지능형 인쇄를 사용하여 중국인의 '인쇄' 문제를 해결합니다_다유 기업가?

서문: 사업을 시작하는 데 드는 비용이 얼마인지 판단할 수 없습니다.

그런데 창업 이유를 묻는 질문에 개인적으로는 아직은 이 사회적 존재의 가치를 살아 있는 동안 증명해야 한다고 생각한다.

——Xie Guofeng

이제 더 깊이 파고들기 시작하세요. Xie Guofeng은 19년 동안 인쇄 업계에 깊이 관여해 왔습니다.

2005년 Xie Guofeng은 발전을 추구하기 위해 정저우에 왔고 서비스를 시작점으로 하는 인쇄 사업을 시작했습니다. 지난 3년 동안 그는 다양한 유형의 고객에게 서비스를 제공하기 위해 기술 시장에 7개의 매장을 열었습니다. .

현재 진행 중인 서비스에서 그와 그의 팀은 시장 수요에 맞춰 블루투스 프린터를 개발했다. Xie Guofeng은 Bluetooth 프린터를 통해 자신 주변의 개인화된 장면에 대한 수요가 엄청나지만 대부분의 맞춤형 요구 사항을 충족하는 제조업체는 이를 꺼린다는 사실을 발견했습니다. 동시에, 프린터에 연결되는 주요 포트로서 휴대폰이 PC를 대체하기 시작했습니다.

1년 뒤 개인화된 시나리오 개발과 휴대폰, 프린터와의 연계 개발에 집중하기 시작한 그는 2016년부터 본격적으로 셀프서비스 프린팅 장비 개발에 주력했다.

소송이 제기된 후 Xie Guofeng은 소프트웨어 및 하드웨어 연구 개발에 많은 돈을 투자했습니다.

하드웨어적인 측면에서는 독보적인 특허기술을 인쇄장치까지 확장함으로써 사용 후 1년 이내에 인쇄장치에 소모품을 추가해야 하는 문제를 고려할 필요가 없어 장기적인 문제를 해결한다. 인쇄업계에서 소모품을 악의적으로 추가하는 문제 등

동시에 사물 인터넷 기술의 일부는 인쇄 장비의 특정 소모품을 이해하는 데 사용됩니다. 시스템은 사용이 끝나기 전에 프린터 소모품 사용에 대한 적시에 피드백을 제공합니다. 직원이 사용자에게 와서 새로운 구성을 제공합니다.

소프트웨어 측면에서는 사무실 이동전화에 저장된 정보의 현재 인쇄 요구를 고려하여 보다 독립적인 시나리오에서 인쇄 요구를 해결하기 위해 휴대폰과 프린터 간의 연결 시스템을 연구합니다.

예를 들어, 신분증을 자동으로 복사할 수 있는 스마트 복사 시스템은 신분증이 없는 사용자의 복사 요구를 해결하고, 신분증용으로 개발된 스마트 ID 시스템은 시장의 요구를 해결합니다. 스마트 ID 카드.

가치 프로젝트의 전체 개발 과정에서 Xie Guofeng은 다음 질문에 대한 생각을 멈추지 않았습니다. 기존 장비가 해결할 수 있는 사용자 문제점은 무엇입니까? 더 크고 더 가치 있는 수요 시나리오가 있습니까?

시간은 프로젝트 개발의 초기 단계로 거슬러 올라간다. 서적 자금을 모두 연구 개발에 투자한 후 셰궈펑은 프로젝트의 지속적인 발전을 지원하기 위해 주택, 자동차 등을 차례로 판매했다. 그 과정에서 그의 가족은 변화하기 시작했고 결국 한부모가족이 되었다. 이후 회사의 일상 업무뿐 아니라 아이들의 숙제를 지도하는 일도 그에게는 또 다른 중요한 일이 됐다.

숙제를 지도하는 과정에서 셰궈펑은 아이들의 숙제 지도를 더 완벽하게 하기 위해 자신이 모든 문제를 해결할 수 없다는 사실을 깨닫고 적극적으로 해결책을 찾기 시작했다.

이를 기회로 그는 새로운 시장 수요를 예리하게 파악했다. 요즘은 선생님들이 WeChat을 이용해 숙제와 시험지를 보내주기 때문에 가족들의 프린터 수요가 늘어나고 있습니다.

중국에는 약 4억 가구가 살고 있고 시장 수요도 엄청나다.

그래서 Xie Guofeng은 셀프 서비스 장비 외에도 팀을 이끌고 스마트 프린터의 또 다른 가정용 버전을 개발했습니다.

사용자는 프린터가 제공하는 지능형 솔루션을 사용하여 학습 질문에 대한 정답을 검색할 수 있을 뿐만 아니라 시스템은 질문을 설명하기 위한 구체적인 방법과 설명 기술을 제공하며 질문을 수집하는 기능도 있습니다. 전통적인 질문 수집의 어려움을 해결할 수 있습니다.

이를 시작으로 Xie Guofeng의 인쇄 장비는 점차 국내 시장으로 이동하기 시작했습니다.

“우리는 아이들을 지도하는 것 외에도 교육 자원의 형평성을 균등화하기 위해 이 스마트 프린터를 사용하고 싶습니다. 명문 학교의 숙제와 질문의 상당 부분을 결합하여 도움이 필요한 아이들과 동기화했습니다. .

또한 온라인 교육 기관도 포함되어 있어 다양한 교육 콘텐츠를 온라인으로 시청할 수 있습니다.

더 중요한 것은 아이들의 자율 학습의 재미를 키워주기 위해 장난감 프린팅도 제공한다는 것입니다. 등. 아이들의 손 힘을 발휘하는 콘텐츠

학습을 지루한 기계적인 행동으로 여기기보다는 학습에 대한 주도성을 불러일으키고 싶습니다.

이 하위 항목에 들어간 후에는 유지됩니다. 최고의 전문성을 갖고 사회에 진정한 가치를 창출하기 위해 노력합니다.

" Xie Guofeng은 분석했습니다.

미션 마스터를 위한 사전 준비는 어렵다는 말로 표현할 수 있다.

첨단 기술을 갖춘 인재를 찾기도 어렵고, 팀을 꾸리기도 어렵습니다. 비즈니스 모델과 수익 모델에 대한 벤치마크가 없기 때문에 우리가 직접 탐색할 수 밖에 없습니다. 먼 길을 돌아서 벽에 부딪혀도 고통을 견디고 돌아서서 다시 시작할 수 밖에 없습니다.

2016년 11월 베이징숴(모두 허난징숴정보기술유한회사)를 설립한 이후 매년 연말이 되면 2~3개월간 급여를 지급받지 못하는 고통스러운 기간을 겪었다. 첫해에는 책 자금이 더 남아 월급은커녕 집세도 감당할 수 없습니다. Xie Guofeng은 프로젝트를 지속하기 위해 수혈을 제공하기 위해 집을 팔았던 것으로 이해됩니다.

다행히 Xie Guofeng뿐만 아니라 Jingshuo 팀 전체가 끈질기게 버티고 있습니다.

Xie Guofeng은 이 구심력이 프로젝트의 영혼에 달려 있다고 믿습니다. “모두가 우리 프로젝트가 실제로 실제 사회 문제를 해결할 수 있다고 믿기 때문에 내 노력은 그만한 가치가 있다고 생각합니다.

모두가 이 프로젝트를 통해 사회에 더 큰 변화를 가져올 수 있다는 희망을 보았고, 프로젝트의 사명도 인식했습니다. 우리 팀은 이 프로젝트를 완료했다고 할 수 있습니다.

”

다행히 상황은 점점 밝아지고 있습니다. 2년 7개월의 '암흑기'를 거쳐 Jingshuo는 마침내 폭발적인 시기를 맞이했습니다.

현재 , 셀프 서비스 인쇄 장비의 월 출하량은 3,000 대 이상에 이르렀으며 사업은 전국 7 개 지역으로 빠르게 확장되었으며 가정용 스마트 인쇄 장비 홍보도 가족뿐만 아니라 질서있게 계속되고 있습니다. 교육, 온라인 상담 및 기타 콘텐츠 채우기가 성공적으로 완료되었습니다. 스마트 인쇄 장치의 엔터프라이즈 버전도 출시되었습니다. 장치는 무료이며 월별 지불이 가능하므로 소모품 및 기타 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

Xie Guofeng은 반년 안에 10,000명의 기업가가 사업을 확장하도록 도울 계획이라고 말했습니다.

또한 다음 단계도 공개했습니다. 다양한 시나리오에 대한 개인화된 인쇄 요구 사항을 제공하는 동시에 개인에게 개인화된 콘텐츠도 제공할 것입니다. 특히, Jingshuo는 하드웨어 측면에서 더욱 스마트해지기 위해 노력할 것입니다.

인터뷰가 끝나면 Xie Guofeng은 자신의 프로젝트 경험을 공유했습니다. /p>

“첫째, 기술을 구축하려면 프로젝트를 전혀 아웃소싱할 수 없으며 자체 기술팀을 구성해야 합니다.

둘째, 스타트업 팀으로서 파트너는 자원, 기술 등의 측면에서 자신을 보완하고 회사와 현재 개발 단계에 적합한 파트너를 찾는 것이 매우 중요합니다. , 그것은 무엇이든 성취할 수 있습니까?

연예인 동행자를 함부로 이용하지 마세요. 상대방이 현재 프로젝트 진행에 일관성이 없다면 “고장난 자동차에 항공기 엔진을 장착”할 것이다. 프로젝트는 그러한 견인력을 견딜 수 없습니다.

셋째, 추측보다는 방향이 맞는지 시장이 판단하기 때문에 비즈니스 모델을 설계할 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 시장의 규모이다. 인터넷에서는 누구의 문제점이 해결되는지, 얼마나 많은 사람들의 문제점이 해결되는지가 더 중요한 이타적 모델에 주목합니다.

넷째는 자금조달이다.

허난성의 프로젝트 파이낸싱은 매우 어려운데, 이는 지역 문화와 일정한 관계가 있습니다. 허난성 프로젝트의 대부분은 모델 혁신이며 기술 혁신 R&D 프로젝트가 거의 없고 토양이 부족하며 베이징, 상하이, 광저우 및 선전에서 자본을 찾아야 합니다.

마지막으로 사업을 시작하는 데 드는 비용에 대한 논쟁이 있습니다.

좋은 결론은 아니지만, 오랜 연구개발 과정을 지원하기 위해 저축한 돈을 모두 모았다고 개인적으로 생각한다. 집도 팔고, 차도 팔고, 가족까지 바꿨다. 하지만 나는 확실히 할 수 있어요. 열심히 노력하세요. 꿈을 이루려면 끝까지 끈질기게 노력해야 합니다.

잭 마는 "오늘도 괴로울 것이고, 내일도 괴로울 것이고, 모레도 멋진 일이겠지만, 그들 대부분은 내일 밤에 죽을 것이다"라고 말한 적이 있다. 무대, 팀과 함께 열심히 노력하십시오. 아직도 사람들은 이 사회에서 자신의 존재 가치를 증명해야 한다고 생각합니다.

즉, 일을 완성하려면 막대한 비용을 지불해야 한다는 뜻이다. 정신적으로 준비가 되어 있지 않다면 트렌드를 따라가며 창업을 하는 것은 바람직하지 않습니다. 처음 창업하는 경우 성공 확률은 매우 낮으며, 실패는 인생 전체에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 주의하시기 바랍니다.

”

참고: Xie Guofeng은 문서의 데이터가 정확하며 내용의 신뢰성에 대한 책임이 있음을 약속했습니다.

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획득 및 편집|차오싱걸

교정 및 조판|조페이페이

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