폭약 제품 4 대 마케팅 전략!

폭불제품은 높은 인기, 방대한 사용자 수, 상당한 제품 수입 등 유리한 요소를 의미하므로, 폭불제품을 만드는 것은 항상 기업주, 제품, 운영, 마케팅의 꿈이었다. 그럼 어떻게 이 목표를 달성할 수 있을까요? 필자는 너를 위해 네 가지 마케팅 전략을 공유할 것이다. 양춘 3 월에는 전국 각지의 기업들이 모두 체계적으로 조업 재개 중이며, 각 업종마다 어느 정도 전염병의 영향을 받았다. 어떻게 하면 제품을 잘 만들고, 실적을 올리고, 적자를 메우고, 모든 기업주, 제품, 운영, 마케팅 사랑새의 핵심 명제가 될 수 있을까. 이때, 잘 하고, 잘 하고, 한 가지 폭약 상품을 마케팅하면, 국면을 반전시키는 계기가 될 수 있다. 인터넷과 전통업계를 가로지르는 20 여 년간의 제품 매니저 경험을 가진 가오웅용 씨는 신작' 샤오미에서 다이너마이트를 만든다' 에서 다이너마이트를 만드는 전 과정과 요점을 상세히 공유했다. 오늘 편집자는' 폭금 마케팅' 부분을 공유했고, 독자들을 즐겁게 하기 위해, 모두가 폭약 제품을 만들고 만들 것을 기대하고 있다. 그러니 본론으로 들어갑시다! 핵심 포인트: 폭금 마케팅의 핵심은 전환이고, 변형되지 않은 마케팅은 돈 낭비다. 제품 마케팅의 핵심은 제품과 사용자를 다시 일치시키는 것입니다. 즉, 사용자 논리에 따라 제품을 다시 정의하는 것입니다. 활성화율을 높이는 방법은 사용자가' 폭점' 을 더 빨리 경험할 수 있도록 하는 것이다. 폭발 지점이 빠를수록 전환이 빨라진다! 사용자 보유율은 5% 증가할 때마다 기업 이윤은 25 ~ 95% 증가할 수 있으며, 보유 사용자는 기업이 이윤을 얻는 중요한 수단이다. 아무리 좋은 제품이라도 이 시대에는 마케팅이 없는 것은 불가능하다. 객관적으로 마케팅도 일종의 능력이며 매우 중요한 능력이다. 생산력이 충분하다는 전제하에 마케팅은 폭발품의 촉매제로 단시간 내에 폭발물의 폭발을 추진할 수 있다. 고객이야말로 왕도이다! 폭금 마케팅의 핵심은 사용자다. 오늘 논의할 폭금 마케팅은 사용자 중심의 사용자 커뮤니티에 따라 제품을 재정의하고 사용자의 습관을 이용하여 흐름과 전환을 해야 합니다. "채널이 왕이다" 는 전통적인 패턴이 점차 사라지고 있다. 최근 각종 CtoC (공장 직판) 와 CtoM 모델은 사용자가 있는 사람, 사용자에 가까울수록 기회가 커진다는 것을 보여준다. 어떻게 돈을 낭비하지 않고 사용자를 붙일 수 있습니까? 제품 폭금 마케팅의 4 대 전략 폭금 마케팅은 제품 수준에 기반을 두고 있다. 이런 마케팅은 제품 전환에 기반을 두고 있으며, 제품을 판매하는 마케팅만이 진정한 가치 있는 마케팅이다. 우리는 종종 변화를 목적으로 하지 않는 모든 마케팅은 돈 낭비라고 말한다. 마케팅의 목적은 제품을 판매하는 것이기 때문에, 우리는 전기 상인의 논리를 채택하여 다른 단계에 어떤 마케팅 수단이 필요한지 살펴본다. 전자상의 공식은 전기상 = 유량 × 전환율 × 여객 단가 × 재구매율이다. 우리는 이 네 가지 방면에서 우리의 폭금 마케팅 전략을 제정할 것이다. 전략 1: 고객 확보! 손님을 찾아라! 모든 노력을 다해 유량을 흡수하다. 트래픽 마케팅, 간단히 말해서 사용자를 얻는 것입니다. 우리는 그것을 고객 획득이라고 부른다. 여기서 나는 어떻게 폭금의 논리에 근거하여 유량을 얻을 수 있는지 해석할 것이다. 우리는 3 차원에서 교통 마케팅을 어떻게 하는지 본다. 1. 제품 마케팅: 사용자를 흥분시키는' 폭점' 제품을 찾는 것이 모든 마케팅의 원천이자 기초이다. 제품 마케팅을 중심으로 제품과 사용자를 다시 일치시키고 제품의' 폭점' 을 찾는다. 너의 제품이 가장 매력적인 것은 그것의 핵심 경쟁력이다. 네가 이 폭발점을 발굴하기만 하면, 너의 제품에는 영혼이 있다. 사용자 관점에서 폭점을 찾는 고전적인 사례인 2018 을 살펴보자.' 호박씨 중고차가 인터넷에 직접 팔리고 중간 상인이 차액을 벌지 않는다' 는 말이 각 대형 매체에서 유행하고 있다. 왜 이 구호가 이렇게 인기가 많습니까? 한 가지 간단한 이유는 사용자 폭발 지점을 찾는 것입니다. "중간 상인이 차액을 벌지 않습니다." " 사용자들은 중간상인에 대한 혐오감을 계속 품고 있으며, 호박씨 중고차는 이 폭점을 포착하여 자신의 직판 서비스를 시장에 내놓았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 사용자는 당연히 호박씨 인터넷으로 안내된다. 사실 우리는 진지하게 생각해 보았다: 호박씨 중고차 자체가 중간 상인이 아닌가? 그러나, 이것은 사용자들에게 더 이상 중요하지 않다. 그들은 Guazi.com 이 더 정직하다고 생각한다. 호박씨 중고차 직매망 광고도 한 제품에 폭점이 있어 사용자를 감동시키고 시장을 폭파하기 쉽다. 반대로, 일부 제품에는 문제가 없지만, 위치가 잘못된 사람은 제품에 문제가 있다는 오해를 받기 쉽다. 2. 명랑한 광고 언어를 디자인한다: 간단하고 거칠고 효과적이다. 오늘날 이 정보가 폭발하는 시대에 8 초 이내에 사용자의 주의를 사로잡고 제품에 대한 사용자 인식을 빠르게 확립할 수 있는 사람은 누구나 시장을 이길 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 지금의 광고 언어는 여섯 글자에 더 신경을 쓴다: 간단하고 거칠고 효과적이다. 광고 언어의 핵심은 메시지를 전달하는 것으로 도장처럼 사용자의 마음속에 직접 인쇄해야 한다. 이러한 광고 언어에는 두 가지 기술이 있습니다. 즉, 제품 특성을 사용자의 관심사와 일치시키고 인지 이식을 직접 완료하는 것입니다. 정확한 사용자 집단을 찾아 제품과 군중을 직접 정확하게 포지셔닝하다. 소셜 마케팅: 입소문 전파가 가장 중요합니다! 플랫폼 사용자의 속성, 특색 푸시 제품의 소셜 마케팅, 소셜마케팅이라고도 하는, 간단히 말하면 소셜관계를 기반으로 하는 마케팅입니다. 모바일 인터넷의 급속한 발전에 따라 전 세계적으로 30 억 명의 인터넷 사용자가 있으며, 그 중 25 억은 소셜 미디어 사용자일 것으로 예상된다. 소셜 미디어는 대상 집단이 더 정확하고, 전환율이 높으며, 마케팅 비용이 낮다는 몇 가지 뚜렷한 특징을 가지고 있습니다. 인터넷 시대에 소비자들이 제품을 구매하는 것은 한 번의 거래의 끝일 뿐만 아니라 또 다른 거래의 시작이나 입소문의 전파의 시작이었다. 바로 이런 입소문순환으로 사회화 마케팅에 큰 변화가 일어났다. 전신은 전체 소비자 행동을 AISAS 모델로 요약했다. 이 모델은 완전한 온라인 소비자 행동 모델입니다. 기업의 경우, 완전한 사회화 마케팅 주기를 설정하려면 AISAS 모델의 각 부분에 적절한 마케팅 전략을 설정해야 합니다. 구체적으로 말하자면, 지금의 소셜 미디어는 매우 풍부하다. 위챗, 웨이보, 오늘의 헤드라인, Tik Tok, 자동차 속수, 지인, 스티커, 웹캐스트, 그리고 많은 수직 사이트는 모두 사회화 마케팅 플랫폼이다. 플랫폼마다 특성이 다르므로 제품 및 마케팅 목표에 따라 다른 플랫폼을 선택해야 합니다. 화장품을 만들고 싶고, 각 주요 브랜드와 성분이나 기술 함량을 겨루고 싶다면, 샤오홍슈, 아름다운 전설이 당신에게 더 잘 어울립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 만약 당신이 인터넷 유명인을 통해 물건을 가져가고 싶다면, 아마도 Tik Tok 이 당신에게 가장 적합한 곳일 것입니다. 4. 콘텐츠와 IP 마케팅: 인터넷 유명 인사가 생방송으로 부상하고 장면과 드라마 마케팅이 추세다. 오늘날 인터넷 유명 인사와 Tik Tok 의 각종 생중계가 급부상하고 있으며, 각 스타들도 바람과 함께 각 주요 생중계 플랫폼을 전전한다. 한동안 인터넷 유명 인사의 상품이 핫스팟이 되었다. 인터넷 유명 인사들이 가져온 이 상품들 뒤에는 사실 콘텐츠 마케팅의 출현이다. 20 18 년, 팬수가 1 만 이상인 인터넷 유명인이 23% 증가했고, 팬수가 1 만 이상인 인터넷 유명인이 5 1% 증가했다. 인터넷 유명 인사의 총수가 이미 백만 명을 넘었다. 대량의 인터넷 유명인과 팬들이 새로운 경제 형식을 창조했다. 생방송 시장만 20 17 년 만에 453 억원에 달하며 2020 년 시장 규모는 1 12 억원에 이를 것으로 예상된다. 이것은 거대한 시장이 될 것이다. 인터넷 유명인 경제에서 콘텐츠 마케팅은' 우상화 특징' 이 높기 때문에 생방송 인터넷 유명인들은 자신이 팔고 싶은 제품을 웨이보를 보낼 필요가 없다. 입의 립스틱, 손에 든 액세서리, 분장실에서 쓰는 화장품과 같은 장면 효과를 보여 인기 상품이 될 수 있다. 스타는 같은 모델이고, 인터넷 유명인은 같은 핫네트워크이다. 일박, 스타는 안무스 우유를 대변한다. 인터넷 유명인 제품이 인기가 많지만, 우리는 인터넷 유명인 제품을 신격화해서는 안 되며, 우선 우리 제품에 자신만의 특색이 있어야 한다. 인터넷 유명인 제품에는 외관이 눈에 띄고, 식별도가 높으며, 기능이 참신하며, 젊은이들의 개성에 부합한다는 몇 가지 특징이 있다. 인터넷 유명인 제품 중 장면 마케팅과 드라마 마케팅은 특히 사용자들의 추앙을 받고 있으며, 많은 인터넷 유명인들이 여행, 음식 등 일상생활과 제품을 연결시킨다. 제품을 생활상황에 직접 이식하여 사용자가 자신도 모르게 이 제품들을 좋아하게 하여 소비를 자극하고, 종종 원래의 입보다 효과가 훨씬 좋다. 인터넷 유명인 외에도 IP (지적재산권) 는 여전히 큰 장사꾼이다. 특히 사람들의 마음을 사로잡은 마블 만화 시리즈와 디즈니 시리즈는 점점 더 다양한 제품과 결합해 좋은 효과를 거두고 있다. 이 방면에서, 예전의 오래된 브랜드 오방재는 아주 잘 했다. 산하 디즈니 시리즈 쫑쯔, 마블 만화 시리즈 쫑쯔, 어린이들의 사랑을 받고 있으며, 이 두 쫑쯔 모두 자연스럽게 쫑쯔 업계의 폭발적인 제품이 되고 있다. 이런 IP 이식 외에도 오방재 마블 만화 쫑쯔 또 다른 마케팅 방식, 즉 국경을 넘나드는 협력이다. 이 방면에서 레오 칵테일과 육신의 협력은 고전이라고 할 수 있다. 한 번의 티몰 국조 속에서 서오만이 이슬 같은 칵테일을 내놓아 많은 젊은이들의 호기심을 불러일으켰다. 칵테일을 이슬병에 넣으면 어떤 맛이 날까? 그 결과 티몰 1 분에1.70,000 병을 팔았는데, 이 칵테일도 대매라고 할 수 있습니다. 전략 2: 활성화율 향상 (사용자가' 폭점' 을 더 빨리 경험할 수 있도록) 사용자를 끌어들인 후, 사용자를 활성화시켜야 합니다. 즉, 사용자가 우리 제품을 구매하거나 사용할 수 있도록 해야 합니다. 일반적으로 우리 제품을 구매하거나 사용하는 사용자의 총 사용자 비율을 전환율이라고 합니다. 전환은 전체 사용자 거래 과정에서 매우 중요한 부분이다. 전기상들은 종종 전환율을 언급한다. 잘 한 전기상은 5% 를 할 수 있고, 잘 하지 못하는 전기상은 천분의 일밖에 할 수 없다. 변환이 없으면 더 많은 트래픽이 의미가 없습니다. 그러면 어떻게 전환율을 높일 수 있을까요? 가장 효과적인 방법 중 하나는 사용자가' 폭점' 을 빠르게 경험할 수 있도록 하는 것이다. 사용자가 일단' 폭점' 을 경험하면 쉽게 주문을 하고 전환을 완성할 수 있다. 사용자가 폭점을 더 빨리 경험할 수 있도록 하는 것 외에도 활성화 경로를 결정하고 깔때기 보고서를 작성해야 합니다. 즉, 활성화 사용자의 전체 프로세스를 모니터링하여 어느 단계에서 더 많은 사용자가 손실되는지 확인해야 합니다. 앱의 관점에서 볼 때, 일반 등록은 사용자가 가장 많이 손실되는 부분이다. 사용자 등록의 문턱을 낮추고 등록 인센티브를 높이는 것은 활성화율을 높이는 가장 중요한 수단이다. 다음은 App 활성화 깔때기 모델입니다. 그림에서 볼 수 있듯이 등록은 사용자가 가장 많이 손실되는 부분입니다. 전략 3: 입소문과 바이러스 마케팅의 이중공격에서 유지율을 높이는 것이 얼마나 중요합니까? 한 조사에 따르면 사용자 보유율은 5% 증가할 때마다 25 ~ 95% 의 이윤을 증가시킬 수 있는 것으로 나타났다. 간단히 말해서, 기업 이익의 상당 부분은 오래된 사용자로부터 나온다. 입소문 마케팅과 바이러스 마케팅은 함께 사용해야 한다. 우리는 종종 많은 오래된 사용자들이 우리 제품을 좋아하고, 그들도 다른 사람에게 우리 제품을 추천하는 것을 좋아한다는 것을 발견한다. 그러나 이런 열기는 한동안 지속될 뿐이다. 그러면 어떻게 이런 열기를 지속할 수 있을까요? 가장 쉬운 방법은 바이러스 마케팅입니다. 사실 바이러스 마케팅 과정은 비교적 간단합니다. 즉, 지속적으로 놀라움을 만들고, 사용자에게 추가적인 자극을 주며, 시드 사용자와 핵분열 사용자가 동시에 참여감과 획득감을 가질 수 있도록 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 간단한 핵분열 과정은 다음과 같습니다. 이 과정에서 두 가지 중요한 점이 있습니다. 핵분열 문건은 재미있어야 하고, 핵분열' 이점' 은 분명히 해야 하며, 사용자에게 좋은 점이 있으면 참여할 수 있도록 해야 합니다. 임무가 완료되면 경품 링크를 발표하다. 이 상은 종자 사용자뿐만 아니라 분열 사용자에게도 주어야 한다. 이렇게 하면 쉽게 핵분열 개방 사이클을 형성할 수 있고, 다른 사용자들도 계속 분열할 수 있다. 바이러스 분열 외에도 사용자를 유지하는 또 다른 방법은 사용자에게 만족스러운 제품이나 서비스를 지속적으로 제공하는 것입니다. 전략 4: 사용자가 브랜드에 충성 할 수 있도록 재 구매. 구매란 사용자가 한 제품 또는 브랜드 제품을 구입한 후 다시 구매하는 것을 말합니다. 재구매율은 브랜드에 대한 사용자의 충성도를 반영하는 매우 중요한 지표이다. 사용자는 한 브랜드에 충성할 의무가 없다. 사용자는 더 나은 서비스와 더 큰 브랜드 영향력을 제공해야 구매를 반복할 수 있습니다. 재구매율을 높이는 또 다른 방법은 브랜드의 영향력을 지속적으로 높이는 것이다. 사용자가 제품을 구매하는 것은 실용적인 제품 외에 브랜드에 대한 인정이다. 소비 업그레이드의 중요한 지표 중 하나는 브랜드 인지도이다. 많은 사람들이 먼저 브랜드를 선택한 다음 제품을 선택한다. 따라서 제품 브랜드를 강화하는 방법이 더욱 중요해졌다. 브랜드 강화는 반드시 광고가 아니다. 브랜드를 강화하는 가장 좋은 방법은 끊임없이 너의 제품을 들볶는 것이다. 뉴미디어의 등장과 함께, 당신의 제품이 사용자가 모이는 곳에 나타나게 하여 더 많은 존재감을 닦아라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 또한 사용자가 사진을 많이 찍고, 위챗 모멘트 증가, 사용자 댓글을 많이 하도록 독려하는 것도 브랜드를 높이는 좋은 방법이다. 항상 나이로 판단해서는 안 되고, 경매품도 마찬가지다. 결국 역사 장하에는 뒷물결이 모래사장에 찍히는 일이 많다. 빅 데이터 시대에는 데이터 분석이 핵심 경쟁력이 되었다. 이른바' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 것이다. 전문적인 Tik Tok 데이터 분석을 통해 업계의 최신 게임뿐만 아니라 일행이 유행하는' 일상' 도 배울 수 있어 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 큰 단서 데이터 플랫폼에는 전체 네트워크에서 가장 많은 데이터가 포함되어 있으며, 기능도 매우 포괄적입니다. 비디오 순위, 생방송 분석, 전자상 데이터 분석 등의 서비스를 제공하여 개인, 상가 또는 MCN 기관이 짧은 비디오를 더 잘 제작하고 운영할 수 있도록 지원합니다. 가장 중요한 것은 모든 기능이 무료로 개방되어 사용된다는 것이다.