샘플 마케팅 프로모션 계획

마케팅 프로모션 기획 계획에 관한 5가지 샘플 에세이

업무나 일이 원활하게 진행되도록 하려면 특정 상황에 따라 미리 계획을 수립해야 하는 경우가 많습니다. 계획은 특정 조치 등에 대한 세부적인 실행 방법인 서면 계획입니다. 이제 마케팅 및 프로모션 계획을 가지고 오겠습니다. 마케팅 및 프로모션 계획 1

1. 이름을 계획하고 홍보하십시오.

바이럴 마케팅을 사용하여 계획하고 홍보하십시오. 계획

2. 활동 배경

그룹명: 4그룹

주요 멤버: 런린, 우샤오쥔, 뤄단리, 젱샤오잉

실시 대상 : 전자상거래 G5반 전체 학생 07

활동 이유 : 바이럴 마케팅 전략에 대해 모두에게 알리기

3. 목적, 의의 및 활동 목표:

목적: 바이럴 마케팅이 무엇인지 이해

의미: 바이럴 마케팅이 무엇인지, 바이럴 마케팅 방법, 바이럴 마케팅의 주의사항 및 전략적 요소, 기본 조건을 이해합니다. 바이럴 마케팅의 성공적인 실시를 위해

목표: 바이럴 마케팅 기획 및 프로모션 계획을 통해 학생들이 위의 내용을 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.

4. 활동 실시, 시간 및 장소:

활동 센터: 선전 고급 기술학교 종합 컴퓨터실 511호, 5층

시간: 4월 30일 목요일

연설자: Luo Danli

백스테이지 직원: Ren Lin, Wu Xiaojun, Zheng Xiaoying

1. 먼저 바이럴 마케팅이 무엇인지 알아보겠습니다.

바이럴 마케팅의 정의: 바이럴 마케팅은 스폰서가 초기 정보를 보내는 것을 의미합니다. 제품에 대한 정보를 사용자에게 전달한 후 사용자의 자발적인 입소문에 의존하는 것인데, 그 원리가 바이러스의 확산과 유사하기 때문에 경제학에서는 바이럴 마케팅이라고 부릅니다. 마케팅.

2. 바이럴 마케팅의 주의사항 및 전략적 요소:

(1) 바이럴 마케팅이 바이러스처럼 퍼지기를 원한다면 몇 가지 매우 중요한 요소에 주의를 기울여야 합니다. 그렇지 않으면 바이럴 마케팅이 급격하게 중단되는데 주의해야 할 점은 무엇인가요?

a. 순수 광고를 직접 보내지 마세요. 이유는 설명되지 않습니다. 지구상의 모든 사람들이 알고 있습니다. p> b. 정보는 실용적이고 전파하기 쉬워야 합니다.

c. 고객을 속이지 않는 것이 가장 중요합니다. 그렇지 않으면 불만을 제기할 수 있습니다.

d. 좋은 수동 서비스.

(2) 효과적인 바이럴 마케팅 전략의 기본 요소:

a. 가치 있는 제품이나 서비스를 제공합니다.

b. 다른 사람에게 정보를 전달합니다.

c. 정보 전달의 범위는 공무원의 열정과 행동을 활용합니다. p>

p>

e. 기존 통신 네트워크를 활용합니다.

f.

3. 바이럴 온라인 마케팅을 성공적으로 구현하기 위한 기본 조건

(1) 가치 있는 제품 또는 서비스 제공:

커뮤니케이터의 경우 커뮤니케이터가 되고자 하는 의지는 커뮤니케이터에게 있어 콘텐츠의 가치입니다. 따라서 기업은 바이럴 마케팅을 사용하기 전에 먼저 확산하려는 제품과 서비스를 개선하고 디자인해야 합니다.

(2) 정보를 전송하는 간단한 방법 제공:

즉, 인스턴트 메시징 도구를 사용하는 등 약간의 노력으로 달성할 수 있는 의사소통 방법을 설계해야 합니다. MSN, QQ, 문자 보내기, 이메일 보내기 등의 작업은 손만 움직여도 쉽게 할 수 있으며, 복잡한 작업은 대부분 금기시됩니다.

(3) 점진적으로 확산되기 쉬운 적합한 매체를 선택하십시오.

즉, 메시지를 신속하게 확산시키기 쉬운 출발점, 즉 '바이러스 감염원'을 찾는 것입니다. ". 예를 들어, 유명한 Tianya Forum의 확산 효과와 Sina Blog는 유명인의 안구 효과를 잘 활용하여 빠르게 상승했습니다.

(4) 인기 있는 공공 복지 주제를 주제에 교묘하게 결합합니다.

모든 사람의 열정을 불러일으키는 가장 쉬운 방법은 공공 복지 주제입니다. 주제나 상품도 참여에 대한 커뮤니케이터의 관심을 불러일으킬 수 있지만 관심도는 '핫스팟 효과'에 비해 훨씬 낮습니다.

(5) 커뮤니케이션 채널 구성 최적화:

즉, 제품 특성에 따라 인터넷, 휴대폰 등 고급 커뮤니케이션 채널을 신중하게 선택하여 제품이 서비스는 사용자 간의 상호작용을 통해 "전염"되어 빠르게 소통될 수 있습니다.

4. 사례 분석

이 사례에서는 위에서 언급한 바이럴 마케팅 방법 중 두 번째 사례인 명절 인사를 보내는 방법을 사용합니다.

어린이날이 오기 전, 전자상거래 G5 07반 친구가 정교한 어린이날 축복 페이지를 만들었습니다. 이 축복 페이지는 하단에 텍스트 상자가 있습니다. 축복받는 사람의 이름을 텍스트 상자에 입력한 후 축복받는 사람에게 보내면 마치 축복받는 사람이 자신을 위해 특별히 제작된 인사말 카드인 것처럼 느껴집니다. 그러므로 우리는 이런 식으로 주변의 친구와 가족들에게 축복을 보내고자 하는 의지가 강하며, 그러면 우리 주변에 바이럴 마케팅이 일어납니다.

여기서 사용하는 바이럴 마케팅은 기본적으로 바이럴 마케팅의 모든 전략 요소를 준수합니다. 예를 들어, 제공되는 서비스는 상대방의 이름만 입력하면 쉽게 주소를 알 수 있습니다. 외출 등이 매우 편리했고 바이럴 마케팅의 모든 주의사항을 어기지 않았기 때문에 이번 바이럴 마케팅은 비교적 성공적이었습니다.

이런 명절 바이럴 마케팅은 초기 단계에서 시간을 투자해 정보를 전파하는 한, 앞으로도 자연스럽게 확산될 것이라고 할 수 있다.

5. 바이럴 마케팅 방법의 예:

(1) 무료 서비스 방법

우리는 일반적으로 무료 이메일, 여유 공간, 무료 도메인 이름, ICQ 온라인을 사용합니다. 시기적절한 커뮤니케이션 소프트웨어 등. 무료 메일함을 사용하여 친구에게 이메일을 보내는 등의 기능 중 하나를 사용하면 시스템이 자동으로 특정 비즈니스 정보를 가져와 귀하가 비자발적으로 홍보에 도움을 줄 수 있습니다.

(2) 명절 축복

명절이 올 때마다 QQ, MSN, E-MAIL 및 기타 도구를 통해 친구에게 축복을 보낼 수 있으며 일반적으로 직접 메시지를 보냅니다. 또는 친구나 친척들에게 축복 웹페이지 주소를 보내십시오. 축제 기간 동안 모두가 친구들로부터 축복을 받고 매우 기뻐하며 주변의 친척들과 친구들에게도 전달하기 때문입니다. .

(3) 편리한 서비스

편리한 서비스는 위의 무료 서비스처럼 일정량의 금전적, 물적 자원을 필요로 하지 않으며 소규모 회사나 개인 웹사이트에 더 적합합니다. 웹사이트는 버스 조회, 전화 조회, 휴대전화 위치 조회, 날씨 조회 등 일상생활에서 자주 사용되는 검색어를 제공합니다. 이러한 실용적인 검색어를 종합하면 사용자에게 큰 편리함을 제공할 수 있으며 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 물론, 이 방법의 효과는 그리 뚜렷하지 않습니다.

(4) 그 밖에도 농담을 보내거나, 웹사이트 주소로 사진을 찍어 친구에게 보내거나, 동영상 파일과 FLASH 게임을 만들어 다른 사람에게 전달할 수 있는 등 여러 가지가 있습니다.

마케팅 및 프로모션 계획 2

1. 전반적인 프로모션 아이디어

1.1 __ 메인 라인으로서의 거대한 판매 네트워크

__ 부동산 현재 55개 하위 지점과 200명 이상의 영업 직원이 있으며, 그 네트워크는 심천 전역에 퍼져 있으며, 판매 터미널은 전통적인 2차 판매 네트워크와는 거리가 멀고 사회의 모든 계층과 직접적으로 연결되어 있습니다.

1.2 현장 판매와 타겟 커뮤니케이션은 전방위 프로모션을 위한 보조선입니다.

고객 응대와 판매 관리의 중심으로서 판매 현장의 중요성은 여전히 ​​대체불가입니다. . 동시에 __부동산은 과거에 축적된 수만 개의 고객 데이터 중에서 유사한 요구 사항을 가진 고객을 식별하여 타겟 프로모션을 통해 정보 전달의 효율성을 크게 향상시킵니다.

2. 홍보 목표

전략적 목표는 기업의 사업 목표에 따라 달라집니다. 기업의 사업 목표와 일치하는 홍보 목표는 다음 네 가지로 요약됩니다.

2.1 매출 성장 목표

본 프로젝트의 모든 광고 활동은 시장 개발 및 승리를 통해 부동산 판매 실적을 향상시키고 개발 및 운영 계획에 따라 판매 목표를 달성하기 위한 것입니다.

2.2 시장 확대 목표

옥외광고 활동을 통해 심천복전을 중심으로 판매시장을 확대한다. 진보적인 광고 전략에 따라 Nanshan 및 Luohu 시장을 확장합니다.

2.3 브랜드 구축 목표

일련의 활동을 통해 프로젝트가 홍보 대상 시장에서 독특한 이미지를 갖도록 리버티 시티의 좋은 브랜드를 구축합니다. 프로젝트에 대한 목표 시장 소비자의 호의적인 인상을 강화합니다.

2.4 기업 이미지 목표

좋은 브랜드를 구축하여 Hong Kong Feng Real Estate의 사회적 영향력을 확대합니다.

3. 판촉 전술

3.1 판매 센터 현장 전시

구매자가 보고 듣는 모든 측면에서 정보를 이해할 수 있도록 하십시오. 구매자의 선택에 직접적인 영향을 미칩니다.

3.2 무역 박람회

무역 박람회의 인파와 판매 분위기는 고객의 구매 감정에 영향을 주어 고객이 결정을 비교적 쉽게 내릴 수 있습니다.

3.3 건설현장 이미지 표시

건설현장은 부동산 이미지와 매매 분위기에 직접적인 영향을 미치는 가장 경제적이고 효과적인 홍보 장소입니다.

3.4 방문 직거래

회사 정보를 통해 구매 가능성이 높은 고객을 나열하고, 지정된 장소에서 협상 및 정보 제공, 돌파구를 찾을 수 있습니다.

3.5 판촉 활동

판매 핫스팟, 고도로 목표화되고 직접적인 결과를 효과적으로 창출합니다.

3.6 부동산 시각적 이미지

부동산의 개념을 구체적이고 전문적으로 표현하여 구매자에게 깊고 명확한 인상을 남기도록 노력하십시오.

3.7 패닉 조성

솔선하여 구매자의 심리를 파악하고 호황을 누리는 판매 상황을 조성하며 대기 중인 구매자를 유인합니다.

4. 프로모션 단계 구분

본 프로젝트의 판매 프로모션 계획에 따라 광고의 구체적인 내용 구현은 세 단계로 구분됩니다.

4.1 이미지 소개 기간

시기 : 20__년 11월 말 ~ 12월 __

프로모션 아이디어 : 이 단계의 프로모션은 '5세대 소형 아파트' 컨셉 프로모션에 중점을 두고 있습니다. 다양한 매체의 소프트 뉴스 보도와 이벤트 마케팅의 이미지 도입 전략을 통해 프로젝트 가시성 구축을 통해 뉴스 핫스팟을 창출하고 대중의 큰 관심을 끌 수 있습니다. 동시에 판매, 현장 포장 계획, 장식 건축 설계 및 기타 작업에 필요한 자재를 신속하게 준비하겠습니다.

프로모션 목표: 리버티 시티 브랜드 홍보 및 공식 판매 기반 마련

미디어 지원: 이 단계의 광고 미디어는 인기 있는 "심천 특구 뉴스"와 " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily"는 소프트 뉴스 보도를 중심으로 옥외 미디어와 전자 미디어를 추가하여 Guoshang Building의 새로운 브랜드 이미지를 전파하고 잠재 고객에게 "5세대 소형 아파트"라는 개념을 이해시키고 프로젝트 판매 사전 정보입니다.

4.2 정식 프로모션 기간

기간: 12월 20__~1월 20__

프로모션 아이디어: 이 단계는 첫 번째 단계입니다. 마케팅을 기반으로 우리는 테마를 심화하고 다양한 마케팅 방법을 사용하여 집중적으로 공격하여 사회적 관심을 끌고 가시성을 높이며 브랜드 이미지를 강화합니다. 시장을 더욱 발전시키기 위해.

프로모션 목표: 판매 면적이 50%에 달하며 약 20,000제곱미터에 달합니다.

프로모션 방법:

타겟 프로모션 - 신중하게 디자인하고 포장한 접이식 페이지와 Guoshang Building을 소개하는 건물 브로셔를 인터넷을 통해 전송 형식으로 우편 또는 팩스로 보냅니다. 이메일.

인력 홍보 - 수집된 고객 정보를 바탕으로 방문 홍보 및 협상에 인력을 파견합니다.

미디어 프로모션 - 이 단계의 미디어 배치는 판매가 활발한 신문 광고를 중심으로 판매 정보 공개 및 우대 조치에 중점을 두고 있으며 온라인 미디어, 옥외 미디어, 소비자 잡지 미디어 등도 보완됩니다. .

인터넷 마케팅--초기 단계에 축적된 회사의 거대한 네트워크 자원과 고객 자원을 활용하여 특정 우대 조치를 통해 기존 고객을 홍보하고 새로운 고객을 소개합니다.

4.3 본격 프로모션 기간

시기 : 2020년 3월~4월 __

프로모션 아이디어 : 기존 판매 추세를 이어가고, 실제 상황에 맞춰 적절한 조정 조정 판매 전략.

프로모션 목표 : 프로젝트 전체 매출의 90% 도달

프로모션 방법 : 회사의 거대한 네트워크 자원과 초기에 축적된 고객 자원을 활용하여 세일즈맨이 직접 방문하여 수행 회사의 기존 광고 채널을 사용하여 부동산을 홍보하여 ​​고객을 대상으로 한 개인 판매. 동시에, 소비자 입소문과 구매 동기를 바탕으로 프로젝트 판매를 촉진하기 위해 소비자 수준을 겨냥한 광고 캠페인을 시작했습니다.

5. 판촉비

다음 비용은 평균 가격 7,000위안/제곱미터, 총 판매 면적 70,000제곱미터를 기준으로 합니다.

1. 매매중개수수료 : 부동산 가격의 1.5%, 실제 매매면적을 기준으로 계산. 전체 면적의 80%를 매매할 경우 매매대행수수료는 약 5,880,000위안입니다.

2. 신문 광고: 특구 신문에 반 페이지 광고 10개, 100만 위안.

3. 웹사이트 제작 및 링크 비용: 100,000위안

4. 판매 자료 제작 비용: 부동산 브로셔 30,000부, 모래 테이블 모델 300,000위안, 부동산 구조 모델 50,000; 원.

5. 판매 현장 포장: 판매소 포장: 150,000위안, 다채로운 깃발, 20,000위안.

6. 옥외 광고: 버스 정류소 광고, 가로등 깃발, 150,000위안

7. 선물 제작 비용: 20,000위안.

8. 전시비 : 50,000위안.

6. 영업관리(생략)

마케팅 프로모션 기획안 3

1. 행사의 주제

무슨 일이 있어도 호텔, 꽃집, 선물 가게는 발렌타인 데이에 매장의 참신함과 혁신을 강조하기 위해 자신만의 테마를 가져야 합니다. 우선 눈길을 끄는 주제가 있어야 합니다!

2. 활동의 목적

사랑과 부드러움, 불꽃이 가득한 이 날, 우리는 우리의 목표를 명확히 해야 합니다. 목적과 어떤 종류의 상인이 고객에게 표현한 축복을 강조하는 방법입니다.

또한, 이 활동을 활용하여 매장의 인기와 맞춤화를 지속적으로 높이세요!

3. 이벤트 장소 장식

1. 매장 장식은 매장의 특징을 강조합니다. 페스티벌

2. 제품의 모양과 배치

3. 서비스의 구체적이고 사려 깊은 성격

4. 커플이 함께 할 수 있는 사랑의 벽을 만든다 자신이 표현하고 싶은 축복을 기록하여 추억의 벽에 남겨주세요

IV. 활동 내용

1. 응모한 만큼 프로모션 구매 가능 매장 방문, 추가 구매 또는 선물

2. 매장에 입장하여 구매하는 모든 고객은 사랑의 벽에 발자국을 남길 수 있습니다

3. 포인트 활동에도 참여할 수 있습니다. 매장 공식 계정을 팔로우하시면 빨간 봉투와 선물, 장미꽃다발을 받으실 수 있어요~

5. 이벤트 예약

1. 매장에서는 전화, 위챗, (단, 예약 시 주문 상품의 30%에 해당하는 보증금이 필요합니다.)

2. 고객의 요구 사항에 따라 독특한 꽃다발을 디자인할 수도 있습니다.

6. 이벤트 시간

20__년 2월 14일(1일만)

7. 대상자

주로 꽃다발이 필요한 사람이라면 누구나 즐길 수 있습니다. 남성, 여성, 노소 모두 즐길 수 있습니다.

마케팅 프로모션 계획 4

7월 이후 에메랄드 시티는 “산은 높고 길은 위험하며, 전투가 끝나면 세 군대가 기뻐할 것”이라고 응원할 수 있다. 수확과 밤낮의 노력, 핵심 개념의 확고한 영감으로 한 무리의 젊은이들이 놀라운 성과를 거두었습니다. 그러나 수천 마일에 달하는 긴 여정은 이제 막 시작되었습니다. 결국 우리는 에메랄드시티 전체 판매량의 4분의 1도 채 안되는 성과를 거두었습니다. 오늘의 기쁨과 결과는 앞으로 더 큰 노력을 기울이는 원동력이 됩니다. 8월에는 장점과 과제가 공존하며 이는 승리의 또 다른 열쇠입니다.

8월 프로모션 목표 : 8월 120개 완성을 위해 노력하고, 8월 말까지 누적 단계 판매 목표 300개 달성

8월 프로모션 노드 : 오픈(it) 8월 셋째 주 토요일인 8월 16일로 조율하는 것이 좋습니다)

8월 1부 프로모션 전략 제안:

(1) 8월 프로모션에 직면한 상황:

단점: 고객 축적 - 자극 요인이 처음부터 풀려남

8월은 초기에 카드 우대 판매, 주택 우선 선정 인센티브 등을 통해 에메랄드 시티 판매의 전환점이 됩니다. 대책은 최소 3개월의 축적 이후 1차 고객의 축적을 완료했고, 7월에 모두 소화됐다. 8월 가장 관건은 각종 우대조치 발표 이후 고객 재발견이다.

장점: 시장 이미지 - 강력한 브랜드 판매 상황 - 매우 뜨거운 하드웨어 판매 - 기본적으로 완벽함

에메랄드 시티는 천진 부동산 시장에서 가장 빛나는 별이라고 할 수 있습니다. 7월, 서경판 및 서북부 전역에서 에메랄드시티는 일련의 조치를 통해 아오위안, 슈이무티앤청 등을 압도적으로 제치고 옌위, 동징 등과 완전히 분리됐다. 클래스와 거리. 그러나 현재의 강점은 일시적입니다. Aoyuan Sydney Residence는 곧 오픈을 앞두고 있으며 Yanyu와 Dongjing은 저렴한 가격으로 고객을 확보하고 있으므로 8월에 확고한 입지를 확보하고 우위를 유지하기 위해 적극적으로 유지, 활용, 홍보 및 개선해야 합니다. .

구독의 인기가 이어지면서 에메랄드 시티의 최근 판매 모멘텀은 양호하여 일일 평균 고객 흐름은 기본적으로 20 배치 내외를 유지하고 있습니다. 대부분의 고객은 기존 고객이지만 현장 인기는 여전히 유지됩니다. 강한. 8월에도 지금의 뜨거운 분위기가 본격적으로 이어져야 하고, 판매센터 내 인기와 사람들의 흐름을 유지하기 위한 노력이 이루어져야 한다.

판매센터 완공과 모델룸 오픈으로 판매에 있어 가장 강력한 무기가 마련됐고, 현장 파업 강도도 대폭 높아졌다.

(2) 8월 프로모션 핵심:

1. 오프닝 활동: 새로운 노드와 새로운 즐거움 만들기

오프닝에 대한 생각: 오프닝은 더 많은 것을 창조하는 것입니다 핫스팟 노드를 생성하는 수단입니다 - 300 세트를 완성합니다. 에메랄드 시티는 실제로 일반 부동산 개장의 목표와 임무를 완료했습니다. 그렇다면 개장의 의미는 무엇입니까? Bai Siqin은 개장이 여전히 부동산 홍보의 주요 행사라고 생각합니까? 에메랄드 시티는 8월 노드가 상대적으로 단일하기 때문에 오픈은 고객의 구매를 유도하는 핵심 포인트가 되었습니다. 에메랄드 시티의 오픈은 전통적인 오픈의 의미를 깨고 이전 기간의 성공적인 경험인 고객 축적 - 고객을 따릅니다. 잠금 - 노드 발생의 계층별 진행, 집중 돌파, 단계 제어 및 3차원 공격 프로모션 원칙적으로 시장 개방은 에메랄드 시티 판매에 대한 새로운 발생 노드 및 단계적 공격이 됩니다. 오픈 기간 동안 가격 우대 수단, 시장 분위기 조성, 거래 집중화 효과 등을 최대한 활용하여 신규 고객과의 거래를 촉진합니다.

오픈의 의의는 에메랄드 시티의 새로운 출발점에도 있다. 이번 오픈을 통해 에메랄드시티가 정식으로 시장에 진출하고 정식 판매를 시작했음을 알렸고, 활발한 활동을 통해 내부 직원들의 자신감과 사기를 높였다.

오프닝 프로모션의 목적: 과거와 미래를 바탕으로 센세이션을 일으키고 탄탄한 기반을 다져 인기를 이어가는 것

오프닝의 목표:

1. 누적 판매 목표 300세트를 달성하고 오프닝 딜 "신화"를 생성하세요.

2. 에메랄드 시티에 대한 도시의 관심을 불러일으키고, 사이트의 인기를 유지하며, 신규 고객을 축적하고, 도시의 영향력을 더욱 확대합니다. 오프닝부터 돌풍을 일으키며, 에메랄드 시티는 대중적이고 대중적인 이미지를 안고 정식으로 시장에 진출했습니다.

3. 뜨거운 판매 모멘텀 지속: 초기 뜨거운 구독을 바탕으로 에메랄드 시티는 다시 한 번 높은 파도를 일으켰습니다. 판매 붐이 일어난 후.

오픈 가격 방식 : 오픈 당일 내부 청약계약을 체결한 고객 외에 직접 주택구입 계약을 체결한 선착순 88명의 고객에게 전세금액의 3%를 추가로 특별할인 받을 수 있다. 일반 할인에 추가로 총 주택 가격(할인은 10,000위안에 가까운 주택 가격과 동일)입니다.

오프닝 주제: 환희에 대한 찬가, 현명한 안목을 지닌 안목 있는 옥

오프닝 활동:

즐거움을 더하는 연예인: Liu Chuanzhi, 영화배우

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예술공연

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크리스마스 독일투어 럭키드로우 (성공자 16명 추첨)

제이드클럽 창립

2. 지역 개발: 난카이구 지역사회 홍보가 본격화되었습니다. Hongqiao Beichen 계속

Hongqiao와 Beichen은 최소 일주일에 한 번 지역사회 홍보 활동을 계속할 것입니다.

난카이 지구에서 자원을 집중하고 즉시 지역사회 홍보 활동을 시작합니다. 옥외 미디어 지원 및 타겟 DM 콘텐츠 기획을 제공합니다.

1) Xihu Road 지점 매장은 부동산 체인점과 협력하여 여러 주요 커뮤니티를 선택합니다.

2) 8월 9일 이전에 출시를 위해 해당 지역에 대량의 DM이 배치됩니다. 1차 공세

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3) 영업사원과 부동산 구매자가 커뮤니티에 깊숙이 침투해 프로젝트 소개를 위한 포인트를 설정하고 고객을 현장으로 이동시켜 주택을 구경하게 한다

4) 다채로운 활동으로 고객을 사이트로 유도

5) 부동산 매장은 Xihu Road 매장 영업사원과 협력하여 고객에게 후속 조치를 취하고 거래를 촉진합니다

6) 새로운 공격 라운드 시작

3. 부동산 체인:

커뮤니티 프로모션에서 각 지점과 협력하는 것 외에도 체인점은 강력한 역할을 합니다. 고객에게 영업센터를 추천하는 역할을 합니다. 개장 기간 동안 체인점 직원의 추천을 촉진하기 위해 특별 인센티브가 시작됩니다. 개장일에 거래를 완료하는 추천 고객은 체인점 추천자에게 세트당 500위안을 보상으로 받게 됩니다.

4. 활동 구성:

오프닝 활동을 하이라이트로 삼으세요. (오픈 이벤트는 별도 협의)

8월 9일, 10일에는 난카이 신규고객을 위한 원데이 투어가 진행됩니다.

정기적인 주말 활동 수행:

9일 및 10일 - 명청 가구 전시회

23일 및 24일 - 소총 전시회

30일 그리고 31일 – 미술경매

제이드클럽 창설을 준비하고, 차터, 회원방법 등을 제정하고, 클럽을 대표할 일부 고객을 구성하고, 개장일에 창단을 발표한다. 앞으로는 고객 요구 사항이나 고객이 제공하는 리소스에 따라 주말에 홈 데코레이션 강좌, 요리 강좌, 의류 강좌, 개인 컬렉션 전시회, 미술 경매, 가족의 날 및 이웃 활동, 다양한 패션 라이프 쇼, 소셜 살롱 등을 개최할 수 있습니다. , 대중적인 파티 등

5. 핵심 고객 발굴:

핵심 고객에 대한 누적 할인을 확대하고 난카이 지역의 여러 핵심 고객 자원을 지정

1일 투어 참여 활동

대규모 고객 개발을 위해 8월 10일 이전에 특별 회의를 개최하여 실행 계획을 논의할 예정

마케팅 프로모션 계획 5

곧 올해 초가을이 다가오면서 우루무치 주류시장은 활기를 띠기 시작했습니다. 그렇다면 우루무치 시장에서 누가 국밥 한 잔을 할 수 있고, 누가 우루무치 시장에서 자신들의 독특한 매력을 마음껏 발휘할 수 있을 것인가? 각 기업의 다양한 마케팅 계획이 소비자에게 근접한지, 그 요건을 충족하는지에 달려 있다. 전체 소비 시스템 중 이 두 가지가 제대로 이루어지면 올해 시장에서 최소한 수확량의 일부를 얻을 수 있습니다. Tianshan Sword가 용기와 결단력을 가지고 이 북서쪽의 대도시에 왔습니다. 이 시장에 진입하는 데 역할을 할 것인가? 이것이 계획의 핵심입니다. 이 사례는 다음과 같은 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다:

1. 마케팅 팀의 인프라 구축

2. 우루무치 마케팅 네트워크 설계

3. 우루무치 시장에 대한 마케팅 소개

4. 우루무치 시장 광고 전략

5. 우루무치에서의 작업 예정; 구현됩니다.

1. 마케팅팀의 기본 구성

강력하고 전투적인 마케팅팀을 구축하는 것이 판매 시장에서 승리하기 위한 기반이 됩니다. 그러나 Tianshan Sword는 아직 마케팅 팀의 기반에 대해 말할 수 없으며 여전히 백지 상태입니다.

이러한 이유로 특정 자질을 갖춘 마케팅팀을 구성하는 것이 매우 필요합니다. 마케팅팀을 구성하기 위해 다음과 같은 조치를 취할 것입니다.

먼저 이번 달 x일부터 현재 직원을 모집합니다. . 마케팅 직원에게는 기본 마케팅 교육이 제공됩니다. 주요 교육 과정은 다음과 같습니다.

1. 주류 시장의 단말기 개발을 위한 마케팅 개념 및 요구 사항

개발

3. 마케팅 네트워크의 기본 구조

4. 서비스 마케팅의 심리적 개념

5. 주류 마케팅의 기본 기술

주요 훈련 방법 실전 훈련은 대화식, 역방향 역전 훈련 방법을 사용하여 진행되며, 시장 시뮬레이션 1주와 1주가 소요됩니다.

둘째, 팀 분업 및 시장 자체 개선이 이번 달 x일에 시작될 예정입니다.

1. 실제 운영 프로세스, 월별 작업 계획 완료, 주간 실행 계획과 자기 개선, 그리고 시장의 기본 운영.

2. 서비스와 소통의 소프트 실천을 완성하고, 단말기 벤더들과의 종합적인 소통 실습을 실시하며, 형제 영역의 정리와 소통, 심리 소통 요약과 분석을 완성한다.

3. 시장 일정 제작을 위한 기본 기술 운영.

셋째, 마케팅팀의 지역분할을 통해 마케팅팀의 조직적 통합이 완성된다.

2. 우루무치 마케팅 네트워크 설계

마케팅 네트워크는 마케팅 팀이 시장에서 활동하는 전쟁터입니다. 네트워크가 과학적으로 구축되었는지 여부가 성공의 열쇠입니다. 이러한 이유로 우리는 마케팅 네트워크의 예비 설계를 수행합니다.

마케팅 네트워크 분류:

a. 기본 소매 단말기는 a, b, c의 세 가지 범주로 구분됩니다.

기본 호텔 단말기는 다음과 같습니다. a, b, c. 카테고리 3

b. 기본 호텔의 시장 네트워크 계획은 기본적으로 시장의 기본 수준의 소비에 속하며 우루무치의 특징은 기본 소매 터미널이 있다는 것입니다. 지역에 따라 투자방법이 다릅니다.

우선 Type C 단말기, 즉 소매점과 소형 슈퍼마켓부터 시작하는데, 이러한 단말기의 종류는 총 3가지로 분류됩니다. abc는 인기가 높고 판매량도 많은 단말기입니다. 유형 b 카테고리 C는 일정 금액이 있는 터미널을 의미하고, 카테고리 C는 일일 매출이 100위안을 초과하지 않는 가벼운 업무를 수행하는 소규모 상점 터미널을 의미합니다.

그런 다음 지역을 abc 극장의 세 가지 범주로 나누었습니다. 우리의 기본 아이디어는 a-범주 극장이 네트워크 보급률이 낮은 외딴 지역을 의미하지만 Toutun River 지역과 같은 주요 주류 소비 지역이기도 한다는 것입니다. , Dongshan District 및 Urumqi County 이러한 지역으로 인해 잘못된 마케팅 계획을 사용하면 시장 터미널에 진입하기 쉽습니다. Shuimogou District 및 Xinshi District와 같은 카테고리 B 교전 지역은 도시 가장자리에 가까우므로 소유자는 다양한 어업 방법을 더 잘 받아들이고 물품을 빠르게 얻을 수 있습니다. 카테고리 C는 Tianshan District와 Sha District입니다. 이 두 지역은 도시의 중심 지역이며 고가 소비의 중심지입니다. Tianshan Sword Wine은이 지역을 정복하는 데 많은 어려움을 겪습니다. 이렇게 구역을 나누는 걸까요? 자세하게 말하자면, 첫 번째 힘든 전투를 잘 치르는 것이 관건입니다.

예비 지역 네트워크는 이제 다음과 같이 나누어집니다. 터우툰허 구, 동산 구, 첫 번째 극장 지역인 우루무치 현은 첫 번째 정복 지역으로 인원이 8명이며 20일 이내에 병력 600명이 완료됩니다. .

두 번째 극장은 수이모구 지구와 텐산 지구로 1차에 2명을 배정해 시장 상황을 파악하고, 예정된 시장 조사를 완료하며 점진적인 화물 출시 작업을 수행한다. 1차 극장 1단계 작업이 완료된 후 6명의 인력을 배치해 2차 극장 정복에 집중하고, 15일 이내에 400개 매장에 대한 물품 유통이 완료된다.

세 번째 극장은 텐산구와 샤구로 1차로 인력 2명을 배정해 20일 안에 시장 터미널과 사전 유통 작업을 완료할 예정이다. 3단계에 들어서면 강력한 사업 역량을 갖춘 전문가 6명을 배치해 넓은 면적을 장악하게 된다. 3단계까지 극장 내 600개 매장 유통 물량이 완성돼 최종적으로 총 __개의 단말기 유통 업무가 완료될 예정이다. 완전한.

호텔 터미널 시장이 1,500개의 소매 터미널을 완성한 후 10명으로 구성된 호텔 개발팀을 구성하여 C 카테고리 호텔 터미널에 주력하기 시작했습니다. 주요 제품은 248ml Tianshan Jianjia이며 유통 전략은 다음과 같습니다. 듀얼 브랜드 팝업 플랜(플랜 별도 제공) 주요 광고 커뮤니케이션의 돌파구는 우루무치 5대 음식 거리입니다. 각 거리의 모든 호텔에는 최소 4명의 판촉 소녀가 배치되어 있습니다. 동시에, 상품을 배포하기 위해 다른 직원이 다양한 영역에 배정됩니다. 호텔은 다른 터미널과 결합되어서는 안 되며, 한 사람이 동시에 두 가지 유형의 터미널을 관리할 수 있으므로 주의해야 합니다. 기업인들이 시장가격을 점유하고 가격전쟁을 벌이는 것.

이러한 작업의 완료는 다음 마케팅 전략에 따라 달라집니다.

1. 지표의 수량화 이 단계에서 배포 기간은 전체 작업을 기반으로 할 수 없으며 반드시 기반을 두어야 합니다. 일일 작업과 3일 작업, 1주 작업, 10일 작업, 15일 작업, 20일 작업, 25일 작업, 30일 작업으로 수량화됩니다. 이렇게 하면 애초에 문제가 발생할 뿐만 아니라 근육과 뼈에 손상을 주지 않고 즉시 교정할 수 있습니다. 영업사원이 완료하는 작업도 상대적으로 쉽기 때문에 후속 마케팅 작업을 완료할 수 있습니다.

2. 정량적 지표는 1단계에서 하루 3개(듀얼 브랜드의 경우 6개)를 중심으로 주요 지역의 소매점과 소규모 슈퍼마켓을 대상으로 한 후, 주택가에 분산되어 있다. 드디어 상업지역으로 포장되었습니다.

그리고 난이도를 4가지 포인트로 나누어 각 영역을 분류하면 가장 빠르고 효과적인 승리를 거둘 수 있습니다.

두 번째 단계, 즉 4주 후에는 작업 수가 하루 5개로 늘어나며, 세 번째 단계에서는 주로 사무실 공간과 소규모 호텔을 중심으로 작업 수가 늘어납니다. 5개로 하되, 치열한 전투를 벌이면서 중앙지역에 배치하는 데 중점을 두겠다. 소매점에 침투하지 않습니다. 물론 호텔은 카테고리 C를 먼저 배치해야 하며 카테고리 B의 일부를 배치할 수도 있지만 카테고리 A는 배치할 수 없습니다. 이는 전략이며 게임 규칙을 준수해야 합니다.