 행사를 엑스포와 함께 그것의 일부로 만들었다.

이 단계의 주축요소:

홍보 활동

온라인 비디오

입소문

엑스포 서적

엑스포' 저탄소' 전람회 기념 선물

효과

청도 본 사례를 제출하기 전에 우리는 5 월 초에 시작된 1 단계 활동을 막 마쳤다. 6 월 말까지 우리는 긍정적인 피드백을 받았는데, 이는 1 단계 활동 덕분이다. < P > 이미지 향상: < P >-행사를 본 모든 상하이 맥주 마시는 사람 중 76% 가 친지들과 이 행사에 대해 토론한 적이 있다. Dell 이 성공적으로 유지해 온 전략적 이점/바이러스 마케팅 전략 * * *, 7 월 검증. 청도 맥주 온라인 정량 조사, 샘플량 186***. < P >-이 광고를 본 상하이 맥주 마시는 사람들 중 63% 가 청도를 더 재미있는 브랜드로 만들었다고 답했다. 5% 는 "청도는 중국 최초의 맥주 브랜드" 라고 생각합니다. 45% 는 청도를' 더 국제화된' 것으로 보고 7 월. 온라인 양적 연구, 샘플 수량 186***. 청도는 상해라는 약세 지역에서의 지위가 정면으로 향상되었다.

미디어 효과:

-이 광고는 출시 후 Adquan 광고문, Meihua 매화망, Madisonboom 메디슨, Modern Advertising 현대광고, DSZR 등 다양한 언론의 관심을 받고 있다 < P >-Media,Campaign Brief Asia, creativematch 등 국제 언론에서도 청도의 명성을 해외로 전파하는 데 도움이 된다고 보도했다. 기타 영향: < P >-미디어 예산: 청도의 상하이 미디어 투자는 경품보다 훨씬 낮으며 업계 12%, 청도의 시장 점유율 22% 보다 훨씬 낮으며 대다수 경품보다 훨씬 낮습니다. 입찰품보다 훨씬 낮은 예산을 통해 청도는 시장 점유율이 5% 에 달했다.

리뷰:

현지 브랜드의 국제화는 점점 더 많은 브랜드의 필수 과목이 되고 있으며, 이런 이미지의 승진과 변화는 브랜드에 있어