내가 MetLife에 입사하기로 선택한 이유

이메일로 시작됐어요. 이메일 제목은 "세계 500대 미국 메트로폴리탄 그룹의 창업초청"이며, 다음과 같이 시작됩니다. 안녕하세요. 저희는 세계 최대 생명보험회사인 아메리칸 메트로폴리탄 그룹입니다. 현재 저희 회사는 회사 최고의 마케팅 관리 인재를 모집하고 육성하기 위해 절강성 닝보에서 컨설팅 마케팅 "웨스트포인트 인재 육성 계획"을 시작하고 있습니다. 협력 인사 홈페이지 및 관련 채널에서 귀하를 추천해 주셨습니다. .

대부분의 사람들처럼 저 역시 보험에 관해서는 사기가 많다는 것을 늘 느껴왔고, 보험을 판매하는 전화를 받는 것도 지쳤습니다. 그러다가 이런 채용조건을 보고 충격을 받았습니다. 보험업계에 종사하는 사람들은 대부분 실업자라는 인상을 받았습니다...

과거에는 학사학위 이상, 연소득 12만 이상이었습니다. 년... 그런 사람이 보험에 들겠습니까? 더 기괴한 것은 "생명 보험 판매 경험이 없다"는 요건입니까?

호기심이 생겨 재빨리 두니앙을 찾았다. 보험과 MetLife에 관해 인터넷에서는 리뷰가 엇갈리고 나쁜 리뷰도 있습니다. 그러다가 바이두 메트로폴리스 서양과자 프로젝트가 2011년 항저우에서 시작된 것으로 밝혀졌고 전반적으로 좋은 평가를 받았습니다. 그러다가 바이두티에바 천진에서 15년간 서양과자 기획 및 예비판매소 매니저(WAM)로 근무한 C씨를 만났습니다. C씨는 매우 열정적이었고 항저우의 J씨를 저에게 추천했습니다. J씨는 2011년 항저우 WAM 출신으로 닝보 지점 건설을 돕고 있었습니다.

한 번 해보자는 마음으로 12월 24일 J씨와 인터뷰를 했는데, 내용이 아주 캐주얼했습니다. 지난 25일 하워드 존슨 플라자 닝보 이둥(Howard Johnson Plaza Ningbo Yidong)에서 열린 메트라이프 사업 설명회에 절강 지점 컨설팅 마케팅 창업자인 H씨의 강연이 있었습니다. 4~500명 정도가 참석했습니다. 이번 설명회는 두 번째로 1차 설명회에는 2300여명이 모인 것으로 알려졌다.

H 씨의 연설은 다음과 같은 점에서 깊은 인상을 받았습니다.

1. 중국의 보험 산업은 급속한 발전 단계에 있습니다. 보험률은 일본이 650%이고, 미국이 400%, 대만이 200%가 넘고, 본토는 30%에 불과하다. 그리고 국제 경험에 따르면 보험료율이 40%에서 140%로 올라가는 과정이 보험 산업의 급속한 발전의 황금기입니다

2. 타이타닉부터 9/11까지 MetLife는 청구 해결에 적극적으로 참여해 사회로부터 높은 평가를 받았습니다. 클린턴에서 부시, 오바마, 트럼프에 이르기까지 그들은 모두 220만 명 이상의 연방 정부 직원을 위한 생명 보험사로 MetLife를 선택했습니다.

3. 위험이 닥치고 가족의 근간이 무너졌을 때 생명 보험이 가족에게 제공할 수 있는 보호를 설명하기 위해 미국의 Chen 씨와 Susan 씨라는 두 가지 예가 제시되었습니다.

4. 메트로폴리스는 기존 보험회사와 다릅니다. 첫째, 소위 지저분한 금융상품을 판매하기보다는 보험의 보호 기능을 고수합니다. 둘째, 고객 지향적이고 맞춤형입니다. 보험 상품

5. 웨스트 포인트는 30개월의 생명 보험 교육을 계획하고 있으며 보험 업계에서 유일하게 월 평균 10,000위안의 재정 보조금을 제공합니다.

메트로폴리탄은 WAM 선발에 있어 상당히 엄격한 편이다

기존 인터뷰와 오늘의 경력설명회를 보면 대체적으로 메트라이프 인사들의 자질과 외모가 상대적으로 높다는 느낌이 든다. 크리스마스였는데 직원들이 참가자 한 명 한 명에게 평화를 상징하는 사과 선물 상자를 준비해 주었습니다.

집에 돌아와서 QR코드를 휴대폰으로 스캔하고 베이센 온라인 평가를 봤다. 총 100문제가 넘었고, 기본적으로 30분도 채 걸리지 않았다. 본능에 따른 선택, 생각할 시간이 많지 않습니다.

그날 밤에 통보를 받았어요. 지방에서 일하기 때문에 최대한 월요일이나 금요일에 인터뷰 일정을 잡아달라고 요청했어요. 상대방은 매우 합리적이었고 인터뷰는 26일 오전으로 예정되어 있었습니다. 면접관은 저보다 약간 나이가 많은 대만 여성으로 메트에 합류하기 전 스포츠 기자로 일했습니다. 인터뷰는 약 1시간 정도 진행되며, 과정은 생략됩니다.

27일 다음날 2차 면접에 참석하라는 통보를 받았습니다. (메트라이프 면접 과정을 온라인으로 보면 각 단계가 일주일 정도 간격이 있는데 닝보가 왜 그런 상황에 빠졌는지 모르겠습니다. 이번에는 서둘러), 제가 30일에 그렇게 하자고 제안했는데 제가 금요일 오후 17시 20분 면접에 마지막으로 갔어요.

다음으로 만난 사람은 닝보 지점의 오씨였다. 아마도 하루에 너무 많은 사람들을 인터뷰한 것 같다. 오씨가 조금 피곤해 보였기 때문일 것이다. 전체 과정은 10분도 채 걸리지 않았습니다. 30분도 안 되어 1월 5일과 6일에 최종 면접(비리더십 그룹 토론)과 점검을 위해 항저우로 가라는 통지를 받았습니다.

나는 이를 악물고 회사에 휴가를 요청했다. 5일 오전, 70~80명의 지원자들이 버스 두 대를 타고 닝보에서 항저우로 출발했다. 우리는 정오에 호텔에서 식사를 했고, 메트라이프는 모두를 위해 라바 죽을 정성스럽게 준비했습니다. 오후에 항저우 지점에 갔는데 알리페이 빌딩에서 H 사장이 환영사를 한 뒤 항저우 지점의 인재 3명을 무대에 초대해 공유, 즉 세뇌를 했습니다. 하하. 이 세 사람은 모두 Metropolis에 합류하기 전에 매우 성공적인 경력을 쌓았습니다. 그 중 한 명은 인민대학교를 졸업한 보건소의 영업 이사였습니다. 한 명은 화동사범대학을 졸업한 부동산 회사 인사담당 부사장이고, 다른 한 명은 역시 영업엘리트다. 전체적으로 그들은 Metropolis에 합류한 이후 매우 성공적이었으며 연간 100만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

물론 그 과정에는 우여곡절도 있었고, 특히 마지막 사람이 공유한 것처럼 그의 지난 3년 동안의 수입은 이전 직장에 비해 좋지 않았습니다. 개월. 그러나 지난 2년 동안 매출이 두 배로 증가하면서 폭발적인 성장을 이루었습니다.

다음에는 항저우 지사 직원들이 닝보 WAM 후보자들과 가벼운 대화를 나누는 호화로운 환영 만찬이 있었습니다. 그 후 호텔에 체크인했는데, 호텔방에서 생애 처음으로 꽃을 받았습니다. ㅎㅎ

이러한 점에서 메트라이프가 업무에 매우 세심하고 지원자들을 매우 존중한다는 것을 느꼈습니다. 많이.

다음 날 아침, 오씨는 제안과 WAM의 훈련 계획, 수입 구성 등에 대해 설명했다. 한마디로 큰 파이를 그렸다는 ㅋㅋㅋ. 1차 HA(리더 없는 그룹토론면접)는 11시부터 시작하여 3개의 그룹으로 동시에 나누어 각 그룹에 8~9명이 진행됐다.

점심 식사 후 단체 사진을 찍습니다.

13시에 두 번째 게임을 시작했습니다. 아침 인터뷰 질문은 연회에 대한 허위 청구서를 반복적으로 발행하는 영업 사원에 대한 것이었습니다. 그의 영업 관리자는 참지 못하고 동시에 서명을 원하지 않았습니다. 이 문제에 대해 귀하가 회사에 고용된 컨설턴트라면 어떻게 해야 합니까? 오후에 이런 질문이 다시 나올 줄은 몰랐고, 정말 이상하다고 생각했고, 이 문제에 대해 깊이 생각하지 못한 것이 후회됐다. 우리 그룹의 친구들은 모두 훌륭했고 그들 중 몇몇은 분석이 매우 체계적이었습니다. 특히 마지막에 마무리 연설을 한 여성은 더욱 그렇습니다.

즐거운 2일간의 항저우 스터디 투어가 끝나고 오후에 집으로 돌아왔습니다 ㅎㅎ MetLife의 세심한 조직에 감사드리며, 닝보 지점의 두 미녀 Fangfang과 Nana에게 감사드립니다!

그날 밤 MetLife로부터 제안 통지를 받았습니다. 효율적이다.

1월 8일 래플스시티로 가서 회사의 제안을 수락하고 O씨, 영업이사 Z와 함께 사진을 찍는다.

이 시점에서 인터뷰 과정은 모두 끝났습니다.

현재 업무를 인계할 수 없기 때문에 회사의 첫 번째 교육 수업이 이달 11일 닝보 쉐라톤 호텔에서 시작됩니다. (저는 2단계 확장 프로젝트를 담당하고 있습니다.) 현재 회사에서 입찰을 준비 중입니다.) 아쉽게도 놓쳐 3월 2차 교육만 선택할 수 있게 되었습니다.

웨스트포인트는 30개월 교육주기를 계획하고 있다. 첫 달은 생명보험 영업 교육과 대리인 자격증 취득, 각종 역할극, 마지막으로 통관 시험이다. 그리고 6개월의 PSM 판매 시행 기간이 있으며, 재정 지원을 받으려면 회사의 성과 평가를 충족해야 합니다. 그리고 첫 주에 30,000개의 주문이 필요하다고 들었고(즉, 일주일에 3개의 주문) 회사에서도 모두에게 30,000달러 기록을 세우도록 권장합니다. 항저우에 있는 C씨는 이미 80주 동안 30,000개의 주문을 완료했습니다. , 정말 대단해요. 6개월 후 영업과 관리가 통합되어 자체 영업팀을 구성하기 시작했습니다. 영업관리자 4명, 생명보험 설계사 9명 이상으로 구성된 팀을 구성하고 해당 영업실적을 달성하면 AM(Sales Office Manager)으로 승급할 수 있습니다. 물론, 첫 번째 WAM 배치의 1/3 미만이 AM을 달성할 수 있다는 압력도 매우 높습니다.

20년 동안 화학업계에 종사하면서 점점 일에 대한 열정을 잃어가고 있었습니다.

2017년에는 돌아서서 새로운 분야에 뛰어들었고, 이 세상에서 열심히 일했고, 성공이나 실패는 나에게 달려 있지 않습니다.