금융 판매 방법 _ 금융 판매 방법

첫째, 금융 판매 방법 _ 금융 판매 방법

금융 판매 및 금융 마케팅은 금융 기업이 금융 시장 지향으로 전체 마케팅 수단을 사용하여 고객에게 금융 상품과 서비스를 제공하고 고객의 요구와 욕구를 충족시키는 과정에서 금융 기업의 이익 목표를 달성하는 사회적 행동 과정을 말합니다. < P > 금융판매의 특징 (1) 금융마케팅의 주체인 금융기관의 입장에서 볼 때 금융기업은 금융서비스 제공자로서 자금 조달 활동에서 투자자마다 다른 금융상품과 서비스를 개발해야 할 뿐만 아니라 또 자금 운용 활동에서 고객마다 다른 금융 상품과 서비스를 개발하여 자금 수요자의 요구를 충족하면서 자금의 사용 효율성과 품질을 보장해야 한다. 또한 거래 중개자로서의 지위와 역할을 충분히 발휘하여 고객에게 다양한 중개 서비스를 적극적으로 제공해야 한다.

(2) 금융마케팅의 객체-금융서비스 소비자들은 경제통합과 금융자유화의 발전에 따라 금융시장 발전이 성숙해짐에 따라 전방위, 다방면, 다채널의 금융통관, 거래결제가 가능해지고 금융활동에 참여하는 금융소비자의 수가 늘어나면서 점점 복잡해지고 금융서비스 품질에 대한 요구가 커지고 있다

(3) 금융마케팅의 목적과 요구로 볼 때 수익을 극대화하는 것이 기업이 금융서비스를 제공하는 주요 목적이 되고, 금융서비스 제공과 서비스 소비 과정이 동시적으로 진행되기 때문에 금융기업이 지속적으로 자신의 업무 자질을 제고하고 좋은 기업 이미지를 구축해야 규범적인 서비스를 제공함으로써 더 많은 고객을 얻을 수 있다.

(4) 금융마케팅의 목표인 각종 금융상품으로 볼 때 금융활동에서 금융융합의 구체적 형식과 연결된 전달체로,

① 존재형식의 무형성이 특징이다.

② 본질적으로 일관성과 대체 가능성.

③ 표현의 다양성.

금융마케팅 현황 및 대책 1. 금융마케팅 현황

(1) 마케팅관념이 낡은

금융업무활동에서 대부분의 은행의 경영관념은 금융상품 판매 단계에 머물러 있다. 특히 대출을 주관하는 일부 은행 임원들은 여전히 그를 원하는 고객을 높은 곳에서 대하는 은행이다

(2) 마케팅 인식이 포괄적이지 않은 < P > 일부 경영 전략에서도 마케팅의 개념과 수법을 차용했지만, 종종 마케팅을 마케팅으로 삼고, 각 홍보는 무결성과 일관성이 부족하고, 은행 제품과 은행 경영 이념 등 이미지 홍보를 결합하지 못하고, 전반적인 마케팅이 부족하다.

(3) 마케팅 전략 목표 부족

시장에 대한 분석, 포지셔닝 및 통제를 장기적으로 파악하지 못하고, 서비스 태도 개선, 서비스 품질 최적화, 서비스 수준 향상 등에 대한 작업이 마케팅의 전략 목표 및 마케팅 전략과 연계되지 않아 목표, 이니셔티브, 창의성이 부족하다.

(4) 마케팅 전문가 부족

직원 지식 구조는 기본적으로 금융전공으로, 마케팅 전문가가 입사하는 경우는 거의 없고, 기업의 채용과 교육도 대부분 금융전공에 치중하고 있다.

(5) 금융시장이 미성숙 < P > 금융상품의 가격 형성 메커니즘과 거래 메커니즘이 단일하여 시장화 운영을 형성하지 않아 은행의 가격 전략과 가격 포트폴리오를 크게 할인하고 있다. 재산권 관계가 모호하고, 법인지배구조가 건전하지 못하며, 금융마케팅을 하는 내재적인 추진력이 부족하다.

2. 금융 마케팅 전략

(1) 통합 마케팅 전략. < P > 금융 마케팅 관념은 통합 마케팅 관념의 사상이어야 하고, 마케팅 기능을 발휘하는 각 부문은 통일적으로 지휘하고, 제품, 가격, 채널, 판촉 등 방면에서 행동을 조율하여 종합적인 경제적 이익을 얻어야 한다. 이를 위해 금융기업은' 대시장' 이라는 관념, 즉 전통적인 시공간의 경계를 돌파하고 전방위, 전점 서비스를 세워야 한다. 전통적인 동질화, 대규모 마케팅 관념에서 개인화된 마케팅 이념으로 바뀌었다.

(2) 신제품 개발 전략. < P > 금융 신제품 개발은' 리키 포인트' 를 정확히 찾아내 고객의 이익을 만족시키는 경향이 있어 제품 기능을 더 늘릴 방법을 강구해야 한다. 구체적으로 모방법, 조합법, 혁신법 등 다양한 방법을 채택할 수 있다. 이와 관련하여 외국 은행의 성공 경험도 참고할 수 있다. 고객의 새로운 요구와 은행 자체의 발전 요구를 충족시키기 위해서는 제품의 조합 개발과 서비스 업데이트에 중점을 두어야 합니다.

(3) 프로모션 전략. < P > 입세 후 강력한 경쟁자에 직면하여 우리 금융기업은 판촉 전략 운용에 대한 투자를 늘려 규모를 형성해야 한다. 한편, 각종 좋은 판촉 수단을 유기적 조합, 통일계획, 통일조직으로 만들어 좋은 전반적인 효과를 얻을 수 있도록 해야 한다. 판촉의 주요 전략은 광고 판촉, 둘째, 마케팅 촉진, 국내외 금융업계에서 일반적으로 사용되는 판촉 도구로는 상 판매, 경품, 보조 할인, 무료 서비스, 관계 마케팅, 공동 판촉 등이 있다. 셋째, 인력 판매. 넷째, 공공 * * * 홍보 및 공공 * * * 관계.

(4) 브랜드 관리자 마케팅 전략

어떻게 금융기업의 전반적인 이미지, 가치관, 기업문화를 유지한다는 전제하에, 또는 하나의 총브랜드 이미지 아래 브랜드의 각자의 특색을 형성하고, 각자의 브랜드의 충실한 소비층을 형성하고, 금융기업을 위해 더 넓은 시장과 생존공간을 확보하고, 금융기업의 브랜드 민족 갈등과 갈등을 피할 수 있을까 < P > 금융재테크 판매 방법 1, 가장 간단하고 난폭한 방법으로 같은 업종 회사에서 직접 고객을 뺏는다. < P > 모두 이 치마: 34219714 에서 배운 건화물, 답-사건: 315, < P > 보통 이때, 업무원은 주중 오후에 재테크 살롱이 참가할 수 있다고 주동적으로 알려준다. 네, 우리는 그들의 재테크 살롱을 들을 수 있습니다. < P > 는 많은 장점을 가지고 있습니다.

1) 그들의 제품과 화술을 배웁니다.

2) 이 과정에서 어떤 고객이 의향이 있는지, 기본적으로 판단할 수 있다.

3) 기회가 있을 때 고객과 연락처를 바꿀 수 있다는 것을 기억하십시오.

4) 회의를 마치고 일찍 핑계를 대고 회사 아래층으로 내려갈 기회가 없을까? < P > 듣고 싶지 않다면, 그들의 회사 아래층을 돌아다니면 된다. 1 층 프런트에서 어떤 회사가 어떻게 가는지 묻는 사람이 있을 것이다. 이들은 바로 그들 회사가 초청한 고객이다. < P > 이런 금융빌딩 아래층을 어슬렁거리면서 매일 잠재 고객을 만나게 된다. 여기에 얻은 고객은 적어도 B 급, A 급도 많지만 이미 이 회사에서 거래가 성사됐다. 그러나 우리는 거절당하는 것을 두려워하지 않고, 먼저 그들의 구매 서열에 비집고 들어가서 갑의 가격 맷돌 역할을 하는 거지. 보험회사는 가계자산 비율, 계란을 한 바구니에 담을 수 없다는 말을 자주 하는데, 다른 회사에 투자한 고객들에게도 마찬가지입니다. 비율, 분산 위험도 마찬가지입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 허허, 이런 화술 친구들은 아직도 차를 잘 알고 있지?

2, 은행 컨설팅 금융 고객. < P > 은행에 가서 업무를 할 때, 일이 있으면 각 은행에 가서 업무를 처리하는데, 업무를 하는 것은 주된 목적이 아니라, 일부 고객이 은행 재테크 매니저를 찾아가는 것을 관찰하는 것이다. 그들이 상담을 마치면, 네가 쫓아가라. 일반적으로 은행 재테크를 선택하는 고객은 신중할 것인가, 아니면 먼저 고객의 구매 순서에 비집고 들어갈 것인가. 여기 고객은 모두 클래스 A 또는 클래스 B 고객입니다. 또 매달 1 일, 15 일, 18 일은 우리 고객층의 삼촌과 아줌마들이 월급을 받는 날이고, 그들은 아침 8 시가 넘으면 은행 입구에 줄을 서는데, 우리는 마음을 움직이지 않을까요?

3, 도매 시장. < P > 도매를 하는 자영업자는 보통 아침 4 시부터 바쁜 정오를 시작하여 오후 2 시에 퇴근합니다. 정오부터 2 시까지만 해도 많은 사람들이 앉아서 괜찮아요. 우리 회사 홍보 컬러 페이지를 들고 있어요. 보통 한가할 때 다 볼 거예요? < P > 많은 사람들의 노점에는 우리 명함이나 전화 따위가 있으니 앞으로 다시 소통하면 된다. 이런 고객의 수용 능력은 여전히 매우 빠르다. 이 채널을 잘 하면 주문량이 1 ~ 2 배 이상 넘어야 한다. 그리고 우리는 고객이 무엇을 하고 있는지, 주소가 어디에 있는지 알고 있다. 이 고객은 모두 클래스 b 고객으로 포지셔닝됩니다.

4, 가계를 꾸려라. < P > 상하이에는 많은 사람들이 있습니다. 많은 사람들이 주변에 있습니다. 많은 경우, 각 가족은 큰 돈을 가지고 있습니다. 이때 은행의 계정 관리자는 그 가구들을 방문하기 위해 쌓여 있습니까? 이 사람들은 아주 잘해서, 그들이 너를 신임한다면, 번복하지 않을 것이다!

5, 중고차 시장.

이들은 단기 투자를 많이 한다. 중고차를 만드는 사람은 하리를 만지작거리는 것이 호랑이의 것을 만지작거리는 것보다 더 쉽게 거래할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 중고차, 중고차, 중고차, 중고차, 중고차) 왜냐하면, 랜드 로버가 좋지 않아, 부자가 간접 랜드 로버를 살 것인가? 그래서 우리는 차주를 찾아가야 합니까?

6, 전화. < P > 회사에서 보낸 전화라면 동업에서 얻은 것이 최고의 고객 명단이다. 자기가 가지고 온 전화 명단을 원하면 백성 58 이 사장전화를 수집하고 중고차의 전화도 수집할 수 있다. 이 고객들의 가장 큰 장점은 고객이 어떤 업종을 하고 있는지, 그들과 그들의 사업에 대해 이야기하는지, 고객이 우리에게 재테크에 대해 이야기하거나, 주차장에 가서 차 아저씨를 보고, 그에게 차 이동 전화를 좀 해 달라고 부탁하고, 이런 전화를 받고, 위치를 잡는 것은 그럭저럭 정확하죠. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

7, 주임급 의사를 찾다. < P > 말이 뭐랬지, 말은 밤풀을 먹지 않고 살찌지 않아, 사람은 부득불 부유해야 해, 넌 초 알아?

8, 보험에 가입한 아주머니 큰언니와 협력하다. < P > 같은 업종의 고수들이 이 길을 잘 알고 있습니다. 한 다스 한 다스 한 다스 정확한데, 이걸 보니 행복하세요?

9, 석방된 사람을 주시하고 있다. < P > 석방하는 사람들은 돈이 많지만 이런 거래처를 따면 고수가 아니면 생각하지 마세요. 불교를 좀 아는 게 좋을 것 같아요. 그렇지 않으면 교류의 기초가 없어요. 각 대도시마다 상대적으로 집중된 방류지, 강, 저수지, 산림이 있습니다. 주말에 자주 이런 곳으로 달려가는데, 혹시 예상치 못한 수확이 있을 수도 있습니다. 목숨을 걸고 하시죠?

1, 본 도시의 대형 주택전. < P > 만약 있다면 출동해야지, 빨리 저택 부스에 쭈그리고 앉아 있어라. 회의에서 호객, 현지 포털, 신문에 이런 소식이 많을 것이다. 이런 거래처는 보통 주변에 투자하는 친구들이 있어서 잘 했어요. 상상의 공간이 있어요.

11, 회사가 지원하면 상초활동, 지역사회활동을 합니다.

영업 주장을 모호하게 합니다. 예를 들어, 우리는 지역 사회에서 다양한 경기를 하고 상을 줄 수 있다. 일부 재테크 회사들은 광장춤, 문예 공연 등을 한 적이 있다. 방법은 간단하다. 먼저 멋진 공연부터 중간에 상품을 강의하지만, 신분은 우리 회사가 이 파티를 후원하는 것이다. 무대 공연, 우리 아래 고객을 수색하고, 고객 수요를 이해하고, 투자 수요 의향이 있는 고객을 열거하고, 마지막으로 전화 방문입니다. 맞아요. 사진 찍는 것을 기억하고, 다음에 고객을 방문하겠습니다. 우리는 고객 활동 사진도 보내야 합니다. 먼저 고객에게 뜻밖의 놀라움을 주고 다시 말씀드리겠습니다.

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5. 판매 업무 수행 방법 판매원은 어떤 종류의 금융지식을 배워야 하는가 < P > 우선 1 은 부동산 상황에 대해 잘 알고 있어야 한다. 2 층 장단점은 명확해야 한다. 고객에게 판매할 때 부동산 장점에 초점을 맞추고, 물론 단점도 말해야 한다. 그러나 예술적으로 3 층을 거쳐갈 수 있는 고객층이 어떤 4 고객층의 취향이 판매 과정에서 정신을 차리고, 당신의 목표가 어떻게 당신의 목표를 중심으로 관련 방안을 할 것인가를 알아야 한다. 산업가치관을 명확히 하다. 특히 분양된 건물 주변에는 경쟁 부동산이 존재하고, 부동산 차별화가 크지 않을 때, 그 이유를 알고 있는 영업 사원이 경쟁사를 이기는 결승점이다. 상품주택은 고객이 일생 동안 구입한 모든 대종상품을 쏟아붓는 경우가 많다. 반복 비교, 망설임은 흔한 현상이다. 고객이 부동산이 감지할 수 있는 사용가치를 반복해서 비교하는 것은 여전히 불확실하다. 만약 판매원이 고객이 알아차릴 수 없는 부동산 사용가치에 대해 설명할 수 있다면, 예를 들어 고객에게 "우리 건물은 그렇지 않습니까?" 라고 말할 수 있습니다. 구조, 하지만? 구조, 가지고 있어? 특징, 이런 구조는 낮출 수 있습니까? , 향상시킬 수 있습니까? 클릭합니다 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 "내벽 페인트 다른 사람은? 그리고 우리는 그것을 사용합니까? 네? 친환경 제품, 네? 효능 "; "콘센트는? 제품, 네? 재료, 있어요? 특징' 등 고객의 승인을 얻어 판매를 실현할 수 있다. 판매업자들은 사회 전체에 대처하고 있으며, 끊임없이 변화하는 모든 부류의 사람과 일, 지식경제의 시대, 지식이 운명을 바꾸므로, 반드시 다방면의 지식과 경험을 갖추어야 한다. 따라서 마케팅학의 기본 원리를 파악하고, 국가, 지방 정부가 수여하는 각종 부동산 정책, 규정을 이해하고, 일반 사회학, 심리학, 행동과학 지식, 소비심리학 등의 기본 상식을 가지고 있으며, 자신의 전문 지식에 첨부된 것은 영업 직원의 자신감의 기초이자 판매 기교의 보증이다. < P > 셋째, 금융 기초 < P > 내용은 사용자: 금신과학기술 및 교육정보기술 서비스 플랫폼 은행 기초지식) < P > 저자: 블루춘봉 (오리지널) 28-3-1313:21 키워드

1

A, 안정성 b, 보안 c, 수익성 d, 유동성

2, 기타 조건이 변하지 않을 경우 금리가 상승할 것으로 예상되며 (

C).

A, 채권 많이 구입, 화폐 많이 저장 b, 채권 많이 구입, 통화 적게 저장

C, 채권 판매, 통화 많이 저장 d, 채권 적게 구입, 통화 적게 저장

3, 다음은 직접 융자에 속하지 않는 것은 (

D

A, 상업신용 b, 국가신용 c, 소비신용 d, 은행신용

4, 주민에게 신용대출을 할 수 없는 사람은 (

B) 입니다.

A, 중국건설은행 B, 중국농업개발은행 C, 농촌신용협력사 D, 도시상업은행

5, 상업은행은 경영예금, 대출, 계좌이체 결산을 주요 업무로 하고 있습니다 (

C).

A, 사업단위 B, 정부 기업 기능이 통합된 기관

C, 금융기업 D, 비영리 금융기관

6, 상업은행의 상업어음은 중앙은행이 자금을 얻기 위해 할인해 줄 것을 요구하는 < P > 행위가 (C) 이다.

A, 저당

B, 전매 할인

C, 재할인 D, 재대출

7

A, 특별 판매 대출

B, 특별 예비 대출

C, 인수 대출 D, 판매 결제 대출

8, 수금 약정 결제 방법을 사용하여 결제를 처리하는 금액은 (

C) 여야 합니다.

A, 공사결제금

B, 교통대금

C, 상품거래금 d, 개인대

9, 대리영업은 상업적입니다 (

D)