경영학 프로젝트 제안서

경영학은 산업 및 상업 기업의 경제 경영에 대한 기본 이론과 일반적인 방법을 연구하는 학문입니다. 그럼 경영학에 관한 제안서 작성 방법을 아시나요? 다음은 제가 여러분을 위해 작성한 샘플 경영 제안 보고서입니다.

경영 제안 보고서 샘플 1

1. 주제 선정의 기초

새로운 세기를 맞이하여 세계 경제는 다각화와 통합을 향해 발전하고 있습니다. , 개발, 개혁 및 혁신이 계속 심화되고 경쟁이 더욱 치열해지는 환경에서. 기업 자체의 마케팅 개념은 마케팅, 사용자 요구, 다른 기업과의 조화로운 개발, 기업의 전반적인 이미지 및 전반적인 품질에 중점을 두는 것으로 입증되었습니다. 새로운 세기에 살아남고 발전하십시오.

마케팅은 기업 경영의 생명선이자 기업이 시장 경쟁에 참여하는 데 있어 중요한 비중을 차지합니다. 현대 기업의 경쟁은 마케팅 '전쟁', 즉 가격, 채널, 미디어, 프로모션 등을 무기로 활용하는 전쟁이다. 올바른 마케팅 전략을 어떻게 수립하고 효율적인 운영 역량을 갖추느냐는 시장 경쟁력의 핵심 문제입니다.

마케팅은 모든 기업에 적용되지만, 기업으로서 치열하고 잔인한 시장 경쟁에서 승리하려면 제한된 자원을 마케팅 전략에 활용하여 최대의 잠재력을 활용하고 무한한 가치를 창출하는 것이 답입니다. 심층적인 조사와 합리적인 분석을 통해서만 시장을 장악하고 회사는 장기적인 발전을 이룰 수 있습니다. 따라서 합리적인 기업 마케팅 전략을 수립하고 기업의 경쟁력을 강화하는 것은 모든 기업의 최우선 과제가 되었습니다.

신경경제가 빠르게 발전하고 있으며, 서비스 마케팅, 네트워크 마케팅, 컨셉 마케팅, 통합 마케팅 등 새로운 마케팅 모델도 등장하고 있다. 새로운 마케팅과 전통적인 마케팅 사이에는 차이점과 연관성이 있습니다. 전자는 소비개념 지향적이고 '소비자 중심'인 반면, 후자는 생산 지향적이고 '생산 중심'이다. 동시에 기업의 발전을 위한 새로운 기회도 가져왔습니다. 이러한 도약은 기업의 마케팅 개념을 과거 기업 중심에서 현재 고객 중심으로 변화시켜 진정한 사람 중심의 경영 모델을 형성했습니다. . 기업의 마케팅 전략에 대한 연구와 조사를 통해 마케팅 모델의 개발과 진화를 지속적으로 요약할 수 있으며, 그 특성과 법칙에 따라 회사 고유의 장점을 활용하고 창의성을 자극하는 데 중점을 두고 시장 운영 사양을 공식화하고 운영 메커니즘을 개선할 수 있습니다. 과학마케팅

2. 문헌고찰 내용

초록 이 글은 중국의 마케팅 전략과 발전의 역사와 현황을 설명하고, 시장을 연구하고자 한다. 연구, 제품전략, 가격전략, 판촉 전략, 유통전략 등 마케팅 전략 측면에서 기업의 마케팅 전략을 검토하고 간략하게 설명하여 연구의 부족한 점을 파악합니다. 기업 경쟁력 강화를 위한 관련 솔루션을 제안합니다.

키워드 기업; 마케팅 전략 조사 연구

1 서론

경제가 발전하면서 세계 경제의 특성이 점점 더 뚜렷해졌습니다. 시장경제가 아무리 기업의 발전을 촉진하더라도 기업 자체의 마케팅 개념과 마케팅 전략이 모든 것을 결정하고 흥망성쇠를 좌우한다. 기업. 마케팅 전략의 수립 및 실행, 기업의 조화로운 발전, 기업의 전반적인 이미지와 전반적인 품질에 관심을 기울이는 것은 새로운 세기의 기업이 생존하고 발전을 추구하며 새로운 도전에 직면하는 전략적 지도 이념이 되었습니다. 신경제의 급속한 발전 속에서 새로운 마케팅 전략을 어떻게 올바르게 활용하는가는 강력한 시장 경쟁력을 확보하는 열쇠입니다. 우리는 마케팅 전략의 개발과 진화를 지속적으로 실천하고 요약해야 하며, 그 특성과 법칙을 기반으로 새로운 경제 상황에서 기업 마케팅을 혁신하는 방법을 현재의 최우선 과제로 삼아야 합니다.

2 마케팅 전략의 형성, 발전 및 현황

2.1 서구 마케팅 전략에 대한 간략한 설명

서구 마케팅 사상은 20세기에 처음 시작되었으며, 그러다가 시장조사회사 설립, 마케팅 강좌 설립, 시장조사 회사 설립으로 인해 마케팅은 시장의 중요한 부분이 되었습니다. 1950년대에는 마케팅 환경과 시장 조사가 화두가 되었고, 1960년대에는 시장 세분화가 나타나기 시작했으며, 1970년대에는 시장 조사를 통해 소비자 태도와 사용에 대한 연구가 강화되었고, 서비스 마케팅이 촉진되어 새로운 경쟁 영역이 열렸습니다. 1980년대에는 글로벌 통합 과정에서 고객 만족과 브랜드 자산이 대중화되었고, 나중에 Schulz는 정보 기술의 발전과 함께 통합 마케팅과 관계 마케팅을 제안했습니다. again Marketing; 1990년대 기업들이 다시 마케팅 활동에 대해 반성하기 시작하면서 4?S는 4P?S에 도전하기 시작했습니다.

2.2 국내 마케팅 전략에 대한 간략한 설명

1978년부터 1982년까지 도입 단계부터 우리는 1983년부터 1983년까지 보급 단계에서 서구 마케팅 이론을 비교적 피상적으로 이해하기 시작했습니다. 1985년, 마케팅 이론은 1985년부터 1992년까지 전국적으로 널리 확산되었으며, 1992년부터 2002년까지 경제 시스템의 개혁으로 인해 마케팅 연구, 교육 및 응용 발전이 크게 발전했습니다. 그러나 기업이 서양 마케팅 이론을 실제로 적용하는 데 대한 충분한 탐색이 부족하고 중국의 특정 국가 상황과의 효과적인 통합이 부족하기 때문에 중국의 마케팅을 국제적으로 성숙하게 통합하는 방법에는 여전히 많은 문제가 있습니다. 중국의 변화에 ​​따른 마케팅 이론과 방법 시장연계의 완성은 현재 마케팅 학계와 재계가 직면한 주요 이슈이다.

3 마케팅 전략에 대한 연구

3.1 제품 전략

중국에서는 기업이 성공을 거두는 출발점으로 제품 연구, 개발 및 혁신을 크게 강조합니다. 중국에서는 하이얼과 같은 브랜드 인지도가 높은 기업이 1996년 전국 도시 브랜드 경쟁력 조사에서 1위를 차지했다(Luo Li, 1998). 외국에서는 브랜드 및 상표 전략, 다양한 단계의 제품 수명주기 전략, 제품 포트폴리오 전략, 포장 결정, 서비스 및 기타 측면 등 제품 전략에 더욱 중점을 두고 있습니다. 100개 이상의 회사로 구성된 일본 소유 그룹의 전자책 연합은 시장 전망을 가지고 이 제품을 개발하기 위해 9천만 위안 이상을 투자했습니다(Liu Yanhong, Wang Yejun, 2006). 미국 DuPont의 연구에 따르면 소비자의 63%가 제품 포장을 기반으로 구매 결정에 영향을 미치는 것으로 나타났습니다(Zhang Yanping, 2006). 미국의 유명한 연구 전문가인 엘리자베스 넬슨(Elizabeth Nelson)은 “브랜드는 소비자가 회사의 진정한 가치를 느낄 수 있는 유리문과 같다”고 말했습니다. ?(뤄귀팡, 2007).

　3.1.2 가격 전략

국내 가격 전략에는 명백한 결함이 있습니다. 균형 잡힌 가격 형성을 위해서는 원활한 정보 채널과 유연한 구조 전환이 필요합니다. 자유가격 의사결정의 대상이 되나 현재 우리나라에서는 이러한 조건이 완전히 충족되지 않아 가격전략에 제약이 되고 있다. 현재 우리나라의 가격 형성에서 시장의 역할이 크게 증가했지만 행정 수단은 여전히 ​​상당한 역할을 하고 있습니다(Liu Caizi, 2002). 정부가 가격주체로 되는 것은 계획경제의 요구사항이며, 수급관계와 경제구조의 변화추이를 반영하지 못한다(Liu Caizi, 2002). 경제가 발전함에 따라 국제 비즈니스 전쟁에서의 가격 전략도 전통에서 새로움으로 옮겨갔습니다. 예를 들어, 단순히 시장을 점유하기 위해 가격을 낮추는 것에서 가격을 낮추는 동시에 안정성을 높이면서 가격을 결정할 때 너무 많은 존경과 사랑을 받으며 소비자의 이익을 더 고려하는 방향으로 발전했습니다. 품질에 의한 승리에서 가격에 의한 승리로 가격이 판촉 성공의 핵심 요소가 되었다(Niu Haipeng, 2006). Dell 컴퓨터 회사는 유연한 가격 전략을 채택하여 비용 변화, 경쟁 압력 및 고객 요구에 따라 가격을 지속적으로 조정하며 가격은 시장마다 다릅니다(Wang Ying, 2003).

　3.1 .3 마케팅 채널 전략

기업은 소비자의 시장 요구를 충족하고, 소비자에게 다가갈 수 있는 적절한 채널을 활성화하며, 생산 및 유통 기업과 최종 소비자 간의 연결을 강화합니다. 기업 간 유대관계 구축은 기업이 자신에게 맞는 마케팅 채널 전략을 수립하는 것을 의미합니다. 우리나라에서는 개혁개방정책을 실시한 이후 이 분야의 마케팅방식에도 새로운 발전이 나타났다. 첫째, 중국에서는 직접 판매 채널이 빠르게 발전하고 온라인 마케팅도 빠르게 발전했습니다. 둘째, 대리점 시스템이 일반적으로 수용되어 독점 대리인, 일반 대리인 및 특수 대리인의 네 가지 방식으로 발전했습니다. , 체인 운영 표준화를 향한; 마지막으로 창고형 매장은 고객에게 깊은 사랑을 받고 있습니다(Wu Min, 2006.)

미국의 마케팅 채널 전략의 발전은 명백하며 직접 채널과 간접 채널 전략을 만듭니다. 긴 채널과 짧은 채널 전략, 넓은 채널과 좁은 채널 전략, 중개자의 마케팅 결정. 북미에서는 소매 매출의 약 17%가 직접 마케팅 채널을 통해 창출되고, 미국에서는 소매 매출의 약 10%가 직접 마케팅 채널을 통해 창출되며, 수직적 통합 시스템이 유통 채널의 주요 모델이 되었습니다. 소비재 시장은 전체 시장의 70~80%를 차지한다(Zhang Yanping, 2006).

　3. 1. 4 추진전략

조직의 홍보활동은 운영방향에 따라 Push전략과 Pull전략으로 구분할 수 있다. 푸시 전략은 누가 중개인에게 서비스를 제공하고 제품이나 서비스를 받아들이는지에 따라 달라지므로 제품이나 서비스가 유통 채널에 침투하여 결국 소비자에게 도달합니다. 풀(Pull) 전략은 광고 등을 통해 소비자를 유인하고, 최종적으로 중개인이 생산자로부터 상품을 구매하게 만드는 전략입니다. 현재 우리나라의 대형, 중형, 소형 슈퍼마켓과 기업은 명절 기간 동안 정기적으로 또는 비정기적으로 판촉 활동을 펼치고 있으며 좋은 결과를 얻어 매출과 판매량이 크게 증가하고 있다(Xiao Li, 2006). 현재 우리나라 각지에서는 '궁중 열풍'이 불고 있는데, 청궁음식, 영양보조식품, 스킨 케어 제품 등을 곳곳에서 볼 수 있어 사람들의 호기심을 자극하고 있다. 이를 사용하여 큰 성공을 거두었습니다(Hu Zhengming, 2000).

해외에서는 마케팅 정보소통 및 판촉 믹스 전략, 광고 전략, 개인 판매 전략, 사업 추진 전략, 홍보 전략 등 판촉 전략 개발이 조기에 완벽하게 이루어졌습니다. 예를 들어, American Dalton Book Company는 4년 만에 문맹 퇴치 캠페인에 300만 달러 이상을 기부했습니다(Hu Chun, 2005). 네슬레 커피의 광고 슬로건 맛있나요?(인터넷) 세계광고협회(World Advertising Association)의 통계에 따르면, 미국의 광고비는 1983년 전 세계 광고에서 1021억 달러를 차지해 광고 시장의 절반 이상을 차지했다.

4 간단한 코멘트 및 질문

4.1 간단한 코멘트

국내외 연구 문헌을 살펴보면 마케팅 분야에는 여전히 귀중한 이론이 많이 있습니다. 해야 할 일:

(1) 분석 과정에서 국내 시장 상황 및 실제 적용 문제에 대한 불완전한 시장 정보 하에서 기업 마케팅 전략에 대한 심층 분석을 수행하려면 마케팅 전문 지식을 더욱 활용해야 합니다. 마케팅 이론과 통합되어야 합니다.

(2) 기업의 마케팅 전략을 분석할 때 가장 큰 어려움은 기업에 좋은 이익을 가져다 주기 위해 적합한 기업에서 어떤 마케팅 전략을 사용할 수 있는지 설명하는 것입니다. 따라서 기업의 판매량을 늘리기 위해서는 관련 이해관계자의 행동, 즉 마케팅 채널 문제를 다양한 수준과 각도에서 추가 분석할 필요가 있습니다.

(3) 국제 경제는 끊임없이 변화하고 있으며 마케팅 전략도 역동적으로 발전하고 있습니다. 새로운 상황에서 기업이 새로운 마케팅 전략을 어떻게 사용하느냐에 따라 우리나라 기업의 발전 궤도가 결정됩니다.

(4) 국내 학자들은 중국 기업의 마케팅 전략을 연구할 때 주로 가격, 판매 채널, 가격 책정 및 제품에 중점을 둡니다. 그러나 새로운 경제발전 상황에서는 우리의 사고가 더욱 넓어지고 다양해지며, 전통의 족쇄에서 벗어나는 것이 요구됩니다.

따라서 기업 마케팅 전략에 대한 조사에는 광범위한 관심이 필요하며 현재 기업 발전의 초점이 되어야 합니다. 시장, 마케팅 및 기타 이론을 활용하여 중국 기업의 경제 분석을 수행하고, 국내 시장에 적응하기 위해 개발 전략, 개발 개념, 경쟁 인식 및 기타 측면에서 중국 기업의 마케팅 전략을 체계적으로 연구해야 합니다. 소비자 수요, 우리나라의 WTO 가입 상황 및 국제 시장과의 통합 필요성.

4.2 심도 있게 논의해야 할 몇 가지 문제

4.2.1 제품 전략의 브랜드 전략

4.2.2 가격 전략의 지역 가격 전략

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4.2.3 마케팅 채널 전략 중 체인 운영 전략

4.2.4 프로모션 전략 중 홍보 전략

5 결론

세계 경제 통합과 지역 경제 그룹화 과정에서 마케팅 이론은 계속해서 풍부해지고 개선되는 반면, 글로벌 마케팅, 대규모 시장 마케팅, 서비스 마케팅, 그린 마케팅, 인터넷 마케팅 등과 같은 몇 가지 새로운 관점과 아이디어가 등장하고 있습니다. ., 마케팅 실무와 결합하여 탐구되었습니다. 이러한 새로운 이론은 아직 성숙되지 않았지만 우리의 시야를 넓혔습니다. 마케팅 지식은 우리에게 과하지도 않지만 충분하지도 않습니다. 우리의 실무가 발전함에 따라 마케팅에 대한 내용은 점점 더 풍부해질 것입니다.

참고문헌

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11. Niu Haipeng, Yin Shuhong, Wen Wu: "첨단 기술 기업 마케팅", 도서 번호: ISBN7-80147-141-5, Enterprise Management Press, 291페이지.

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17. Luo Guifang: ?공공 복지 마케팅? 브랜드 마케팅 커뮤니케이션을 위한 새로운 도구?, "시장과 마케팅", (2007년 제7호), 33페이지.

18. Philip Kotler, William Gregor 및 William Rodgers, The Marketing Aduit Comes Of Age, Solan Management Review, Wetter, 1989, 49-62

19. Diana Farrell.Offshoring [M],Boston, Harvad Business School,2006,15-20

　20. Philip Kotler,Gary Armstrong.Principles of Marering(10판).Beijng:TsinghuaUniversity Priee,2005,251

III. 연구 계획

(1) 주요 연구 내용

1) 조사 대상 기업의 기본 상황을 이해

2) 마케팅에 관하여 기업의 전략 이론적 근거

3) 조사 대상 기업의 마케팅 전략 수립 및 실행의 구체적인 상황

4) 조사 대상 기업의 마케팅 전략에 존재하는 문제점

5 ) 조사 대상 기업의 마케팅 전략에 존재하는 문제를 해결하기 위해 어떤 해결책을 취해야 하는지

(1) 목표

기업 마케팅 전략에 관한 수많은 문헌을 결합하고, 조사 대상 단위의 구체적인 상황을 기반으로 어떤 마케팅 전략을 사용하여 마케팅 전략을 수립하고 구현하는 데 회사가 어떤 개선이 필요한지 연구하고 분석합니다. 최저 비용으로 최대의 기업 이익을 창출하고 시장 경쟁에서 승리하십시오. (2) 조사 방법

　(1) 조사 조사 방법

회사의 고위 경영진과 인터뷰를 실시하고 회사의 모든 직원을 대상으로 도서관, 자료실 및 도서관을 방문합니다. 관련 내용은 인터넷 홈페이지에서 확인하세요.

(2) 비교 분석 방법

지난 10년간 회사의 마케팅 전략과 성과를 비교 분석합니다.

(3) 진행 상황

국내외 관련 정보를 먼저 수집 및 조사한 후, 적합한 업체를 선정하여 현장 실사를 실시하고, 인터뷰, 설문지 등의 방법을 통해 초기에 회사의 마케팅 전략의 구체적인 상황과 기존 문제점을 이해하고, 최종적으로 모든 정보를 체계적으로 정리하고 심층 분석을 수행하여 논문을 작성했습니다.

IV. 프로세스 계획

1. 10-1. 30 이론적 분석, 디자인 인터뷰 질문, 설문지 등에 대한 관련 데이터 수집.

2. 1? 2. 18 조사 대상으로 적합한 기업을 선정하고 담당자에게 문의하세요.

2. 20-2. 28 인턴십 대상 기업에 입사하여 마케팅 전략 수립 및 실행 과정을 현장 점검하고, 면접 양식 및 설문지에서 관련 질문을 조정합니다.

3.1?5.1 경영진과 인터뷰하고 회사 직원들에게 설문조사를 실시할 수 있는 적절한 기회를 활용하십시오.

5, 8? 5, 21 수집된 정보와 데이터를 체계적으로 정리하고 분석하여 논문 초안을 작성합니다.

경영 제안 보고서 샘플 2

1. 배경 및 의의

시장 경제가 지속적으로 심화됨에 따라 우리나라의 도시 소매 산업은 상당한 발전을 이루었습니다. 인구가 전체 인구의 대다수를 차지하는 농촌 지역에서는 소매업의 발전이 여전히 뒤처져 있으며, 무시할 수 없는 몇 가지 문제가 있습니다.

수년에 걸쳐 중앙 정부는 농업, 농촌 및 농민과 관련된 문제를 해결하기 위해 다수의 1호 문서를 발행하여 농업, 농촌 및 농민과 관련된 문제를 해결하는 것이 건물의 전반적인 상황과 관련되어 있음을 명시했습니다. 전면적으로 소강사회를 건설하고 항상 전당 사업의 최우선 과제로 삼아야 합니다. 현대 농업을 발전시키고 농촌 경제를 번영시키는 것을 최우선으로 견지하고 농촌 기반 시설 건설을 강화하며 농촌 시장을 개선해야 합니다. 그리고 농업 서비스 시스템? 시장경제 하에서 농촌 문제의 해결은 농촌 시장 시스템 구축, 특히 농촌 소매 시장 시스템 구축과 불가분의 관계에 있다.

우리나라의 농촌 소매 산업은 큰 시장 잠재력, 낮은 경쟁 압력, 낮은 창업 비용, 농촌 지역에 우호적인 국가 정책 등의 장점을 갖고 있습니다. 또한 농민의 전반적인 구매력이 낮다. 단점은 농촌 자금조달이 어렵고 농촌 소매업의 이윤이 낮다는 점이다. 농촌 소매 시장을 발전시키려면 특히 농촌 소매 발전에 대한 이해를 높이고 농민 소득을 늘리기 위한 실현 가능한 방법을 채택하며 과학적인 농촌 소매 발전 계획을 수립하고 농촌 소매 형식을 혁신하며 농촌 소매 시장 질서를 표준화해야 합니다. 따라서 농촌 소매업의 발전은 농촌 주민의 생활 수준을 향상시키는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 도시 소매업의 치열한 경쟁을 완화하는 것이 시급하며, 이는 새로운 농촌 건설 목표를 달성하는 데 실질적인 의의가 있습니다. 사회주의 시골.

2. 문헌 검토

2.1 주요 내용

이 기사는 주로 농촌 소매 산업 발전의 현황과 문제점 및 대책을 설명합니다. 이 기사에서 큰 역할을 합니다. 시장경제 하에서 농촌경제를 발전시키는 것은 필수적이며, 소매업은 그 주요과제 중 하나입니다. 중국 중부사범대학 경제학과의 Liu Qiong과 Zhang Yukun은 농촌 소비 시장을 적극적으로 탐색하고 농촌 소매 산업을 발전시키는 것이 내수 확대의 중요한 연결 고리라고 제안했습니다. 소매업은 유통분야에서 가장 오래된 산업이자, 유통분야에서 가장 빠른 발전과 변화를 보이고 있는 산업이기도 하며, 우리나라 농촌시장 발전을 위한 날카로운 검이기도 하다. 그러나 현 단계에서 우리나라 소매업에는 많은 문제가 있으며, 이로 인해 현대적인 농촌 시장 시스템을 구축하는 데 일정한 어려움이 발생했습니다. 그리고 국내 수요가 확대되는 상황에서 소매업이 농촌 시장을 발전시키기 위한 세 가지 주요 모델을 모색했습니다. 충칭기술경영대학 경제무역학부 장디안(Zhang Dian) 교수는 우리나라 농촌 소매 시장의 주요 문제점을 지적하고 농촌 소매 시장의 발전 가능성에 대한 분석을 바탕으로 그에 따른 해결책을 제안했습니다. 중난재경대학교 경영학과 Jia Qinran 교수는 농촌 지역 소매 산업 발전의 중요한 방향을 분석했습니다. 웨이난 사범대학교 정치경제학과 장핑(Zhang Ping) 교수는 산시성(陝西省) 소도시 소매산업의 경쟁력 부족을 분석하고 소매산업의 건전한 발전을 촉진하기 위한 방안을 분석했다. 후난농업대학교 경영대학원 교수인 Zhou Jun은 현재 우리나라 농촌 소매 기업 발전의 주요 특징을 요약하고 우리나라 농촌 소매 시장의 기존 문제와 소매 기업이 탐구해야 할 마케팅 전략에 대해 논의했습니다. 시골 시장.

　2.2 요약

이 글을 읽고 많은 것을 느꼈고 학문의 깊이를 깨달았습니다. 그러나 모든 참고문헌이 완벽한 연구 결과는 아니며, 여전히 부족한 점이 있습니다. , 우리는 이전 연구를 기반으로 이러한 연구 가능한 추세를 계속해야 합니다. 선배들의 장점을 배워 차근차근 발전하고 완성해 나가세요.

3. 논문 개요

서론

1. 농촌 소매산업의 발전 현황

(1) 농촌 소매의 기존 문제점 산업

(2) 농촌 소매 산업은 전략적 기회에 직면해 있습니다

II. 농촌 소매 산업 발전을 위한 전략적 아이디어

(1) 농촌 소매 산업 발전 사업에는 체인 운영의 구현이 필요합니다.

(2) 일상 소비재 운영을 중심으로 소매 산업을 발전시킵니다.

(3) 농촌 소비자는 상품과 소비자 지식의 이중 서비스가 필요합니다

3. 농촌 소매산업 발전 전략

(1) 발전 모델의 전략적 분석

(2) 기업 발전 전략 분석

결론

참고자료

4. 논문 작성 과정