'포인트' 없이는 사업이 없나요? 지난 19년간 화원의 손익에 대해 간략하게 설명합니다.

'포인트' 없이는 사업이 없습니다

지난 19년간 화원의 손익에 대한 간략한 설명

어제 아침, 화원(Huayuan) 화원(Huayuan) 건축자재 시장의 리더가 저를 창사 건축자재 박람회에 초대했습니다. 창사로 가는 버스에서 건축자재 시장의 많은 새로운 얼굴들을 마주한 저는 화원(Huayuan) 출신입니다. 이미 반은퇴한 상태인 그는 건축자재 시장에서 새로운 지평을 연 신인에 대해 무엇을 말해야 할지 생각해 볼 의무가 있다고 느꼈습니다. 아이디어가 나왔고, 사업 방법에 대한 기사를 쓰기로 결정했습니다. 사업하는 방법? 이 글의 제목을 썼을 때 기분이 이상했습니다. 논리적으로 말하면 "어떻게 사업을 합니까?" "이 주제는 "어떻게 사업을 운영해야 할까요?"처럼 큰 사업을 하고 아주 성공한 사업가가 써야 할 글입니다. ”, “어떻게 판매하나요? 》훌륭한 창업가와 마케팅 전문가가 있어야 한다.

대기업에는 대규모 비즈니스 관행이 있고 중소기업에는 소규모 비즈니스 루틴이 있습니다. 저는 건축자재 시장의 소규모 사업자이기 때문에 이 글을 쓰는 목적은 주로 저 같은 소규모 사업자를 위한 것입니다. 소규모 사업가가 경쟁이 치열한 비즈니스 세계에서 두각을 나타내고 싶다면 조금 달라야 합니다. 차이점이 뭐야? 비즈니스 세계에는 "장사가 없으면 악도 없다"는 옛말이 있습니다. 나는 마음 속으로 이런 '이익꾼'에 단호히 반대하며 기업인들이 성실하게 신뢰를 얻고, 국가와 사회에 책임을지고, 책임감을 갖고 야망을 가질 수 있기를 바랍니다. 사업에 있어서는 '점'이라는 단어부터 시작해야 합니다. 이 '점'이라는 단어는 모든 것을 미리 생각하고, 멀리 생각하고, 부지런히 생각하고, 독특한 의미를 갖는 것을 의미합니다. 여기 화원의 동료들은 아무도 없습니다. "날카롭거나" 부주의합니다. 이 기사는 주로 사례를 바탕으로 작성되었으며, Huayuan 건축자재 시장에서 19년간의 경험을 바탕으로 이미 우회한 경로를 벗어나는 것을 피하기 위해 참고용으로 내 경험을 이야기하겠습니다.

먼저 이웃을 선택하고 호랑이와는 어울리지 마세요;

2002년 7월 처음 화원 건축자재 시장에 진출했을 때 세라믹 바닥 타일 사업을 하고 있었습니다. 반대편에는 세라믹 바닥 타일을 도매하는 큰 상사가 있습니다. 사장님의 성은 화 위안 시장에서 유명한 "저우"인 저우입니다. 그는 재고가있는 창고가 4 ~ 5 개 있고 타일이 수백만 개 있지만 여동생에게서 빌린 돈은 십만 위안뿐입니다. 나는 빌딩 C7에 있고 Boss Zhou는 빌딩 C6에 있습니다. 매장 사이의 거리는 15미터도 안 됩니다. 비록 제가 브랜드 경로를 따르지만 바닥 타일 판매 가격은 그의 것보다 30% 이상 높습니다. 주보스는 수출입 물량이 많아 그가 파는 가격이 내 구매 가격보다 낮을 때도 있습니다. 저는 그와 경쟁하기 위해 온갖 수단을 다 써봤지만 항상 불리한 입장에 있었습니다. 신중한 고민 끝에 외모를 옮기고 떠나기로 결정했습니다.

내가 떠나는 것이 현명한 선택이었다는 사실이 입증되었습니다. 강한 상대와 함께 있을 때 판매하는 제품은 뚜렷한 이점이 없으며 가격도 분명히 불리합니다. 비참하게 죽게 만들어라.

왼쪽과 오른쪽의 이웃은 모두 세라믹 바닥 타일을 만듭니다. 왼쪽의 이웃은 수년 동안 플라자 건축 자재 시장에서 세라믹 바닥 타일을 운영해온 Luo 보스입니다. 건축자재 시장은 나보다 반년 앞서고, 나보다 자본금과 판매 경험이 더 많다. Qiang의 가족 재산은 50만 달러 이상이며, Zhou 상사와 대면하고 있다고 한다. 루오 상사는 젊고 똑똑하며 자신감이 넘쳤습니다. 그는 내 조언을 무시하고 5년 동안 끈질기게 버텼습니다. 비록 돈을 잃지는 않았지만 지금 우리가 그의 사업이 가장 번영하던 시기에 돈을 벌면서 귀중한 시간을 낭비했습니다. 그때에 그는 한숨을 쉬고 후회할 것입니다. 오른쪽 이웃인 Yin 사장님도 저보다 약간 힘이 센 분인데, 그 가게는 Zhou 사장님과 조금 떨어져서 2년을 버티다 결국 짐을 싸서 집에 가셨어요.

둘째, 전통 장사의 제1원칙은 위치 우선이다

신중히 조사한 끝에 시장 남쪽 입구 오른쪽에 있는 계단이 가장 큰 곳을 선택했다. 시장 안팎의 사람들의 흐름. 계단통은 시장주인 주화성(周huasheng)의 앞이었다. 그의 장인이 등불 판매를 돕고 있었지만 장사가 별로 좋지 않았다. 나의 끊임없는 노력 끝에 Zhou Huasheng은 그 외관을 나에게 넘겨주었습니다. 계단통의 정면은 약 30평방미터에 불과합니다. 이렇게 작은 정면을 위해서는 어떤 제품을 만들어야 할까요? 이전하기 전에 나는 모자이크를 만들기로 마음먹었습니다. 나는 이전에 세라믹 바닥 타일을 판매하려고 시도한 적이 없습니다. Dongpeng Ceramics, Oceano Ceramics 및 Jianyi Ceramics와 같은 시장의 대형 세라믹 상사는 모두 매장에 전문 모자이크를 가지고 있습니다. 자세한 조사를 위해 제조사를 방문했습니다. 모자이크의 미래는 매우 밝다고 생각합니다. 좋은 위치와 좋은 제품, 그리고 시장에 있는 대형 세라믹 사장의 쇼룸 디스플레이 효과로 인해 그들의 도움을 받을 수 있고 매출도 나쁘지 않을 것입니다.

? 좋은 위치와 시장 상황의 변화에 ​​따라 끊임없이 변화하는 나의 능력 덕분에 나의 모자이크 가게는 헝양시에서 빠르게 성장했습니다. 불과 몇 년 만에 내 모자이크 판매는 헝양시 건축 자재 시장의 절반 이상을 차지했습니다. 동시에 주방 스토브 타일, 타일 그라우트, 퍼마 접착제, 유리 접착제, 타일 모서리 보호재, 문화석을 판매합니다. 등 헝양시에서 연달아 판매량 1위를 차지하고 있습니다. 이러한 성과를 거두기 위해서는 좋은 입지가 전제되어야 합니다.

셋째, 열심히 생각하고 좋은 작업 습관을 기르십시오.

화위안 시장은 2001년 6월 말 시범적으로 개장했습니다. 2005년부터 2015년까지 화위안 건축자재 시장의 사장들은 돈을 벌기에 가장 좋은 시기라고 인식했습니다.

당시 건자재 시장은 모두 장사를 하고 있었고, 매장 위치도 분주했다고 할 수 있다. 2003년부터 광둥성 포산시에서는 매년 봄과 가을에 국제도자기박람회를 개최하고 있는데, 아무리 바쁜 ​​업무에도 불구하고 나는 한 번도 도자기박람회를 방문하지 않았습니다. 2018년이 되면서 건축자재 사업이 점점 어려워지는 걸 느꼈고, 화원시장은 젊은이들이 지배하는 세상이 됐다고 생각해서 점장에게 가게를 넘겼습니다. 그 전에는 매년 불산 도자기 박람회를 방문하는 것 외에도 광저우 국제 건자재 박람회를 6~7회, 상하이 국제 건자재 박람회를 3회 방문하고 창사, 광저우, 우한, 항저우, 상하이, 베이징 등 새로운 상황의 발전과 변화를 느끼는 것이 목적입니다. 건축 자재 상황이 바뀌는 한 즉시 매장에서 판매되는 제품을 조정하겠습니다.

? 저와는 다르게 화원에는 장사 호황의 즐거움에 빠져 있는 상사들이 그 때 손만 대면 되는 장사가 된다는 사실을 모르는 분들이 많습니다. 네 수고와 지혜를 의지하지 말라. 매일 아침 일을 마치고 소그룹으로 모여 술을 마시고, 점심 식사 후에는 카드 놀이를 하고 발을 씻는다. 오후에는 퇴근 후 다시 가게로 돌아와 그날의 사업 수입을 처리한다. 저녁에는 계속해서 술을 마시고, 카드놀이를 하고, 발을 씻고, 노래방에서 노래를 부릅니다. 불산도자기박람회에 참가하기 위해서라도 제조사의 환대 속에 미친 듯이 건배하고 노래하는 것이 그들의 목적이다.

헝양시 도자기 산업에는 Zhou Mouping, He Moufeng, Ling Mouyuan, Long Mouhui, Mo Mou, Liu Mouqiu, Long Zhang 등 이러한 습관을 가진 좋은 친구가 10명 이상 있습니다. , 저우춘 등 건축자재 사업이 쇠퇴하기 전, 그들은 마지못해 세라믹 업계를 잇따라 떠났다. 다시 만났을 때 다들 내가 인생에서 술과 도박으로 피해를 입었다고 안타까워했다... 나는 파티, 술, 카드놀이, 노래 부르는 것을 결코 반대하지 않았지만 내 마음 속에는 일하는 시간이라는 결론이 있었다. 한 달에 3~5번 정도는 술을 마시고 노래방에서 노래를 부르며 휴식을 취하세요.

넷째, 베이스캠프에 충실하고 익숙하지 않으면 아무것도 하지 마세요.

10년 넘게 화위안 건축자재 시장에서 저는 많은 실수를 저질렀습니다. 가장 큰 실수는 모자이크를 생산하기 위해 파트너십을 맺은 것입니다. 몇 년 동안 모자이크를 제작하면서 모자이크에 대한 이해가 전문가 수준에 도달했다고 생각했지만, 모자이크 제작 과정에 능숙하지 못하여 다른 사람들과 협력하여 모자이크 생산 공장을 열었습니다. , 제품 때문에 품질, 물류, 공장 임대 등 여러 가지 이유로 모자이크 공장을 폐쇄해야 했고, 2년 만에 100만 위안이 넘는 손실을 보고 큰 교훈을 얻었습니다.

내 여동생은 유럽과 미국 도자기를 판매합니다. 그녀는 한때 헝양 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 사업이 최고조에 달했을 때 그녀는 도자기 업계에서 상위 5위 안에 들었어야 했습니다. 자기과대화나 외로움에 대한 편협함 때문인지 찻집, 유명 가전제품, 사콘 캐비넷 등을 잇달아 운영하고, 구미 도자기 매장을 완주시장까지 확장했다. 지난 몇 년 동안 화위안(Huayuan) 시장의 유럽 및 미국 도자기를 제외한 다른 여러 프로젝트가 큰 손실로 끝났습니다.

XX 브랜드 도자기의 첸 보스와 XX 브랜드 도자기의 저우 보스는 20년 넘게 도자기 산업에 종사해 왔으며, 그들은 화원에 입사했을 때 이미 세라믹 산업의 선배였습니다. 건축자재 시장, 그들은 유명한 빅보스라고 불릴 수 있다. 그들은 원래 화원 건자재 시장에서 좋은 성적을 거두었지만 아마도 충동이나 변덕 때문에 화원 건자재 시장을 떠났습니다. 4~5년 동안 밖에서 일한 후 화원 건자재 시장으로 돌아왔을 때 그들은 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 결국, 문제가 다시 제기되자 그들은 무기력하고 고통스럽게 고개를 흔들 수밖에 없었습니다.

전직 도자기 업계의 거물이었던 유모홍(Liu Mouhong)도 사업이 한창일 때 화원 건자재 시장을 떠나 창사에서 발전하고, 경력을 바꿔 보안문 사업을 시작했다. , 결과는 완전한 손실이었습니다.

화위안 건축자재 시장은 헝양시에서 가장 크고 최초의 전문 시장이며 헝양 건축자재 시장의 벤치마크이다. 화위안 건축자재 시장의 연간 매출액은 전체의 3~5배 이상이다. 기타 건축자재 시장의 매출액. 건축자재 산업의 주류 강자들은 모두 화위안(Huayuan) 시장에 기반을 두고 있습니다. 헝양시 건축자재 산업에서 화위안(Huayuan) 건축자재 시장의 절대적인 지배력은 흔들리지 않습니다. 화원 건자재 시장을 떠나 다른 건자재 시장의 파이를 차지하려는 사장들은 상처를 입었지만, 무너지지 않는 한 그들의 최종 선택은 화원 건자재 시장으로 돌아가는 것이었다. Langjing 욕실의 Boss Lu, Dongpeng Ceramics의 Boss Song, Dongpeng 욕실의 Boss Jiang, Shengxiang Wood Flooring의 Boss Tang 등

다섯째, 시대에 발맞춰 시장 관리와 업계 협회 미디어 동향에 항상 주의를 기울이십시오.

모든 산업은 사회 상황의 변화에 ​​따라 변화할 것이며, 이를 변화시키는 산업은 제품을 변경하지 않으면 확실히 실행 가능하지 않으며 결국 제거될 것입니다. 우리가 종사하는 산업이 어떻게 변화하고 있는지 어떻게 알 수 있나요? 뉴스 및 온라인 미디어 외에도 대부분의 정보는 제조업체, 시장 관리자 및 업계 협회에서 제공됩니다. 제조업체의 정보는 귀하에게 적극적으로 전송될 것이며 시장 관리자, 특히 업계 협회는 귀하가 주도적으로 주의를 기울일 것을 요구합니다.

우리는 Huayuan 건축자재 시장의 소유자입니다. 우리는 Huayuan 건축자재 시장의 관리가 일단 시장 관리가 정보를 발견하면 우리의 정당한 이익을 확고히 방어할 것이라고 굳게 믿었습니다. 소유자에게 이익이 되도록, 우리는 시장 관리자가 가능한 한 빨리 소유자에게 통지하도록 유도할 책임이 있습니다. 헝양장식협회는 우리 장식자재 및 장식업체를 위한 최고의 커뮤니케이션 플랫폼이자 최신 업계 정보를 가장 정확하고 시의적절하며 빠르게 얻을 수 있는 채널입니다. 좋은 사업을 하고 싶다면 장식장식산업협회의 미디어 동향에 항상 관심을 기울이는 동시에 협회에서 추천하는 장식업체의 디자이너들과 수평적인 소통을 강화해보시길 바랍니다. 사업이 좋든 나쁘든 디자이너 3~5명과 좋은 관계를 유지하면 회사의 발전에 도움이 될 뿐만 아니라 디자이너와 교류하면서 향후 제품 개발 동향도 면밀히 파악하게 됩니다.

2015년 헝양장식협회에 가입한 이후 수년간의 노력을 통해 협회 지도자들은 물론 많은 장식업체 오너, 헤비급 디자이너들과 좋은 관계를 유지해 왔다. 사업에 있어서 도움을 단 몇 마디 말로 표현하는 것은 불가능합니다. 저는 많은 것을 얻었습니다.

시장의 대표적인 예로는 자수벽지와 커튼의 소유자 왕슈전(Wang Shuzhen)이 있다. 벽지와 커튼의 시장 경쟁은 매우 치열하다고 할 수 있으며, 경영 부실로 인해 많은 매장이 잇달아 문을 닫았습니다. 왕 슈진 사장은 장식 및 장식 협회 및 많은 뛰어난 디자이너와 긴밀한 관계를 유지했기 때문에 그녀의 사업은 점점 더 인기를 얻고 있습니다.

여섯째, 문화적 성취를 강화하고 본인과 직원의 취향과 기질을 지속적으로 향상시킨다.

매장의 깔끔함과 청결함, 사장님의 품격과 맛은 부정할 수 없다. 매장 내부에 따뜻하고 가정적인 느낌이 있는지 여부는 비즈니스 거래에 있어 매우 중요합니다. 생각해보자, 우리가 아침식사로 간단하게 아침을 먹으러 간다면, 가게가 깨끗하지 않거나, 웨이터의 태도가 나쁘거나, 사장님이 너무 무식한 말을 하면, 이 가게의 아침식사가 아무리 맛있더라도 다음은 이 맛있는 아침 식사가 생각날 때마다 나는 반드시 마음 속으로 계속해서 무게를 달 것입니다.

교육받은 사람이 반드시 자질이나 취향을 갖고 있는 것은 아니지만, 취향과 자질을 갖춘 사람은 확실히 글을 읽을 줄 압니다. 화원에서는 우리 모두 매장을 깨끗하고 정돈된 상태로 유지하고 사람들에게 예의 바르고 열정적인 상사를 좋아합니다. 이 상사들 중에서 저는 매우 세련된 사람들을 특히 좋아합니다. 가게에 매우 문화적이고 매력적인 장식을 놓은 다음 사람들이 좋아하는 사탕과 음료를 넣어서 사람들에게 들어가 자마자 줄 수 있습니다. 따뜻하고 집같은 느낌의 매장. Wanli 조명, 거실 바로크 목재 바닥재, 칼라 자수 벽 천, Oceano 도자기, Leituo 미닫이 문, Zhongyu 욕실, Meihaojia 천장, Jumeijiapin 문 및 창문, Xinkaili 문 및 창문, QD 도자기, Jindalai 드레싱 등.

결론: 속담처럼 사업을 잘하려면 먼저 좋은 사람이 되는 법을 배워야 한다. 위 6가지 의견은 제 개인적인 의견이지만 선한 사람, 양심, 사회적 책임, 사회적 도덕성을 갖춘 사람이어야 한다는 전제 조건이 있습니다. 위의 여섯 가지 점을 효과적으로 달성할 수 있는 선한 사람은 반드시 그의 경력에서 성공할 것입니다. 왜냐하면 하나님은 친절하고 열심히 일하는 선한 사람들을 결코 나쁘게 대하지 않으실 것이기 때문입니다!

2020년 9월 12일 오전, 닝즈후는 급히 화원 건자재 시장에 있는 펑다 모자이크 매장을 방문했다.