맥주 마케팅 기획 프로그램 판문

맥주는 가장 오래된 알코올 음료 중 하나로, 세계에서 물과 차에 버금가는 세 번째로 큰 음료이다. 그럼 맥주의 마케팅 방안은 무엇인가요? 이를 위해' 맥주 마케팅 기획 방안 판문' 관련 내용을 정리해 드리겠습니다. 참고 환영합니다.

맥주 마케팅 기획 프로그램 fan Wen i. 머리말

소프트 드링크로서 맥주는 음료 시장에서 큰 몫을 차지하고 있다. 최근 중국 맥주업계 전문가들은 중국의 맥주시장을 번영시키고 소비자의 요구를 충족시키기 위해 중국의 맥주업계는 다양한 소비 수준, 소비집단, 소비취향의 수요를 충족하기 위해 제품을 다양화해야 한다고 밝혔다. 소비자들이 즐겨 마시는 일반 맥주, 황맥주, 흑맥주, 건맥주, 생맥주 외에 특별한 맥주도 첨가해야 한다. 경제 성장과 사회변화가 크게 높아지면서 즐기는 제품의 소비 수요도 크게 높아졌다. 모 브랜드의 맥주에 대한 회사의 마케팅 계획. 그리고 판매량도 시장에서 강한 반응을 보이며 대중의 입맛에 맞게 되새길 만하다. 유일한 것은 청도의 맛이 너무 짙어서 어떤 사람들은 적응하지 못하고 순수한 맛이 좀 싱겁다는 것이다. 물론 고객마다 요구 사항이 다릅니다. 모 브랜드의 맥주는 포화기 전까지 맥주가 가장 쉽게 받아들여진다. 술 좋아하나? 청도? 그리고는요. 순수한 삶? 맥주 사이에 브랜드 맥주가 어떻게 맥주 시장에 진입하여 자리를 차지할 수 있습니까? 소비자들의 맥주 선호도에 따라 한 브랜드의 기능성 맥주가 반드시 우한 시장에 진입하여 전국으로 진출할 수 있을 것이라고 믿습니다. 호밀 맥주? 마케팅 기획.

둘째, 요약 팁

최근 몇 년 동안 우리나라 맥주 공업은 장족의 발전을 이루었고, XX 년 총생산량은 208 만 톤에 달하여 세계 2 위에 올랐다. 하지만 시중에 나와 있는 대부분의 맥주는 보통 연한 맥주로, 맥주 품종이 단일하며 기능성 맥주 (보건맥주) 품종이 적어 시장 점유율이 매우 적다. 우리나라의 국정과 우리나라 맥주 공업의 현황을 결합하여 기능성 맥주의 정의, 시장 발전 전망 및 발전 사고를 논술하였다. 현재 순생맥주 기능맥주 상장은 소수의 친구들만 받아들이고, 청도 맥주는 많은 친구들의 사랑을 받고 있어 순생맥주의 부족과 시장 규모를 알 수 있다. 맥주? 브랜드 맥주 한 병? 상장은 모든 친구들이 가장 좋아할 것이라고 믿는다.

셋째, 환경 분석

시장 배경: (1) 통계 약 80%? 9 1% 젊은 친구들이 맥주를 즐겨 마신다. (2) 조사에 따르면 맥주는 정말 영양이 많은 것으로 나타났다. (3) 술의 관점에서 볼 때 예로부터' 남황북백' 이라는 말이 있었고 맥주는 큰 인기를 끌고 있다. 북방 사람들은 마음이 넓고, 관대하며, 정이 있고 의리가 있다. 그들은 초청과 교만에 대해 이야기했다.

거시환경분석: 중국이 세계무역기구에 성공적으로 가입함에 따라 외국 상인들의 중국 투자가 계속 증가하면서 중국 경제의 전망이 밝다. 우리 성의 주민 수입은 급속히 증가했다. 우한, 도시는 북쪽으로 확장되고, 남쪽으로 이동하며, 투자는 끊임없이 증가하고 있다. 맥주 업체의 신축을 줄이기 위해 노력하다. 관련 정책 및 법적 배경 국가는 폭발병 부상을 줄이기 위해 모든 술병이 B2 병이어야 한다고 명확하게 규정하고 있다. 그러나 B2 병을 사용하면 제품 비용이 증가하여 농촌 확장과 맥주 수출에 불리하다.

영업 기회: (1) XX 년 소비자 시장에 진출했을 때 소비 규모는 크게 좌절했다. (2)XX 표면에 약간의 회복의 환상이 나타났지만, 나는 8 월의 가치 업무가 이런 현상을 회복할 것이라고 믿는다. 회복의 허상은 일시적일 뿐 장기가 아니다.

시장 성장: (1) 생맥주 상장은 소수의 친구들만 받아들인다. (2) 칭다오맥주는 많은 친구들의 사랑을 받아 생맥주의 부족과 시장 규모를 설명한다. (3) 호밀 맥주의 상장은 모든 친구들이 가장 좋아하는 것으로 여겨진다.

소비자 분석: (1) 현재 소비자들은 술에 취하기가 쉽지 않다. (2) 입맛이 너무 짙고 싱거워 소비자들이 좋아하지 않는다. (3) 도입 기간은 젊은 친구들을 위해 반드시 적은 노력을 기울여야 한다. 그래서 맥주는 주류 제품으로 포지셔닝해야 소비자들이 받아들일 수 있다. (4) 기존 소비자들은 연회에서 분위기와 교류를 목적으로 이 제품을 소비한다. (5) 소비자들은 일반적으로 친구 모임, 비즈니스 연회 때 많이 구매한다.

경쟁 업체 분석: 청도 맥주, 눈송이, 버드와이저, 킹스베리, 연경.

1) 연경의 경우 2007 년 연경 브랜드 가치는 55 억 2900 만원이었다. 연경 맥주는 베이징에서 강한 지역성과 높은 시장 점유율을 가지고 있다. 전반적인 전략은 강대하고 크게 하는 것이다.

2) 청도 맥주는 중국 최초의 맥주 브랜드입니다. 전반적으로 청도 맥주 브랜드는 매우 강하지만, 어디를 가나 인수폐쇄된 작은 공장으로 가면 품질이 떨어질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 맥주, 맥주, 맥주, 맥주, 맥주, 맥주, 맥주, 맥주) 그것의 전반적인 전략으로 볼 때, 그것은 더 강하다.

3) 화윤은 홍콩 본부의 강력한 지원에 힘입어 맥주 기업을 계속 인수하고 있다. 비상시 호북성과 새로운 삼성맥주그룹 인수입니다. 화윤의 전략은 크고 강하고, 핵심 경쟁력은 강력한 자금 우위를 갖는 것이다.

4. 상황 분석

우세

1) 제품 수원 이점, 발굴 가능성; 무엇을 사용합니까? 친환경 건강? 개념으로서, 일정한 시장 호소력이 있다.

2) 특정 브랜드의 맥주 브랜드 이름은 현지 맥주 시장에서 배타적이다.

3) 일부 시장은 이미 일정한 브랜드 인지도와 일정한 고정 소비층을 형성했다.

4) 우리 회사의 의사결정층이 제품을 보급하겠다는 결심이 크고, 강대하고 큰 소망이 강하며, 투자의식이 강하다.

불리한 지위에 처하다

1) 기업의 전체 규모는 비교적 작다.

2) 전문적이고 경험 많은 시장 개발 및 마케팅 기획자 부족 내부 관리는 더 개선되어야 한다.

3) 소비자 수요에 대한 철저한 이해 없이 소비자에게 부가 가치 서비스를 제공하는 능력이 약하여 당연히 더 많은 고객을 유치하고 유지할 수 없다.

4) 경쟁사에 비해 칭다오 맥주의 강력한 브랜드 우위는 화윤의 자금 우세보다 못하다. 제품의 판매점은 충분히 발굴되지 않았다.

기회

1) 6 ~ 7 년간의 업계 통합을 거쳐 국내 맥주 업계의 경쟁 구도가 기본적으로 확립되어 과잉 경쟁이 억제될 조짐을 보이고 있다. 맥주 업체가 800 여 개에서 500 여 개로 줄었다.

2) 소비 업그레이드는 제품 구조 업그레이드와 기업 이익 성장을 촉진한다. 소득 수준 향상은 소비 성장을 위한 기반을 마련하고 모 브랜드의 맥주 소비 성장을 위한 객관적인 기반을 제공한다.

3) 국가 산업 정책 지원. 산업 제품 구조 조정을 적극 지원하고, 기술 혁신을 장려하고, 재세 정책 개혁을 강화하고, 자금 조달 채널을 열고, 신용 보증 체계를 구축하고, 사회화 서비스 체계를 개선하고, 공정한 시장 환경을 조성한다.

4) 우한 발전? 북확장 남이동? 취업 기회의 증가. 브랜드 맥주에 소비 증가를 가져올 것이다.

위협

1) 현재 맥주 업계는 여전히 통합 경쟁의 2 단계에 있으며, 국제 브랜드의 대거 침입뿐만 아니라 국내 기업들도 마찬가지이다. 작은 물고기를 먹고 큰 물고기를 먹나요? 인수 합병

2) 원자재 가격 상승은 맥주 산업에 엄청난 비용 압력을 가하고 있다.

3) 브랜드는 우한 맥주 시장에 끊임없이 진입하고 있으며, 채택된 판촉 전략은 전체 시장의 이윤을 떨어뜨릴 것이다.

결론적으로 맥주 시장 (1) 은 상업에서 시장으로의 세 가지 전환이 있다. 기업은 제품을 고객의 창고로 이전해야 할 뿐만 아니라 고객 배송을 돕고, 고객과 하류 채널의 관계를 강화하여 단말기를 잘 팔아야 한다.

2) 목표는 조잡한 시장 확장 경영에서 단위 생산량 향상으로 전환된다. 조잡한 시장 경영은 원래 대리점이나 리셀러만 관리했지만, 현재 목표는 각 하류 고객의 단위 생산량을 늘리고, 경작을 세밀하게 하고, 조잡형에서 정교화, 린 (Lean) 으로 전환하는 것이다.

3) 혼자서 말을 하는 사냥꾼부터 농사꾼까지: 예전에는 혼자 싸웠다가 지금은 전문팀이 되었다. 한 사람이 시장을 운영하는 것이 아니라 전체 팀이 시장과 고객을 운영하고 있다. 이것이 심층 유통의 세 가지 변화입니다.

동사 (verb 의 약어) 마케팅 목표

1. 대상 시장: 우한

2. 시장 점유율: X%

3. 초점 커버: 매장100%; 체인 슈퍼마켓의 80% 이상이 체인 편의점의 80% 이상; 백화점의 60% 이상; 각 호텔. 50% 가 넘습니다.

광고 목표: 제품 시도율 30%; 브랜드 인지도 40%.

5. 단기 판매 행위: XX 년 말까지 제품 판매 x 만 상자 +065438+ 10 월.

여섯째, 마케팅 포트폴리오 전략

1. 제품 전략

제품 특징: 마실 때 술은 부드럽고 뚜렷한 술향과 맥아향을 가지고 있으며 맥주 특유의 상큼한 쓴맛과 살상력을 가지고 있습니다. 이 술은 탄수화물, 아미노산, 비타민 등 기본적인 영양소를 함유하고 있다. 비장과 위를 활성화시켜 소화를 돕는 역할을 한다. 원밀즙 농도는 12 도, 알코올 함량은 3.5 ~ 4 도입니다.

목표 시장: 교육받은 화이트칼라, 대학생, 소득 2000 이상 소비층을 대상으로 합니다.

포지셔닝: 프리미엄 엔터프라이즈 포지셔닝

제품 포장: ① 재활용 플라스틱 포장 상자 도전 골판지 상자; ② 플라스틱 필름 열 수축 포장. ③ 장벽 재료가 가장 얇은 페트병. ④ 새로운 포장지 탱크가 알루미늄 탱크 (5) 전통 포장을 대체 할 것입니다.

2. 가격 전략:

가격 소매 가격 포지셔닝: 300 소매 가격: 2.80 위안, 중간 가격: 2.50 위안, 공장 가격: 2.30 위안.

3. 배포 전략

1) 점차 유통연합체를 설립하여 하류 고객을 공고히 하다.

2) 유통 관리를 강화하고 채널 경쟁력을 향상시킵니다.

3) 배송인력 관리를 강화하고 배송망 통제력을 높인다.

4) 유통 혁신 관리를 강화하여 제품의 핵심 경쟁력을 높이다.

다섯 가지 원칙을 고수하다.

집중 원칙: 인력, 재력, 선정된 지역 시장에 집중한다.

공격 약점 원칙: 맥주업체들은 상대의 약한 부분을 잘 잡고 마케팅 공세를 발휘해야 한다.

요새를 공고히 하고 강역 원칙을 강화하다. 많은 맥주 기업들이 시장을 경영하는 과정에서 광종박작을 좋아하며 많은 강역을 개척했지만, 성과는 미미했다. 사실 이것은 한 시장에 매우 불리하고 브랜드에도 해롭다.

중점 고객의 원칙 파악: 심도 있는 배포, 핵심 리셀러와 핵심 단말기를 파악하려면 기업은 대기업에 더 많은 자원과 정력을 할당해야 합니다.

고객 제로 원칙 미방문: 심도 있는 유통이기 때문에 맹점을 방문할 수 없으며 기업은 건전한 고객 프로필 및 데이터 관리를 구축해야 합니다.

4. 판촉 전략

(a) 광고 포지셔닝

(1) 시장 포지셔닝: 우한 위주, 한구, 한양, 무창을 보조한다. 하남 강서 등 지역으로 점차 전파되다. 각종 활동의 중점은 우한.

(2) 예상 제품 포지셔닝: 중급, 이미 성공했거나 성공을 갈망하는 사람에게 적합합니다.

(3) 광고 포지셔닝 (TV, 유행, 신문) 은 자강, 자신감, 성공 추구, 포기하지 않는 남성의 인격적 특징을 형성하기 위한 것이다. 이것은 텔레비전 광고입니다. 신문에서는 광고가 대부분 연문 형식으로 나온다. 유행은 신분과 취향의 상징이다.

(2) 광고 계획

(1) 광고 목표: 25 ~ 45 세 회사 화이트칼라. 4 대 언론의 광고를 통해 반년 내에 밀왕의 호북성 소비자의 인지도와 명예를 초보적으로 확립하기 위해 노력하다. 인지도를 45% 높이고 13% 의 명예를 쟁취하다.

(2) 광고 수단: 텔레비전 신문 팝홍보 등 수단. 동시에, 주의? 한쪽 발이 문으로 들어왔어요? 단기간에 효과를 볼 수 있는 단말기 pop 보급은 리셀러를 대상으로 전문 잡지 광고와 뉴스 보도를 지탱하고 판매 인센티브를 주요 수단으로 삼는다.

(3) 마이 왕 마케팅 계획 (전략 계획)

나는 부진한 시장과 결합하여 마케팅 계획을 세웠다.

1 단계: 시장 예열기간은 65438+XX 년 2 월 -65438+XX 년 10 월입니다.

2 단계: XX 년 시장 온난화 기간 1-3 개월.

3 단계: 시장 호황기: XX 년 3-4 월.

4 단계: 시장 냉각 기간은 XX 년 4 월부터 6 월까지입니다.

방송 추가 프로모션 프로그램에서 미디어 선택

1 단계: 주요 홍보 수단은' 우한 석간신문',' 조간신문',' 장강일보',' 초천도시보' 이다.

2 단계: 주요 홍보 수단은' 우한 석간신문',' 조간신문',' 장강일보',' 초천도시보' 이다.

3 단계: 주요 홍보 수단은' 우한 석간신문',' 조간신문',' 장강일보',' 초천도시보' 이다.

광고 홍보 단계에 대한 설명

1) 시장 예열기 (65438+XX 년 2 월 -65438+XX 년 10 월

2) 시장 예열기 (1-XX 년 3 월) 는 설날의 동풍을 위주로 소비자를 심도 있게 유도하고 제품에 대한 소비자의 신뢰와 호감을 형성한다.

3) 화끈한 시장기 (XX 년 3-4 월) 는 주로 설 이후 회사 개업을 목표로 화이트칼라에 대한 홍보를 강화하고 각종 소프트 행사로 비수기 제품 열기를 유지하며 여름 재판매 클라이맥스를 준비하며 완벽한 제품 이미지를 구축했다.

마케팅 제안: 소비자의 소비 습관에 맞춰 다음과 같은 조세작업을 해야 합니다.

1) 술집을 더욱 자극하기 위해 맥왕을 홍보하기 위해 술집에 팝을 넣는 것 외에? 좋은 술이 맛있으니, 등투하여 가져가라? 홍보 홍보 활동. 6 월 5438-4 월 어느 술집에서나 밀왕 5000 병을 판매하면 도시바 9990 원 백 프로젝션 컬러텔레비전 한 대를 받을 수 있다.

2) 설을 쇨 때까지 각 회사는 일 년 동안 결산한다. "마스터 플랜 세미나" 를 열고 장서민 (Zhang Ruimin) 과 같은 국내 유명 기업인들에 대해 이야기하고 OEC 관리에 대해 이야기하고, 사옥주 (Shi Yuzhu) 에게 그가 한 번도 가지고 있지 않은 창업 경험에 대해 이야기해 달라고 요청했다. 류전지에게 그가 어떻게 여러 사람의 연구소를 오늘날의 협회로 발전시켰는지 이야기해 달라고 부탁했다. 동북 3 성의 유명 기업가와 회사 임원을 끌어들여 그들이 그것에 대해 어느 정도 이해하게 하다. 이때 사건도 성공한 사람들의 브랜드 이미지 = 맥주 한 잔을 만들 수 있다.

3) 일부 신문에 맥왕을 유치하는 광고를 게재한다. 예를 들어 앞 10 과 같이 1 인당 5000 원을 받을 수 있어 비정보가 가장 싼 방식으로 소비자에게 전파될 수 있다.

4) 설 기간에 거행합니까? 밀 대왕이 불꽃놀이를 해서 새해를 맞이합니까? 활동. 설날 동안 사람들은 항상 가족과 재회한다. 강북은 불꽃놀이를 해서 우한 시민들의 지지에 감사를 표했다.

5) 우한 석간신문에 밀왕 수상설문지를 게재해 더 많은 시민들이 알 수 있도록 했다. 6) 우한 주요 호텔에 대한 채널 전쟁. 딜러는 1000 상자를 판매하고 오토바이 한 대를 장려합니다. 600 박스 상 DVD, 400 박스 상? 맥왕이 찍힌 패딩? 10 부. 호텔에 대해 상을 주다.

일곱. 행동 방안

우선, 지역 환경 분석, 소비자 가격 탄력성 분석, 주요 경품 가격 분석, 유통 비용 분석, 채널 링크 이익 분석, 가격 조정 영향 분석 등 목표 시장을 조사하고 분석해야 합니다. 경쟁사 가격, 비용 분담 비용 분석, 채널 링크 이익 분석, 가격 조정이 시장에 미치는 영향 분석, 특정 가격 전략 결정

첫 번째 단계: 시장 진입을 선택합니다. 시장 선택에 들어가기 위해서는 다음 세 가지 요소를 참고해야 한다: 경쟁의 관점에서; 시장의 관점에서 볼 때, 좋은 시장 잠재력과 전망을 가지고 있다. 기업의 관점에서 볼 때 시장에 방사선 효과가 있습니까?

두 번째 단계: 시장 조사 및 분석. 시장의 거시적 측면을 조사하고, 인구 특성, 시장 용량, 제품 등급 구성, 소비 수준 구성, 미래 추세를 파악합니다. 경쟁사, 리셀러, 단말기도 알아야 한다.

세 번째 단계: 계획 수립. 경쟁 구도, 소비자 수요 특징, 주요 경쟁 제품, 기존 제품 구조, 채널 구조 등을 분석하여 그런 다음 제품 포트폴리오를 진행하면서 소비자 구매 특징, 단말기 형태, 유통 효율성, 관리력 등에 대한 분석을 통해 채널 전략을 결정합니다.

4 단계: 관리 플랫폼 구축 심도 있는 유통이 잘 이뤄질 수 있을지는 마케팅 체계의 조직 기능이 완벽하고 효과적으로 구현될 수 있느냐에 달려 있다.

네 번째는 조정 기능입니다. 기업의 마케팅 부서로서 조정 기능을 강화해야 한다. 마케팅 부서는 시장 조사, 전략 계획, 전략 개발을 수행합니다. 영업 부서는 제품 홍보 및 터미널 구현을 담당합니다. 행정부는 행정, 물류 서비스, 제품 배송 조정, 판매 계획 수립 등의 업무를 잘 해야 한다.

5 단계: 심도 있는 유통 지역 시장을 시작, 개발 및 공고히 합니다. 시장을 시작하는 순서도가 있습니다. 먼저 시장을 준비하고, 적합한 리셀러를 선택하고, 각 리셀러의 하류에 얼마나 많은 소매업자가 있는지 조사한 다음, 지도를 그려 단말기 네트워크를 더 잘 파악해야 한다. 시장의 시작 단계에서 터미널 유통 판매, 채널 홍보 인센티브, 판촉 홍보 공세가 필수적이므로 심도 있는 유통은 분배율을 높이고, 각 매장에서 쇼핑하고, 유통 도중에 판촉 전략과 기타 형태의 인센티브를 교묘하게 설정해야 한다. 배포, 홍보, 터미널 홍보를 통해 심도 있는 배포 모델을 시작합니다.

6 단계: 복제 촉진. 시장 조사를 통해 기업은 적절한 지역과 시장, 핵심 리셀러 및 적절한 터미널 공급업체를 선택했습니다. 이 심도 있는 분배 모델의 도입을 통해 시장 효과가 현저하다. 맥주 기업의 경우, 후속 작업은이 모델을 요약 한 다음 복제를 홍보하는 것입니다.

맥주 마케팅 기획 방안 템플릿 2 조는 xx 맥주 20xx 가 쓰촨 지역에서 6543.8+00 억원, 총 판매 800 억원의 전반적인 목표, 20xx 의 채널 전략에 따라 다음과 같은 업무 방안을 마련했다.

첫째, 시장 분석

첫째, 경쟁 업체 분석

1. 쓰촨 인구가 많고 생활수준이 높고 맥주 판매량이 많아 맥주 제조업체의 경쟁을 끌었다. 그래서 우리는 다음과 같은 점을 해야 합니다.

첫째, 제품의 품질을 보장하다.

C, xx 맥주 통일브랜드의 영향으로 xx 맥주 판매 작업을 잘 합니다.

B, 토산품, 장기 경영. 다른 맥주 생산 시장과 상호 촉진되는 이미지 수립 및 보급 기능을 형성했다.

계획 시간: 20xx-6-24

D. 광고 활동은 포괄적이고 세심한 계획과 시행을 거쳤다.

E, 간부의 자질을 높이고 팀 전체의 응집력을 높이기 위해 노력하다.

F. 업무원 능력을 제고하고 소비면적이 큰 판매권을 얻기 위해 노력한다.

2. xx 맥주 광고 효과에 대한 조사는 다음 데이터를 보여줍니다.

A, 전송 속도. Xx 맥주 광고를 본 사람

조사 총수의 72.8% 를 차지하다.

28.2% 는 본 적이 없습니다.

B, 선호.

50% 는 xx 맥주 광고를 좋아해요.

보통 48% 를 차지한다

2% 좋아해요.

C. 정보 출처:

TV Sctv 는 광고의 67% 를 차지하고, 다른 방송국은 25% 이내이다.

신문. 53% 의 사람들이 신문에서 xx 맥주 광고를 보았다.

자료에 따르면 xx 맥주의 광고와 판매가 모두 우수한 성적을 거두었다.

둘째, 잠재적 시장 전망

L, 가장 중요한 내륙 지역인 쓰촨, 우리에게 최고의 판매 환경을 제공합니다.

2. 쓰촨 (WHO) 는 중국의 부유한 지역으로 1 인당 소득이 높고 소비능력이 강하다.

3. 쓰촨 여름 고온기간이 길어 맥주 문화가 이 지역에서 독특한 문화를 형성했다.

4.xx 맥주는 쓰촨 주도는 아니지만 맥주 업계에는 여전히 큰 시장 공석이 있다.

셋째, 쓰촨 시장 개척의 중요성

L 쓰촨 (L) 는 소비 잠재력이 큰 광활한 시장으로서 경제 발전 가치가 크다.

2. 쓰촨 상에서 xx 맥주를 홍보하는 것은 맥주 업계의 강세 발전에 더욱 도움이 될 수 있다.

넷째, 광고 포지셔닝

첫째, 시장 포지셔닝

청두를 위주로 면양, 덕양, 수녕, 등화를 보좌하여 전성시를 방사하다. 각종 활동이 모두 청두에 집중되었다.

둘째, 상품 포지셔닝

고퀄리티, 저도에서 중높이 알코올 음료.

셋째, 광고의 목적

올해의 광고 홍보를 거쳐 각 성 () 시 소비자들의 마음속에서 xx 맥주의 인지도와 호감도가 초보적으로 확립되었다. 그리고 쓰촨 맥주 시장에서 확고한 입지를 다지고 다른 생산자들과 시장을 나눌 수 있다.

넷째, 할부 광고

L, 영업 확장 기간 (20xx 년 4? 6 월) 주요 임무는 xx 맥주에 대한 소비자의 관심을 끄는 것이다. 소매 가게 주인의 추천률을 키우고, 초보적으로 제품 이미지를 확립하고, 소비자들에게 xx 맥주를 이해하도록 유도하고, 작년의 기초 위에서 시장을 넓히다.

2. 강세판매기간 (7-6 월 65438+ 10 월), 소비자를 심도 있게 유도하고 제품에 대한 신뢰감과 호감도를 형성하며 시장을 나눕니다.

3. 보충기간 (1 1- 설) 은 각종 소프트 행사로 제품의 비수기 인기를 유지하고 내년 판매 고조를 준비하며 완벽한 제품 이미지를 확립한다.

동사 (verb 의 약어) 전략적 제안

일련의 신문 광고. 일련의 기성품 신문 광고를 설계하다. (다음 홍보 제목은 정보 제공만을 목적으로 합니다.)

메인 광고. 상품을 직접 보급하여 일년 내내 출판하다.

첫째, 상품의 관점에서

-응? 진정한 실력.

-응? 너무 맛있어서, 늘 푸대접을 받는다.

-응? 추가? 시간? , xx 맥주?

B, 월드컵의 관점에서

-응? 축구 열정은 xx 맥주인가요? 。

-응? Xx 맥주는 형제 친구를 위한 것이다.

-응? 지루한 시간에 작별을 고하고, 당신은 xx 맥주를 가지고 있습니다.

4. 광고 노래의 효과에 주의하세요. 쓰촨, 라디오 방송국은 도시, 향진, 농촌에서 줄곧 상당한 관객을 가지고 있어 미디어 가격이 싸다. 따라서 전문 작사, 노래 작가에게 의뢰해 광둥인들이 쉽게 듣고 기억하기 쉽고 노래하기 쉬운 광고가를 디자인하면 장기 방송이 수많은 가구에 쉽게 들어갈 수 있다.

5. 판촉 활동.

1, 활동 지향, 예? 월드컵? 제재에 대해 모 방송국과 합작하여 한 편의 프로그램을 제작하다. ). xx 맥주의 인지도를 높이고 대중들 사이에서 xx 맥주의 호감도를 높이다.

2, 각 대도시의 번화한 거리에서? 월드컵? 활동, 예를 들면? 계란이 부딪혔어? ,? 나도 월드컵을 차요? ,? 축구를 좋아해요? 그리고 다른 활동들. Xx 맥주에 대한 대중의 호감도를 높이기 위해서.

3. 선물 상자 구입, 추첨 등의 행사를 실시하여 xx 맥주의 인지도를 높일 수 있습니다.

자동사 자본의 흐름에 미치지 못하다.

1. 우수한 업무원 대우를 높이고 기술 혁신 자금을 늘리다.

2, 활동 비용을 늘리고 활동 횟수를 늘리십시오.

3. 광고 투입을 늘리고 TV, 신문, 방송 등을 통해 xx 맥주를 대대적으로 보급합니다.

4. 활동에 대한 예산을 세우고, 이 활동에 대한 평가 방안을 마련한다.

일곱. 계획 목적

각종 형식과 행사를 통해 대중들 사이에서 xx 맥주의 호감도와 인지도를 높인다. Xx 맥주회사의 쓰촨 성에서의 총 판매량과 총 판매량을 높여 내륙 도시 시장을 효과적으로 개방하다.

여덟, 백업 계획

활동이 다른 이유로 일시적으로 진행되지 않을 경우 상급자의 통지를 기다리다.

기획자: 곰민

맥주 마케팅 기획 방안 모범문. 활동 주제

쌍령춘주업은 고향에 돌려주고, (주로 자원에 초점을 맞춘다)

둘째, 이벤트 배경 (우리의 판매망은 이미 전면적으로 포장되어 있고, 14 대리점은 향진, 도시외식, 유통의 포장률이 80% 를 넘습니다.) 하지만 포장은 기본적으로 각 점포마다 한두 가지 상품으로 대대적인 판촉이 아닙니다.

설날이 다가오면 소비자들은 명절 기간 동안 친척과 친구들을 방문할 수밖에 없고, 술은 친척과 친구들에게 주는 데 없어서는 안 될 필수품이다. 생활수준이 높아지면서 소비자들은 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 편의점에 가서 명절에 필요한 선물을 사는 것에 익숙해졌다. 이 기회를 빌어 유통 분야에서 판촉 활동을 전개하고, 전면적으로 시장을 밀고, 강세 판촉을 하고, 시장 성수기의 도래를 위해 좋은 출발을 하고, 현지 와인 시장의 최대 점유율을 차지하려고 노력하길 바랍니다.

셋째, 활동의 목적

현지 와인 시장의 최대 점유율을 점유하여 소비자의 마음속에서 제품의 브랜드 이미지를 높이다.

넷째, 활동 시간

2013165438+10 월 20 일 2013165438

동사 (verb 의 약어) 활동 채널

향진 대리상과 도시 판매상.

자동사 활동의 형식과 내용.

(a) 활동 형태

처음에는 구매 증여의 형식으로 대리와 유통으로 나뉜다.

(b) 활동 내용 (대리인)

행사 기간 50 년, 30 년 레드골프 시리즈 백주 구매 할인 (일회성 소비/KLOC-0 만 원 이상 대리점). 구체적인 특별 행사는 다음과 같습니다.

참고: 이 우대 정책은 대리인에게 적용되며, 행사 기간 동안 지불 도착 시간을 기준으로 합니다.

(3) 도시 지역의 홍보 활동

50 년 이내에 12 건 4 건과 1 전동차, 30 년 이내에 15 건 구입 5 건과 1 전동차 증정.

(4) 통제 원칙

이번 홍보의 모든 대리상은 반드시 인터넷 단말기를 실현해야 하며 가로막을 수 없다. 발견되면 대리인의 모든 반송점을 공제합니다.

일곱. 활동 시행 세칙

(a) 발행 활동 조건

1, 활동은 정해진 시간 내 지불을 기준으로 합니다 (구체적인 활동 통지는 참조).

2. 심사 후 회사는 개원로 각 향진 대리의 제품과 선물을 통일적으로 배포했고, TV 뉴스 영상이 있습니다.

(b) 판촉 활동 홍보 약정

1. TV 뉴스 형식으로 방송됩니다.

2. 통일적으로 투입하여 운동량을 시내로 옮긴다.

3. 회의장 밖에 노점을 설치하면 판촉원이 광고복을 입고 판매하며 홍보를 확대한다.

여덟. 활동 실행 시간 프로시저

(1) 10 월 1 16 일 전에 각 활동 정책을 결정하고 승인을 완료합니다.

(b) 1 1.20 필요한 모든 항목을 준비합니다.

(c) 공식 구현 단계 165438+ 10 월 2 1-25 일

요구 사항:

각 영업 사원은 1 16 이전에 해당 지역 내 고객 주문 수량 통계를 완료해야 합니다. 165438+ 10 월 20 일까지 모든 대리점 대금이 제자리에 있으며 지역당 대리점당 최소 65438+ 만원을 지급한다고 통지했다.

L 기증된 제품은 반드시 보고서에 상세히 등록해야 한다 (보고서에 첨부한 후).

L 각 대리점의 주문품종 비율은 3-3-4 보다 낮아서는 안 된다.

(4) 직원 배치

1. 책임자: 이장군

2. 전체 영업부 (선행 홍보물 준비 및 행사 중 감독 조정 담당).

아홉. 보고서를 집행하다

L 활동 보고서

L 선물 예약 등록 양식

L 판매 양식

XI. 행사에 필요한 물품과 비용 (예상 판매량: 50 년 6000 건, 30 년 6000 건, 레드골프 4000 건)

매출액: 63 만 +60 만 +54 만 = 1.77 만.

판매비: 100 만원 (싼 전동차를 찾으면 좋겠네요. 지금 가장 싼 1 100 원입니다.

(1) 수상 전동차 960 대가 필요합니다.

참고: 1, 싼 전동차를 찾는 것보다 우리가 지금 접할 수 있는 가장 싼 것은 1 100 원 (퀄리티가 좋음) 입니다.

2. 이 활동을 하는 것은 강력한 홍보이므로 술의 질이 좋아야 할 수 있다. 우리는 이것을 가지고 있습니다. 그래서 이렇게 하는 것의 장점은 다음과 같습니다.

1, 전체 시장은 브랜드를 모방하지 않았습니다.

2. 모든 판매상들은 현금으로 자신의 상품을 전폭적으로 홍보할 것이며, 이렇게 하면 그에게 스트레스를 줄 것이다.

3. 가장 큰 시장 점유율을 차지하다.

4, 기세도 단번에 붉어질 수 있다.

소비자들이 정말로 우리의 술을 마시게 하다.