전통문화대전망 - 전통 미덕 - 도매상 관리 방법
도매상 관리 방법
2 배치, 어떻게 2 배치가 더 이상 닭갈비가 되지 않게 할 수 있습니까? < P > 어떤 사람들은 두 배치가 맛도 없고, 버린 아깝다는 닭갈비가 취사 사이에서 결단하기 어렵다고 말한다. 물론, 대부분의 두 집단은 전반적인 자질과 관념이 뒤처져 있기 때문에, 존재하는 문제들로 인해 두 집단의 효용이 채널 효능의 향상에 영향을 미쳤다는 것은 부인할 수 없다. 그러나 두 배치의 문제가 완전히 두 배치의 원인으로 인한 것은 아니다.
하나 또는 두 개의 보편적으로 존재하는 농민 의식. 2 무 () 의 땅에는 소 한 마리가 있고, 아내와 아이들은 뜨거운 구덩이를 가지고 있어 신선이 유유히 노는 것을 능가한다. 이것은 농민 의식에 대한 생동감 있는 묘사이다. 두 집단은 대부분 농촌에서 성노동자로 일하는데, 상인이지만 뼈에는 농민이다. 이런 작은 부자는 안안의 자만의식과 발전의식 결핍이 그들의 보편적인 특성이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 필자는 얼마 전에 베이징에 가서 맥주 시장을 시찰하고, 삼륜차를 타고 맥주를 배달하는 하남 고향을 방문한 적이 있는데, 그는 베이징이 13 년 동안, 줄곧 삼륜차를 타고 맥주를 배달하는 데 매일 1 아 8 위안을 벌어 온 가족 세 명을 부양해 왔다고 말했다. 나는 그가 2 개를 더 하는 것이 여전히 이렇다고 추측한다. 현재 정주의 많은 맥주는 삼륜차로 오전에 맥주와 병을 배달하고, 오후와 저녁에 잠을 자거나 카드놀이를 하며 작은 도박을 하며, 그 몇 개의 단말기를 해마다 지키고 있다.
기업에 대한 두 개, 두 개, 그리고 신뢰도가 떨어진다. 전통적인 기업 사슬장으로 인해 중상 링크로 두 그룹은 종종 기업에 의해 잊혀지거나 간과되는 고리로, 기업은 두 그룹과의 교류와 소통이 부족하고, 두 그룹은 기업에 대한 인식과 이해가 제한되어 있다. 발전과 관리에 대한 인식이 부족한 일부 집단은 단지 두 배치를 돈벌이의 도구로 이용하고, 이윤 분배에서 임의성이 크고, 투명성이 낮으며, 한 무리의 불만에 대한 두 가지 감정이 생겨났을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 제조사 또는 한 무리의 채널 편평화 과정에서 터미널 자원을 두 무리와 강탈하여 두 무리의 이익을 건드리며 두 무리의 불만을 불러일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널) 위의 세 가지 경우 모두 생산자와 한 무리의 업체에 대한 신뢰와 충성도가 떨어지는 두 가지 배치를 생산하기 쉽다. < P > 셋째, 당기이익에 지나치게 치중하고 브랜드 충성도가 낮다. 이득을 보는 본성은 두 무리에서 더욱 뚜렷이 드러난다. 그들은 돈을 벌 수 있고, 배상할 수 없고, 눈앞만 보고, 장기에 관계없이 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 돈을 버는 사람을 파는 사람은 누구든 팔고, 파는 만큼 그렇게 많은 것을 고려하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그래서 두 배치는 종종 다중 브랜드 경영으로 브랜드에 대한 충성도가 떨어진다.
넷째, 터미널 운영 능력이 떨어집니다. 두 집단은 자금 제한, 관리 및 서비스 능력 부족, 위험 두려움, 투자 불가, 터미널 채널 개발 및 제어 능력이 약한 경우가 많습니다. 그리고 일부 기업들이 직접 개발한 단말기는 두 개의 운영에 맡기고, 감독과 협조가 제대로 되지 않으면 단말기는 또 두 무더기의 손에서 버려진다. < P > 5, 2 차 단기 의식이 강하여 눈앞의 이익을 지나치게 중시한다. 기업에게는 채널 회원과 장기적인 전략적 파트너십을 맺고자 하지만 실제로는 바람직한 경우가 많습니다. 일부 두 집단은 단기적인 의식이 강하고 장기적인 이익관념이 부족하여 눈앞의 이익만 중시하는데, 이런 바람이 부는 벽갈대는 일단 경쟁사의 이익에 유혹을 받으면 쉽게 반수하여 제조업자와의 채널 전략 발전의 장애물이 된다.
6, 브랜드 인지도가 떨어지고 브랜드 충성도가 떨어집니다. 지나친 단기 이익 성향 본성, 그래서 두 그룹은 자신의 상업 브랜드 건설과 형성을 중시하지 않을 뿐만 아니라, 경영의 브랜드 이미지 유지와 승진도 중시하지 않는다. 단기 이익 극대화를 추구하는 전제하에, 종종 오늘 장삼의 물건을 팔고, 모레 이사의 물건을 팔고, 모레 다시 장삼의 물건을 팔며, 심지어 공장에서 일정한 판촉과 이윤 공간을 제공할 때, 일부러 저가로 판매하고, 판매량을 추구한다 < P > 두 가지 관리 강화의 아이디어와 방법 < P > 두 그룹에 많은 문제와 결함이 있지만 두 배치는 여전히 많은 산업 및 지역 시장에서 극복 할 수없는 한계점입니다. 두 배치가 한 무리에 의해 잘려질 수 없는 현실에서, 단지 두 배치에 대한 관리를 중시하고 강화하는 것이 올바른 선택이다. < P > 두 배치를 관리하는 목적은 두 배치가 한 무리와 제조업자에게 복종하고 시키는 것이 아니라 세 가지 목적을 달성하는 것이다. 1. 두 배치의 단기 이익과 장기 이윤이 모두 보장된다. 2. 일괄, 제조업자에 대한 신뢰와 충성도를 극대화한다. 3. 두 그룹의 경영 능력은 빠르게 향상되고, 부단히 성장하고, 채널 효율을 빠르게 높인다. < P > 이러한 목표를 달성하기 위해 단순히 기업의 제약 메커니즘에 의존해서는 안 됩니다. 이러한 관리는 비효율적일 뿐만 아니라 비생산적일 수도 있습니다. 두 배치에 대한 관리는 다각적이어야 합니다. 첫째, 기업을 통해 관리 제도를 개선하고, 두 배치를 규제하고 구속하는 것입니다. 두 번째는 심도 있는 교류와 소통을 통해 기대를 뛰어넘는 서비스를 제공하여 두 그룹의 신뢰와 만족도를 높이는 것이다. 셋째는 두 가지 능력의 배양을 통해 자기 관리의 의식과 능력을 높이는 것이다. < P > 2 배치 관리의 구체적인 방법: < P > 하나, 완벽하고 효과적으로 구현할 수 있는 시장 관리 제도를 수립하는 것이 효율적인 관리의 전제 조건입니다. 두 배치에 대한 효과적인 관리는 반드시 다음과 같은 제도를 세워야 한다.
1. 지역 시장 2 배치 선택 기준 (품질 기준 및 수량 기준 포함) 두 배치가 많을수록 좋은 것도 아니고 누구나 할 수 있는 것도 아니다. 한 맥주 업체가 2 차 선택 기준에 대해 엄격하게 규정한 경우
(1) 최소한 2 대 이상의 삼륜차 또는 1 대 이상의 기동 배송차가 있다.
(2)3 명 이상의 운영 팀;
(3) 맥주 판매 경험 1 년 이상;
(4) 회사에 5 위안의 보증금을 납부하는 조건을 받아들일 수 있다.
(5) 회사의 관리를 자발적으로 수락하고 판매 계약을 체결합니다.
(6) 원칙적으로 전년도 매출이 2 만원 이하인 2 배치 수량은 1 개 이내로 통제되고, 2 만 ~ 5 만원은 2 개 이내로 통제되고, 5 만원 이상 1 만원 이하는 5 개 이내로 통제되며, 2 배치 과잉으로 인한 단말기 충돌을 방지하고 시장의 양성발전을 보장한다.
2. 판매 품종 관리 시스템의 두 번째 배치. 두 가지 판매 제품에 대해 엄격하게 명확하고 계약서에 기재하여 시장 제품 구조의 합리성을 확보하다.
3. 독점 판매형 2 배치에 대한 인센티브 제도.
4. 저가 판매 또는 월구 판매에 대한 두 가지 처벌 제도.
5. 판매 계획을 초과 완수하는 두 배치에 대한 인센티브 제도.
둘째, 과학적 이익 지불 형태. 과학의 이윤 지불도 두 배치를 관리하는 효과적인 방법 중 하나이다. 만약 어떤 기업이 이윤 분할 지급법을 이용한다면, 두 개의 이윤을 여러 종목으로 나눌 수 있다. 예를 들면 월간 리베이트, 분기별 판매상, 연말 성과상, 연간 전매상 등, 사실 이윤 지불총액은 증가하지 않았지만, 이윤의 분할 지불은 오히려 두 개의 전환 장벽을 높일 수 있다. 연말 장려를 위해 눈앞의 경쟁자의 작은 이익에 유혹받지 않고 두 개의 배치를 효과적으로 통제할 수 있다. < P > 셋째, 두 그룹과의 소통과 교류를 강화하고, 좋은 고객 관계를 구축하고, 신뢰와 충성도를 높인다. 신분이 아무리 낮은 사람도 중시되고 존중받기를 원한다. 두 그룹은 채널 체인의 중간에 존재 하기 때문에, 터미널 승리의 생각의 영향으로, 제조 업체 또는 배치 모두 터미널에 더 많은 에너지를 넣어, 의사 소통과 통신의 두 배치를 무시 하 고, 그래서 두 그룹은 덜 가치 상실의 감각을 생산 하 고, 이해의 정도가 충분 하지 않습니다, 신뢰와 충성도는 또한 낮은, 채널 시스템의 견고 합니다. 이를 위해서는 두 그룹과의 소통과 교류를 강화해야 하며, 기업 지도자, 마케팅 담당자의 다중 주파수 업무 방문, 명절 방문, 위문 등 적극적으로 참여해야 합니다. 기업 문화 매뉴얼 및 제품 매뉴얼을 도매로 배포하다. 회사 내부 신문을 두 배치로 보내다. 두 배치로 기업을 방문하여 관광을 참관해 주십시오 (예를 들어, 진싱 맥주는 두 차례의 계약이 체결되기 전에 두 배치를 무료로 회사에 초청하여 대기업, 대형 브랜드를 직접 볼 수 있도록 하여 협력자신감을 높였으며, 효과가 매우 좋았다); 적시에 두 가지 이의와 문제 등을 처리하고, 이해를 높이고, 신뢰와 충성도를 높이다.
4, 두 배치에 완벽한 서비스를 제공합니다. 관리는 두 가지 행동을 규범화하고 좋은 경영 환경을 조성하기 위한 것이고, 서비스는 두 가지 배치에 대한 기대를 뛰어넘는 가치를 창출하고 차별화된 경쟁력을 창조하기 위한 것이다. 두 그룹에 대한 서비스 제공은 주로 배송, 포장, 정보, 비즈니스 교육, 판촉, 터미널 개발, 관리 및 서비스 등을 포함하며, 특히 두 그룹에 정보 서비스를 제공하는 데 중점을 두어 개념 업데이트, 능력 향상, 적극적으로 시장에 이익을 가져다 줍니다.
5, 두 배치의 경영 능력을 높이다. 현재 두 그룹의 보편적인 자질은 높지 않고, 관념이 낙후되고, 사상이 보수적이고, 문화 수준이 낮고, 능력이 떨어지는 등의 부족이 있다. 물고기에게 수여하는 것보다 어업을 수여하는 것이 낫다. 두 배치가 경영 능력을 높이는 것을 돕는 것은 두 배치에 대한 가장 큰 지원이다. < P > 사례: 한 기업이 일괄, 2 차 경영능력을 높이기 위해 몇 가지 검증된 진급 방식을 취했습니다. 하나는 정기적으로 경험교류회를 열어 더 나은 리셀러가 나타나게 하고, 경험을 소개하고, 두 그룹이 이해하고, 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 둘째, 마케팅 직원을 파견하여 두 개의 시장을 이끌고, 전대 코치식 훈련을 통해 두 개의 경영 능력을 높인다. 셋째, 모델 시장 현장 회의를 열고 두 배치를 템플릿 시장에 초청해 현장 견학 및 고찰을 진행하며 성공의 방법과 경험을 몸소 느낄 수 있도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 성공명언)
6, 시장 압력의 두 배치를 완화. 제한된 능력과 치열한 시장 경쟁으로 인해 두 그룹은 엄청난 시장 압력에 직면해 그들의 적극성과 충성도에 영향을 미쳤다. 기업과 한 무리의 정력을 투입하여 두 그룹의 시장 압력 완화, 특히 새로 가입한 두 그룹을 도와야 한다. 신제품 출시시 터미널 개발 및 유지 보수, 배송 능력 및 서비스 수준 향상, 터미널 제품의 생생한 전시 및 POP 투자 강화, 터미널 브랜드 커뮤니케이션 효율성 향상, 터미널 홍보, 판촉 활동의 구현 및 효과 강조, 브랜드 인지도 향상, 소비자 소비 열정 향상, 터미널 판매 원활화 등을 도울 수 있습니다. 이렇게 하면 두 그룹의 압력을 완화하고 두 그룹의 적극성을 높일 수 있습니다
7, 두 배치를 위해 좋은 경영 질서를 창조하다. 좋은 시장 질서는 두 그룹의 적극성을 보장하는 중요한 조건이다. 시장에 대한 검사와 관리를 강화하고, 여러 번 입하, 월구 판매, 품종 전환, 저가 덤핑 등의 행위를 단호히 근절하고, 피해 집단의 말을 엄격히 처벌하고 단호히 도태시켜야 한다.
8, 두 배치에 더 많은 개발 기회를 제공하십시오. 사람의 욕망은 끝이 없다. 관건은 어떻게 더 큰 소망을 만족시켜 더 많은 돈을 벌 수 있는가이다. (존 F. 케네디, 희망명언) 발전이야말로 강경한 이치이고, 돈은 오고 싶은 것이 아니다. 두 그룹은 부단한 발전을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있어야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 기업은 엄격하고 공정한 성과 평가를 통해 두 그룹의 발전의식을 제고하고, 우수한 두 배치를 일급 상인으로 키워 업무량과 업무능력의 부단한 확대와 향상을 실현해야 한다.
9, 만족스러운 이익 보호. 상인에서는 이윤만이 유일한 것이다. 2 차 관리, 서비스의 최종 목적은 2 차 이익 증가율 극대화, 총 이익 극대화, 이익 증가의 최대 지속성을 달성하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 두 배치의 단기 이익 성향에 대해서는 반드시 두 배치의 단기 이익 기대를 만족시켜 미래의 이윤에 대한 좋은 기대를 가져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)