여행 경로 계획여행 계획

현재 위치 날씨를 보고 어디로 먼저 갈지 결정해요. 저는 주로 노점을 차리러 나가거나 물건을 팔면서 여행을 갑니다.

첫날에는 근처에 노점을 차리고 물건을 파는 데 적합한 흥미로운 장소가 어디인지 살펴보겠습니다. 전날 오후에는 미리 노점을 점거하러 가서 내 침대와 카트에서 잠을 잤다.

차에 20리터짜리 사각 물통이 있는데, 정수기를 채우는 데 2위안밖에 안 든다. 가스통이 있는 카세트스토브, 밥을 볶거나 데울 수 있는 작은 우유통, 기름과 소금, 소스, 식초 조미료가 들어있는 커다란 수거함 등이 있다. 보통은 음식을 살 때 넣어주고, 먹기 불편할 때는 직접 튀겨서 요리를 하기도 합니다. 실제로 같이 서서 요리 두 개를 더 시켜주는 동료들과 함께 요리를 자주 하는 편이다.

휴대폰의 달력을 열어 양력과 음력 기간 동안 근처에 어떤 전시회와 교류회가 있는지 확인하고, 지방도를 이용할지 고속도로를 이용할지 먼저 경로를 결정할 수 있습니다. 국도 상태가 좋으면 일반적으로 고속도로를 이용할 수 없습니다. 고속도로는 여전히 통행료를 부과하기 때문입니다.

출발 전 휴대폰을 완전히 충전하고, 보조 배터리도 몇 개 챙겨야 하며, 좋은 음식과 음료를 준비하고, 갈아입을 옷과 세면도구, 이불 등도 차에 넣어두면 더 좋을 것 같습니다. . 노트북을 가져와서 밤에 찍은 영상을 정리하고 오늘 Toutiao Xigua Video에 보내면 일상 생활은 물론 아름다운 풍경과 흥미로운 것들을 공유할 수 있습니다. 자유롭고 여유롭게 지낼 수 있고, 여행을 하면서 돈도 벌 수 있습니다. 왜 안 돼?

저의 평소 습관과 방법, 그리고 제가 사용하는 것들도 참고가 되셨으면 좋겠습니다.

1. 여행 일정 계획하기

1일차: 정오에 난징에서 난퉁까지 기차를 타고 41번 버스를 타고 사우스 스트리트까지 이동한 후 저녁에 하오강을 감상합니다. , 그리고 (집처럼) 호텔로 가서 휴식을 취하세요.

다음 날: 시내에서 5번 버스를 타고 랑산 풍경명승구로 이동합니다. 먼저 랑산 놀이공원을 방문한 후 랑산으로 가서 경치를 감상한 후 시내로 돌아와서 랑산에서 식사하고 휴식을 취합니다. 저녁.

3일차: 기차를 타고 난징으로 돌아갑니다.

넷. 각 링크 분석

1.1 여행 첫날 정오에 난퉁에 도착합니다. 점심은 직접 건조식품을 이용하신 후 41번 버스를 타고 시내 중심가의 사우스 스트리트까지 가세요. 도심으로 이동하는 것은 필수입니다.

1.2 쇼핑을 마치고 나면 먼저 배를 채우세요. 난퉁에는 아직 간식이 많이 있습니다. 더 유명한 것에는 Xiting Crispy Cake, Nantong Yuanzi, Leek Box 등이 있습니다. 산책하면서 먹을 생각이에요.

시팅 쇼트브레드는 정제된 흰 밀가루를 주원료로 28가지 공정을 거쳐 손으로 직접 만든다. 쇼트브레드는 약한 불로 구워 표면이 노랗게 변하지만 타지 않습니다. 쇼트브레드는 절묘한 장인정신으로 만들어지며, 각 케이크는 18겹으로 이루어져 있습니다. 믿을 수 없다면 끓는 물에 담그면 층이 선명하게 보입니다. 시팅 쇼트브레드를 먹는 방법은 두 가지가 있는데, 말리는 것과 끓는 물에 담가두는 것입니다. 말려서 먹으면 바삭바삭해요. 참깨가 표면에 붙어 있기 때문에 씹을수록 고소한 향이 납니다. 끓는 물에 담가서 먹으면 맛이 좋아 특히 어르신들의 입맛에 딱 맞습니다.

난통쯔위안

찹쌀가루나 수수가루로 만든 만두는 부드럽고 찰기가 있어 난퉁 사람들이 특히 좋아합니다. 계절에 따라 Ziyuan의 요리 방법과 먹는 방법이 다릅니다. 난퉁에는 겨울이 설날이고 겨울이 설날이라는 속담이 있어서 동지에는 만두를 아침 식사로 먹으며 재회를 표시합니다. 새해 첫날 아침 식사로 만두를 먹어야 하는데, 이는 다양한 크기의 단단한 만두를 설탕에 담근 것으로, 자녀의 충만함과 가족 상봉, 행복을 상징합니다. 동그란 속은 참깨 부스러기, 씻은 모래, 양치기 지갑, 새우, 신선한 고기 등으로 만들 수 있습니다. 결혼하면 밥을 많이 먹어야 한다. 난퉁시와 베이산현은 모두 찹쌀가루로 만들어졌습니다. Qidong, Haimen 및 Tonghai 지역에서는 수수 부스러기를 사용하여 빨간 공을 만드는 데 중점을 둡니다.

1.3 도심을 걷다가 피곤해서 잠시 쉬어가며 경치를 보고 싶어서 저녁에 하오허강 구경을 갔습니다. 게다가 하오허강은 더 이상 운전할 필요 없이 직접 걸어갈 수 있는 해자입니다.

호허풍경구는 고대 해자를 연결고리로 하고 도시를 중심으로 하는 탁 트인 풍경구입니다. 하오허(Haohe)는 원래 난통(Nantong)의 해자였으며 역사 기록에 따르면 천년 이상의 역사를 가지고 있습니다. 도시는 강이다. 수천년

2. 여행 계획

계획이란 다양한 자원을 통합하고, 체계적인 분석 방법과 수단을 사용하여 다양한 관련 요소를 파악하고, 과학적이고 체계적인 프로세스를 수행하는 과정입니다. 실용적인 문제를 해결할 수 있는 실행 가능한 솔루션과 계획을 분석 및 시연하고 설계하며, 이러한 솔루션과 계획을 최적화하여 혜택과 가치를 극대화합니다.

위에서 언급한 기획의 기본 특성과 정의를 모두 준수하는 것 외에도 관광 기획은 특수 산업으로서의 특수성을 갖고 있다. 관광산업의 특수성으로 인해 관광기획의 특수성이 기획의 보편성을 넘어서는 경우가 많다. 즉, 관광의 특수성에 대한 심층적인 연구를 하지 않고 관광의 특수한 문제를 해결하기 위한 일반적인 원칙과 기획방법을 활용하지 않는다면 만족스러운 답을 얻기 어려울 것이다. 관광 계획의 특수성은 다음과 같은 측면에 반영됩니다.

1. 관광 자원을 이해하고 평가하고 파악하는 것이 관광 계획의 기초입니다.

2. 관광 상품 제도의 기획은 관광 기획의 어려움이다. 자원은 상품과 같지 않으며, 관광자원의 과학적 가치가 관광상품의 시장가치와 반드시 같지는 않습니다.

관광 시장 조사는 성공적인 관광 계획의 핵심입니다. 왜냐하면 관광객은 특별한 경험을 구매하기 때문이며, 관광경험의 질은 시간이 지남에 따라 변화하는 관광객의 심리적 요인에 의해 영향을 받기 때문입니다.

3. 여행 계획을 세우는 방법

여행 계획은 여러 가지로 나누어 볼 수 있습니다. 1. 일정, 하루 일정, 시간, 일정, 교통, 명소, 노선, 내용 등 둘째, 숙박, 식사, 자동차, 티켓 등 서비스 기준에는 어떤 항목이 포함되어 있는지이다. 3. 참고가격 4. 주의사항 등 당신이 어떤 계획을 쓰고 싶은지 정확히 모르겠습니다. 자세한 내용을 문의하실 수 있습니다.

4. 여행일정 계획은 어떻게 되나요?

이와 관련하여 어느 정도 경험과 느낌이 있습니다. 나는 여러 번 여행 활동을 수행하기 위해 회사 팀을 조직하고 이끌었습니다.

처음에는 단체 여행을 계획할 때 여행 계획을 미리 계획하고 정리하는 데 신경을 쓰지 않았다. 모두를 여행지로 이끄는 아주 간단한 일이라고 생각했어요. 나중에 실습을 통해 그렇게 성급하게 관광 활동을 조직하면 주제 없음, 느린 팀워크, 잦은 작은 문제, 낮은 관광 효율성, 피곤한 참가자 등과 같은 현상으로 쉽게 이어질 수 있으며 궁극적으로 역효과를 낳을 수 있다는 것이 입증되었습니다.

이후에는 점차 사전 투어 프로그램 기획, 특히 테마 기획 및 관련 단체 활동 기획에 집중해 관광 효과를 점점 더 좋게 만들었습니다. 그래서 여행 기획에 있어서 점차 경험이 쌓이게 되어서 소개해드리고 싶습니다.

온라인 여행 프로그램은 다양한 형식과 콘텐츠로 구성됩니다. 당사의 실제 상황에 따라 본 관광 활동에 적합한 프로그램 형식과 내용을 참조하고 결정할 수 있으며, 여기에는 일반적으로 다음 요소가 포함됩니다.

1. 활동 주제를 명확히 합니다. 활동 목적을 간략하게 설명하세요.

3. 활동(주요 관광지 및 주요 활동)

넷째, 활동 시간

6. 활동 부서를 구성합니다. 7. 활동 준비

8. 9. 활동과정 기타 사항

10. 예방 조치 또는 안전 지침

XI. 관련 명승지의 관광 안전과 관련된 특별 안전 공지 및 비상 계획에 주의를 기울이십시오.

위에서 언급한 관광 프로젝트를 기획하는 과정에서 저는 주로 다음 사항을 강조했습니다.

첫째, 관광 활동의 주제는 참신하고 매력적이며 감동적이어야 합니다. 가능한 . 관광지의 특성과 행사의 목적을 결합하여 기획자의 기초를 테스트하는 것이 필요합니다! 좋은 테마는 참가자들을 계속해서 기대하게 만듭니다!

둘째, 관광지나 테마활동의 선택은 참가자들의 선호도에 맞아야 한다. 참가자의 연령, 성별, 문화적 수준 등에 따라 사전에 설문조사를 구성하여 참가자의 희망사항을 청취할 수도 있습니다. 젊은이들은 피크닉, 바비큐 및 기타 테마 활동을 좋아하는 반면, 노인들은 관광, 그룹 댄스 및 기타 테마 활동을 좋아합니다.

셋째, 여행 과정에서 팀 게임, 대회 및 기타 수상 활동을 적절하게 구성하여 팀원의 의사 소통을 강화하고 분위기를 활성화하며 팀 결속력을 향상시킬 수 있어야 합니다. 따라서 이러한 활동은 집중적으로 계획되어야 합니다.

넷째, 적절한 조직과 조정 인력이 제공된다. 참가자가 더 많으면 팀을 여러 수준으로 그룹화할 수 있습니다. 아시다시피 한 사람이 5~8명을 정리하고 이끌어도 괜찮습니다. 8명 이상이면 좀 부담스러울 것 같아요.

5. 여행 계획에 대해

여행 계획은 크게 음식, 숙박, 오락, 쇼핑 6가지 요소로 구성됩니다. , 그리고 여행. 예를 들어, 여가를 위해 여행한다면 머무는 데 집중해야 합니다. 계획에는 호텔이나 B&B의 특징이 여행자에게 여행의 하이라이트로 반영됩니다. 즉, 테마와 놀라움이 있으면 여행자는 그것을 기대하고 여행에 깊은 인상을 남길 것입니다.

정기여행이라면 좋은 위치, 좋은 시설, 편리한 교통 등 요소를 중심으로 숙박을 포함한 6가지 측면에서 본질을 추출해야 한다. 다른 측면 등등.

6. 여행 일정 계획은 무엇입니까?

관광지 생태계획의 주요 내용은 다음과 같습니다.

1. 생태 계획 결정 명승지 생태 계획의 목표는 세 가지 측면에 반영됩니다. 1. 천연 자원의 목표는 전반적인 생태 가치, 기존 자원의 기본 특성 및 인간 활동에서 회복하는 능력을 보존하는 것입니다. 구체적인 내용에는 지표수 및 지하수의 수질을 보호, 유지, 개선하고, 동식물 및 그 서식지의 다양성을 보존, 개선하는 것 등이 포함됩니다. 둘째, 인적자원의 목표는 역사적, 문화적 자원을 유지하고 개선하는 것이다. 구체적인 내용에는 계획 지역의 전반적인 생태적 가치와 관련되고 조화를 이루는 전통적인 생활 방식의 유지, 역사 및 문화 자원의 보존 및 보호, 역사 및 문화 자원의 요소 탐색이 포함됩니다. 셋째, 개발 목표는 명승지의 전반적인 생태적, 문화적 가치 보호와 조화를 이루도록 관광 개발을 조정하는 것입니다. 예를 들어 미래개발지정지역에서는 개발을 촉진하는 사업만 허용하고, 지정지역에는 관광객 접대시설만 허용한다.

2. 생태학적 조사의 목적은 계획된 지역의 자연적, 사회적, 인구학적, 경제적 데이터를 수집하여 해당 지역의 생태적 과정, 생태적 잠재력 및 제한 요인에 대한 포괄적인 이해를 위한 기초를 제공하는 것입니다. 계획된 지역. 명승지의 생태조사는 현장조사, 역사조사, 시민참여형 사회조사, 원격탐사 조사 등을 통해 완료할 수 있다. 자연환경 조사의 내용에는 지형, 지형, 수문학, 기후, 식생, 야생동물, 토지이용현황 등이 포함됩니다. 인문학적 탐구의 내용은 지역의 역사, 문화, 사회경제적 문화, 지리적 특성 등을 포함한다. 사회적 요인을 조사·분석하는 것은 관광지가 위치한 지역의 경제수준을 파악하는 것이며, 가장 가까운 중심도시, 경제벨트, 경제권역의 경제발전 수준과 방사거리를 파악하는 것이다. 이는 관광지 개발 규모를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

3. 생태 관광 상품 기획 인간과 자연이 조화롭게 살아가면서 미국 관광 상품은 생태 테마, 생태 엔터테인먼트, 생태 예술적 표현을 포함한 생태 모델을 점점 더 강조하고 있습니다. 생태미로(꽃미로, 과채미로, 습지미로, 물미로, 숲미로 등), 산림산소바 및 산림욕장, 빅트리하우스, 랜드아트, 하늘정원 등이 있다. 생태조경과 생태휴양을 결합하고, 조경에 녹색식물을 활용하고, 휴양 프로젝트에 녹색식물을 활용하고, 휴양모델을 만들기 위해 녹색환경을 활용한다.

4. 명승지 계획에 생태 기술 적용 생태 기술에는 생태 재료 적용, 자생 식물 구성, 저에너지 기술 적용, 녹색 식물 환경, 친환경 재료 및 기술이 포함됩니다. , 등. 명승지 계획에 특히 중요합니다.

5. 생태적합성 분석 생태적합성 분석은 생태계획의 핵심이다. 그 목적은 생태학, 경제학, 지구과학 및 기타 관련 학문의 원리와 방법을 적용하여 특정 용도에 대한 경관 유형의 적합성과 제한을 결정하고, 경관 자원과 환경의 적합성 수준을 분류하고, 경관 관광에 토지 이용을 제안하는 것입니다. 개발 제안을 활용하세요.

생태학적 적합성 분석을 바탕으로 생태학적으로 민감하고 독특한 경관을 갖고 있으며 원래의 모습을 유지하기에 적합하고 일부 인간의 건축 간섭에 적합하지 않은 지역을 보호 지역으로 정확하게 설정합니다. 그 중 약간 덜 민감하고 풍경이 아주 좋은 곳이라

중국과 외국 여행사는 시장이 다르고 국가 상황이 다르며 개발 이력이 다르기 때문에 마케팅 관리에 일정한 차이가 있습니다.

(1) 여행사의 마케팅 개념 비교

마케팅 개념에 있어서 중국과 외국 여행사는 역사적인 이유로 뚜렷한 차이가 있습니다. 서양 여행사의 마케팅 개념은 성숙한 시장 경제의 영향을 크게 받았으며 전통적인 마케팅 개념에서 현대 마케팅 개념으로 변화하면서 마케팅의 전체 개발 및 진화 과정을 경험했습니다. 시장 경쟁에서 그들은 마케팅 전략 개념과 글로벌 마케팅 개념을 확고히 확립했으며, 개념의 발전은 시장에서의 경쟁력을 강력하게 뒷받침했습니다. 관광 산업의 늦은 시작, 특히 계획 경제의 영향으로 China American Travel Agency의 마케팅은 아직 초기 개발 단계에 있습니다. 중국은 서구의 마케팅 이론과 경험을 많이 차용했지만 불완전한 시장 개발 등의 요인으로 인해 대부분의 마케팅 개념이 전통적인 마케팅 개념에서 새로운 마케팅 개념으로 바뀌는 과정에 있습니다. 일부 여행사는 그렇지 않거나 심지어 가지고 있습니다. 전통적인 마케팅 개념. 이에 비해 마케팅 컨셉을 정립하고 업데이트하는 것은 우리나라 여행사가 추구하는 방향 중 하나일 것입니다.

(2) 여행사 마케팅 전략 비교

상품 전략이 다릅니다. 제품 전략 측면에서 볼 때, 중국계 미국 여행사는 제품 생산 기능을 담당하며 먼저 해외에 판매한 다음 국내에 판매합니다. 일반적으로 서양 여행사는 제품 생산 기능을 먼저 가정하지 않습니다. , 국내에서 제품을 판매합니다. 기성 관광 상품 시리즈, 관광객의 요구에 따라 디자인된 임시 상품, 개별 서비스까지 다양한 상품이 있습니다.

채널 전략이 다릅니다. 서부에서는 여행사가 매출의 거의 90%를 지원하고 여행 소매업체는 체인과 유사하고 전문적이며 기술이 뛰어납니다. 중국계 미국인 여행사는 주최자이자 수령자(비유적으로 여행사 및 접수대리점이라고 함)이며 주로 간접 채널을 통해 국제 시장에 진출합니다.

다양한 가격 전략. 중국과 외국 여행사는 비용, 경쟁수요, 환율, 인플레이션 등은 기본적으로 동일하지만 가격 책정 기술에는 큰 차이가 있습니다. 우리 여행사는 기본적으로 원가가산 방식의 가격을 채택하고 있는 반면, 서양 여행사는 시장 수요와 공급의 변화에 ​​따라 가격을 탄력적으로 책정합니다. 정부가 물가에 미치는 영향에 있어서도 중국과 서구 국가 간에는 큰 차이가 있습니다.

다양한 프로모션 전략. 서양 여행사의 판촉 전략은 고객 중심적이고 타겟 마케팅을 채택하며 전 직원 마케팅을 장려하는 반면, 중국의 판촉 전략은 미국 여행사가 국내 시장보다 해외 시장을 더 중시하는 경향이 뚜렷합니다. 관광객이 아닌 중개인에게 초점을 맞춥니다. 의사소통 수단은 광고에 의존하고 경쟁은 가격 인하에 의존하며 판촉 형태는 단일하고 판촉 수준이 낮습니다.

위의 비교를 보면 중국과 외국 여행사의 마케팅에는 유사점과 큰 차이가 있지만, 우리나라 여행사의 마케팅에는 큰 미흡함이 있음을 알 수 있다. 미래의 시장 경쟁에 직면하여 우리는 마케팅 역량을 효과적으로 향상시켜야 합니다.

2. 중국과 해외 관광마케팅 발전 비교

서구 관광산업과 비교하면 중국의 관광산업 발전 수준은 미국보다 높다. 중국과 미국의 관광산업이다. 이에 따라 중국과 미국의 마케팅 수준은 서구에 비해 큰 격차를 보이며 뒤떨어져 있습니다. 서양 관광의 급속한 발전 속에서 소재제품 산업과 동일한 과정을 거쳤다. 자본주의 발전 초기부터 현재에 이르기까지 생산 개념, 제품 개념, 마케팅 개념, 소셜 마케팅 개념 등 마케팅 개념의 진화를 경험해 왔다. 관광산업에서의 마케팅 활용도 한 단계 더 발전했습니다.

중국과 미국의 관광산업은 뒤늦게 시작돼 1980년대부터 전면적으로 발전하기 시작해 1980년대 중반에 첫 정점을 찍었다. 해외 관광객이 급증하면서 관광산업은 유례없는 치열한 경쟁에 직면해 있다. 이러한 맥락에서 여행사 특유의 적극적인 영업 행태가 나타나기 시작했고 관광산업에 마케팅이 본격적으로 도입되기 시작했다. 특히 1990년대 후반 관광시장은 공급 과잉 상황을 겪게 되면서 여행사의 인지도 관리 시장은 각성 단계에서 성숙 단계로 접어들었다.

여행사에서는 종합마케팅의 관점과 방법이 인식되기 시작했고, 전통적인 판매마케팅은 더욱 성숙해졌으며, 여행사 시장행동도 순수판매행동에서 마케팅행동으로 변화하고 있습니다. 여행사는 시장 수요 조사, 연구 및 예측, 바이지 돌고래 제품 설계, 제품 구조 조정, 현실적인 일일 시장 및 판촉 전략 결정, 미래 잠재 시장 예측, 조기 시장 개척 수행 및 관광객의 반성 돌보기 시작했습니다. 관광 상품의 품질과 가공, 애프터 서비스를 제공합니다.

3. 마케팅 전략 비교

건전한 마케팅 이론과 시장 환경의 영향을 받아 서구 관광 마케팅 관리의 마케팅 전략 개발은 상당히 완성되었습니다. 제품 전략 측면에서는 생산 기능이 명확하고, 제품의 본체가 명확하며, 개발 모델이 국내에서 해외로 명확하고, 제품 유형이 다양하며, 채널 전략 측면에서 제품 직렬화 및 개별화가 두드러집니다. 서구는 완전한 4단계 시스템을 형성했으며 그 중 가격 전략 측면에서 상호 지원 및 네트워크 커뮤니케이션, 가격 책정 기반이 견고하고(시장 공급 및 수요에 따라 다름) 여행사는 자율성이 강하고 간섭 요인이 상대적으로 적습니다. , 정책에 대한 의존도가 낮고 제품 가격 형태가 다양하며 고객이 선택할 수 있는 공간이 넓습니다. 판촉 전략 측면에서 가격 경쟁력이 강하고 판촉 전략이 고객을 중심으로 설계되었으며 시장 판촉 목표가 높습니다. 막대한 금전적 지원과 전직원 마케팅 추진이 맞물려 프로모션은 여행사 성공의 원동력이 됐다.

요컨대 중국과 미국의 관광마케팅은 늦게 시작되었으나 최근 몇 년간 급속도로 발전하여 서구의 진보적 마케팅 이론과 성공적인 학습을 바탕으로 국내외 시장에서 좋은 성과를 거두고 있다. 경험담. 그러나 마케팅의 전반적인 발전 수준에서 볼 때 중국과 서양 사이에는 여전히 큰 격차가 있습니다. 제품 측면에서는 생산 및 마케팅 기능이 불분명하고, 제품 개발이 느리고, 혁신이 부족하며, 제품 유형이 여전히 관광 및 관광업이 제품 시장의 절반을 차지하고 있습니다. 제품 가격 측면에서 의사 결정 방법은 여전히 ​​원가 가산 프로세스에 기반을 두고 있으며 간섭 요인이 많고 가격 조정과 시장 수요 간의 조정이 낮습니다. 채널전략 측면에서 중개자에 대한 의존도가 너무 높고, 직접판매채널의 활용 및 발전이 미흡한 실정이다. 판촉 측면에서는 형태가 단일화되어 광고 및 판촉수단에 과도하게 의존하고 있으며, 가격 인하 경쟁 경향은 더욱 극복될 필요가 있다.

중국과 외국의 관광 마케팅을 비교 분석한 결과, 중국의 관광 마케팅은 서구에 비해 아직 부족한 부분이 있지만 모든 면에서 빠른 발전을 보이고 있다. 중국의 풍부한 관광 자원 지원, 점점 더 완화되는 개발 정책 및 충분한 인적 자원으로 인해 중국의 미국 관광 마케팅 및 전체 관광 산업 발전이 코앞으로 다가왔습니다.

(2) 국제 관광 시장 포트폴리오 전략

1. 국제 관광 시장의 상품 전략

(1) 유사점과 차이점

관광 대상은 국내 관광객과 해외 관광객의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 문화적 전통과 생활 환경의 차이로 인해 이 두 가지 유형의 관광 주제는 미적 취향, 가치관, 사고 방식 및 행동 규범이 매우 다릅니다. 이러한 상대적으로 안정된 사회적 개념은 이들의 심리적 특성에 스며들어 그들의 생각과 행동을 지배함으로써 관광상품에 대한 가치판단과 소비선호도에서 뚜렷한 차이를 보이게 됩니다.

관광객들이 해외여행을 위해 막대한 돈을 쓰고 애쓰는 이유는 이국적인 분위기를 감상하고, 다른 민족의 풍습과 풍습을 경험하고, 이국적인 분위기를 즐기기 위함이다

좋은 관광 상품 믹스는 국제적인 관광 시장을 위한 중요한 상품 전략입니다. 국제 관광 상품을 개발할 때, 시장 지향과 재설계의 원칙을 고수하고, 관광 상품을 바꾸지 않고도 관광객의 요구를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있도록 관광 상품을 기획하고 결합하는 것이 매우 중요합니다. 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 우리나라의 기존 기본 명소를 활용하는 것이고, 그 중 일부를 동일한 미적 스타일이나 유사한 자연과 결합하여 특별한 관광 상품을 만드는 것입니다. 예를 들어 최근 중국에서 출시된 싱가포르, 말레이시아, 태국은 모두 이 조합을 사용한다. 또 다른 방법은 대조되는 특성을 지닌 일부 관광 명소나 프로젝트를 결합하여 두 개 또는 하나의 명소로 구성된 또 다른 관광 상품을 형성하는 것입니다.

(3) 지역 상황에 맞게 조치 조정

감옥 면적은 광활하며, 지역 환경의 지역적 차이를 통제하여 풍부하고 다채로운 자연 경관을 형성했습니다. 중국은 또한 5천년의 유구한 역사를 지닌 나라이며 풍부한 문화유산을 지닌 고대문화국가이다. 병마용, 고대 만리장성 등 이는 세계에서 대체할 수 없는 관광 자원 이점입니다. 국제 관광을 수행하려면 현지 상황에 따라 이러한 이점을 활용해야 합니다.

(4) 풍부하고 다채롭다

최근 몇 년 동안 우리나라의 관광 상품 구조는 여전히 관광 관광과 비즈니스 관광이 지배적이며 이는 전체 관광 상품의 2/3를 차지합니다. 위의 경우 기타 관광상품이 1/3 미만을 차지합니다. 단일 형태의 관광 상품은 중국과 미국 관광 상품의 시장 매력을 크게 제한했습니다. 더욱이 관광, 휴가, 비즈니스 관광은 자원의 피상적인 개발에만 머물러 관광상품의 부가가치 능력에 영향을 미친다. 따라서 관광, 휴가, 비즈니스 관광을 더욱 발전시키고 새로운 관광 상품을 지속적으로 개발하는 것이 필수적입니다.

현재 중국과 미국의 연간 해외 출장 지출액은 약 42억 달러로 아시아 출장 시장의 약 17%를 차지한다. 국내 출장비까지 포함하면 전체 시장지출은 약 2000억 위안에 이른다. 2008년 올림픽과 2010년 중국 세계박람회는 미국 출장시장 발전에 큰 계기가 될 것이다. 자본의 후각은 의심할 여지 없이 가장 민감하다.

아메리칸익스프레스(American Express), 로젠블루스(Rosenbluth) 등 세계 주요 전문 출장서비스 기업들이 다양한 형태로 중국 출장시장에 참여하고 있다. 현재 우리나라 비즈니스 관광 분야에서 해결해야 할 가장 시급한 문제는 전문 비즈니스 관광 기업을 육성하는 것이다.

또한 새로운 관광상품 개발에 힘써야 하며, 문화, 레저, 교육, 교통, 모험, 생태, 축제, 헬스케어, 테마 등 새로운 관광상품을 지속적으로 출시해야 한다. 중국 제품의 시장 매력도를 높입니다. 2. 국제 관광 시장 가격 전략

(l) 국내 가격 전략

국제 관광 마케팅의 가격 결정에 있어 여행사는 먼저 상품 가격이 다른 부분과 일치하는지 여부를 결정해야 합니다. 세계의 상황에 따라 가격을 다르게 설정할지 여부. 여행사에서 통합 가격 책정을 구현하면 국제적으로 제품에 대한 통일된 이미지를 확립하고 통일된 시장 포지셔닝 전략을 수립하며 전체 마케팅 활동을 통제하는 데 도움이 됩니다. 그러나 국가 간 가격 경쟁, 환율, 세금 등의 차이로 인해 국가별로 차등 가격 책정이 더 적합합니다. 여행사가 채택하는 가격 책정 전략은 다음 상황에 따라 달라집니다. 여행사 일일 입찰. 국가별로 여행사가 동일한 마케팅 목표를 갖고 있다면 통일된 가격을 채택해야 하지만, 국가별로 여행사가 마케팅 목표를 달리한다면 차등적인 가격을 채택해야 합니다.

경쟁 조건. 여러 국가의 시장에서 관광 상품의 경쟁 위치가 동일할 경우 통일된 가격 책정 전략을 채택할 수 있으며 반대로 차등적인 가격 책정 전략을 채택할 수 있습니다.

관광상품의 생애주기. 여러 국가에서 여행 상품이 동일한 수명주기 단계에 있다면 여행사는 통일된 가격 책정 전략을 채택해야 하며, 반대로 차등적인 가격 책정 전략을 채택해야 합니다.

판매 채널. 판매 채널 구조와 효율성이 국가마다 동일하다면 통일된 가격 책정 전략을 채택해야 합니다. 다르다면 판매채널 구조와 효율이 좋은 국가에서는 환율이 오르면 가격을 낮게 설정하는 것이 좋다

가격 전략. 위안화 환율의 상승은 위안화 가치 상승을 의미하며, 이는 상품의 외환 가격 상승과 동일하며, 이에 따라 판매 수익이 증가하는 동시에 안정적인 위안화는 관광 상품 비용을 감소시킵니다. 그리고 이 둘의 결합된 효과는 관광 상품의 판매 이익을 증가시킬 것입니다. 이때 RMB를 견적으로 선택하여 수익을 높이거나 제품 판매 가격을 낮추어 더 많은 관광객을 유치할 수 있습니다. 환율이 하락할 때의 가격 전략. 위안화 환율 하락은 위안화 평가절하를 의미하며, 이는 제품 단가 상승을 의미한다. 이때 우리는 외화 시세를 이용해 수익을 늘릴 수도 있고, 위안화 시세를 이용해 더 많은 관광객을 유치할 수도 있습니다.

3. 국제 관광 시장 채널 전략

전통적인 판매 채널은 여행 공급업체, 여행 도매업체, 여행 소매업체로 구성된 느슨한 네트워크입니다. 채널 회원은 독립적으로 운영되며 자신의 이익과 손실에 대해 책임을 집니다. 연락을 하면 주로 판매 및 구매 조건을 흥정하고 협상합니다. 최근에는 판매 채널 시스템이 점차적으로 한 채널 구성원이 전체 채널 시스템을 주도하고 조직하며 통제하는 공동 채널 시스템으로 발전하고 있습니다. 채널 구성원 간의 협력을 강화함으로써 전체 채널 시스템의 수익을 향상시킬 수 있습니다. 채널동맹은 수직적 동맹과 수평적 동맹으로 나눌 수 있다.

(l) 수직적 공동 판매 채널

수직적 판매 채널은 여행 공급업체, 여행 도매업체 및 여행 소매업체로 구성된 완전하고 통일된 채널 시스템입니다. 수직적 공동판매 제도에는 두 가지 유형이 있는데, 하나는 기업주점의 수직적 공동판매 제도이다. 둘째, 계약에 의한 수직공동판매제도이다. 셋째, 경영중심의 수직공동판매체제이다. (2) 수평적 공동 판매 경로

수평적 공동 판매 경로는 동일한 링크에 있는 둘 이상의 여행 공급업체, 도매업체 또는 소매업체 간의 단기 또는 장기 공동 운영이거나 결합되어 하나의 형태를 이루는 것입니다. 수평적 공동 판매 채널이라는 새로운 운영 단위. 이 채널은 광고, 시장 조사 및 기타 작업의 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

4. 국제 관광 시장 홍보 전략

(l) 광고 홍보 전략

여행사는 일반적으로 국제 관광 광고에 대해 두 가지 옵션을 가지고 있습니다. 하나는 여행을 이용하는 것입니다. 대행사 내부 광고 부서는 광고를 수행하고 다른 하나는 광고 대행사에 광고 업무를 위탁하는 것입니다. 해외 여행광고는 언어, 교육, 문화 수준, 관습, 정부 규제 등의 차이로 인해 현지 광고 대행사에 위탁하면 원하는 결과를 쉽게 얻을 수 있습니다. 광고 대행사를 선택할 때 다음 사항을 고려해야 합니다. 광고 대행사의 배경. 광고대행사의 성격, 광고사업의 현황, 광고사업의 연혁 및 발전, 회사의 인사 및 고객, 사업목적 및 모델 등

광고 대행사의 역량과 경험.

광고 대행사의 평판. 여기에는 광고회사와 고객 간의 협력, 회사의 업무태도와 직원, 고객의 정신세계, 그리고 회사에 대한 대중의 인상과 평가 등이 포함됩니다. (2) 프로모션 전략

일부 국가에서는 프로모션 활동이 제한됩니다. 일부 국가의 법률에서는 라이센스가 있어야만 프로모션을 수행할 수 있다고 규정하고 있으며, 일부 국가의 법률에서는 도매 및 소매 거래에 대한 할인율을 엄격하게 제한하는 등의 문제가 있습니다. 여행사는 국제 관광 시장에 홍보할 때 이러한 제한 사항이나 규정을 미리 이해해야 합니다.

(3) 마케팅 홍보 전략

국제 마케팅 홍보에 직면하는 대중은 국가와 지역이 다르고 사회적, 문화적 배경이 다르며 언어, 관습, 그리고 라이프 스타일의 큰 차이. 따라서 국제 관광 마케팅 전략을 수립할 때 다음 사항에 주의를 기울여야 합니다.

여행사 및 관광 상품에 대한 외국 대중의 태도와 관광 소스의 경제적, 정치적, 사회적 조건을 이해합니다. 국가.

외국인이 자주 접하는 뉴스매체를 이해하고 활용하세요. 뉴스 미디어는 마케팅 및 홍보 커뮤니케이션에 가장 일반적으로 사용되고 가장 효과적인 방법이기 때문입니다.

당신이 전파하는 정보는 내용부터 형태까지 외국 대중의 언어, 문화, 관습에 부합하여 그들이 받아들일 수 있도록 하세요.

여행사의 필요와 가능성에 따라 현지 사회 발전을 지원하고 후원

국제 관광 시장 인력의 마케팅 환경은 국내 관광 시장 인력보다 훨씬 복잡하므로 인력에 대한 요구 사항도 훨씬 높습니다. 국제 관광 마케팅 분야에서 영업사원은 자신의 사람을 선택할 수도 있고, 시장이 위치한 국가와 다른 국가의 영업사원을 선택할 수도 있습니다.

채용

채용은 좋은 인적 판매의 기초입니다. 국제 관광 마케팅에 종사하는 영업사원은 국내 영업사원의 모든 자질을 갖추어야 할 뿐만 아니라 결정적인 의사결정, 시장 조사 및 문화 적응 능력도 갖추어야 합니다.

교육

여행사 영업사원, 국내영업사원 교육