전통문화대전망 - 전통 미덕 - 40 년이 지났는데 왜 국내 헬스장에서 돈을 벌기 힘들까요?
40 년이 지났는데 왜 국내 헬스장에서 돈을 벌기 힘들까요?
김길새는 2005 년에 설립되었다. 절정기에 40 여개 도시에 400 여개 매장을 보유하고 있으며 65,438+0,000 명의 직원과 200 만 명이 넘는 회원을 보유하고 있다.
앞서 김길새는' 조기 상환이 너무 많다' 는 등의 이유로 남경시 시장감독국에 의해 언담된 적이 있다. 이에 앞서 2020 년 초 이 브랜드는 직원 임금 체납이 드러났다.
중국 최초의 헬스장은 1980 년대로 거슬러 올라가 에어로빅과 에어로빅실이 등장했습니다. 2000 년 이후 헬스장은 잠시 폭발했다.
중국 상업산업연구원에 따르면 20 19 년 전국 일선 및 신일선 도시 헬스장은 거의 2 만 8000 명, 회원 879 만명, 시장 규모 337 억원에 육박했다.
시장 규모는 크지 않지만, 민중의 헬스 의식이 끊임없이 상승하여 이 트랙에 큰 상상력의 공간을 주었다. 한편, 요 몇 년 동안 문을 닫고, 문을 닫고, 문을 닫고, 자신을 팔았다는 소식은 끊이지 않는다.
이것은 매우 사려 깊습니다: 오프라인 체육관에 무슨 일이 일어 났습니까? 이것은 여전히 좋은 장사입니까?
1928, 미국 샌프란시스코, 한 14 세 소년이 신체적인 이유로 학교를 그만두었다. 이듬해, 그는 어머니에게 미국 영양학 개척자 폴 프라하의 헬스와 영양에 관한 강연을 들으러 끌려갔다. 이후 설탕을 끊고, 나쁜 생활 방식을 바꾸고, 음식을 개선하고, 정기적으로 운동을 하기 시작했다.
8 년 후, 그 소년은 캘리포니아 오클랜드에 미국 최초의 헬스장을 열었다. 그의 이름은 잭 라니였고, 나중에 그는 미국에서' 헬스의 아버지' 라고 불렸다.
이것은 헬스장 사업의 시작이다.
1980 년대에 중국에 헬스장이 나타났다. 40 년 동안 국내 헬스장은 다음 세 가지 주기를 거쳤다.
너무 빨리 뛰어도 다 좋은 것은 아니다.
삼체 운동에 따르면 20 19 년 우리나라 헬스인구 보급률은 4.9%, 영국은 14.9%, 미국은 20.3% 에 불과했다.
저침투성은 국내 헬스업의 발전을 제약하고 국내외 헬스업 비즈니스 모델의 본질적 차이를 더욱 초래했다.
상인 증권에 대한 자료에 따르면 미국에서는 헬스업계의 이윤 구성이 대부분 식품, 보충제, 다이어트 소비, 의류 설비 등에 의존하고 있다. 그리고 장소+코치의 비율은 작지만 중국에서는 정반대다. 이윤은 주로 장소와 코치에 의해 추진된다.
구체적으로 헬스장 업무에 이르면 국내 헬스장의 주요 수입원은 회원 카드 판매, 사교교육 과정, 물 등 세 부분으로 나뉜다. 이 가운데 회원 카드 판매는 연카드, 계절카드, 월카드, 부속 카드 등 다양한 제품으로 세분화되고 있으며 사교수업에는 수영수업, 요가수업, 집단체조 등이 포함돼 있어 물바가 매출의 비중이 상대적으로 작다.
회원카드+사교육' 은 주요 수익원이고, 연간 회원카드 예매+사교포장 판매는 매출의 핵심 수단이다.
이런 상업 모델에서 한 헬스장이 현금 흐름을 유지하는 능력은 판매 수준과 직결된다.
대부분의 사람들의 인상에 따르면 헬스장은 한 번에 1 년 이상 사용자에게 비용을 청구할 수 있다는 것은 매우 수익성이 높은 사업인 것 같지만 사실은 그렇지 않다. 두 가지 이유가 있습니다.
첫째, 헬스장은 중자산 운영 모델이다. 임대료, 장비 임대 및 유지 보수 비용, 유틸리티 요금, 수동 관리 비용 등 , 최근 몇 년 동안 상승 추세를 보이고 있습니다.
둘째, 헬스장의 일상적인 운영은 예매회원카드와 포장판매 사교육 모델의 현금 흐름에 지나치게 의존하고 있다. 통주의 한 헬스장에서 회원고문으로 일하는 조뢰는 그의 헬스장 월 비용은 약 20 만 원 정도이며 매달 평균 수익 (회원 카드 예매+개인수업) 도 이 수준이라고 말했다.
매달 수지가 균형을 이루는 상황에서 이미 판매된 회원 수와 사교육은 앞으로 일정 기간 동안 소화되지 않아 사실상 헬스장의 부채를 구성한다.
이는 헬스장이 신입 회원의 증가량, 노회원의 갱신율, 사교교과정 취소 주기를 줄일 수 없게 되면 벼랑 끝으로 향할 가능성이 높다는 뜻이다.
"캘리포니아 헬스의 몰락은 전통 헬스장 시장 전체의 쇠퇴의 시작이다." 헬스업계의 전 직원인 Marco Lin 이 시가목록에 대해 말했다.
20 16 년 7 월, 1996 에 창설된 캘리포니아 헬스홍콩 본부가 금융위기에 빠졌다. 얼마 지나지 않아 베이징 지사는' 통일콘텐츠 정돈' 이라는 이유로 중단되었다가 결국 도산했다.
전통 헬스장 시장의 쇠락은 이미 조짐이 있다. 중국 상업산업연구원에 따르면 20 10 부터 20 13 까지 중국 헬스클럽 수가 거의 정체됐다.
더욱 잔혹한 자료는 중국 산업정보망 통계에 따르면 20 13 년 전국 80% 의 상업헬스클럽이 기본적으로 유지나 손실 상태에 처해 있다는 것이다. 언론 보도에 따르면 2002 년경 헬스장 업계의 총 금리는 40% 에 달했다.
10 년 동안 헬스장 장사가 돈벌이에서 돈벌이로 바뀌었다. 뿐만 아니라 20 15 정도 짧은 회복 끝에 전통 헬스장이 다시 내리막길을 걷고 있다. 무슨 일이야?
20 10 부터 시대 발전의 주축을 따라 몇 가지 단서를 찾을 수 있습니다.
1 및 20 10 이전 업계의 맹목적인 확장과 경쟁이 다음 몇 년 동안의 주요 멜로디가 되었습니다.
2.20 14 이후 임대료와 인건비가 상승하기 시작하면서' 업계 경쟁+비용 상승' 이 전통 헬스장의 두 가지 주요 경영 난제로 떠올랐다.
3. 20 16 부터 낙코, 슈퍼오랑우탄, keep 가 자본과 새로운 모델을 가지고 시장에 진출해 전세 비용이 다시 크게 올랐다.
업계 경쟁+비용 압력+신종 충격이 전통 헬스장에 깔린 세 개의 큰 산이 되었다.
이런 무거운 짐이 끊임없이 겹쳐 있는 업계의 진화 경로는 업계의 체이다. 20 16 이후 캘리포니아 헬스, 파랑새 헬스, 웨일스 헬스, 호사 헬스, 금새 등 업계 유명 브랜드들이 다양한 수준의 어색함에 빠졌다. 그들은 자기 매각을 추구하거나 현금 흐름이 고갈되어 어쩔 수 없이 쓰러질 수밖에 없다.
그들의 어려움은 심지어 도산까지 관리 부실을 탓할 수는 없다.
전통 헬스장이 지나간 40 년 동안 문을 닫고 다시 태어나는 것이 정상이다. 이 업종의 사람들은 헬스장을 운영하는데, 위치는 높고 낮으며 규모는 크고 작다. 직영이나 가맹을 통해 규모를 계속 확대하는 것도 있고, 생각도 하지 않는 것도 있다.
하지만 어쨌든 헬스장 업무의 핵심 비즈니스 모델은 변하지 않았다. 즉, 주로 예매 연카드 및 포장판매 사교과정을 통해 현금 흐름을 얻어 헬스장의 일상적인 운영에 쓰인다.
업계 초기에는 입장 시기가 가장 큰 경쟁력이었고, 이런 운영 모델은 효과적이었다.
시간이 지남에 따라 전통 헬스장은 필연적으로' 경쟁 심화-동질화-저가경쟁-판매 1 위-이윤압축-업계 셔플' 의 연쇄함정에 빠질 수밖에 없다. 더욱이 중자산운용의 업종인 만큼 크게 오른 집세와 인건비도 직시해야 한다.
돈을 벌지 않고 심지어 적자도 이미 정상적인 상태가 되었다.
Marco Lin 은 재정적으로 전체 업종의 경영상황을 보면 보수적으로 90% 이상의 헬스장이 모두 적자라고 추정했다.
현금 흐름을 지속적으로 얻는 능력은 한 헬스장 운영을 측정하는 중요한 기준이 되고, 한 헬스장이 현금 흐름을 유지하는 능력은 판매 수준과 직결돼 판매능력이 기존 헬스장의 핵심 경쟁력이 되고 있다. Marco Lin 에 따르면, 이것은 심지어 판매 서비스를 전문으로 하는 회사들까지 탄생시켰다.
오랜 옛날부터 업계의 비리 풍조가 한때 매우 소란스러웠다. (윌리엄 셰익스피어, 업종, 업종, 업종, 업종, 업종, 업종) 몇 년 전, 일부 위법 행위는 심지어 장소를 임대하고 설비를 구입한 후 예매를 통해 비용을 회수하고 돈을 돌려 달아났다.
"많은 대규모 헬스장 주인은 사실 헬스장에서 돈을 버는 것이 아니라 미리 받은 현금 흐름으로 주식을 만들고, 다른 장사를 하고, 모든 것을 하면 할 수 없는 헬스장은 도산한다." 임서호는 시가리스트를 알려주었다.
마찬가지로, 서비스 능력이 판매 수준에 위치하게 되면 결국 사용자의 헬스 경험에 영향을 미치고 이용률이 낮아 악순환이 형성된다는 점도 간과할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스)
20 16 은 많은 스포츠 업계 인사들이' 스포츠 산업 발전 원년' 이라고 부른다. 헬스장 업계에 초점을 맞추고, 올해 정책에서 기업, 투자자에 이르기까지 다음과 같은 특징을 보이고 있다.
1, 정부는 헬스 업계의 2 차 발전을 장려하는 여러 가지 전략 문서를 내놓았다.
2. 사교 스튜디오, 부티크단 스튜디오,' O2O 플랫폼+장비 운동' 을 주체로 하는 신형 헬스장이 갑자기 튀어나온다.
자본은 큰 열정으로 헬스 트랙에 쏟아졌다. 중국 국제 스포츠 투자 융자 보고서' 에 따르면 20 16 년 전 3 분기 헬스창업사 * * * 는 29 개 투자융자 활동을 완료했으며 20 여개 회사가 수천만 달러를 융자했다.
정책이익, 자본지원, 모바일 인터넷, 신소매 등 새로운 종들이 집단으로 전통 헬스장에 충격을 주고 있다.
그들은 서로 다른 개념, 다른 생각, 다른 패턴을 가지고 있지만, 그들은 같은 목표를 가지고 있다. 즉, 올라가거나, 변하거나, 고지식한 헬스장 시장에서 혈로를 죽이는 것이다.
특히 사교 스튜디오는 개인 코치 과정을 핵심 서비스로 제공하고 있으며, 장소는 일반적으로 유산소, 기계구, 자유력 구역, 휴게소 등이 설치되어 있다. 부티크단 스튜디오는 단일 유형의 유료 그룹 수업을 핵심 서비스로 제공하는 헬스 스포츠 공간으로, 일반적으로 경기장 내에 단체연습실을 배치한다. 요가, 운동자전거, 권투 등 전형적인 단체수업.
또 O2O 플랫폼+기구 운동을 핵심 서비스로 하는 헬스 스포츠 공간이다. 이 장소는 일반적으로 유산소, 기구 구역, 자유력 구역, 휴게소 등이 설치되어 있다. 인터넷 헬스, 24 시간 무인관리, 전세월, 월간 소비 등의 개념을 중점적으로 소개했다.
이러한 모델의 경우 시장 가치 목록은 다음과 같이 비교되어 보다 직관적으로 이해할 수 있습니다.
사교작업실은 전통 헬스장의 포켓판과 더 비슷하지만 사교과정에 더 중점을 두고 서비스의식을 높인다. 그러나 규모가 작기 때문에 비용이 절감되고 현금 흐름도 줄어 본질적으로 전통 헬스장과 같다. 우리는 이 문제를 그다지 토론하지 않는다.
부티크단 스튜디오를 포함한 새로운 헬스장의 진화는 주로 유료 모델인' 새해 카드 전복, 회원고문 없음', 헬스 내용-트랙 세분화, 헬스 시간-24 시간, 시분할 예약에 집중한다.
사용자의 요구로 볼 때, 전통 헬스장은 본질적으로 장소와 운동기구를 임대하는 사업이다. 이런 조잡한 비즈니스 모델은 선택권을 사용자에게 완전히 넘겼다. 예매 회원 모드에서는 사용자가 오지 않고 헬스 빈도가 높지 않아 전적으로 자신에게 달려 있어 업계 전체의 수면 사용자 비율이 높아지고 회원 갱신율이 낮아졌다.
단 수업과 사교 위주의 새로운 모델도 사용자에게 선택권을 주지만, 그들은 수요를 나누어 장소, 시간, 가격, 내용을 작은 모듈로 나누어 사용자가 필요에 따라 자유롭게 조합할 수 있도록 한다.
다시 말해서, 사용자의 요구는 본질적으로 변하지 않았습니다. 전통적인 종이든 새로운 종이든, 단지 사용자에게 어디서 연습하고 어떻게 연습하는지를 알려주는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 차이점은 전통 헬스장은 전자에 더 많은 관심을 기울이고, 새로운 종은 후자에 더 많은 관심을 기울인다는 것이다.
이 경우, 전통적인 헬스장보다 새로운 헬스 공간은 판매 구동보다는 운영 구동이 더 많다. 결국 그룹 교과 내용, 사교교육 멘토, 온라인 수단에 의해 운영이 실제로 지원되며,' 콘텐츠가 사용자를 끌어들이는 온라인 수단-고객 확보-사교교육 서비스 수준 점도 증가' 의 폐쇄 루프로 요약될 수 있다.
비즈니스 모델에서 새로운 헬스 운동은 실제로 매장지와 운동기구로, 교과 내용의 건설을 확대하고, 세밀한 운영에 더 많은 관심을 기울이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 스포츠명언)
동시에, 제 시간에, 차당 지불 모드에서 코치는 실제로 많은 압력을 받고 있습니다. 이는 사용자 보유 및 갱신 비율과 직접적으로 관련이 있습니다.
그래서 현재 헬스장 업계의 가장 본질적인 변화는 핵심 경쟁력이 판매 수준에서 교과 내용과 감독의 전문성과 서비스 능력으로 바뀌는 것을 볼 수 있다.
전통 헬스장은 불가피하게 새로운 종의 전환과 코치 유실 압력에 직면해 있다.
한편,' 어디로 가서 연습하라' 와' 어떻게 연습하라' 라는 두 가지 원시적 수요를 보면 현재 새로운 헬스 공간은 헬스백백에게 더 매력적이다. 그들에게는' 연습 방법' 이 더 높은 우선 순위이지만 부지 크기와 설비는 그다지 중요하지 않다.
하지만 헬스 경험이 많은 사람들에게는 수요 우선 순위가 정반대일 수 있습니다. 전통 헬스장에서 열심히 노력하는 사용자여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
그래서 본질적으로 전통 헬스장과 새로운 종의 관계는 경쟁보다 훨씬 크다. 전통적인 헬스장 사업은 섹시하지는 않지만 사라지지 않는다.
물론, 전통적인 헬스장은 여전히 변화가 필요하다. 서비스가 계속 판매에 위치하게 되면 이 내리막길은 끝이다.
임서호와 조뢰는 가명이다. ) 을 참조하십시오
참고
1. 덕근연구원' 2065 438+09-2020 중국 헬스시장 발전 백서';
2. 만리장성은 슈퍼오랑우탄: 헬스장의 소매혁명으로' 헬스 도박' 의 새장, 만리장성증권을 깨뜨렸다.
3. "헬스 블루하이 천돛 경기, 수요는 백억 시장을 추진한다", 광대증권;
경기 중 중국 휘트니스 산업, 투자 증권;
5. "이번 겨울에 헬스장은 문을 닫았습니까? 업계의 20 년 무언의 규칙을 폭로하여 창업을 해결하다.
6. "30 년 후, 국내 헬스장은 겨우 돈을 벌었다." 중국상이 장막을 운영하고 있다.