어떻게 제품 마케팅 방안을 만들 수 있습니까?

첫째, 신제품을 대상 시장에 출시하는 방법

제품 개발자와 시장 기획자는 신제품을 시장에 내놓기 전에 합리적으로 대상 시장을 선정하고 세분화하여 합리적이고 효과적인 출시를 달성해야 한다.

대상 시장을 선택하고 기업이 어떤 종류의 소비자에게 서비스를 제공해야 하는지, 어떤 요구를 충족시켜야 하는지 명확하게 하는 것은 마케팅 캠페인에서 기업의 중요한 전략이다. 목표시장이란 세그먼트를 통해 기업이 해당 제품과 서비스로 수요를 충족시킬 수 있는 하나 이상의 하위 시장을 준비하는 것이다. 목표 시장을 선택하는 목적은 기업의 인적자원과 자금 상황에 따라 우리 기업에 매력적이고, 우리 기업의 기존 사람, 재정, 물적 우세를 발휘하는 시장을 찾는 것이다. 예를 들어 태원 고무 공장은 18 여 명의 직공, 자동차 생산, 트랙터 타이어 위주의 중형 기업이다. 이들은 시장 세분화를 한 뒤 기업의 장점에 따라 성 내 1 대 운송회사를 자신의 목표시장으로 선정해 진탄 외운에 적합한 고톤수 자동차 적재타이어를 생산해 판로를 열었다. 기업의 실력이 향상됨에 따라 그들은 또 경작, 수송용 트랙터 제조 공장을 목표 시장으로 선정하여 일거에 성공을 거두었다.

대상 시장을 선택하면 제품 진입 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다. 어떤 기업이 목표 시장을 선정하고 최종 공략 대상 지역으로 확정한다고 가정하면 구체적인 진입 방법이 명확하다. 첫째, 구현 지점의 점유. 기업이 처음부터 목표구역의 중심에 들어갈 수 없기 때문에 이 지역 근처에서 유리한 진지를 선택하고 이 시점에서 강력한 마케팅 활동을 펼칠 수밖에 없다. 둘째, 첫 번째 지점의 마케팅 활동에 상당한 성공을 거둔 후 목표 지역 근처에서 두 번째 지점을 선택합니다. 두 번째 지점이 완성되면 마케팅 네트워크의 선을 형성할 수 있다. 다시 한 번, 선이 형성된 후 세 번째 점을 하나 더 선택하는데, 이 점은 첫 번째, 두 번째 점과 목표지역에 대한 포위망을 형성할 수 있어야 마케팅 면적이 형성된다. 면적이 형성된 후 기업은 또 네 번째 요점을 세워야 한다. 이 점은 목표 지역의 중심에 두어야 한다. 이것은 매우 중요한 포인트다. 이 점이 없으면 목표 지역은 아직 진입할 수 없다. 경쟁사에 비해 당신의 기업 활동은 단지 주변 조직에 불과하고 핵심 시장은 진입하지 않았기 때문이다. < P > 목표 시장을 선택할 때 주의해야 할 세 가지 문제가 있습니다. (1) 시장 세분화, 목표 소비군 결정, 당신의 유효 시장 범위 내에서만 자신의 장점을 포기할 수 없습니다. 소위' 열' 을 추격해서는 안 됩니다. (2) 확정된 목표 시장에 대해 반드시 세밀하게 이해해야 한다. (3) 세분화된 목표시장의 변화는 충분히 파악해야 한다. < P > 둘째, 제품 포장 방법 < P > 기업은 경쟁이 치열한 시장에서 신제품을 눈에 띄기 위해 제품의 시장 포장률을 특별히 강조하는 경우가 많다. 회사 판매원은 시장 포장, 판매 지표, 심사 등의 요인에 의해 한동안 자신의 제품을 곳곳에서 볼 수 있다는 것을 자랑스럽게 여기며, 맹목적인 포장이 기업에 큰 자금 침전을 초래할 수 있다는 것을 모르고, 부실 채권과 대손금이 증가할 것이다. 따라서 신제품의 포장은 반드시 시장업무원, 판매상, 제품, 판촉, 시장 등의 상황을 종합적으로 고려해야 한다. < P > 잘 훈련된 영업 사원이 효과적인 포장의 관건이다. 효과적인 포장은 시장 소매점과 직판점 상태를 상당히 잘 아는' 숙수 (영업사원)' 가 진행해야 한다. 숙수' 의 요구 사항은 시장 운영 경험이 있고 고객의 신용상태, 판매 상황, 자금력 및 출처, 관련 임원과 습성, 심지어 계좌 전과기록 등을 파악하는 것이다. 해당 지역의 시장 영업 사원이 초심자인 경우 상품을 깔기 전에 해당 지역의 도매상, 직판 또는 관련 분야에 익숙한 기업 동료 영업 사원에게 문의해야 합니다. 시장 판매원은 파악이 불가능한 리셀러에 대해' 소량 여러 번',' 이자현금',' 공급계약' 서명 등을 통해 상품을 깔아 놓을 수 있으니, 성급하게 성공을 추구하지 마십시오. < P > 세심한 시장 조사는 어떤 화살을 깔기 위한 중요한 전제조건이다. 장사가 잘 되는 직거래 지점이나 소매점 입고의 조건은 모두 비교적 까다롭기 때문에, 먼저 그 입고의 통로를 관찰하고, 그 유통업자가 공급한 이유를 이해할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 리셀러의 신용도에 문제가 있어 다른 기업의 자금을 많이 차지하지만 입고가 중요하기 때문에 다른 기업의 유통업체가 전달체로 진입하여 자금 위험을 줄일 수 있습니다. 대신 새 제품으로 직접 들어가는 것을 고려해 볼 수 있다. 판매원은 특히 처음부터 끝까지 너의 제품 가격에 대해 전혀 흥정을 하지 않지만, 새 상품 대금 반납 문제를 전혀 신경쓰지 않는 판매상들을 경계해야 한다. 때로는 여러 대리점을 찾아 경쟁의식을 도입하고, 의식적으로 서로 경쟁하는 내막을 알리고, 점포 판매 성공 사례를 많이 제시하여 리셀러에게 압력과 동력을 형성하는 경우도 있다. 이는 업무 인원이 상품을 깔을 때 자주 사용하는 방법이기도 하다. 이렇게 하면 수동적인 국면을 능동적으로 통제할 수 있다. < P > 신제품이 시장에 진출할 때 판촉은 점포를 실현하는 가장 직접적인 수단이 될 것이다. < P > 셋째, 소비자의 우려를 해소하고 제품을 시도하는 방법 < P > 소비자가 기업의 제품을 시험해 볼 수 있도록 하는 방법은 기업 제품이 시장에 출시되기 전에 고려해야 한다. 소비자들이 무료로 시식하고 무료로 사용할 수 있도록 하는 방식으로 신제품을 홍보하는 기업들이 많지만, 업무량이 너무 많아 기업의' 무료 사용 또는 시식',' 가방 교환' 등의 행위가 기업에 돌이킬 수 없는 피해를 주기도 한다. < P > 비용 절감을 위해 소비자들이 신제품을 시도할 수 있도록 하기 위해, 신제품에 대한 소비자의 우려를 다른 각도에서 더 잘 이해하고 신제품을 최대한 보완해야 소비자 소비를 유도하는 목표가 있다. < P > 신제품에 대한 소비자의 관심은 종종 오래된 제품을 참고물로 하거나 오래된 제품의 일부 성능 (또는 기능) 에 불만을 품고 신제품이 개선될 수 있을지 모르는 경우가 많다. 신제품의 새로운 성능 (또는 기능) 이 홍보원이 말한 것처럼 정말 좋은지 의심스럽다. 제품의 성능이나 기능이 비슷한 경우 소비자는 품질과 경제성의 관점에서 신제품을 시도하는 것을 더 고려하게 된다. 이때 기업 신제품이 모든 소비자를 만족시킬 수는 없지만 소비자에 대한' 맞춤형 서비스' 를 통해 소비자 만족도를 보완하거나 끌어올릴 수 있을 때 더 많은 노력을 기울일 수 있다.

신제품에 대한 소비자의 우려를 해소하려면 소비자와의 커뮤니케이션 문제를 해결해야 한다. 시장 투자의 효과는 정보의 효과적인 의사 소통을 기반으로 하기 때문에, 행동 동기와 감정 의사 소통이 특히 중요하다. 그렇지 않으면 기업은 돈을 지나치게 중시하여 단말기에 자극을 주는 막다른 골목에 들어설 것이다. 소비자들이 당신의 신제품을 사지 않는다면, 대부분의 경우 고객의 3 분의 1 만이 제품과 서비스에 문제가 있어 포기하고, 나머지 3 분의 2 의 문제는 소통에 있다. 소비자와의 소통은' 바보 가설' 을 기준으로 해야 한다. 즉 바보 같은 수준의 사람도 우리의 정보를 읽을 수 있고, 우리 제품도 이해할 수 있고, 제품으로부터 어느 정도의 혜택을 얻을 수 있다는 것이다. 따라서 소비자에게 전달되는 신제품의 메시지는 반드시 농축되고, 매우 간단하며, 어느 정도의 감정적 호소가 있는 내용이어야 한다. < P > 4. 신제품 출시가 어떻게 일거수일투족을 성공시킬까 < P > 시장에서 일몰이 끊이지 않고 해돋이도 하는 대부분의 제품들은' 일거 성공' 의 꿈이 무너진 뒤 소원에서 현실로 돌아온다. 많은 기업들이 제품 도입기에 너무 많은 압력을 가하고 있기 때문에 신제품 출시시 상당히 강력한 프로모션을 벌여 신제품이 확고한 발판을 마련하면 그에 따라 해당 시장 비용 투입 비율을 줄일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 하지만 현실은 호랑이를 타기가 어렵고 광고와 판촉이 떨어지면 시장 판매가 곧 하락할 것이다. 이는 소비자의 전통적인 가치관과 성숙한 사고방식이 신제품의 급속한 성장을 제한하는 가장 큰 저항이 되었기 때문이다. < P > 신제품 출시를' 일거수일투족 성공' 하기 위해서는 상장하기 전에 신제품에 대한 충분한 타당성을 입증해야 하는데, 이는 제품의 정확한 포지셔닝에 기반을 두고 있다. 이 포지셔닝은 시장 지향적입니다. 즉, 신제품이 소비자와 어떤 관계 (또는 이전의 지식과 경험과 어떤 관계) 를 맺고, 포지셔닝은 소비자의 관점에서 제품을 인식하고, 소비자의 심리를 파악하며, 소비자의 마음속에서 제품에 해당하는 위치를 찾아 다른 제품과 구별합니다. 둘째, 신제품 출시 시기를 잘 파악하는 것이' 일거수일투족 성공' 의 중요한 전제조건이다. 통상적인 생각은 제품이 상장된 후 제품 판매 성수기를 만나 신제품의 빠른 발전에 도움이 되기를 바라지만, 신제품 출시가 실패하면 퇴로를 잃고 시장 판매 성수기의 전투기를 놓치게 된다. 따라서 음료, 맥주, 아이스크림, 에어컨 등 여름 제품은 겨울에 상장해야 한다. 겨울철에 이런 제품을 소비하는 고객은 적고 판매량은 크지 않지만 기업들은 이에 따라 비용과 서비스에 관심을 갖고 제한된 비수기 시장에서 제한된 소비자를 강탈하여 성수기 시장 판매의 탄탄한 기반을 마련할 것으로 기대하고 있다. 반면 백주 제품은 판매 비수기 4 월-6 월 상장에 적합하고 비수기를 통해 시장과 약간의 경험을 쌓고 성수기가 되면 탄탄한 기본기가 판매력을 크게 키울 수 있다. 셋째, 직격적인 섭심력을 갖춘 짧은 기간 내에 제품 인지도를 빠르게 높일 수 있는 제품 출시' 대아이디어' 를 설계하는 것은 신제품의' 일거수일투족 성공' 에 큰 도움이 될 것이다. 좋은 신상품 아이디어는 인간성, 인정의 호소에 직접적인 이익을 더하겠다는 약속으로, 의외로 아름다운 소통 방식이다. 그것은 경험의 축적일 수도 있고, 실패의 교훈일 수도 있고, 삶에서 비롯되어 생활에 적용될 수도 있고, 만병통치약이 없을 수도 있다. (알버트 아인슈타인, 경험명언) < P > 신제품 출시의' 일거수일투족 성공' 은 트레이드마크이자 과정이므로 기업이 제대로 대해야 한다는 점을 상기시켜 드립니다. 제품 운영자가 제품 출시 기간 동안 침착할 수 있고 자신의 제품이 사람들의 잠재적 시장 수요에서 개발되었다고 믿는다면, 당신의 제품이 성공하지 못할까 봐 걱정하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 시장 타이밍이 바뀌거나 마케팅 전략이 혁신됨에 따라 잠재적인 수요는 항상 현실적인 수요로 바뀌는데, 이를 시장의 신뢰 마케팅법이라고 할 수 있다. 굳게 믿어야 한다: 생각을 넓히고, 아이디어를 포착하고, 정성을 다해 준비하라 = 일거수일투족이다.