캠퍼스 마케팅이란 무엇인가요? 캠퍼스 마케팅 어떻게 해야 할까?

바이두 백과사전에 따르면 캠퍼스 마케팅(campus

marketing)은 유명 캠퍼스 마케팅 대행사인 프레시미디어(Freshmedia)가 제안한 개념이다. 주로 세분화된 대학생 집단을 대상으로 한 마케팅 활동을 말합니다. 캠퍼스 마케팅은 기업이 캠퍼스 시장을 겨냥한 마케팅 방법을 활용해 학교 내 캠퍼스 그룹에 적합한 상품을 홍보하는 마케팅 방법이다. 캠퍼스 마케팅은 새로운 시장 환경에서 피할 수 없는 추세입니다. 기업 마케팅 방식은 전통적인 마케팅 방식에서 개인화 방식으로 발전합니다. 이는 기업 마케팅 방식의 혁신과 잠재적인 마케팅 규칙이 유기적으로 결합된 것입니다. 기업이 캠퍼스 마케팅 활동을 수행할 때 캠퍼스 마케팅의 특수성과 새로움을 파악하고 타겟 마케팅 계획을 수립하며 각 계획의 세부 사항을 잘 이행하여 좋은 마케팅 효과를 얻기 위해 노력해야 합니다.

캠퍼스 마케팅을 시도하기 전에 마켓 운영자는 먼저 명확하게 생각해야 합니다.

캠퍼스 마케팅을 하는 목적은 무엇입니까?

귀하의 제품과 캠퍼스 사용자가 완벽하게 일치하지는 않지만 승진 측면에서 한계에 부딪힌 것 같습니다. 이 경우에도 맹목적으로 캠퍼스에 들어가지 않는 것이 좋습니다. 많은 섹스토이가 그렇듯, 하우스키핑과 기타 제품들이 캠퍼스를 짓기 위해 나에게 찾아온 것은 돈이 너무 많고 그것을 태울 곳이 없기 때문이 아닐까?

캠퍼스를 만드는 목적은 다음과 같이 요약될 수 있다. 다음 네 가지 사항:

저렴한 비용으로 앱(또는 웹사이트) 등록 사용자 확보

학생 시장을 점유하여 더 높은 매출 확보

학생 그룹에 의존 UGC 콘텐츠 생산량을 늘리기 위해

제품 브랜드 이미지 개선

캠퍼스를 처음부터 시작하는 방법을 자세히 설명하기 전에 몇 가지 오해를 풀고 일부 회사에 다음과 같은 내용을 알려야 합니다. 계획은 이러한 아이디어를 포기합니다.

오해 1: 캠퍼스 홍보 비용이 더 저렴하다

현재 캠퍼스 홍보 비용(등록)은 최소 4위안이며 베이징, 상하이, 광저우에서는 훨씬 더 높습니다. 심천은 이미 6위안이 넘었습니다. 온라인 홍보에 비해 지역 홍보 비용이 더 높은 경우도 있습니다. 특히 봉사 활동을 하고 싶다면 장소 비용이 2~3천 정도 들 수 있습니다. 누군가 자신의 지역 프로모션 비용이 등록당 1~2위안이라고 말하면 그에게 200,000달러를 주고 150,000명의 실제 사용자를 홍보하도록 하세요.

신화 2: 교내에서 함부로 퍼뜨리면 활동이 폭발할 수 있다

많은 사람들이 활동을 하지만 그 활동이 재미있다고 생각하지 않습니다. 그리고 그들은 항상 캠퍼스에서 그것을 홍보하고 싶어합니다. 수만 개의 UV와 수천 개의 등록이 있을 수 있습니다. 이는 오로지 감정에 달려 있습니다.

오해 3: 브랜드와 데이터의 호환성을 과대평가

물론 이런 생각은 정상이다. 그러나 캠퍼스의 경우 항상 브랜드 홍보의 형태로 홍보하고 데이터를 확보하기를 희망합니다. 이 아이디어는 확실히 문제가 있습니다. 좋은 데이터를 갖고 싶다면 건물을 청소하거나 지역 프로모션을 하여 데이터가 보장되도록 하세요. 좋은 홍보 효과를 원한다면 참여하기 쉽고 재미있는 활동을 계획하여 홍보를 강화하세요.

캠퍼스 시장에 대한 몇 가지 오해를 이야기한 후 본문을 입력해 보겠습니다. 회사가 처음부터 캠퍼스를 시작하려면 어떻게 해야 할까요?

캠퍼스 팀을 구성해야 하나요? 캠퍼스 구축?

캠퍼스 채널 구축에 대해 많은 분들이 고민을 많이 하실 것 같습니다. 제가 제안하는 것은 "캠퍼스나 전자상거래, o2o, 커뮤니티 기반의 상품은 채널 구축이 가능하지만, 캠퍼스 사용자와 잘 호환되지 않으며 위 카테고리도 아니므로 신중하게 채널을 구축하세요."

자체 채널을 구축하려면 채널 담당자가 캠퍼스 채널에 대한 일정한 경험이 있어야 하는 한편, 충분한 인력과 물적 자원을 투자해야 합니다. (비용) 채널을 잘 설정합니다. 절반 이상의 기업, 즉 경험이 풍부한 캠퍼스 채널 인력이 없고, 반면 캠퍼스에 많은 돈을 투자할 계획이 없으므로 팀을 구성하지 않는 것이 좋습니다.

캠퍼스에 있다고 반드시 팀이 필요한 것은 아닙니다. 오프라인 팀이 없어도 캠퍼스에서 마케팅 아이디어와 아이디어에 집중할 수 있습니다. 오프라인이든 온라인이든 핵심은 제품과 좋은 마케팅 활동입니다. 좋은 마케팅 활동의 지원으로 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다.

캠퍼스 팀 없이 어떻게 캠퍼스를 운영할 수 있을까요?

캠퍼스 운영의 핵심은 자신의 목표를 알고 목표를 달성하는 것입니다. 캠퍼스 팀이 없는 기업이 어떻게 캠퍼스를 구축할 수 있을까요? 개인적으로 저는 세 가지 방법이 가장 실현 가능하다고 생각합니다.

큰 그림을 수용하세요.

현재 자체 캠퍼스를 갖고 있는 기업은 팀은 또한 전반적인 캠퍼스 홍보 준비와 월간 오프라인 홍보 행사를 진행합니다. 이들 기업이 좋은 활동과 홍보를 하고 있다면 이를 도와주세요.

활동:

기업은 일반적으로 한 달에 한 번 정도 자체 활동 및 홍보 계획을 계획합니다. 예를 들어 9월은 학교 시즌이고 10월은 클럽 환영 행사이며 11월은 싱글입니다. '의 날, 12월의 설날 등 실제로 캠퍼스에는 매달 자체 주요 활동이 있습니다. 활동이 계획되면 다양한 오프라인 팀, 학회 등에 연락하여 홍보 요구에 따라 이를 구현하는 데 도움을 받을 수도 있습니다. 할 사람을 찾을 수 없다고 말하지 말고 QQ 그룹에서 여러 곳의 학생 아르바이트를 검색하세요.

물론 '520커플 일일활동', '더블일레븐 허그 파티' 등 다양한 활동을 기획하는 등 활동이 재미있어야 하고, 참여자 수도 반응도 매우 좋다. 활동을 하면 꼭 해야 해요. 활동만 하지 마세요.

순수 지역 홍보:

순수 지역 홍보는 가장 간단합니다. 포스터를 붙이고 전단지를 배포하고 바닥을 쓸어 등록을 홍보하는 것뿐입니다.

어쩌면 어떤 사람들은 브로셔 출판의 효과가 좋지 않다고 생각할 수도 있습니다. 왜냐하면 브로셔 디자인이 좋지 않고 유통 인력이 실행력이 좋지 않기 때문입니다. 프로모션 페이지의 가장 좋은 점은 활동을 홍보하는 것입니다. 활동이 참여하기 쉽고 재미있다면 효과는 매우 좋습니다. 캠퍼스 이혼 기금을 한 페이지씩 나눠주었는데 전환율이 6%(위챗이 뒤를 이었습니다), 한 페이지 제작비가 저렴합니다(1W 장당 보통 50장 정도).

캠퍼스 마케팅을 할 때 아이디어와 창의성에 중점을 두는 것은 순수한 홍보이거나 적은 예산을 사용하여 다른 캠퍼스 채널의 관심을 끄는 것입니다. 오늘날의 학생들은 더 이상 2010년 이전과 다릅니다. 그들은 자신만의 아이디어가 더 많고, 더 다양한 마케팅 행동을 보아왔습니다. 그들은 속이기 쉽지 않습니다.

나만의 캠퍼스 팀을 구성하는 방법은 무엇입니까?

캠퍼스 채널 구축을 위해서는 먼저 경험이 풍부한 캠퍼스 채널 담당자, 심지어 인턴을 채용하는 것이 좋습니다. 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻었습니다. 스스로 생각해 보면 너무 번거롭고 주기가 너무 길어 일반적으로 채널이 성숙되기 전에 이 사업이 중단될 수 있습니다. 이 분야 인력을 채용하는 방법은 채널을 제공하는 다른 회사의 추천을 찾거나 온라인으로 채용하는 것이 더 빠릅니다.

추가 설립이 없고 본인만 할 수 있다면 채널 구축은 네이밍, 문서화, 모집의 세 단계로 나눌 수 있다. 이 세 부분을 완료한 후 정식 작업을 시작할 수 있습니다. 일반적으로 회사가 위치한 도시에서 시작하여 점차적으로 다른 핵심 도시로 발전합니다. 처음에는 에너지가 너무 많지 않습니다.

이름

즉, 캠퍼스 앰배서더, 슈퍼 인턴, Lenovo 엘리트 클럽, ASUS 석사 학생 등과 같은 캠퍼스 그룹에 이름을 동시에 지정해야 합니다. 시간이 지나면 특정 문화가 조직의 모습을 설정합니다.

문서

주로 캠퍼스 채널 구축에 필요한 문서를 참조하며 일반적으로 팀 소개 PPT, 팀 급여 평가 양식, 팀 참가 정보 양식 및 팀 작업 전략의 네 부분으로 구성됩니다. 팀 소개 PPT는 주로 캠퍼스 팀의 회사, 제품, 팀 분위기 및 업무 내용을 소개하고 팀 급여 평가 양식은 주로 구체적인 평가 내용과 급여를 소개합니다. 학생의 기본 정보, 업무 전략은 업무 내용을 기반으로 회사가 작성한 좀 더 적합한 홍보 방법입니다.

채용

캠퍼스 팀 모집을 말하며 다섯 부분으로 나뉩니다.

한 부분은 시간제 인턴십 웹사이트를 통해 모집할 수 있습니다.

세 번째 부분은 파트타임 인턴십 웹사이트를 통해 모집하고, 두 번째 부분은 여러 도시의 파트타임 QQ 그룹 및 WeChat 그룹을 통해 모집하고,

세 번째 부분은 지인이나 대사가 앰배서더를 추천하는 추천 메커니즘;

네 번째 부분은 공식 웨이보와 위챗을 통한 모집입니다.

다섯 번째 단계는 지역 방송국 관리자를 모집하는 것입니다. 지역 팀 모집을 담당하게 됩니다.

사람 채용의 핵심은 회사, 제품, 팀의 능력을 인정하는 것입니다. 왜냐하면 그들의 업무는 실행에 더 가깝기 때문입니다. 이 직업을 받아들이고 적절한 지도를 받는 한, 당신은 이 직업을 홍보하기 위해 열심히 노력할 것입니다.

캠퍼스 팀의 급여를 어떻게 평가하고 설정하나요?

많은 회사의 경우 앰버서더들에게 급여를 지급하지만 그렇지 않으면 일을 하지 않을 것이라고 항상 걱정합니다. 급여를 지불하면 대사가 작동하지 않습니다. 이때 가장 좋은 것은 팀이 업무체계와 평가의 형태로 일하도록 하는 것이다. 몇 가지 일일 작업을 나열하는 상세한 급여 평가 양식을 개발합니다. 팀은 이를 수행하거나 전부 수행하도록 선택할 수 있습니다. 월말에 급여는 팀의 피드백(예: 스크린샷, 사진, 데이터)을 기반으로 결정됩니다. 등) 실제로는 급여입니다. 월급이 300~500이면 대부분의 학생들이 더 관심을 가질 것이고, 너무 높으면 회사에서는 절대 용납할 수 없을 것이고, 너무 낮으면 많은 학생들이 의욕을 잃게 될 것입니다. 하지만 당신이 바이두, 텐센트, 알리바바라면 돈을 주지 않고 기꺼이 일하려는 사람들이 있을 것입니다.

캠퍼스 팀은 어떻게 관리해야 할까?

팀 관리는 더 이상 닭 피의 시대가 아니다. 팀이 무엇이든 그들을 만족시킬 수 있는 것이 없다면 팀은 결국에는 죽을 것입니다. 요구 사항은 항상 동일합니다.

돈, 인턴십 증명서, 직업 추천, 더 많은 사람을 알아가는 것, 업무 기술(ppt, 이력서 작성 등)을 가르치는 것, 더 많은 지식을 공유하는 것 등 만족할 만한 것들이 많이 있습니다. 등등. 그들에게 필요한 것을 제공할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 그들이 왜 당신에게 일자리를 주겠습니까?

돈이 가장 중요한 것은 아닙니다. 그러나 팀이 계속 학생들을 압박한다면 분명 오래 가지 못할 것입니다. 자신의 회사에서 제공하는 급여가 낮다면 다른 브랜드에서 일자리를 얻어 팀을 지원할 수 있습니다. 동시에, 일상적인 의사소통을 잘 하세요. 의사소통의 내용은 최소한 모든 사람이 당신을 관리자로 인식하고 때때로 당신을 (온라인) 볼 수 있어야 합니다. 항상 온라인 상태를 유지해야 하기 때문에 피곤합니다.

캠퍼스로서 채널이 있든 없든 더 많은 사람들이 우리를 알고, 더 많은 사람들이 우리 제품을 사용하길 바랍니다. 학생들과 더 많이 소통하고, 제품 관점에서 시작하고, 더욱 유연해집니다.