인터넷을 사용할 수 없을 때 사업을 시작하는 방법

인터넷을 사용할 수 없을 때 사업을 시작하는 방법

성공하는 사람은 항상 소수입니다. 요즘에는 전자상거래가 점점 더 어려워지고 있다는 문장을 자주 듣게 됩니다. 문제는 우리 앞에 있습니다: 물리적 세계는 더 이상 작동하지 않으며, 인터넷도 작동하지 않습니다. 여기서 우리는 어디로 가야 할까요? 다음은 제가 수집하고 정리한 관련 콘텐츠입니다.

전 세계가 변했습니다. 매장 폐점 추세가 심화되고 백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 음식점, 쇼핑몰 등이 모두 연루되어 입지가 탄탄하고 매장도 원활하게 운영되고 있습니다. 매장을 닫는다는 것은 슬픔을 안고 나가거나, 자신을 구하기 위해 팔을 자르거나, 초점을 바꾸거나 조정을 중재하는 것을 의미할 수 있습니다.

잊을 수 없는 교훈이든, 전진을 위한 후퇴 전략이든, 매장 문을 열겠다는 거창한 계획보다 폐점 충격파가 더욱 주목된다. 중국의 많은 산업이 대대적인 개편에 직면해 있습니다. 인터넷 시대에 많은 사람들은 기업을 무너뜨리는 진짜 범인은 전자상거래라고 믿고 있습니다. 그런데 과연 이것이 사실일까? 사실 전자상거래에서의 싸움은 이미 끔찍했다. 나는 그가 높은 건물을 짓는 모습, 손님을 접대하는 모습, 건물이 무너지는 모습을 목격했다.

1. 실물경제는 얼마나 어려운가?

현 경제 상황으로 볼 때 실물경제는 얼마나 어려운가? 인터넷에 떠도는 비유는 매우 적절하다. 20년 전 , 당신 아버지의 월급이 500 위안이었을 때 라이터는 1 위안이었습니다. 이제 월급이 5,000 위안이라면 라이터는 여전히 1 위안입니다. 이들 제조업 사장들이 많이 안타까운가?

2016년 3월 옵틱스밸리의 조사보고서 '위스코가 직원 5만명을 줄였다'는 일반 철강가의 부침이 인터넷에 난무했다. 묘사된 우한 철강의 현재 상황은 충격적이다.

총책임자가 해고되고, 5만명이 해고되었으며, 우한 철강은 따뜻한 물에 개구리를 끓이는 것처럼 닫힌 성이 되었다. 신발 광택제 업체도 우한 철강이 더 이상 일하지 않을 것이라는 사실을 알고 있습니다. 우한철강은 2015년 3분기에 종합적자를 기록해 월간 손실액이 5억 달러에 달했다. “과잉감소 상황에서 8만명이 모두 철강을 만드는 것은 불가능하다는 데 모두가 공감했다. 그러면 철강을 만드는 데는 3만명만 있으면 5만명이 해고된다”는 것이다. 우한철강은 지금 무엇을 하고 있나요?

Wugang의 대규모 정리해고는 전통적인 제조업의 어려움의 축소판일 뿐입니다.

전통적인 제조업이 심각한 어려움에 처해 있습니다. 농업에서는 3대 주식 가격이 전반적으로 하락했다. 산업 PPI는 49개월 연속 하락했다. 케이터링의 경우 모든 중급 및 고급 레스토랑에서 뷔페를 판매합니다. 주류 판매도 줄고, 레드와인도 상태가 안 좋다. 철강, 시멘트, 석탄 가격이 1990년대 수준으로 회복됐다.

제조업의 부진으로 인해 오프라인 매장에서 장사를 하기가 점점 더 어려워지고 있으며, 돈을 벌기 위해 오프라인 매장을 오픈하는 사람들도 점점 더 어려워지고 있으며, 일부 직접 문을 닫았습니다. 더욱이 현재 진행 상황에 따르면 향후 몇 년 동안 오프라인 매장 폐쇄의 물결이 점점 더 치열해질 것입니다.

올해 초 인터넷에 널리 유포된 '실제 상점 사망자 명단'은 곳곳에 시체가 널려 있는 실물경제의 현주소를 드러냈다. 목록에는 메이시스(Macy's), 완다 백화점(Wanda Department Store), 샤넬(Chanel), 월마트(Walmart), 까르푸(Carrefour), 세븐일레븐(7-11), 맥도날드(McDonald's), 커피 위드 유(Coffee with You), 웰-노운(Well-known) 등 백화점, 슈퍼마켓, 명품 브랜드, 의류 산업 및 케이터링과 관련된 7개 주요 영역이 대략 나열되어 있습니다. Tesbonwe 및 Li Ning과 같은 브랜드.

실제 매장의 폐쇄로 인해 많은 사람들이 전자상거래를 비난하고 있습니다. 심지어 많은 오프라인 매장에서는 통관 시 이런 슬로건을 내걸기도 한다. “온라인 쇼핑이 장사를 하는데 장사가 어렵다? 위챗 장사가 미쳤다, 온라인 쇼핑이 미쳤다, 장사가 부진하다, 마잭, 너 미워?” 극단적인 것에는 "타오바오가 죽지 않으면 중국은 부자가 되지 못할 것인가?" 등이 있습니다.

그런데 업계 일각에서는 실물경제를 무너뜨린 것은 타오바오가 아니라 이런 오프라인 매장이라고 생각하는 이들도 있다.

2. 실물경제를 무너뜨린 주범을 찾으시나요?

죽는 첫 번째 방법: 높은 임대료가 오프라인 매장을 압도

이미 2014년 말, 언론에서는 상하이의 임대료와 인건비가 평소보다 5배나 올랐다는 보도가 나왔다. 20년 전, 10배나 됐지만 제품 판매 총이익은 거의 늘어나지 않아 수많은 국내외 투자 기업이 잇달아 매장을 닫게 됐다. 다른 언론통계에 따르면 현재 2선, 3선 도시 상업거리 전문점의 연간 임대료는 200만~300만 위안에 이르며, 많은 전문점의 연간 매출액은 몇 백만 위안에 불과하다. 인건비, 세금, 물, 전기 비용을 기다리면 이익이 별로 남지 않습니다.

작은 가게를 열어 가족을 먹여살리던 시대는 이제 정말 영원히 지나갔습니다. 요즘 오프라인 사업이 잘되는 업종은 요식업, 발마사지, 스포츠 등 체험을 중시하는 업종뿐이다. 비싼 임대 비용과 인터넷의 열광적인 발전으로 인해 실제로 점점 더 많은 비즈니스가 오프라인에서 온라인으로 전환되고 있습니다.

두 번째 죽음의 길 : 높은 세금의 슬픔

사회보험 33%, 법인세 20%, 부가가치세 17%, 개인세누진, 대략계산 10 %, 대출 이자는 10%이고, 각종 혐의가 있을 때마다 과장에게 고소와 벌금이 부과되며, 이를 처리하려면 변호사를 찾아야 합니다.

그래도 쉽다면 창업을 시도해 보세요!

이제 상하이에서 가장 작은 회사를 열고, 도시에서 가장 작은 사무실을 임대하고, 인건비, 임대료, 사무용품, 세금, 모든 것이 다 비쌉니다. , 연간 400,000부터 시작합니다. 10명 규모의 회사에는 연간 100만 달러가 필요합니다. 이는 최소한의 기준이며, 직원들은 여전히 ​​처우에 매우 불만족하고 있습니다. 이렇게 많은 사람을 부양하면서도 돈을 벌 수 있는 사업이 일반 사람들에게 가능할까요?

세 번째 죽음의 길: 온갖 종류의 비용이 오르고 있습니다

제조업의 경우 즉, 주요 생산요소의 가격이 상승하고 있다는 것이다. 임금과 사회 보장은 매년 12%-15%씩 인상됩니다. 매점 야채 가격, 물 가격, 가스 가격은 모두 장기 계약이며 일반적으로 매년 조금씩 인상됩니다. 물류 비용을 계산하면 중국 전역에 유료 스테이션이 있으며 제품은 강소성 북부의 소규모 카운티에서 배송되어 3~4번의 운송 후에는 기본적으로 손실이 발생합니다. 공장도 가격이 계속 하락하고 있다는 점만 빼면 전체적으로 모든 것이 오르고 있습니다. 꼬마 사장이 정말 울고 있어요.

현재 중소기업의 생존상황: 흑백의 탄압, 매출은 얼어붙고, 지적재산권 보호는 0이고, 계약도 할 수 없고, 통행료 징수소가 곳곳에 있다. 이런 현실적 상황에서 어떻게 양질의 기업이 많이 나올 수 있을까?

네 번째 죽는 방법: 자금조달이 어렵다.

어려움은 무엇인가? 당신이 상사가 된 적이 없다면 대출에 대한 깊은 이해. 사회의 부를 창출하기 위해 기업 대출을 신청하면 수많은 형태와 온갖 고통으로 인해 사업을 운영하는 것이 나쁜 것이라고 느낄 것입니다. 부동산 투기 대출을 구한다면 월급이 4만 위안이라고 허위 증명서만 발급하면 은행에서는 암묵적으로 모른 척 눈을 감고 돈을 빌려준다.

은행이 중소기업에 대출을 거부하는 이유는 간단하다. 소규모 민간기업에 100만 위안을 빌려주는 비용은 대규모 국영기업에 1억 위안을 대출하는 것과 같다. 당연히 은행은 중소기업에 관심을 둘 생각이 없다.

현재 상황은 중소기업은 대출을 받을 수 없고, 공기업은 자금을 받아도 투자할 곳이 없기 때문에 자금을 공기업에 이체해 중소기업에 빌려주는 방식이다. 그리고 고금리의 중소기업. 국유 기업은 대출 중고 딜러가 된 다음 소규모 상사를 껍질을 벗겼습니다. 중소기업의 피해는 더욱 심각하다.

다섯 번째 죽음의 길: 노동력 부족

중국 제조업은 유럽, 미국, 일본 제조업과 경쟁하지 않고, 막대한 대출을 받아 국영기업 인프라와 경쟁한다. 재정적 건전성을 위해. 일반 제조업은 건설 현장에서 제공되는 극도로 높은 임금과 경쟁할 수 없습니다. 3년 동안 숙련공을 양성했는데 건설 현장에서 월급이 오르자마자 떠나는군요. 소위 채용은 쉽지만 높은 임금이 필요하고 그렇지 않으면 아무도 오지 않을 것입니다. 지금은 사무원 한 명이 에어컨을 터는 데 3505가 든다. 보험은 자금이고 대부분의 인프라 구축은 투자 수익이나 인건비가 부족하면 고려하지 않는 국영기업이 주도한다. 높은 임금은 제조업과 서비스업에 종사하는 사람들이 건설 현장에 벽돌을 쌓게 만들 것입니다. 인프라 구축에 필요한 자금은 대출로 충당하는데, 대출금을 갚을 필요가 없는 제조업은 비용과 이익을 고려해야 하기 때문에 격차를 줄여야 한다. 많은 고속도로가 이주노동자에게 높은 임금을 지급하지만 그들 자신도 손실을 입는다는 사실이 우스꽝스럽지 않습니까? 인쇄를 중단하면 이주노동자의 높은 임금은 즉시 사라질 것입니다.

3. 인터넷 버블

문제는 모든 곳의 실제 매장이 어려움을 겪고 있는 가운데 전자상거래가 단지 호황을 누리고 있다는 것입니다.

실제로 전자상거래가 반드시 낙관적일 필요는 없습니다. 전자상거래는 더 이상 '블루오션'이 아니며, 경쟁이 본격화되어 시체가 넘쳐나는 '레드오션'이 되었습니다.

1994년부터 2016년까지 22년 동안 중국 인터넷은 포털의 제왕, 온라인 게임의 부흥, 아웃도어 미디어의 부흥, 검색의 승리, 온라인 문학의 출현, 전자상거래 난투, 수천 개의 그룹이 싸우고, 온라인 비디오 경쟁이 벌어지고, 소셜 네트워킹의 붐, P2P의 폭발, O2O의 급증 등 창업 핫스팟이 많이 있습니다.

그 중에는 완전히 실패하는 사람도 있고, 성공했다가 은퇴하는 사람도 있고, 재산을 잃은 사람도 있고, 하루아침에 부자가 된 사람도 있다. eZubao, SF Heike, Paipai.com, Yahoo China 및 eCarwash의 비극은 여전히 ​​우리 마음 속에 생생합니다. 중국의 인터넷 기업가 정신으로 주목을 받으며 세상을 떠났습니다.

과거에는 실물경제에 종사하는 사람들을 인터넷 사람들에게 구시대적이라고 조롱하기도 했다. 이제 모두가 인터넷이 돈을 빌리고, 돈을 발행하고, 돈을 태우는 것임을 분명히 보았습니다. 작년에 시리즈 A 자금을 지원받은 846개의 스타트업 회사는 이제 거의 파산했습니다. 인터넷 버블의 번영 속에서 투자와 기업가 정신은 유행하는 스포츠가 되었습니다. 그러나 일시적으로 자본에 의해 추진된 사업들은 대부분 현실과 시간의 시험을 견디지 못하고 곧 난관에 부딪혔다. 지난 2년간 O2O 스타트업은 연일 펀딩을 받았고 일부 O2O 스타트업 프로젝트는 중단되거나 폐쇄됐다.

매년 CCTV의 3.15 파티는 많은 기업들을 떨게 만들 것이다. 지난해 CCTV 315당이 '주문 스와핑' 비하인드 스토리를 폭로해 또 다른 소동을 일으켰지만 이는 오랫동안 업계의 암묵적인 룰이었다. 전자상거래에 종사하는 사람들은 "스와이프는 죽음을 구하는 것이고, 사용하지 않는 것은 죽음을 기다리는 것이며, 스와이프는 존재감을 갖는 것이다!"라고 말합니다. 실제 상점에는 임대 비용이 있고 온라인 상점에도 트래픽 비용이 있습니다. 온라인 상점의 지속적인 증가로 인해 경쟁이 치열해지고 트래픽도 증가하고 있습니다.

올해 315 파티에서는 다수의 인터넷 기업이 뺨을 맞았습니다. 온라인 테이크아웃 주문 플랫폼인 Eleme은 이익을 보류하기 위해 정보 비대칭성을 악용한 것입니다. , Dianping.com, Meilishuo 등에서 긍정적인 평가를 요청하는 폭스바겐 사기 주문은 무작위 검사에서 부적합한 스마트 기기(예: 드론, 스마트 카메라); 소프트웨어, 무료 WIFI는 즉시 모든 개인정보를 훔칠 수 있습니다.

인터넷 회사 10개 중 7개가 제거되고 2개는 열악한 환경에서 운영되고 있으며 여전히 1개만이 돈을 벌 수 있다고 말할 수 있습니다. 인터넷에서의 경쟁은 더욱 치열해지며, 화려한 휠 전투를 벌이게 되며 가격 분쇄를 통해 자신의 생존을 달성하게 됩니다. 요즘 각종 인터넷 창업이 붐인데 몇 년 안에 90%가 도산한다. 파도가 거세지고, 데이터에 따르면 국내 인터넷 기업은 1년 만에 약 480만 개가 사라졌다. 그러나 인터넷 기업의 죽음은 오프라인 매장의 죽음만큼 직관적이지 않다.

인터넷 기업의 흥망성쇠와 함께 '실패 유전자'가 끊임없이 발효되고 있으며, 눈부신 네트워크 개념은 P2P, 크라우드 펀딩 또는 인터넷+와 같은 새로운 용어를 부여했습니다. 우리는 과연 몇 명과 그들의 회사를 패자 목록에 올릴 것인가?

4. 우리의 미래는 어디에 있는가? - 상업은 실제로 극도로 비대칭적입니다. 부가가치세, 영업세는 물론 위생, 화재 예방, 산업 및 상업 비용과 같은 세금이 발생하며, 마지막으로 이러한 비용은 해마다 증가하고 있습니다. , 전자상거래도 우회할 수 있습니다. 즉, 오프라인 매장에서는 이러한 지출을 소비자에게 전가하지만, 전자상거래에서는 이윤을 소비자에게 전가하는 것과 똑같습니다. 그 결과 온라인과 오프라인이라는 두 가지 가격 메커니즘이 등장했습니다. 우리 모두 알고 있듯이 소비자는 선택할 권리가 있으며 물론 돼지를 죽일 가능성을 피하고 싶어합니다.

그러므로 지금 가장 현실적인 것은 불공정한 사업경쟁의 원인을 탐색하는 것이다. 그 이유는 매우 간단합니다. 첫째, 시장 가격 책정 메커니즘이 확립 및 개선되지 않았습니다. 둘째, 온라인과 오프라인의 세금 및 수수료가 완전히 통일되지 않았습니다. 두 국면의 결합은 시장에 완전한 혼란을 야기했고, 현재의 혼란을 초래했습니다.

이웃 일본을 보면 실제로 인터넷 수준은 중국보다 앞서 있지만 여전히 오프라인 매장이 사람들의 첫 번째 선택이고, 전자상거래는 경험 후 편의로 활용됩니다. 중국과 전혀 다른 상황이 있는 이유는 당연히 일본이 온라인과 오프라인이 동일한 소비세를 납부하기 때문입니다. 가격도 투명하고, 실제 매장의 서비스도 세심하고 집처럼 느껴집니다. 집.느낌. 이러한 방식으로 전자상거래는 공정한 경쟁 시장 환경을 유지할 수 있는 만큼 큰 경쟁 우위를 갖지 못할 것입니다.

다른 산의 돌은 옥을 공격할 수 있습니다. 그 대답은 매우 분명한 것 같습니다. 한편으로는 온라인과 오프라인에서 공정한 경쟁을 위한 시장 시스템 구축이 절실합니다. 다른 한편으로는 장인정신이 강조되는 오늘날, 제품을 완벽하게 만들고 자신만의 브랜드를 구축하는 것이 시급합니다. 탈출구가 되십시오. 세 번째는 국경을 넘어 도둑질하는 법을 배우는 것입니다. 국경을 넘지 않으면 다른 사람들이 국경을 넘어 당신을 공격할 것입니다. 휴대폰을 파는 사람은 자동차를 만들고, 오픈뱅크에서 채팅을 하는 사람은, 게임을 하는 사람은 멜라토닌을 판다. 어느 날 지면 상대가 누구인지조차 알 수 없다. 지금은 시대이고 운명이다.

물론 낡은 것은 없어지지 않고 새것이 오지 않을 것이다. 중국 경제에 있어 오래된 것을 새로운 것으로 바꾸는 것은 자기 수복과 자기 강화의 고통스러운 과정입니다. 우리는 중국의 90년대 이후 세대가 새로운 시대의 비즈니스 문명을 계승하고 발전시키며, 계속해서 혁신하고 창업하며, 중국 민간 기업의 유전자를 개선하고, 보다 공정한 비즈니스 분위기를 조성할 수 있기를 바랍니다.

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