완전한 마케팅 계획 프로그램 단계

완전한 마케팅 기획 프로그램 패러다임 단계 < P > 완전한 마케팅 계획 프로그램 패러다임 단계. 행사가 질서 정연하게 진행될 수 있도록 프로그램 준비 작업을 미리 진행해야 하는 경우가 많습니다. 이 프로그램은 매우 운영성이 뛰어난 서면 계획, 구체적인 행동 시행 방법 세부 사항, 단계 등을 통해 완전한 마케팅 계획 시나리오 샘플을 공유합니다. 전체 마케팅 계획 단계 1

1. 전체 마케팅 아이디어

1.1XX 방대한 판매 네트워크를 메인 라인으로

XX 부동산은 현재 55 개 산하 지점, 2 여 명의 영업 직원,

1.2 현장 판매 및 방향 전파는 2 개의 하위 라인으로,

판매 현장을 고객 접수 및 판매 관리의 중심으로 전방위적으로 홍보하는 것의 중요성은 여전히 대체될 수 없다. 동시에 XX 부동산은 이전에 축적된 수만 건의 고객 자료에서 유사한 수요자를 찾아 방향 보급을 함으로써 정보 전파의 효율성을 크게 높일 것이다.

2. 판촉 목표

전략 목표는 기업의 경영 목표에 따라 다르며, 자체 경영 목표와 통일된 마케팅 목표는 4 가지로 요약할 수 있다.

2.1 판매 성장 목표

본 프로젝트의 모든 광고 활동은 시장을 개척하고 이기기 위해 부동산 판매 실적을 높이고 개발 경영 계획에 따라 판매 목표를 달성한다.

2.2 시장 확장 목표 < P > 는 옥외 광고 활동을 통해 선전 후쿠다 중심의 판매 시장을 펼쳤다. 점진적 광고 전략에 따라 남산, 나호 시장을 확대하다.

2.3 브랜드 목표 설정

는 일련의 활동을 통해 자유도시의 좋은 브랜드를 확립하여 홍보된 목표 시장에서 프로젝트를 뚜렷하게 하고 있다. 목표 시장 소비자의 프로젝트에 대한 호감을 높이다.

2.4 기업 이미지 목표 < P > 는 좋은 브랜드를 확립하여 홍콩 풍지의 사회적 영향력을 확대했다.

3. 홍보 전술

3.1 영업센터 현장 전시

는 본 모든 것을 구매자에게 알리고 구매자의 선택에 직접적인 영향을 미친다.

3.2 박람회 < P > 전시의 인파와 판매 분위기는 고객의 구매 정서에 잘 감염되어 고객이 비교적 쉽게 결정을 내릴 수 있게 한다.

3.3 현장이미지 전시 < P > 현장은 가장 경제적이고 효과적인 장소로 부동산 이미지와 판매 분위기에 직접적인 영향을 미친다.

3.4 현장 직판

은 (는) 회사 자료에서 구매할 가능성이 있는 고객을 열거하고, 현장에서 협상하고, 자료를 보내며, 돌파구를 정했다.

3.5 캠페인

효과적인 제조 판매 핫스팟, 목표가 강하고 효과가 직접적입니다.

3.6 건물 시각적 이미지 < P > 시험건물 개념 구체화, 전문화로 바이어에게 깊고 명확한 인상을 남겼다.

3.7 제조공황 < P > 은 적극적으로 구매자의 심리를 파악하고, 왕판세를 만들어 관람객을 끌어들이고 있다.

4. 프로모션 단계 분할

본 프로젝트의 판매 프로모션 프로그램에 따라 광고 구체적인 콘텐츠 구현을 3 단계로 나눕니다.

4.1 이미지 도입 기간

시간: 2xx 년 11 월 말-12 월

동시에 판매에 필요한 자료, 현장 포장 방안, 장식 시공 설계 등을 서둘러 준비하다. < P > 홍보 목표: 자유도시의 브랜드를 홍보하고 정식 판매를 위한 기반을 마련한다. < P > 미디어 지원: 이번 단계의 광고매체는 대중화된 선전 특구보,' 선전 상보',' 남방도시보' 소프트뉴스 보도를 위주로 옥외매체, 전자매체를 보조한다.

4.2 공식 프로모션 기간

시간: 2xx 년 12 월 -2xx 년 1 월

프로모션 아이디어: 이 단계는 1 단계 마케팅을 바탕으로 주제를 더욱 심화시키고 다양한 마케팅 방식을 통해 폭격을 밀집하는 방식으로 사회적 관심을 불러일으키고 인지도를 높이며 브랜드 이미지를 공고히 합니다 시장 개척의 역할에 도달하다. < P > 프로모션 목표: 판매 면적이 5%, 즉 약 2, 평방미터에 달합니다. < P > 프로모션 방법: < P > 방향 프로모션-

인력 홍보–수집된 고객 자료에 따라 홍보 및 협상을 위해 직원을 파견합니다. < P > 미디어 프로모션-이 단계의 미디어 배치는 판매 정보 및 특혜 조치 발표에 중점을 둔 실질적 신문 광고를 위주로 합니다. 인터넷 매체, 야외 매체, 소비자 잡지 매체 등을 보완한다. < P > 온라인 마케팅–당사의 방대한 네트워크 자원과 사전 축적된 고객 자원을 활용하여 특정 우대 조치를 통해 기존 고객이 신규 고객을 소개하도록 합니다.

4.3 전폭적인 프로모션 기간

시간: 2xx 년 3 월-4 월

프로모션 아이디어: 이전 기간의 판매 태세를 이어가고 실제 상황에 따라 판매 전략을 적절히 조정합니다. < P > 프로모션 목표: 프로젝트 전체 매출이 9%

의 마케팅 수법: 당사의 방대한 네트워크 자원과 사전 축적된 고객 자원을 활용하여 영업 사원이 대상 고객에게 방문하여 직원을 판매하고 회사의 기존 광고 채널을 이용하여 건물을 홍보합니다. 동시에 소비자 차원의 광고 공세를 발동하고 소비자의 구두 전파와 구매 동력을 이용하여 프로젝트 판매 업무를 이끌고 있다.

5. 홍보비 < P > 다음 비용은 평방 미터당 7 위안/평방 미터당 평균 가격, 총 판매 면적 7, 평방 미터당 배치:

1, 판매 대리점 비용: 부동산 가격의 1.5%, 실제 판매 면적 (예: 총 판매 면적의 8%) 으로 계산됩니다.

2, 신문 광고: 특구 신문 광고 반판 1 회, 1 원.

3, 사이트 제작 및 링크 비용: 1 원

4, 판매 자료 제작비: 건물 3 권, 3 원 샌드 테이블 모델, 부동산 구조 모델, 5, 위안.

5, 판매현장 포장: 판매처 포장: 15, 원 배너, 채색 깃발, 2, 원.

6, 옥외 광고: 대합정 광고, 등봉기, 15, 원

7, 선물 제작비: 2, 원.

8, 전시 판매회 비용: 5, 원.

6. 영업 관리 (약간) 전체 마케팅 계획 단계 2

1, 목표 < P > 학부모 위챗 위챗 모멘트 대량 전달 교육 기관의' 등록 신청서' 를 신속하게 전파하여 대량의 학생 정보를 얻을 수 있습니다! < P > 2, 원칙 < P > 본 마케팅 방안은 다음과 같은 논리

1 을 바탕으로 한 교육기관으로 학생의 학부모 위챗 모멘트 중 입학을 앞두거나 교육기관을 선택하는 학부모가 있을 것이다.

2, 모든 학부모가 동시에 위챗 모멘트 대량으로 전달하면 교육기관 모집 정보가 기하급수적으로 노출된다. 예를 들어 2 명의 학생을 보유한 교육기관은 위챗 위챗 모멘트 당 3 명의 노출이 있다고 가정하면 2 명의 학부모가 위챗 위챗 모멘트 전달 교육기관의 등록 정보를 동시에 2 * 3 = 6 으로 전달한다 이렇게 큰 노출량은 교육기관 브랜드 홍보에도 매우 좋다.

PS: 교장과 선생님이 더 적극적으로 홍보해 가까운 친구에게 전달해 달라고 하면 노출이 크게 늘어날 것입니다. < P > 3, 필수 조건

1, 학교 학부모 지원 교육기관을 동원하여' 입학신고서' 를 위챗 모멘트 (Institute of Education) 로 전달할 수 있습니다.

2, 부모는 위챗 등록을 통해 직접 신청할 수 있습니다. < P > 4, 위챗 준비 < P > 이 방안의 핵심은 얼마나 많은 학부모들이 교육기관이' 입학신고서' 를 위챗 모멘트 () 로 전달하는 것을 돕는 것이다!

어떻게 모든 학부모에게 전달 도움을 줄 수 있습니까? 가장 좋은 방법은 평소 위챗 을 통해 교육 기관 과 학부모 의 거리 를 좁혀 매년 두 차례 모집 을 할 수 있도록 훈련 기관 이 쉽게 모든 학부모 를 동원할 수 있다.

교육기관을 통해 교육기관과 학부모 간의 거리를 크게 좁혔다. 학부모는 매일 휴대전화를 통해 학생들의 수업 사진 보기, 선생님이 공유하는 교육 계획 보기, 선생님과 학급포럼에서 상호 작용하면 학부모와 교육기관이 화목한 관계를 형성하게 된다. 이것은 미래의 학부모가 교육기관의 학생 모집 등록 정보를 전달할 수 있는 길을 마련할 것이다! < P > 따라서 교육기관은 평소 위챗 사용을 해야 하고, 학부모는 어디서나 휴대전화를 켤 때마다 위챗, 교육기관을 학부모의 휴대전화에 넣어야 한다. 교육기관이 필요로 할 때, 학부모들은 반드시 협조를 원할 것이다. < P > 에 관해서는, 학부모가 직접 위챗 등록을 할 수 있습니다. 이 마이크로교육기관의 기술은 상응하는 지원을 제공할 것입니다. 교육기관은 안심하시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)

5, 하이라이트 기획

1, 컵을 넘긴 번호, 통합 전달!

모든 학부모, 교사, 교장이 동시에 전달한다!

교육기관의 학생 모집 정보를 동시에 전달하면 노출이 순식간에 높아질 것이다! < P > 교육기관 선생님은 학부모회 등을 통해 학부모에게 미리 전달해 달라고 통지할 수 있다. < P > 마이크로교육기관은 위챗 공공플랫폼 서비스 태그를 통해 개발되었기 때문에 교육기관이 메시지를 푸시하면 모든 학부모의' 휴대전화' 가 동시에 울리며 함께 전달된다!

2, 예의를 추천합니다! 핸드폰은 직접 신청하고 추천인을 작성하세요! < P > 학부모는 학생 이름, 나이, 연락처 휴대폰, 추천인 등 휴대전화를 통해 쉽게 등록할 수 있습니다! < P > 이 추천인은 선생님이나 학부모가 될 수 있으며, 교육기관은 성공적으로 추천한 학부모와 선생님께 작은 선물을 감사의 뜻으로 한 단계 더 나아가야 한다. < P > 교육기관은 어떤 선생님이 학생 모집에 더 많은 기여를 했는지 쉽게 집계할 수 있다.

3, 휴대폰 등록 혜택! < P > 휴대전화 등록 시간을 1 주로 설정할 수 있고, 일주일 후 휴대전화 지원활동이 자동으로 종료되고, 교육기관도 매일 신청자를 배치해 등록 정보를 확인할 필요가 없다. < P > 학생 모집 활동이 즉각적인 효과를 거둘 수 있도록 교육기관은 필살기-휴대전화 등록 혜택/선물 (예: < P > 상위 1 위 등록금 2% 할인 1 학기 등록금 할인!

상위 5 위 등록에는 어떤 혜택이 있습니까! < P > 휴대폰을 통해 등록한 모든 것은 교육기관 책가방 1 개를 보냅니다.

교육기관은 자신의 상황에 따라 자유롭게 발휘할 수 있다!

4, 전체 프로그램이 휴대폰에 구현되었습니다. < P > 교장은 실시간으로 등록 정보를 볼 수 있습니다. 전체 프로그램은 교육 기관의 기술 및 운영자가 지원하고 등록 계획의 구현을 보장합니다. 무료입니다! < P > 6, 책임 부문

1, 교장은 학생 모집 정책 수립, 위챗 모집 방안 수립, 마지막으로 이번 학생 모집의 문제와 성과를 총결한다.

2, 각 선생님이 자신의 반을 동원할 책임이 있는 학부모는 반드시 협조해 전달해 주시기 바랍니다. 전체 마케팅 계획 단계 3

1, 계획 목적/개요. < P > 기업 개장 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었기 때문에 시장 특성에 따라 마케팅 계획을 세워야 했습니다.

둘째, 현재 마케팅 환경 상태를 분석합니다.

(a) 시장 상황 분석 및 시장 전망 예측

1, 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.

2, 시장 성장 상황, 제품이 현재 시장 라이프 사이클의 어느 단계에 있는지. 각기 다른 시장 단계에 있는 제품 회사의 마케팅 중점, 해당 마케팅 전략의 효과, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향.

3, 소비자의' 이해' 는 기획자가 이미 파악한 데이터로 제품 시장 발전 전망을 분석해야 한다. < P > 대만의 한 브랜드 양치질' 덕은내' 마케팅과 광고기획안' 에서 도은내 시장 진입 위험에 대한 기획자의 분석은 제품 시장의 결정이 상당히 흥미진진했다. 제품 시장 성장 분석에 따르면

① 유사 제품' 리스들린' 의 좋은 실적으로' 덕' 이 시장에 진입할 위험이 적다는 것을 알 수 있다.

② 또 다른 동종 제품' 속순' 상장은 보편적으로 이해되는' 리스들린' 에 결함이 있다.

③ 구강 세정제는 가족 구성원 사용품으로 시장이 크다.

④ 생활수준 향상, 중상층 증가, 향후 시장 성장을 보여준다. < P > (2) 제품에 영향을 미치는 통제할 수 없는 요소 분석 < P > 매크로 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조의 변화, 소비 심리 등) 기술 발전에 영향을 받는 일부 제품 (예: 컴퓨터, 가전제품 등) 에 대한 마케팅 계획에서도 기술 발전 추세의 영향에 대해 생각해야 합니다

셋, 스톰 분석. < P > 마케팅 방안은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회를 분석하는 것이 마케팅 기획의 관건이 되었다. 단지 시장 기회를 정확히 찾았을 뿐, 기획은 절반이나 성공했다.

(1) 이점

(2) 단점

일반 마케팅에 존재하는 구체적인 문제/열세는 다방면으로

기업의 인지도가 높지 않고 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미치고 있다. < P > 제품의 품질은 꺼져 있고 기능이 완전하지 않아 소비자들에게 소외되었다. < P > 제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌지 못한다.

제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않습니다.

판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택이 잘못되어 판매가 차단되었습니다.

프로모션 방식은 서비스하지 않으며 소비자는 엔터프라이즈 제품을 이해하지 못합니다.

서비스 품질이 너무 나빠 소비자들을 불만스럽게 한다. < P > 애프터보증 부족, 소비자 구매 후 우려 등이 마케팅에 문제가 될 수 있습니다. < P > 문제에서 열세를 찾아 극복하고, 우세에서 기회를 찾아 시장 잠재력을 발굴하다. 각 목표시장이나 소비군의 특징을 분석해 시장을 세분화하고, 서로 다른 소비수요에 대해 최대한 만족하고, 주요 소비군을 마케팅 중점으로 잡고, 경쟁사와의 격차를 찾아내며, 시장 기회를 잘 활용하고 있습니다.

(3) 기회

(4) 위협

4, 마케팅 목표

마케팅 목표는 이전 목표 임무를 바탕으로 회사가 달성해야 할 구체적인 목표이다

다섯째, 마케팅 전략 (