B2B 의약전기상이 큰 데이터를 빌려 이윤을 내다.

전자상거래의 개념은 결코 신선하지 않지만, 의약업계의 전자상거래 발전은 오히려 다른 것에 뒤처져 있다. "사람들은 종종 부주의하게 인터넷을 규제 부족과 위조 상품 범람 등의 단어와 연결시킨다." 증우는 약품이 다른 제품과 달리 매우 특별했는데, 당시 인터넷 판매약의 규범이 아직 완벽하지 않아 보편적인 오해를 불러일으켰다고 밝혔다. "모든 약품 경영은 국가 GSP 의 규제를 받고 있으며, 인터넷은 가짜 약과 같지 않다."

그가 보기에 중국의 의약업은 매우 폐쇄적이다. 증우의 첫 창업은 제 3 자 의약품 B2B 거래 플랫폼을 직접 만드는 것이었지만 전통의학인을 전기상 플랫폼으로 안내하려 할 때 좌절을 거듭했다. 또한 의약전기상들은 정책 딜레마에 직면해 있다. B2C 는 처방약 판매를 제한하고, 의료보험은 온라인 약품 거래와 연계되지 않아 의약전기상들의 발전은 줄곧 미지근하다. 우리나라 동부의 화원약, 해홍약, 구주통, 이승은 2000 년 초부터 의약전기상 시범작업을 시작했고, 서부의 진정한 의약전상 플랫폼인 백갈매기는 20 12 년에야 인터넷 약품 거래 서비스 면허증을 받았다.

정책 규제가 뚜렷함에도 불구하고, 정책의 자유화에 따라 의약전상이 점차 급증하고 있다. 관련 자료에 따르면 우리나라 의약전자 상거래 거래 규모는 20 10 년 1.5 억원에서 20 14 년 68 억원으로 증가했으며 연평균 성장률은170 으로 나타났다. 지난 4 년 동안 온라인 약국의 규모도 16 에서 27 1 으로 65438 로 증가했다. 그 중 상당 부분은 B2C 모델입니다. 증우의 말에 따르면, "B2C 의약전상은 거의 홍해가 되었고, B2B 는 여전히 푸른 바다였다."

의약 B2B 시장에서는 전통적인 도매에 많은 폐단이 있고 절차가 복잡하다. 증우에 따르면 현재 미국 1 급 의약품 도매상은 5 개뿐이며, 상위 3 개는 미국 시장 점유율의 96% 를 차지하고 있다. 이에 비해 우리나라의 크고 작은 약품 도매업체는 거의 2 만 개에 육박하며 도매절차가 복잡하다. "층층 가격 인상, 층층 이익 분배, 약값이 어떻게 낮을 수 있습니까?" 따라서 의약품 가격 인하의 관건은 도매유통을 줄이고 B2B 의약전상을 통해 제조사에서 터미널 약국, 심지어 소비자의 손에 직접 도달하는 것이다.

전통적인 기업 변화 "인터넷+"

20 14 년 2 월 26 일, 약구매 시범 운영일 판매량이 65438+ 만 건을 돌파했습니다. 반년도 채 안 되어 의약음악 구매 매출이 3000 만 명을 돌파했고 회원과 매출은 월 성장률이 70% 를 넘었다. 반면 당시 증우가 이끄는 운영팀은 30 명 미만이었고 평균 연령은 30 세 미만이었다.

중간 부분의 감소는 전통적인 이익 사슬에 미치는 영향이다. 증우의 팀은 전통 약업체와 잘 어울리지 못했고, 의약품 구매 초기에 많은 장애물이 있었다. 가격이 저렴하기 때문에, 처음 두 달 동안 운영한 후, 의약음악 구매는 판촉 행사에서 공장과 다른 도매상들의 여론공격을 받았다. 심각한 경우, 그것은 심지어 종과 의약품이 웹사이트를 폐쇄할 것을 요구한다. 동시에, 회사 내 오프라인 업무가 온라인 업무의' 위협' 에 부딪히는 것도 원망이다.

다행히 이 () 사장은 압력을 견디고 많은 권력을 내려놓았고, 우리가 하도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) (윌리엄 셰익스피어, 행운명언). " 증우는 효율성을 높이기 위해 전통적인 사람으로 인터넷에서 일하는 것을 피하기 위해 전자상은 다른 약업체들이 설립한 전기상부문이 아니라 오프라인 발전이라고 밝혔다. 2 년 후 오늘, 이 전통적인 변화 모델이 성공적이라는 사실이 증명되었다. 2005 년 20 15438+0 1 을 기준으로 최근 2 년간 약매매에 등록된 단체 약국과 진료소가 13000 개 이상 (쓰촨 성에는 약 4 만 개 단체 약국과 진료소), 23 개 약전상은 이미 서남 지역 B2B 의약전상의 벤치마킹이 되었으며, 많은 주변 지방의 약업체들은 심지어 멀지 않은 곳에 와서 경을 받으러 왔다. 현재 약수매는 이미 신강에 사무실을 설립하여 점차 서남의 다른 성으로 확장되었다.

증우는 인터넷에서 약을 파는 것 이상을 중시했다. "원래 많은 전통 약업체들은 의약전상이' 구덩이' 라고 생각했는데, 돈을 절약하는 것 외에는 다른 이득이 없을 것이다." 증우는 "많은 전통기업들이 변신을 원하지만 대부분의 아이디어는' 쇼핑몰' 을 여는 것" 이라고 말했다. 이러한 간단한 오프라인-온라인 플랫폼 전환은 곧 병목 현상을 겪을 것이다. " 진정한 전통기업의' 인터넷+'전환은 그리 간단하지 않다.

그의 확장 계획에서 20 15 의 목표는 매출이 100 만원, 단말기 회원 12000 명, 업무가 두 성으로 확장되는 것이다. 사실, 이 계획은 이미 두 달 이상 앞당겨 실현되었다. 그의 목표는 전국 각 성 () 마다 약품을 쉽게 구매할 수 있는 전략연맹이 있고, 약품을 쉽게 구매할 수 있는 모델을 복제하고, 약품 도매를 하는 온라인 전기상 연맹을 이용하는 것이다. 프레임워크가 구축되면 사용자가 많을수록 각 성의 현지 시장에 더 많이 침투할 수 있게 되고, 약 판매 이외의 진정한 가치도 드러나기 시작한다.

의약 전자 상거래의 수익성 출로.

의약전기상들의 수가 갈수록 많아지고 있지만, 이익 모델은 여전히 탐구 중이다. 국가의약제품관리국은 약품의 온라인 판매에는' 인터넷 약품 거래증' 과' 인터넷 약품 정보 서비스증' 이 있어야 한다고 규정하고 있다. 공개 자료에 따르면 식품의약청은 올해 초 현재 타오바오와 같은 제 3 자 거래 서비스 플랫폼에 16 A 인증서를 발급했다. 도매거래 B2B 카드 86 장 중 실제로 업무에 종사하는 사람은 20 장을 넘지 않는다. 온라인 소매 B2C 카드는 288 개이지만, 실제로 사업을 하는 사람은 80 개를 넘지 않고, 이윤을 내는 사람은 소수에 불과하다.

어떻게 약품 구매로부터 이익을 얻을 수 있습니까? 증우는 의약악구매의 고객층과 품종 구조는 아직 거대한 공간이 있지만 의약악구매가 실제로 보는 것은 고객집결 효과 이후 거대한 잠재 수요 발굴이다. 그것이 의약악구매의 진정한 목표다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

"시장과 고객의 고통을 판단하는 것은 모두 데이터의 지지를 바탕으로 해야 한다." 이것은 Zeng Yu 가 마약을 사는 확장 논리입니다. 제조업자와 모든 판매자와 마찬가지로, 약을 잘 팔기 위해서는 큰 데이터 분석에 의지해야 하지만, 점차 원래의 경험주의를 버려야 한다. 지금 정보화가 이렇게 투명하면 경험은 지역적 사유가 될 것이다. 증우는 약품전기상선연맹이 성립되면 전국 각 성 약국, 진료소의 단말 대자료가 미래의 상업 구도의' 닻 바늘' 이 될 것이라고 밝혔다. 그는 큰 데이터 외에도 전자상 교육, 금융상품, 심지어 오프라인 지역 의료 서비스까지 이 시스템에 포함될 수 있으며 품종뿐만 아니라 약국, 진료소 등 단말기와 상류 생산업체들을 전면적으로 도울 수 있다고 말했다. 의약품 구매의 진정한 사명입니다.

"업계 밖의 업종을 보는 것은 길이고, 업계 내에서 업종을 최적화하는 것은 예술이다 .. 구도를 바꾸고 생태사슬을 재건하다. 의약 음악 구매는 줄곧 길에 있다. " 쩡 유 는 말했다.

타사 의견

가장 중요한 것은 좋은 서비스를 제공하는 것이다.

의약업계가 전자상거래 플랫폼이 되는 것은 필연적인 추세다. 전망은 밝지만 길은 우여곡절이다. 모든 약업체들이 인터넷의 길을 가려면 이념과 인재의 문제에 직면해야 한다. 전통 약업체들이 과거의 비즈니스 모델과 관리 모델을 전복해야 하는 것이 가장 큰 난점이다. 제약 기업 사고의 변화는 관련 인재에 의존해야 하고, 인터넷 사유가 필요하며, 전통적인 비즈니스 모델과 인터넷 운영 규칙을 결합할 수 있는 인재가 필요하다. 그러나 현재 이런 인재는 비교적 부족하다.

의약업계의 전자상거래는 모든 의약전상이 합법적으로 경영해야 한다. 그들이 인터넷에서 약을 파는 이상 관련 자격증이 있어야 한다. 온라인 경영이든 오프라인 경영이든 관련 법규를 따르고 규칙에 따라 일을 처리해야 한다. 이것은 의약전기상들의 가장 기본적인 점이다. 둘째, 가격은 투명해야 한다. 온라인 운영비용이 상대적으로 낮고 약값도 낮아 일부 전통 의약업체들의 반발을 불러일으킬 수 있지만, 결국 우세이기 때문에 고객에게 더 많은 혜택을 줄 수 있다. 의약전기상이 진정으로 성장하려면 가장 중요한 것은 서비스를 잘 하고 항상 고객의 시각에 서서 자신의 운영을 생각하는 것이다.

의약전기상은 수익성이 매우 좋지만, 하나의 과정이 필요하다. 이 단계에서 의약전기상의 최우선 과제는 사용자 수를 축적하는 것이다. 한편으로는 사용자가 많아지고 약을 파는 이윤도 많아졌다. 반면에 더 많은 사용자가 수익 채널을 확장할 수 있습니다. 예를 들어, 미래에는 광고비와 대리비가 있어 의약전기상에게 더 많은 수입을 가져다 줄 수 있다.

B2B 의약전기상이 빅데이터를 이용해 수익을 올리는 것에 대해 변쇼가 공유한 내용이다. 더 많은 정보는 글로벌 아이비리그가 더 많은 건품을 공유하는 것에 집중할 수 있다.