어떤 회사를 운영하여 돈을 빨리 벌어요

"어떤 사업이 가장 수익성이 높습니까? 클릭합니다 < P > 부동산, 교육아, 자동차, 에너지, IT 디지털 제품이라는 것은 의심의 여지가 없다. 분명히 이런 대답은 무의미하다. 왜냐하면 대다수의 상인들이 이미 배에 타고 있기 때문에 다른 도둑배로 쉽게 전업할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 더구나 이런' 가장 돈을 많이 버는 장사' 는 단지 종업원들이 돈을 벌 가능성이 더 높아지는 것일 뿐이다. < P > 우리가 원하는 것은 이 문제의 현실적 의미다. 어떻게 하면 상인들이 그들이 종사하는 업종에서 남보다 더 많은 돈을 벌 수 있을까? 왜냐하면 이것은 모든 사업가들의 평생의 꿈이기 때문이다. < P > 이 질문에 대한 정답은' 자금이 빨리 돌아가는 장사가 가장 돈을 많이 번다' 는 것이다. 아니면, 같은 업종에서 당신의 자금 회전이 다른 사람보다 빠르면, 당신은 가장 돈을 벌 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언). " 사실 장사는 그렇지 않다. 일단 어떤 업종에 종사하면 대상 고객층이 고정된다. 이때 밤낮으로 생각하고 생명처럼 중요한 핵심 문제는' 어떻게 물건을 더 빨리 팔 수 있을까' 가 되어야 한다. 일주일에 한 번 돌아야 기업 경영의 근본 목적인 돈을 벌 수 있기 때문이다. 더 빨리 돌수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.

빠른 회전, 시대 지시. 상품 부족 시대,' 사재기' 는 큰돈을 벌었지만, 오늘 이렇게 하는 사람은' 바보근' 이다. 상품 과잉현금이 왕인 오늘날 가장 중요한 돈벌이 수단은 제품 교체 전에' 빠른 샷, 많은 샷' 을 하는 것이다. 그중 가장 효과적인 것은 저가격이다. < P > 과거에는 가장 효과적인 돈벌이 수단이 고가를 파는 것이었는데, 이는 이익률을 높이는 것이었다. 오늘날, 가장 두드러진 돈벌이 수단은 이미 저가를 파는 것으로 바뀌었다. 회전율을 높이다. 과거에는 이윤이 높았지만 결국 돈을 적게 벌었다. 왜냐하면 판매가 적기 때문이다. 오늘은 이윤이 낮지만 결국 돈을 많이 번다. 많이 팔기 때문이다. 가격전은 아직 깨우치지 못한 전통적인 이윤 모델을 따르는 다른 업체들의 이익을 손상시켰기 때문에 비난을 받았지만, 지폐의 가장 열렬한 추앙을 받았다는 데는 의심의 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) < P >' 회전 = 적립' 은 이 시대의 가장 중요한 상업적 특징이다. < P >' 번 = 회전' 은 이 시대에 점점 더 많은 폭부자들이 따르는 비즈니스 규범이다. < P > 물론 업종마다 회전 방식과 회전 주기가 다릅니다. 부동산은 몇 년 후에야 교차할 수 있고, 보온 속옷은 1 년 기한이며, 외식업계는 매일 여러 차례 전복률을 달성해야 하며, 월을 주기로 하는 업종은 더욱 헤아릴 수 없다. 생산성 향상, 비용 절감, 그랜시와 같은 회전 속도 향상, 브랜드 금량을 높여 구매를 자극하여 회전을 실현시킬 수 있다. 아름답게 평평하게 만들 수 있습니다. Dell 과 같은 제로 재고가 가능합니다. 레노버처럼 ERP 를 사용할 수도 있습니다. 간단히 말해서, "빠른 물고기가 느린 물고기를 먹는" 시대에, 당신은 열심히 노력해야합니다, 당신은 그것을 먹는 것을 꺼려해야합니다, 당신은 자금 회전율을 바꾸기 위해 뭔가를 해야 합니다. < P > 기업의 본질이 집행이라면 사업의 본질은 회전이다. 사실 집행과 회전율은 모두 일종의 기교이며, 기교는 천변만변이다. 그럼, 더 좋은 기교로 더 빨리 돌릴 수 있는 방법을 생각해봐, 미국 GE 의 잭. 웰치는 이 문제에 대해 생각하고 있고, 중국의 외딴 마을에서 말린 과과를 파는 노점상들도 이 문제로 어려움을 겪고 있다. 이러한 관점에서 웰치와 노점상들의 장사 본질은 같다. 그들은 같은 상업적 재능을 가지고 있으며, 또한 변함없는 비즈니스 난제에 직면하고 있다. < P > 그렇다면 저가를 제외하고 자금은 도대체 어떻게 더 빨리 돌릴 수 있을까?

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모래와 모래의 세계. < P > 보잘것없어 보이는 작은 사업들은 종종 상업세계에서 가장 큰 진리를 담고 있다. < P > 대만 Acer Computer 회장 시진영은 어린 시절 어머니가 오리알과 문구를 파는 것을 도왔다. 오리알 3 원 1 근은 3 각만 벌 수 있고, 이윤의 1% 에 불과하며, 변질되기 쉬우며, 제때에 팔지 않으면 망가져 경제적 손실을 초래할 수 있다. 문구의 이윤이 높아서 1 원짜리 장사를 하면 적어도 4 위안을 벌 수 있고, 이윤이 4% 를 넘고, 문구가 진열되어 있으면 나쁘지 않다. 문구를 파는 것이 오리알을 파는 것보다 돈을 버는 것 같다. < P > 하지만 사실, 시진영은 나중에 오리알을 파는 것이 문구를 파는 것보다 훨씬 더 많이 번다고 경험에 대해 이야기했다. 오리알은 이윤이 얇지만, 최대 이틀에 한 번 회전한다. 문구는 이윤이 높지만, 때로는 반년, 심지어 1 년 동안 팔 수 없어, 원가를 쌓을 뿐만 아니라, 이윤은 이자에 의해 더 일찍 부식되었다. 오리알은 이윤이 얇고 많이 팔리기 때문에 이윤이 회전이 느린 문구보다 훨씬 크다. Shi zhenrong 은 나중에 오리 계란 판매 경험을 매크로에 적용 했습니까? ,' 박리다판매 모델' 을 세웠다. 즉, 제품 판매가격은 동업자보다 낮게 책정됐다. 이윤은 낮지만 고객량은 증가하고, 자금회전은 빠르며, 재고는 적고, 경영비용은 크게 낮아져 실제 이익은 동업자보다 크다. < P > 시진영 모자가 오리알을 파는 문도 뒤에는 상업의 보편적인 정리가 있다: 자산수익률 = 이익률 × 회전율. 소년 시진영의 상업적 재능은 그가 이익률과 회전율을 동시에 고려할 수 있다는 것을 보여준다. < P > (2) < P > 그러나 많은 중국인들은 이런 상업적 재능이 없다. 그들은 종종 "어떤 사업이 가장 돈을 많이 벌는가?" 라고 물어본다. 의심할 여지없이 그들은 모두 이익율에 눈을 뜨고 회전율을 간과했다. 즉 이윤공간이 큰 프로젝트 (업종) 에 집중했다. 그러나 이윤율이 큰 프로젝트는 가격이 비싸서 회전이 느려지는 경우가 많은데, 이 때 자금이 양성적이고 빠르게 회전하지 않으면 단말기 소매상 자체가 재고에 눌려 죽을 뿐만 아니라 전체 산업 사슬에도 위기가 발생할 수 있다. < P > 호백권 시대의 낙백씨는 이런 재난을 당한 적이 있다. 1997 년 호버권은 젤리 시장에서 한 몫을 나누기로 결심했다. 8 월 로베르씨 젤리 상장 초기 시장 반응이 정말 뜨거웠는데, 판매 채널이 급호했다: 주문하라! 물건을 요구하다! 1998 년 설날 전후로 시장은 광란의 정점에 이른 것 같은데, 한 성은 왕왕 수십 개의 차피 땅을 요구한다. 호백권은 머리가 뜨거워져서 즉시 생산능력을 확대하고 생산라인은 2 개에서 4 개, 6 개, 8 개로 늘어났다. 생산라인에 있는 48 대의 기계가 모두 설치되었을 때, 단말기가 갑자기 체재를 전면 선언했다! 원래의 낙백씨 젤리는 모두 채널에 붐벼서 소비자의 손에 닿지 않았다. 정상적인 자금 회전이 이루어지지 않아, 러버씨는 곧 달콤한' 젤리 소용돌이' 에 빠졌고, 시장은 빠르게 무너졌다. 수억 자금, 혈본은 돌아오지 않는다.

왜 이런 일이 발생합니까? < P > 분명히 이것은 또 다른 버전의' 맥주 게임' 이다. 유명한' 맥주 게임' 은 산업 체인 전체의 자금이 어떻게 재고에 쌓여 잘 돌아가지 않는지 잘 알려준다. < P > 소매상은' 애인맥주' 가 잘 팔리는 것을 발견하고 일주일에 한 번 도매상에게 보고하는 요량량을 늘렸다. 그러나 도매상이 제조업자에게 추가 선적을 요구하면 4 주 후에야 만족할 수 있다 (제조업자가 생산을 확대하는 데 시간이 걸리기 때문). 이에 따라 소매상들은 이 기다림 5 주 동안 끊임없이 애타게 요물을 늘렸다. 이 시점에서 도매상은 단말기가 잘 팔리는 것으로 착각하기 때문에, 그는 머리열이 두 배로 증가하여 제조업자의 요량으로 확대될 것이며, 이때 제조사들도 초조하게 단말기가 잘 팔리고 있다고 생각하여 생산능력을 크게 확대하고 생산량을 늘렸다. 전체 산업 체인은 한 단계씩 확대된 잘못된 메시지에 의해 뜨겁게 자극되었다. 마지막에 물건이 대량으로 터미널에 눌렸을 때 소매상들은 시장의 실제 수요를 발견할 수 있는데, 뜻밖에도 자신이 산더미처럼 쌓인 재고의 극히 일부만을 발견할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이때 그는 갑자기 물건을 요구하지 않을 것이지만, 도매상들의 재고는 이미 몇 배나 증가했으며, 제조사들은 여전히 밤낮으로 끊임없이 생산을 가속화하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상) < P >-최종 결과는 전체 산업 체인의 유동성이 끔찍한' 침몰자본' 으로 바뀌고, 아무도 원하지 않는' 죽은 상품' 이 되어 회전할 수 없고, 제조사, 상가, 모두 손해를 보는 것이다. < P > 낙백씨 젤리의 패는' 정보 단계적 확대' 효과로 인한 재고 잔고에 패했다. < P > 같은 이유로 중국 가전업계가 애통하게 되었다. 24 년 전국 에어컨 재고가 8 만 대를 넘었고, 전체 업종 재고가 침전된 자금이 12 억원 이상이어서 이런 재고가 대량의 기업 자금사슬이 끊어질 수밖에 없다는 예측이 나왔다. 그렇지 않다면, 24 년 에어컨 브랜드는 23 년보다 9 개 가까이 줄었고, 도산된 각 브랜드 뒤에는 수많은 리셀러들이 매장되었다. 그래서 아름다움은 "차라리 적게 팔고, 재고가 많지 않다" 는 말을 신봉한다. "

재고가 많으면 자금 회전이 느려집니다.

재고가 더 많으면 자금 회전이 꿈이다. < P > (3) < P > 우리는 서로 다른 사업의 본질이 사실상 같다고 생각한다. 시진영이와 마찬가지로 호백권에도 마찬가지다. 바로 혼란한 표상을 통해 회전의 본질을 잡는 것이다. 그러나 대다수의 사람들은 회전율에 대해 또 이렇게 무관심하여 권위 있는 전문가 정효화까지 여러 차례 큰 소리로 외쳤다. "대부분의 기업들이 가장 쉽게 간과할 수 있는 문제이지만, 바로 매우 중요하거나 심지어 치명적인 문제이다!" < P > 오늘, 자금 회전율의 경쟁이 이미 현대 상업 경쟁의 핵심이 되었기 때문에, 너는 항상 정신을 차리고 알아야 한다. 첫째, 너는 매일 창고에 누워 잠을 잘 수 있는 돈이 얼마냐? 재고 자금의 유효 활용도는 얼마입니까? 둘째, 당신의 자금은 매년 몇 번이나 회전합니까? 일주일에 한 번, 당신의 수익은 얼마나 됩니까? < P > 한마디: 어떻게 하면 당신의 자금을 더 빨리 돌릴 수 있습니까? 이것은 이미 역사적인 명제가 되었다.

7 일 한 번의 초고속 재고 회전율로 돈을 크게 벌었다. 재고가 7 일이 넘으면 제품이 즉시 처분됩니다. "IT 제품은 항상 가격이 하락하고 있습니다. 만약 화물이 3 개월 동안 팔리지 않았다면, 그것은 손실이다. 7 일 동안 팔면 최고의 가격과 최고의 이윤을 팔 수 있다. "

회전율은 속도에 신경을 쓴다. 육지에서 가장 빠른 것은 자기부상열차이다. < P > 속도도 바로 웅도 삼포의 가장 매혹적인 절살비법이다. 설립 3 년 만에 난징에 본사를 둔 웅도 3 포는 화동에 35 개 지점을 보유하고 있으며 매출은 25 억원에 달하며 중국 최대 IT 소매 매장이 됐다. 24 년 7 월 7 일 소매액이 1 억 2 만원을 넘는 업계 기적을 창조했다! 절진을 타고 모든 어리석은 경쟁자들을 멀리 뒤로 내던졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) < P > 웅도 삼포가 과연 어떤 방법으로 경쟁사보다 더 빠른 회전을 달성했을까?

전통적인 컴퓨터 도시가 전 세계에 퍼져 있다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그들은 모두 웅도 3 포의 가장 큰 경쟁자이다. < P > 하지만 컴퓨터 도시가 채택하는 모델은 종종 임대제이다. 즉, 컴퓨터 도시는 장소만 제공하고, 제품과 물류는 임대한 리셀러가 자체적으로 해결한다. 이런 모드에서 혼자 싸우는 각 리셀러들은 규모 효과를 형성하기 어렵고 물류에 있어서도 발언권이 부족하다. 흩어진 경영은 결국 제조업체, 컴퓨터 도시, 리셀러, 소비자의 이익을 모두 진정으로 만족시키기 어렵게 한다. < P > 와 웅도 삼포와는 달리 자신을 대형 단말기 소매상으로 포지셔닝하고 매장 전체를 스스로 운영한다. 웅도 삼포가 이런 위치를 선택한 것은 여러 해 동안 월마트, 까르푸, 국미, 쑤닝 등을 대표하는 강세 채널이 품질과 신용의 브랜드 상징이 되어 단말기 시장에 큰 호소력과 영향력을 가지고 있기 때문이다. 마찬가지로 IT 업체들이 화동 시장에 진출하려면 웅도 3 포 35 개 강세 체인매장이 중점 시장의 거대한 통제력을 발휘할 수 없다. 이때 제조업자는 이미 다른 선택의 여지가 없으니, 시장에 진출하려면 반드시 웅도 삼포에 들어가야 한다. < P > 전략적 포지셔닝이 다르면 규모 효과가 달라지고, 결국 웅도 3 포가 얻은 규모 이익은

① 제조업체의 공급량이 크고 가격이 낮다는 것이다. 이것은 웅도 3 포가 경쟁사보다 낮은 가격으로 회전을 가속화하는 가장 중요한 조건이다.

② 더 유리한 회계 기간. 현금 보유량이 크게 증가하고 현금 회전율이 더욱 양성됩니다.

③ 제품 구매. 거대한 판매량으로 인해 제조업자들은 웅도 3 포가 신제품을 독점적으로 판매할 수 있게 되었다.

④ 제품 특별 공급. 웅도 3 포가 공장에 커스터마이징한 특유의 제품. < P > 이러한 이익, 전통적인 컴퓨터 도시의 판매상들은 모두 얻을 수 없다. 그들의 제품이 팔리지 않을 때, 웅도 삼포들은 이미 몇 번이나 회전했는지 모른다. < P > 정책 입안자의 전략적 포지셔닝이 다르기 때문에 두 형식 모두 완전히 다른 운명을 가지고 있습니다.