좋은 비즈니스 모델의 특징은 무엇인가요?

성공적인 비즈니스 모델의 특징:

1. 포지셔닝이 정확해야 합니다.

타겟 고객의 문제점과 Pain Point를 명확하게 정의하고, 산업 환경을 정리하여 기업의 제품 개발 전략을 수립하고 제품이나 서비스를 기획합니다. 고객이 기꺼이 비용을 지불할 수 있도록 고객의 요구를 충족하는 가치 있고 독특한 제품을 이 시장에 제공하십시오.

2. 목표 시장이 커야 합니다.

목표 시장은 스타트업이 마케팅을 통해 유치하고 제품이나 서비스를 판매하려는 고객 그룹입니다. 빠르고 대규모이며 지속적으로 성장하는 시장을 찾는 것은 그것이 탁월한 시장 포지셔닝인지를 결정하는 핵심 기준입니다.

3. 수익모델이 좋아져야 한다.

돈은 어떻게 벌까? 수입현금흐름이 일당과 애프터서비스 비용을 포함한 모든 비용을 감당할 수 있을까? 수익 모델의 설계는 다음과 같은 측면에서 고려할 수 있습니다.

1) 제품이나 서비스 자체의 수입

2) 제품 및 형태의 부가가치를 높이는 것 새로운 이익;

3) 새로운 이익을 창출하기 위해 제품 고객을 중심으로 새로운 제품을 설계합니까?

4) 축적된 이익을 가속화하고 활용하기 위한 자금 제공;

5 ) 프로세스 최적화 및 제거 비효율적인 프로세스로 이익을 창출합니다.

4. 흉내내기가 어렵다.

좋은 비즈니스 모델은 고유한 장점과 긴밀하게 통합되어야 하며 기업은 고유한 고유성을 확립하고 고유한 가치를 제공함으로써 업계의 진입 문턱을 높일 수 있으며 후발 진입자에 대한 장벽을 고려해야 합니다. , 다른 사람이 쉽게 따라잡을 수 없습니다.

5. 위험이 낮아야 합니다.

직면할 수 있는 다양한 리스크를 종합적으로 평가할 필요가 있다. 훌륭한 비즈니스 모델은 개발 초기에 다른 사람의 통제를 받기보다는 리더와 체인 소유자로 발전할 가능성이 가장 커야 합니다. 위험평가의 궁극적인 목표는 발생할 수 있는 모든 위험을 식별하고 그에 따른 대응 전략을 수립하여 위험을 통제하고 관리하는 것입니다.

추가 정보:

성공적인 비즈니스 모델을 결정하는 방법:

1. 수요 포지셔닝

포괄적인 연구를 바탕으로 한 세부 목록 호텔에 대한 최종 사용자 그룹의 구체적인 요구 사항을 예로 들면, 중저가 비즈니스맨의 요구 사항은 편리한 교통 및 통신, 안전 및 보안, 깨끗한 환경, 조용한 객실, 편리한 절차, 아름답지만 고급스럽지 않은 것입니다. 장식, 열악한 시설, 고급스럽지만 편안하고 완벽한 비즈니스 시설... 최종 사용자의 다양한 요구 사항을 요약하고 정리했습니다.

그런 다음 Maslow의 욕구 계층 다이어그램에 이러한 요구 사항을 채우면 최종 사용자의 핵심 요구 사항이 "수면"이라는 한 단어라는 것을 알 수 있습니다. 물론 다른 요구 사항도 포함되어야 합니다. 보안, 위생, 편의성, 개인 정보 보호 등과 같은 수요 문제점은 모두 기업이 충족해야 하는 목표 요구 사항입니다.

2. 수요망 분석

최종 사용자의 목표 요구 사항이 결정된 후 이를 출발점으로 사용하여 전체 수요망을 확장하고 주요 이해관계자를 결정할 수 있습니다.

수요망의 모든 링크는 최종 사용자의 요구에 의해 촉발되며 업스트림의 강력하고 약한 현재 시스템 통합업체에 대한 요구 사항과 같은 최종 사용자의 요구 사항을 충족해야 합니다.

3. 가치사슬 분석 및 가치링크 재구성

수요사슬을 기반으로 주요 가치링크를 분석하고, 가치링크를 도출하고, 자신만의 가치링크 조합을 구성합니다.

4. 거래 방식 및 거래 구성 설계

수요사슬 분석 및 가치사슬 분석을 바탕으로 주요 이해관계자와 적절한 거래 방식을 구성하고 거래 구조도를 작성합니다.

단일 매장은 고객 접촉과 방사선이 제한적이라는 점을 고려하면 고객 인터페이스, 판매 및 서비스 채널, 고객 확보 등 거래 구조와 관련된 모든 사항을 판매 대리점 시스템에 맡기는 판매 대행 시스템만 구현할 수 있습니다. 그리고 거래위험과 거래비용을 여행사와 비례하여 공유하고 수수료를 지급합니다.

5. 수익 모델 설계 및 최적화

저렴한 호텔의 초기 수익 모델은 '서비스 판매'입니다. 성공적인 운영 후에는 체인 프랜차이즈 구현 및 '투자 판매'를 고려해야 합니다. "판매 자격" 업그레이드. 그러나 단일 매장에 관한 한 수익 모델은 어느 정도 최적화될 수 있습니다. 즉, 제3자로부터 수익을 얻거나 제3자에게 비용을 전가하는 것입니다.

예를 들어 매장 내에 광고 공간과 자판기 공간을 제공하여 제3자 수입을 얻고, 매장 내에 제3자 제과점과 상품 키오스크를 설치하여 부동산 임대료를 공유하는 것입니다. 그리고 거래구조도를 바탕으로 수입과 지출상황이나 현금흐름의 유입과 유출을 추정하고, 수입과 지출흐름도나 현금흐름도를 그린다.

이쯤 되면 '저렴한 호텔'이라는 비즈니스 모델 디자인 프레임워크가 기본적으로 구체화됐다.

6. 설계 계획 점검

과학은 자기 정당화가 아니라 점검을 통해 달성됩니다. 비즈니스 모델 설계 계획 테스트는 전통적인 "타당성 분석" 아이디어를 채택하지 않고 보다 엄격한 "타당성 분석", 즉 "갓 구운" 설계 계획을 거부하려고 시도합니다. 실현 가능 한. .

이렇게 하는 이유는 1000번째 요소를 찾는 한, 계획이 정확하고 프로젝트가 실현 가능하다는 것을 증명하기 위해 999가지 이유를 찾는 데 시간을 소비하는 것이 별 의미가 없기 때문입니다. 계획이 효과가 없다는 것을 증명하기 위해, 계획에 문제가 있다는 것을 증명합니다.

물론 '타당하지 않다'는 것은 단순히 부정하는 것이 아니다. '타당하지 않은 요소'가 미래에 시간의 흐름이나 자신의 노력, 혹은 다른 사람의 도움을 통해 제거될 수 있다면 그것은 단점은 성공의 열쇠입니다. 반대로 다양한 노력으로 단점을 제거할 수 없으면 계획이 취소되고 설계를 다시 시작해야 합니다.

바이두 백과사전-비즈니스 모델