[Yanghe 블루 클래식 광고 분석] Yanghe 블루 클래식 광고녀

1, 작품 소개

광고주: Yanghe 와이너리

출시 시간: 29 년

시행 범위: 전국

핵심 전략: 브랜드 리모델링 전하는 바에 따르면, 양하 대곡은 당대에서 이미 명성을 얻었고, 아직 고증할 수 있는 역사는 이미 4 여 년이 되었으며, 명말 청초에는 이미 유명했다. 최근 몇 년 동안 양하가 전력을 다해' 면유형' 백주 고전인 양하 블루클래식을 만들어 시장에 내놓은 지 몇 년 만에 매출이 급속히 늘면서' 블루매력' 이 점점 더 많은 백주 소비자를 정복하고 경쟁이 치열한 백주 시장에서 주목받는 성공 마케팅 패러다임이 됐다. < P > 2. 백주 전체 시장 상황 < P > 중국 백주의 소비총량은 안정적이지만 집중된 추세를 보이고 있다. 유명 브랜드의 매출이 꾸준히 상승하면서 일부 중소기업의 시장 공간이 비집고 판매량이 약탈당했다. 백주 업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 최근 몇 년 동안 세금 부담 증가, 식량 및 기타 원자재 가격 인상, 유통비용 상승 등의 요인으로 백주기업의 생산경영 비용이 계속 높아지고 수익성을 높이기 위해 백주업체들은 중고급 제품 출시를 가속화하고 있다. < P > 백주업계의 선두 주자인 오곡액 < P > 은 업계와 소비자 사이에서 중국 백주의 선두 주자인 오곡액으로 대적할 수 없는 지위를 가지고 있다. 오곡액은 줄곧' 중국의 오곡액, 세계의 오곡액' 브랜드 발전의 길에 힘쓰고 있다. 최근 몇 년 동안 중국 백주 시장은 경쟁이 치열했지만, 오곡액은 브랜드의 정글에서 길을 잃지 않고 오히려 중국 백주의 브랜드 상록수가 되어 국제시장에서 널리 인정받았다. 세 가지 이유가 있다: 첫 번째는 오곡액의 독특한 6 대 우세와' 향기가 오래되고, 맛이 부드럽고, 입구가 감미롭고, 입목이 시원하고, 각 맛이 잘 어울리며, 딱 알맞고, 특히 술맛이 전면으로 유명하다' 는 특징이 있다. 이를 진한 향형 백주 중 독수 < P > 로 만들어 중국 백주의 걸출한 대표가 되었다 둘째, Wuliangye 는 다른 기업과 비교할 수없는 규모의 이점을 가지고 있으며 세계적으로 유명한 와인 생산 기지입니다. 셋째, 엄격한 품질 관리와 양조 기예의 끊임없는 혁신,' 현대화는 현대화되고, 이 전통은 여전히 전통이다', 중국 전통산업의 자주혁신의 길을 벗어나, 오곡액의 제품 품질을 지속적으로 높여 소비자들이 오곡액에 대해 매우 친숙하고 신뢰하게 하고, 이런 소비자의 지지는 오곡액 브랜드가 우뚝 설 수 없는 기초이다. < P > 양하가 중고급 백주시장에 진출한 의사결정 < P > 은 중국 8 대 명주 중 하나로 한때 휘황찬란했던 양하로, 여러 가지 역사적 이유로 소비자들의 마음 속에서 한때 중저급백주로 전락했다. 장쑤 땅에서도 널리 알려져 있지만 장쑤 사람들은 양하에 대한 깊은 감정을 가지고 있다. 소비자에 대한 리서치 인터뷰를 통해 양하 소비자들은 두 개의 병을 떠올렸다. 하나는 청자병이다. 하나는 하늘을 나는 이미지다. 이것은 바로 장쑤 때 수십 년 동안 유행했던 양하 중저급주이다. 전통, 노패, 저급이 양하에 대한 대중의 가장 직접적이고 뿌리 깊은 인상이 되었다. 한편 양하 백주는 과거에 소비자들에게' 쉽게 올라갈 수 있다' 는 인상을 남겼기 때문에 마케팅에 점점 불리해지고 있다. < P > 반면 저급 백주 이윤이 크게 위축된 오늘날 중고급 백주가 진정한 이윤의 하이라이트다. 국가는 저급 와인에 무거운 세금을 부과했고, 주요 제조업체들은 이익을 얻을 수 없었고, 소규모 워크샵 및 탈세 불법 상인과 로우엔드 와인 시장에서 경쟁 할 수 없었기 때문에 하이 엔드 주류 시장은 각 제조업체의 시장 경쟁의 초점이되었습니다. 중급 하이엔드 시장의 쟁탈전은 백열화로 절대 과언이 아니다. 그래서 양하주는 기회를 잡고 중고급 백주 시장으로 적극 변신했다. < P > 3, 전파 대상 < P > 대상 소비자 < P > 주요 소비인파 통찰력: 직장 엘리트, 25 ~ 45 세, 정밀하고 사업이 성사됐다. 이들은 회사 주관자 이상의 인물로, 관직에서도 소직권 있는' 장' 으로, 부대에서 일정 비용을 자율적으로 지배할 수 있는 능력과 권한을 가지고 있다. 그들은 중국 전통문화의 훈도와 서구 현대문명의 충격을 모두 받아 융합된 세대이자 양면성이 강한 세대이다. 전통을 인정하고 패션 소비 성향을 즐기며 새로운 사물에 대한 이해 수용도가 비교적 높다. 소비 등급과 품질에 대한 요구가 높다 (예: 전기, 의류, 화장품, 개인차, 상품주택 등 소비 비중이 높다). 사업은 작고 성취가 있어 상승기에 처해 있지만 아직 인생의 절정에 이르지 못하고, 더 자유롭게 처세할 수 있는 경지를 추구하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) < P > 그들은 이런 상황에서 술을 마신다: 비지니스 접대, 공무협상, 친구 대음료? 술은 그들에게는 교제의 지혜, 비즈니스 협상의 윤활제, 마음의 이완, 반취의 영감이다. < P > 소비자분석

1 에 따르면 이 연령대 (25 세에서 45 세 사이의 중년 남성) 는 음주자 수의 81.7% 를 차지하며 백주의 주요 소비인인 것으로 나타났다.

2, 이 연령대는 사교, 접대가 많고 음주가 잦다.

3, 이 연령대의 대다수는 일정한 경제 기반을 뒷받침하고 있다.

4, 일부 소비자들은' 양하 블루 클래식' 을 구입해 친지들에게' 하늘의 블루',' 바다의 블루',' 꿈의 블루' 가 고급스러운 제품을 선정했다. 소비자는 비교적 강한 소비능력을 가지고 있다. < P > 4, < P > 정확한 시장 포지셔닝 < P > 양하 블루 클래식 대상 그룹은 주로 정부기관, 기업사업 단위 및 성공한 인사가 술을 대접하는 동시에 고급 선물술 시장을 겸비하고 있다. < P > 합리적인 제품 포지셔닝 < P > Yanghe Blue 클래식 시리즈 고급 와인은 Wuliangshui, Maotai 및 기타 브랜드 제품, 차이 방법 포지셔닝, 어려운 시장 대결을 피하고 시장의 급속한 성장을 쉽게 얻을 수 있으며 단기간에 수익을 얻을 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝

양하 블루 클래식 두 가지 포인트: (1) 맛; (2) 푸른색 < P > 양하 푸른색 고전은 양하대곡 전통' 단, 면, 부드러움, 순, 향' 을 유지하는 독특한 스타일을 바탕으로 부드럽고 단아한 멋을 강조하며 가장 특색 있는 단어인' 부드러움' 으로 요약된다. "부드러움" 은 단아하고, 위에 있지 않고, 온화하고, 이성적이고, 깨어 있고, 절제하고, 통제할 수 있다는 것을 의미한다. 그리고 이것은 주류 소비의 새로운 추세와 일치합니다. 술을 마신 후에는 잠을 자러 가는 것이 아니라, 해야 할 일도 있고, 오락도 즐길 수 있다. 홍보용 윤활제로서 감정을 교류하는 도구, 비즈니스 협상, 고친만석이 반드시 전통적인' 술봉지기천 잔이 적다',' 오늘 술이 오늘 취해 있다' 는 것은 아니다. 따라서 제품의 이익점에서 양하 블루 클래식은 현대 백주 소비 추세에 부합한다. 그리고 가장 발굴할 만한 점이 하나 더 있다:' 블루' (제품은 하늘의 블루, 바다의 블루, 꿈의 블루 3 등급). 양강의 주색으로서' 파란색' 은 무엇을 의미합니까? 깊고, 지혜롭고, 냉정하고, 내성적이고, 넓고, 넓고, 듬직하다. 하늘은 고요하고, 바다처럼 깊고, 마음이 넓고, 만물을 포용한다. 현대 문명, 기술, 세계, 미래? 제품을 분석할 때, 우리의 브랜드에 대한 포지셔닝은 사실 점점 명확해졌다. 게다가 목표 소비군에 대한 통찰까지 더해져 소비자의 소비취향과 삶의 가치관도 점차 우리 눈앞에 나타났다. < P > 양하 () 는 소비자의 마음 속에 브랜드의 이미지를' 마음이 넓고 자유로울 수 있는 남자' 로 포지셔닝했다. 마음

가슴은 바다보다 넓고 하늘보다 더 높은 남자 이미지. < P > 진정한 마음이 넓은 남자만이 파란 고전을 마시는 것은 아니다. 하지만 남자들은 모두 이런 자유롭고 마음이 넓은 경지를 추구한다. 특히 직장에서 열심히 일하는 사람들에게는 꿈이 있고, 행동이 있고, 노력이 있는 사무직 근로자들이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 비지니스 일선에서 활동하는 이 집단들은 바로 양강의 심각한 소비 대상이다. < P > 5, 양하 블루 클래식 특징 < P > 제품 < P > 냄새: 진한 향 < P > 식감: 이 술은 맑고 투명하며 향이 진하며 입구가 부드럽고 신선하며 달콤하며 술질이 부드럽고 여향이 길다. 그 두드러진 특징은' 달콤하고, 부드럽고, 깨끗하고, 향' 이다. " < P > 주평: 제품은 백년 묵은 움에서 발효생향을 채택하고, 백년 동안 숙식을 저장한다. 주요 도수는 38 도, 42 도, 46 도 등이며 지역 소비 특성에 따라 적절히 조정할 수 있습니다. 양하 전통의 단맛, 면, 부드러움, 순함, 향 스타일을 유지하면서 부드럽고 단아한 독특한 스타일을 돋보이게 한다. < P > 제품 설명: 양하 블루 클래식의 특징: 높고, 뜨겁지 않고, 낮고, 싱겁지 않고, 면은 부드럽고, 꼬리는 깨끗하고, 풍만하고 조화를 이룬다. 파란 고전을 마시는 대표 < P > 는: 세계에서 가장 넓은 것은 바다이고, < P > 는 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 < P > 보다 더 넓은 것은 남자의 정서, < P > 는 넓고 넓은 가슴에 대한 추격 < P > 입니다. 파란색은 개방의 상징이며, < P > 패션의 상징이며, 현대감 < P > 감각으로 품위의 표현으로 순결을 대표한다. 바다의 깊이는 파랗고, 하늘의 고염은 파랗고, 꿈의 거리는 파랗다. 제품호소 < P > "세상에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 남자의 감정이다." 이 말의 중심어는 남자의 감정이고, 앞바다와 하늘은 파란색이다. 그렇다면 남자의 감정은 바다보다 하늘보다 더 깊은' 파란색' 이다. 남자의 감정은 두 가지 측면을 대표한다. 가로로 보면 바다처럼 넓고, 용모가 크고, 만물을 포용하는 남자의 가슴이다. 바다는 이렇다. 세로로 보면 하늘처럼 높고, 시공간을 초월하고, 역사를 뛰어넘고, 천하를 종횡무진하는 남자의 꿈이어야 한다. 해천의 꿈, 남자의 감정, 이런 남자의 꿈은 남자의 감정을 이루었다. 이것으로 성공한 남자의 주의를 끌다. < P > 호소방식 < P > 양하 블루 클래식 광고는 감정적 호소 전략을 활용한다. 바다, 하늘과의 비교를 통해 남자의 감정을 부각시키는 것은 넓고, 구매자의 자존감, 자신감, 자강적 감정적 욕구를 만족시켜 사람들의 심리를 불러일으켰다. 광고에서 "세상에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 남자의 감정이다." 이 광고 문구는 제품이 전달해야 할 내포를 강조하여 제품의 심리적 부가가치를 증가시켰다. < P > 광고 크리에이티브

1, 전부 블루 톤 위주로 바다, 하늘, 블루 실크, 블루 와인 잔 등 눈에 띄는 제품의 블루 문화, 포장 특징 등을 블루 클래식을 다른 유형의 백주와 구분한다.

2,' 양하 블루 클래식' 을 강조하는 것은 면유형 백주로 몸을 다치지 않는다는 점에서 비즈니스 관계자들을 사로잡았다.

3, 하늘과 바다라는 두 가지를 배경으로' 남자의 감정' 이라는 주제를 부각시키는 데 자주 쓰인다.

4, 오프닝은 비즈니스 행사로 남자 주인공이 대표하는 비즈니스 인사들을 부각시켜 제품의 위치를 밝혔다.

5, 제품 포장 특징: 양하 블루 클래식은 평소와는 다르게 백주가 빨강, 노란색을 주색으로 하는 낡은 전통을 깨고 파란색을 제품 로고색으로 굳혀 제품 차별화를 실현하며 제품 개성을 부각시켰다. 6 광고어: "세상에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 남자의 감정이다. "세계에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 넓은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 인간의 마음인 우고' 를 각색해 절묘하다. 이것은 광고의 효과적인 전파에서 큰 역할을 했다. 6. 광고평가 < P > 본 광고는 푸른색이라는 깊고 먼 색조를 주색으로, 눈앞을 밝게 할 뿐만 아니라 양하의 푸른문화, 즉 개방적이고 먼 현대문화에 대한 추구를 강조했고, 남자의 감정은 양하 푸른문화의 호소였다. 그 중 광고 문구는 "세계에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 남자의 감정이다" 고 말했다. 제품의 호소를 충분히 표현하였다. "양하 블루 클래식" 광고 영화에서는 남자의 정서의 의미가 매우 풍부하다고 생각한다. 현대사회의 남자는 하늘을 받치고, 모든 것을 포괄하는 넓은 감정으로 < P > 사업, 가족, 부모, 자녀, 친구에 대한 많은 감정을 포용해야 한다. 성공의 기쁨을 포용할 수 있어야 하고, 약간의 성적에 현혹되지 않도록 해야 한다. 실패의 타격을 포용하고 역경 속에서 가슴을 두드리며 용감히 걸어갈 수 있어야 하는데, 바다보다 더 넓고 하늘보다 더 높은 가슴도 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언)

전반적으로 이 광고는 성공적이다. 특히 파란색이라는 색조를 배경으로 하고 "세상에서 가장 넓은 것은 바다이고, 바다보다 더 높은 것은 하늘이고, 하늘보다 더 넓은 것은 남자의 감정이다" 고 말했다 광고 언어는 시각적으로나 감정적으로 시청자들을 깊이 감동시켰는데, 이는 양하 블루 클래식의 판매량을 높였을 뿐만 아니라 양하 술의 인지도를 높이고 양하 블루 클래식이라는 브랜드를 세웠다.