4 대 사례, 샤오홍슈, 의류 브랜드 해체 방법, 폭금 촉진.

샤오홍슈 공식 자료에 따르면 2022 년 상반기에는' 입고' 에 대한 노트가 3000 만 개에 달하며 역내 의류 콘텐츠 검색은 전년 대비 53.42% 증가했다. 작년 한 해에만 의류 관련 내용이 240% 이상 증가했다. 샤오홍슈 (WHO) 는 젊은이들의 생활방식의 집결지와 소비 결정의 플랫폼으로서 의류 브랜드에 없어서는 안 될 배치 입구가 되었다. 플랫폼이 빠르게 성장할 수 있는 새로운 기회에 직면하여 의류 브랜드는 어떻게 추세를 파악하고, 게임을 정확히 하고, 의류 마케팅의 새로운 구도를 열어야 합니까? 9 월 15 일, 탁르 상업부능 강사 고소리, 샤오홍슈 마케팅 전문가 첸등 현장에서' 샤오홍슈 의류 브랜드 마케팅 레이아웃' 을 강의하며 업계 트렌드 통찰력, 양질의 사례 분석, 마케팅 게임 실습 등을 중심으로 의류업계 마케팅의 새로운 플레이에 대해 심도 있게 논의했다. 우리도 생방송 수업의 정수를 정리해 두 번째로 공유했다. 건품이 꽉 찼으니 소장을 건의합니다. 드로어 디지털 비디오 번호에 오신 것을 환영합니다. 동영상 생중계를 확인하세요. 의류 내용의 추세를 탐구하고, 정확한 통찰을 얻어 브랜드가 성장 배당금을 잡는 데 도움을 준다. 의류 브랜드는 왜 샤오홍슈 배치를 해야 합니까? 이 질문에 답하기 위해서는 먼저 샤오홍슈 플랫폼 특성과 군중 특징을 이해해야 한다. 샤오홍슈 (WHO) 는 잔디를 심는 플랫폼이며, 내용은 진실, 유용성, 이타성이 특징이다. 이와 함께 샤오홍슈 콘텐츠 형식도 풍부하다. 그래픽, 문자, 비디오, 착용 공식, OODT 의 풍부한 콘텐츠 생태계는 모든 사람의 의사 결정 요구를 충분히 충족시킬 수 있습니다. 공식 자료에 따르면 이미 8 1% 의 사용자가 샤오홍슈 상에서 잔디를 재배하는 데 성공한 것으로 나타났다. 일반적으로 사용자들은 다양한 플랫폼을 통해 다차원 브랜드 정보를 접하지만, 샤오홍슈 가는 것은 사용자의 의사결정 순간이기 때문에 브랜드는 비즈니스 레이아웃의 필수 요소입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 특히 대촉진 노드에서는 샤오홍슈 종초 속성이 더욱 두드러진다. 샤오홍슈 쌍십일 패션류의 수색열이 작년 일상생활보다 눈에 띄게 상승했다. 카테고리 측면에서는 패딩, 스웨터, 스카프 등 기본 아이템에 대한 잔디 심기가 가장 강하고 베이지색 스키니 팬츠, 마틴 부츠도 인기 있는 제품입니다. 따라서 의류 브랜드에 있어 샤오홍슈 레이아웃은 두 가지 중요한 의미를 지닙니다. 즉, 변화의 관점에서 볼 때, 샤오홍슈 () 는 구매 의지가 높은 정밀 사용자를 대량으로 보유하고 있으며, 동시에 샤오홍슈 의류 업계의 큰 확률 폭발, 롱테일 효과, 폭약 제품 제작의 장점도 분명합니다. 브랜드의 관점에서 볼 때, 샤오홍슈 브랜드 이미지와 브랜드 입소문을 형성하는 자연스러운 장점을 가지고 있어 다른 브랜드와의 차별화를 부각시키고 정확한 팬 집단을 동그라미하고 브랜드 발언권을 높이는 데 도움이 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 잔디 심기, 노출, 가루, 전환, 의류 브랜드의 4 대 마케팅 통점을 직격하다. 빨간 책에 입주한 후, 의류 브랜드는 어떻게 사람들과 정확하게 대화하고 성장 비밀번호를 얻어야 합니까? 생방송 시간에는 마케팅통점 1 이라는 네 가지 의류 브랜드 마케팅의 일반적인 문제점을 열거했습니다. 단순히 풀을 심어서 마케팅 효과를 알아차리기 어렵다. 왜 돈을 쓴 후에 효과를 볼 수 없습니까? 왜 나는 이야기가 생겼는데, 판매량이 여전히 낮습니까? 폭발이 잔디 심기의 성공을 의미하는 것은 아니기 때문이다. 샤오홍슈 플랫폼에 대한 서비스 경험과 심층 관찰을 바탕으로 지역사회의 폭발적인 문장 논평에서 콘텐츠 초점이 집중되지 않는 것으로 나타났습니다. 분명히 이 브랜드는 티셔츠를 판매하고 있지만, 블로거의 얼굴값, 액세서리, 가방 등을 주목하고 있다. 사용자 상호 작용 잔디의 출처는 브랜드 자체가 홍보하는 제품이 아니다. 따라서 한 브랜드에 문장 폭약이 있을 때 반드시 잔디를 심고 성공하여 브랜드에 판매를 가져올 수 있는 것은 아니다. 특히 계절성 제품에는 마케팅의 효율성이 중요하다. 제때 폭금 문장 효과를 발견하지 못하면 마케팅 리듬에 영향을 미칠 수 있다. 마케팅 통증 2. 트랙은 경쟁이 치열해서 샤오홍슈 들이 카테고리 사람들의 마음을 사로잡아 마케팅을 하기 어렵다. 브랜드 측이 쉽게 접할 수 있는 문제 중 하나는, 많은 노트를 썼는데, 왜 카테고리 아래의 최상위에서 자신의 노트를 찾을 수 없는가 하는 것이다. 아이템' 스커트' 를 예로 들면 검색 결과 페이지는 모두 호평 노트, 676 만개 노트, 773 만개 상품입니다. 특히 경쟁이 치열한 트랙에서 폭발적인 문장 출연은 자연스런 쇼일 뿐 브랜드가 공격하고자 하는 군중 명단에 나오기 어렵다. 특히 표준제품을 만드는 일부 브랜드는 인심을 사로잡아야 시장 점유율을 높일 수 있다. 마케팅통점 3: 브랜드 이미지는 형성하기 어렵고, 높은 인지도 팬들은 고객 명단이 높고 의사결정이 어려운 브랜드 (예: 대중 디자이너 브랜드, 외국 브랜드 등) 를 쌓기 어렵다. , 팬들을 끌어들여 브랜드 정체성과 신뢰성을 높이는 것은 브랜드의 차별화된 이미지를 형성하는 중요한 부분이다. 하지만 샤오홍슈 사용자들은 사실 심미가 까다롭고 스타일도 다르다. 동시에 기업 자체가 끌어들이는 트래픽도 제한적이다. 경쟁이 치열한 트랙에서 브랜드 이미지를 만드는 방법, 사용자를 감동시키고 팬으로 전환하는 방법, 브랜드 진지를 운영하는 방법, 프로페셔널호는 의류 업계 마케팅의 난점 중 하나다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어, 지난 몇 년 동안 웨이보 의류업계에서 배당금을 선점한 브랜드는 팬들을 경영하고 신상품을 발표한 후에도 계속 운영해 팬들을 유지함으로써 웨이보에 대한 티몰 유도를 실현하고 있다. 우리는 샤오홍슈 신흥 의류 브랜드의 다음 보너스 기회라고 판단한다. 마케팅 통증 4: 점포 배액이 어렵고 매출이 증가하기 어렵다. 샤오홍슈 배치 전자상판 이후 업무 판매의 변화는 플랫폼 스테이션 내에서 직접 실현될 수 있다. 하지만 대부분 샤오홍슈 개점 상가들이 직면한 공통된 어려움 중 하나는 샤오홍슈 개점 문턱이 낮지만 점포 유량을 늘리기는 어렵다는 점이다. 샤오홍슈 전자상가 판이 눈에 잘 띄지 않아 사용자의 구매 마음이 다른 전자상거래 플랫폼에서 더 많아 샤오홍슈 변신이 더욱 어려워졌습니다. 특히 내용 기반이 없고 입소문도 가라앉지 않은 새 가게들은 더욱 그러했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일렉트릭, 일렉트릭, 일렉트릭, 일렉트릭, 일렉트릭, 일렉트릭) 전반적으로, 이러한 통증들은 모두 하나의 핵심 문제, 즉 정확한 유량 획득을 가지고 있다. 그리고 우리는 입찰 트래픽이라는 출발점에서 위의 문제를 해결할 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다: (1) 의류 산업은 다른 범주에 비해 CTR 이나 CPE 의 입찰 흐름이 낮고 초폭품의 저비용 건설에 더 유리합니다. 입찰유량은 자연폭발문의 읽기 비용이 낮지는 않지만, 입찰유량은 매우 정확하고 고심합니다. 특히 검색유량의 양질의 내용은 노출을 지속적으로 확대해야만 폭문의 가치를 극대화할 수 있습니다. 경매유량은 양질의 노트의 생명력을 잘 확장시킬 수 있습니다. 유량이 증가하지 않은 경우 자연노트 온라인 7 일 후 유량이 현저히 떨어지고 30 일 후 정보 흐름이 더 이상 사전 예방적으로 표시되지 않고 검색단에서만 수동적으로 전시를 트리거합니다. 노트의 입찰 유량이 증가하면 노트의 노출량이 자연 유량을 곱하여 크게 증가할 수 있으며, 1 개월 후에도 여전히 유량의 최고점에 도달할 수 있어 노트의 수명 주기를 연장할 수 있습니다. 브랜드의 경우 입찰 트래픽을 얻는 유일한 방법은 효과 광고를 실시하는 것이고, 위에서 언급한 다른 통증에 대해서도 효과 광고는 다른 역할을 할 수 있습니다. 즉, 배치 효과를 측정하고, 폭불 문장 응답률을 모니터링할 수 있으며, 오버플로우 효과를 검증하고, 데이터를 결합하여 적시에 콘텐츠를 조정하고 유지 관리할 수 있습니다. 무작정 폭금 문장 구축, 효과 광고를 통해 트랙 레이아웃을 세분화하고, 사용자의 마음을 사로잡고, 브랜드 목소리와 점유율을 높인다. 유량과 매출의 이중 성장은 배당기의 입찰 흐름에 의지하여 브랜드 이미지 건설, 분량 향상, 점포 유량 및 매출 증가를 촉진한다. 네 가지 사례는 어떻게' 폭발+개조' 의 최상의 효과를 얻을 수 있는지를 상세히 설명했다. 이전의 통점 분석에서 우리는 잔디, 노출, 가루, 상업판매 등의 차원에서 의류 브랜드가 샤오홍슈 마케팅에서 겪게 될 문제를 분석했다. 마지막으로, 우리는 네 가지 사례를 통해 이러한 문제점을 하나씩 깨고 샤오홍슈 마케팅에서 의류 브랜드의 실용적인 가이드를 공유합니다. 사례 1: 내용은 잔디 심기에 정확하고, 샤오홍슈 () 는 지역사회 침전 매체로 쓰인다. 브랜드는 사용자 검색을 수행하기에 충분한 콘텐츠가 필요하기 때문에 브랜드의 첫 번째 단계는 플랫폼에 폭금 피라미드의 구조를 침전시켜야 한다. 국내 한 신예 의류 브랜드를 서비스하는 과정에서 가격 대비 성능이 뛰어난 콘텐츠 투하를 통해 브랜드에 대한 폭발적인 문장 피라미드를 구축하고, 지속적인 푸시를 통해 대폭금 문장 및 양질의 콘텐츠 구조를 구축했다. 브랜드 종초 마케팅 효과를 감지하기 어려운 상황을 피하기 위해, 효과 광고의 검색율과 상호 작용률 데이터를 이중으로 통제하고, 어떤 노트 종초가 더 강력한지, 용도에 맞게 폭불과 대비 최적화를 진행하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 마지막으로 마케팅 효과를 동시에 전자상 플랫폼으로 넘겨 수색이 600% 증가한 효과를 거두었다. 사례 2: 브랜드 트랙 통찰력, 트랙 인파를 사로잡는 브랜드 인식이 늘어남에 따라 브랜드의 장기적인 발전을 이루기 위해서는 한 분야에서 절대적인 브랜드 인상을 가지고 사람들의 마음을 깊이 파고들어야 한다는 인식이 커지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 예를 들어, Proya 의 초기 C 밤 A, 예를 들어 비노나의 민감한 근육 바인딩과 같은 브랜드 인상이 사용자 머릿속에 낙인이 찍혀 트랙 점령을 이뤄냈고, 광고를 더 이상 하지 않아도 사용자들은 여전히 돈을 지불할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 공식 자료에 따르면 샤오홍슈 사용자의 55% 는 정보 흐름으로 잔디를 탐색하는 경향이 있고, 45% 는 검색보조 소비 결정을 선호하는 것으로 나타났다. 검색의 중요성은 자명하다. 검색에서 파생된 키워드는 사용자의 순무에 직접적인 영향을 미치는 중요한 요소이다. 국내 한 속옷 브랜드와의 협력 과정에서 우리는 먼저 브랜드가 인파 초상화를 분석하고 브랜드 제품을 통찰하며 키워드 검색을 위한 참고 자료를 제공하고 브랜드가 트랙을 선점하는 전략을 판단하는 데 도움을 주었다. 트랙이 선택되면 검색 시작 정책은 다음 두 가지 원칙을 따릅니다: 1. 소비 수준을 나누어 브랜드 공격의 우선 순위를 정하다. 우리의 연구에 따르면 속옷 범주를 직접 잡는 것은 최적의 해결책이 아니기 때문에 결국' 가슴이 작으면 아름다움' 이라는 인파를 가두고, 사용자 통증에 따라 내용을 포괄하고, 사용자의 마음을 사로잡는 것으로 나타났다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 2. 품사에 따라 노트 내용에 대한 출발점이 다릅니다. 이 키워드의 내용에 대한 주석을 주의해서 사용자가 이 키워드를 검색하는 요구를 만족시킬 수 있습니까? 우리 브랜드 제품을 끌어들이거나 재배할 수 있을까요? 마지막으로 브랜드가 범주의 음량 확산과 사용자의 정신 점령을 실현하는 데 도움을 주었다. 6 18 기간 동안 브랜드는 전기상 플랫폼 판매량 1 위, 싱글 SKU 는 홍서점 SOV 순위 3 위였다. 사례 3: 샤오홍슈 공식호가 부상하여 브랜드 이미지를 만들다. 샤오홍슈 전문호를 위주로 브랜드 이미지를 만드는 일부 의류 브랜드의 경우 기업 번호 자체의 트래픽이 적어 팬들이 가라앉기 어렵다는 것이 통념이다. (윌리엄 셰익스피어,, 프로페셔널, 프로페셔널, 프로페셔널, 프로페셔널, 프로페셔널) 효과 광고를 통해 우리는 스페인 디자이너 브랜드가 더 많은 잠재력을 가진 사람을 찾도록 도왔다. 1, 프로페셔널 메인 진지의 브랜드 이미지 출력을 통해 브랜드 꿈, 아몬드케이크, 소녀의 브랜드 기억점을 형성하고 표지와 제목에 브랜드를 강조하며 콘텐츠에 브랜드 디자인 이념과 제작공예를 부각시킵니다. 2. 효과 광고를 이용해 고순의류인파를 정밀하게 투입해 특정 인구에 대한 효율적인 파우더 증분과 점포 유량 주입을 실현하여 국내 시장의 냉장을 순조롭게 마쳤다. 사례 4: 샤오홍슈 폐쇄 루프 종초, 역내 변신도 의류업계의 큰 통점이다. 하지만 빨간 서점에서의 통찰을 통해 의류업계에도 판매량이 높은 폭금 사례가 많다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 구체적인 놀이는 다음과 같습니다. 우선 가장 중요한 것은 내용, 여러 각도에서 계획하고 테스트하는 것, 효과 광고를 이용하여 최적화 방향을 유도하고 테스트 효율성을 높이는 것입니다. 상품의 마케팅 구성 요소를 댓글 영역의 상품 구성 요소와 연결하고, 고초력 노트를 전달체로 하여 호출 후 역 내에서 주문을 유도한다. 효과 광고를 이용하여 정밀한 사람들에게 양질의 노트를 푸시하고, 유량을 확대하여 판매량을 높인다. 내용은 샤오홍슈 마케팅의 기본이다. 상품은 샤오홍슈 사용자의 진실한 호소와 기대를 만족시켜야 하며, 입찰 유량은 인파를 확대하는 도구이다. 세 가지를 결합해야 눈에 보이는 비즈니스 성장을 이룰 수 있다! 요약